फेडरल ट्रेड कमिशन ("एफटीसी नियम") अंतर्गत फ्रेंच पातळीची व्याख्या वेगळी असू शकते जी संपूर्ण अमेरिकाभर फ्रेंचाइझिंग ठरवते, जर तीन मापदंड पूर्ण झाल्यास व्यापार संबंध फ्रॅंचायझी म्हणून पात्र ठरतो:
- फ्रान्चायझीदार त्याच्या ट्रेडमार्क , सेवेचे गुण, ट्रेडचे नाव, लोगो, किंवा फ्रॅंचायझीला अन्य मालकीचे चिन्ह परवाना देते ;
- फ्रेंचाइझीकडे फ्रॅंचायझीच्या व्यवसायावर " लक्षणीय कार्य नियंत्रण " किंवा "महत्त्वपूर्ण कार्य सहाय्य" आहे; आणि
- फ्रॅन्चायझी व्यवसाय उघडण्याच्या सहा महिन्यांपूर्वी किंवा त्याआधी किमान $ 500 (दरवर्षी समायोजित) च्या फ्रेंचाइझरला एक पेमेंट देते.
तिसरे घटक
हे तिसरे घटक साधारणपणे दोन पैकी एका पद्धतीने पूर्ण केले जातात आणि बहुधा दोन्ही पद्धती अस्तित्वात आहेत. फ्रँचाइझी फ्रेंचाइझीच्या संपूर्ण आयुष्यभर फ्रॅन्चाइझी कराराची संपूर्ण देय देणारी एक पद्धत असू शकते. हे सहसा रॉयल्टी पेमेंट , किंवा सतत रॉयल्टी म्हणून ओळखले जाते, आणि बर्याच प्रकारे गणना केली जाऊ शकते परंतु बहुतेक प्रणालींमध्ये फक्त फ्रॅन्चायझीचे निव्वळ किंवा निव्वळ महसूल टक्केवारी आहे. हा देय, सहसा किती रक्कम द्यायचा आहे (साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक इ.) हे फ्रैंचायझीच्या प्रकटीकरण दस्तऐवजात उघड केले आहे .
फ्रेंचायझी फी
या देयक निकषांची पूर्तता करण्याची दुसरी पद्धत म्हणजे फ्रेंचायझी फी .
पारंपारिकरित्या फ्रान्चायझी फ्रॅंचायझीला त्यांच्या फ्रॅंचाइझी करारावर स्वाक्षरी करताना आणि एक फ्रॅन्चाईझ बनण्यासाठी प्रारंभिक देय आहे. ही फी $ 500 पेक्षा जास्त (FTC नियम "पेमेंट" घटक ट्रिगर करण्यासाठी 500 डॉलर पेक्षा जास्त असणे आवश्यक आहे) आणि सामान्यत: $ 10,000 ते $ 50,000 च्या श्रेणीत असणे आवश्यक आहे. सतत रॉयल्टीसह, फ्रेंचायझी फी प्रकट केली आहे- फ्रॅंचायझीच्या प्रकटीकरण दस्तऐवजात सामने.
बहुतेक लोक फ्रँचाइझरद्वारे प्रदान केलेल्या प्रारंभिक सेवा आणि समर्थनासह फ्रॅन्चाईझ फी भरण्यासाठी समानता देतात , परंतु हे फ्रॅंचायझी करारनामामध्ये चांगले नाही. शुल्क हे फ्रँचाइझरद्वारे समाविष्ट केलेल्या अटींनुसार फ्रँचायझी सिस्टममध्ये सामील होण्याचे शुल्क आहे आणि फ्रँचायझी करारनाम्यामध्ये फ्रँचाइझीने मान्य केले आहे. फ्रॅंचायझी फीचा विचार करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे देशाच्या क्लबमध्ये सहभागी होण्यासाठी सुरुवातीच्या शुल्काशी ते समतुल्य आहे. फ्रॅंचायझी फी ही देश क्लबमध्ये सामील होण्याचे अप-फ्रंट मूल्यासारखे आहे आणि सदस्यांचे सदस्यत्व टिकविण्यासाठी चालू रोहितची रक्कम चालू फी प्रमाणेच असते. फ्रँचाइझ प्रणाली आणि एक देश क्लब या दोन्हीमधील पक्षांची कर्तव्ये करारनामे मध्ये परिभाषित केली जातात, आणि एक सुव्यवस्थित मताधिकार करारानुसार, सेवा आणि फी यांच्यातील भेद स्पष्टपणे परिभाषित केले जातात आणि भौतिकदृष्ट्या वेगळं केले जातात.
