ऍपल वापरते तेव्हा प्रमोशनल प्राइसिंग?

ऍपलचा किरकोळ अपवाद वगळता न-सवलती-मूल्यनिर्धारण धोरण आणि कसे बसेस बायपास करतात

ऍपल किरकोळ विक्री मॉडेल जगातील सर्वात मोठ्या रिटेल श्रृंखला पासून अद्वितीय वेगळा आहे. ऍपल उत्पादने हजारो इतर किरकोळ विक्रेत्यांकडून विकल्या जात असल्या तरीही, ऍपलची स्वतःची कंपनी-मालकी आणि संचलित रिटेल स्टोअर जगातील प्रत्येक इतर किरकोळ कंपनीपेक्षा प्रति चौरस फूट अधिक विक्री करते.

जेव्हा संपूर्ण जगभरात किरकोळ उद्योग मोठ्या संकटात होता तेव्हा ऍपल फक्त हयातच नव्हता; तो जोमदार होता.

स्टीव्ह जॉब्सच्या दूरध्वनी संस्थापकाच्या मृत्यूनंतर ऍपलला नवीन उपक्रमाचा मुख्य स्त्रोत गमावला, तेव्हा त्याच्याबरोबर कंपनी मरत नाही.

ऍपलच्या किरकोळ स्टोअर्सने मर्चेंडाइजिंग, ग्राहक सेवा, इन्व्हेंटरी, सेल्स, स्टोअर डिझाईन इ. साठी पारंपारिक रिटेलिंग नियम पुस्तक बाहेर काढले. ते करत असताना, त्यांनी केवळ स्वतःसाठी अविश्वसनीय किरकोळ विक्रिच यश मिळविले नाही, परंतु ऍपलने संपूर्ण अमेरिका रिटेल उद्योग विस्कळीत केले आणि बनले रिटेलिंग मॉडेल ज्याद्वारे इतर किरकोळ विक्रेत्यांनी स्वत: वर न्याय केला

ऍपल किरकोळ विक्रीबाबतच्या सर्व फरकांमुळे ऍपलला संपूर्ण जगभरातल्या प्रत्येक इतर किरकोळ विक्रेत्यांपासून पूर्णपणे वेगळे बनविणारी ही एक गोष्ट आहे.

ऍपल सवलत करू शकत नाही

ऍपल आयपॅड, आयफोन, आइपॉड आणि कॉम्पुटर हे जगातील सर्वात जास्त मागणी केलेले उत्पाद आहेत; जगातील सर्वाधिक वारंवार विचारले जाणारे एक प्रश्न आहे की "अॅपल डिस्काउंट, डील, विक्रमी, किंवा जाहिराती आपल्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी केव्हा वापरते?"

एबरक्रोंबी आणि फिचमध्ये (आता बेबंद) न-सवलत किंमतीनिहाय धोरणाप्रमाणे, ऍपलने स्वतःच्या ऍपल किरकोळ विक्रीत विकल्या जाणार्या उत्पादनांसह आणि इतर किरकोळ श्रृंखलांमध्ये अॅपल उत्पादनांमध्ये विकल्या जाणार्या उत्पादनांसह सूचनेची किंमत-मूल्यनिर्धारणाची योजना वापरली आहे. वॉलमार्ट आणि सर्वोत्कृष्ट खरेदी

ऍपल नॉन-डिस्काउंट-प्राइसिंग नियम अपवाद

दीर्घकालीन ऍपल स्टोअर कर्मचार्यांनुसार, अॅपल सहसा ब्लॅक फ्रायडे सेल वीक (ज्यामध्ये सायबर सोमवारीचा समावेश होतो) दरम्यान काही प्रचारात्मक सौद्यांची, सूट आणि उत्पादन समूह ऑफर करते.

(न्यू यॉर्कमधील 5 व्या एव्हनवर केवळ ऍप्पल स्टोअर हे थँक्सगिव्हिंग डे वर उघडे आहे.)

अॅपलच्या किरकोळ स्टोअर्स ओपन करण्याआधी ब्लॅक फ्राइडेच्या सकाळपर्यंत अॅपलच्या कर्मचार्यांना ब्लॅक शुक्रवारी सौद्यांची, सूट आणि उत्पादन बंडल्स देखील अज्ञात असतात. अॅपल काही अमेरिकन रिटेल चेनंपैकी एक आहे जो आपल्या ब्लॅक शुक्रवारी शॉपिंग इव्हेंटशी संबंधित कोणत्याही प्रकारचे गूढ किंवा गुप्तता अद्याप आहे.

किरकोळ विक्रेते "बंडल" ऑफर करून ख्रिसमसच्या सुट्टीच्या खरेदी हंगामादरम्यान ऍपलमधून नो-डिस्काउंट आदेश जबरदस्ती करतात. ऍपल उत्पादनाची किंमत कमी करण्याऐवजी, इतर उत्पादने (प्रिंटर, सॉफ्टवेअर, अॅक्सेसरीस, वगैरे) एका अॅपल उत्पादनाच्या खरेदीसह सूट किंवा विनामूल्य आहेत. भविष्यातील स्टोअर खरेदीसाठी वापरली जाणारी विनामूल्य भेट कार्ड अॅप्लेट डिव्हाइसच्या खरेदीशी संबंधित प्रचारात्मक बंडलचा भाग असतात.

ऍपल ना-सवलत किंमतीनिर्धारण धोरणामध्ये काही अपवाद आहेत. उदाहरणार्थ, जेव्हा आयपॅड, आयफोन, आयपॉड किंवा कॉम्पुटरची नवीन पिढी रिलीज होणार आहे, अधिकृत ऍपल उत्पादने डीलर्सना नवीनतम रिलीजकरिता जागा बनविण्यासाठी त्यांची विद्यमान यादी सोडण्याची परवानगी दिली जाते.

या काही अपवादांच्या व्यतिरिक्त, आपण ऍपल आयफोन, iPads, iPod

यूएसमध्ये प्रत्येक प्रमुख आणि किरकोळ किरकोळ विक्रेत्याच्या मूल्य धोरणाच्या विरूद्ध ऍपल नॉन-डिस्काउंट मँडेटच्याच विरूद्ध केवळ एवढेच नव्हे तर ऍपल धोरणाची अंमलबजावणी करणे अशक्य असल्याचे दिसते.

जागतिक स्तरावर 700 दशलक्ष पेक्षा जास्त आयफोन बेचा गेल्या आहेत, ज्याचा अर्थ असा आहे की 70 दशलक्ष व्यवहार आहेत ज्यामध्ये सूट-मूल्य-निर्धारण नियम मोडता आले नसते. आणि तरीही, प्रमाणित पुनर्विक्रेत्यांनी नियम मोडलाच नाही.

टर्म "प्रमाणित पुनर्विक्रेता" ही की आहे. ग्राहक अनेकदा अनभिज्ञ आहेत की जेव्हा ते अॅपल आयफोन, आयपॅड, आइपॉड किंवा कॉम्पुटर वर "विक्री" पाहतात जे विक्रेत्याला कदाचित प्रमाणित केलेले नसतात आणि उत्पादने माघार घेण्याची शक्यता असते. जागतिक स्तरावर ऍपल किंमतीनुसार नियंत्रण ठेवण्यास सक्षम असल्याचे दिसत आहे, ज्यायोगे नो-डिस्काउंट-किंमतीचे नियम तोडण्याच्या परिणामांची तीव्रता आहे. आपल्या अधिकृत पुनर्विक्रेता प्रमाणन गमावण्यासाठी, संभाव्य भावी विक्री महसूलाची भरपूर गमवावी लागते

अॅप्पलने आपल्या नो-डिस्काउंट-प्राइसिंग पॉलिसीसह घेतलेल्या कामाची तीव्रता पूर्णतः समजून घेण्यासाठी, या मजेदार ऍपल तथ्ये (डीएमआर आकडेवारीवरून) लक्षात घ्या:

• यूएसमध्ये 101 दशलक्ष आयफोन वापरकर्ते आहेत, जे अमेरिकेच्या स्मार्टफोन बाजाराच्या 42.9%
• जपानी स्मार्ट फोन्सच्या 45.1% आयफोन आहेत
• नॉर्वेजियन इंटरनेट वापरकर्त्यांचे 36% आयफोन आहेत
• चीनमध्ये 42 मिलियन आयफोन वापरकर्ते
• क्रमवारीत पहिल्या तीन दिवसात 10 दशलक्ष आयफोन 6 युनिट्सचे जागतिक स्तरावर ऑर्डर देण्यात आले होते
• 3,000 आयफोन 6 चे विक्रीच्या पहिल्या शनिवार व रविवारमध्ये दर मिनिटास विकले गेले
• अमेरिका आणि कॅनडामधील 78.2% गोळ्या iPads आहेत
• चीनमध्ये असलेल्या 40.3% गोळ्या iPads आहेत

बरेच रिटेलर्स पूर्ण-किंमत असलेल्या ऍपल विक्री व्यवहार पूर्ण करतात. आणि तरीही किरकोळ विक्रेते कदाचित ऍपल किरकोळ विक्रय प्रणाली बळकट करतात. किंवा कदाचित ते क्वचितच पकडले जातील!