एक फ्रॅन्चाइझर सेट करतात त्यानुसार त्यांच्या फ्रेंचायझी फी उद्योगांकडे उद्योगांपर्यंत आणि त्याच उद्योगातील फ्रँचाइझीरमध्ये नक्कीच बदलतात. बहुतांश भागांसाठी, एक फ्रॅन्चाइझर फ्रॅंचायझी फी निश्चितपणे एका पातळीवर सेट करेल जे त्यांना फ्रॅंचायझी फ्रॅंचायझीला संधी देण्यास सक्षम करतील, फ्रॅंचायझी विक्रेत्यांना दलाल देतील आणि नंतर त्यांना फ्रॅंचायझींना प्रारंभिक मदत देण्यासाठी आवश्यक संसाधने देऊ शकतात.
या किमतींमध्ये सामान्यत: प्रारंभिक प्रशिक्षण, साइटला मंजुरी देण्यासाठी भेटी देणे आणि फ्रेंचायझीच्या साइटचे विकास, प्रारंभिक जाहिरात, आणि इतर सहकार्यासह उघडण्यास मदत करणे यांचा समावेश आहे.
फ्रॅंचाइझी त्यांची फी निश्चित करण्याकरता त्यांच्या थेट प्रतिस्पर्धी आणि इतरांना त्याच संभाव्य फ्रॅंचायझींना लक्ष्य देणा-या सुरुवातीच्या शुल्काचाही जाणीव आहे, तसेच ते त्यांच्या मताधिकारक्षेत्रात कसे पोचतील हेदेखील पहा.
ज्या फ्रेंच फ्रॅन्चायझींनी संभाव्य फ्रॅंचायझींची एक मजबूत पाइपलाइन विकसित केली नाही, जेथे ते अनेक फ्रॅंचायझींपर्यंत त्यांची किंमत वाढवू शकतात, प्रारंभिक फ्रेंचायझी फी हे लक्षणीय नफा केंद्र असू शकत नाही. फ्रँचाइझी प्रणाली अधिक चांगली ओळखली जाते आणि संभाव्य फ्रॅंचायझींचा अधिक मजबूत प्रवाह असल्याने, फ्रँचाइझी मोठ्या प्रमाणात संभाव्य मताधिकार असलेल्या उमेदवारांपेक्षा त्यांच्या खर्चाचा लाभ घेण्यास सुरुवात करू शकतात.
आर्थिक अहवालानुसार फ्रॅन्चाइझरने त्याच्या सर्व करारानुसार बंधनकारक प्रारंभिक सहाय्य (सामान्यत: फ्रेंचायझी व्यवसायासाठी खुले आहे तेव्हा सूचित केलेले) पुरविल्यापर्यंत, ते फ्रॅंचायझी फीची आय म्हणून ओळखू शकत नाहीत.
बहुतेक फ्रेंचायझींसाठी प्रारंभिक फ्रेंचायझ फी परस्परविरोधी नसते, परंतु कोणत्याही कराराप्रमाणे, फ्रेंचायझी शुल्क किती असेल ते दोन्ही पक्ष सहमत असतील. फ्रान्चाइझींग सर्व सुसंगत आणि शाश्वत प्रतिरूप आहे आणि जर एखाद्या फ्रेंचायझीने इतरांपेक्षा कमी फ्रॅन्चायझी फी भरली असेल तर ती प्रणालीमध्ये संबंध आणि इतर समस्या निर्माण करु शकते. समान परिस्थितीतील फ्रँचाइझी तशाच पद्धतीने वागल्या पाहिजेत याची खात्री करणे हे एक उत्तम निधी ठरवण्याचे नियम आहे.
तथापि, काही परिस्थिती आहेत जेथे फ्रान्चायझी अनेकदा त्यांच्या प्रारंभिक फ्रेंचायझ फीची संख्या बदलतील:
- मल्टि-युनीट डेव्हलपमेंट : जेव्हा एक फ्रान्चायझी एक ठराविक कालावधीच्या कालावधीत एकापेक्षा जास्त स्थाने उघडण्यास सहमती देते, तेव्हा याला पारंपारिकरित्या मल्टी-युनिट विकास करार म्हटले जाते . या प्रकारच्या करारानुसार, फ्रँचाइझींनी ज्या ठिकाणी फ्रॅन्चायझी नंतर विकास कार्यक्रमात उघडणार आहे अशा ठिकाणी फ्रॅन्चायझ फी कमी करण्यासाठी असामान्य नाही. उदाहरणार्थ, फ्रँचाइझीला पहिल्या दोन युनिट्ससाठी सामान्य $ 35,000 फ्रॅन्चाईझ फी भरणे आवश्यक आहे, परंतु तीन ते पाच युनिट्ससाठी केवळ $ 30,000. हे एकापेक्षा अधिक युनिट उघडण्यासाठी फ्रँचाइझीसाठी प्रोत्साहन म्हणून काम करते. मल्टी-युनिट फ्रैंचाइझींसाठी हे आणखी सामान्य बनत आहे जे डेव्हलपमेंट एग्रीमेंटवर स्वाक्षरी करतात आणि रॉयल्टी शुल्क कमी देतात.
- हस्तांतरण शुल्क: तांत्रिकदृष्ट्या इनीशीअल फ्रॅन्चाईझ फी नसली तरी, फ्रान्चायझी त्यांच्या व्यवसायात विकतो तेव्हा हस्तांतरण शुल्क दिले जाते आणि दुसर्या पक्षाला मताधिकार म्हणून त्यांचे अधिकार स्थानांतरीत केले जातात. त्या "नवीन" मताधिकार फ्रेंचायझीला एक हस्तांतरण शुल्क भरेल, जे सहसा एक निश्चित रक्कम किंवा फ्रान्चायझीच्या नंतर विद्यमान फ्रेंचायझी फीची टक्केवारी असते.
- नूतनीकरण शुल्क: फ्रेंचायझीच्या कालावधीच्या शेवटी, त्यांच्या कराराच्या अटींनुसार नातेसंबंधांशी पुन्हा फ्रॅंचायझीच्या अधिकारानुसार, ते फ्रान्चायझरशी नातेसंबंधांचे नूतनीकरण करण्याचा निर्णय घेऊ शकतात. उत्तराधिकारी करारामध्ये प्रवेश करताना सुरुवातीची किंमत ही सामान्यपणे नूतनीकरण किंवा उत्तराधिकारी शुल्क म्हणून ओळखली जाते . हस्तांतरण शुल्काप्रमाणे, नूतनीकरण शुल्क सामान्यतः नवीन फ्रॅन्चायझींना आकारले जाण्यापेक्षा कमी रक्कम असते.
- संस्थापक क्लब: काही नवे फ्रॅन्चायझी, जेव्हा ते प्रथम फ्रेंचाइझी ऑफर करण्यास सुरवात करतात, तेव्हा ते ओळखतात की त्यांच्या प्राथमिक फ्रेंचायझी त्यांच्यापेक्षा अधिक प्रतिष्ठेच्या फ्रान्चायझीकडे बघण्यापेक्षा त्यांच्या संधी वेगळ्या पद्धतीने पाहू शकतात. फ्रॅन्चायझ विक्रीसाठी कुठल्याही अटी व जास्तीत जास्त जोखीम आणि पंप मुरुमांवर मात करण्यासाठी आपण कधीकधी फ्रँचाइझींना "संस्थापक क्लब" म्हणून संबोधले जाणारे कमी शुल्क देण्याची शक्यता आहे. उदाहरणार्थ, फ्रँचाइझी त्यांच्या फ्रॅंचायझी फीची किंमत त्यांच्या पहिल्या 5 किंवा 10 फ्रँचाईज किंवा अधिक संभाव्य फ्रान्चायझींसाठी, जे काही तारखेपूर्वी करारावर स्वाक्षरी करतात; करारावर स्वाक्षरी करण्याची एक गुप्तता असल्यामुळे ते उदघाटन फ्रँचाईझींना कमी मताधिकार शुल्क देतात. या कमी फी त्यांच्या ऑफर दस्तऐवजांमध्ये उघड केल्या जातात, स्पष्ट अंतिम मुदत किंवा इतर मापदंड प्रदान करतात आणि फ्रॅंचायझींशी समस्या हाताळण्याची शक्यता कमी असते जे उच्च फ्रॅंचायझी फीखाली प्रवेश करतात.
सहसा, फ्रॅन्चाइझ करारांनुसार आच्छादन करार (गैर-परस्परविरोधी) असतात, अशी अनेक उदाहरणे आहेत जिथे अटी निगोशिएबल असू शकतात आणि सामान्य नसतानाही, फ्रॅंचायझी फी योग्य परिस्थितीच्या अंतर्गत असू शकतात परक्राम्य श्रेणीमध्ये पडतात.
त्यांच्या शुल्काची स्थापना करताना, फ्रँचाइझींनी त्यांच्या फ्रेंचायझीसाठी अपेक्षित वित्तीय लाभांची गणना केली पाहिजे आणि इच्छित वित्तीय परिणाम साध्य करण्यासाठी फ्रॅंचायझी आणि फ्रैंचायझी दोन्ही प्रणालीसाठी परतावा स्तर पुरेसा आहे. म्हणून, फ्रान्चायझींनी संबंधांचे अर्थशास्त्र पूर्णतः तपासण्यासाठी प्रारंभिक आणि सुरू ठेव शुल्क सेट करणे आवश्यक आहे. प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धींद्वारे चार्ज केलेले शुल्क मुख्यतः काही नवीन फ्रान्चायझी घेतलेले सर्वात सामान्य आणि लक्षणीय नुकसान पोहोचण्याच्या पद्धतींपैकी एक आहेत आणि अनेकदा उच्च किंवा फार कमी फीस मिळवितात, जे दोन्ही फ्रॅंचायझी सिस्टमला हानी पोहोचवू शकतात.