थेट निर्यात करण्यासाठी फायदे आणि तोटे

विदेशी बाजार प्रवेशप्रक्रिया विकसित करणे

थेट निर्यात करण्यास आपल्या उत्पादनास खरेदी करण्यास इच्छुक ग्राहकांना थेट निर्यात करणे आवश्यक असते (कोणत्याही तृतीय पक्षाच्या वितरकापेक्षा). आपण बाजारपेठ संशोधन, परदेशी वितरण, माल वाहतुकीची हाताळणी आणि चलन हाताळण्यासाठी जबाबदार आहात.

डायरेक्ट एक्सपोर्टिंग फायदे

थेट निर्यात, सर्वसाधारणपणे, "मध्यस्थ" ची सर्व खर्च आणि गोंधळ टाळते. हे आपल्याला विक्रीवर अधिक नियंत्रण ठेवण्याची आणि थेट आपल्या क्लायंटशी संवाद साधण्याची अनुमती देते.

थेट निर्यात करण्याचे काही प्रमुख फायदे:

• आपले संभाव्य नफा मोठे आहेत कारण आपण मध्यस्थांना दूर करत आहात.
• व्यवहाराच्या सर्व पैलूंवर आपल्याजवळ अधिक नियंत्रण असते.
• आपण आपले ग्राहक कोण आहेत ते माहिती आहे
• आपले ग्राहक आपण कोण आहात हे ओळखतात आणि अशा प्रकारे ते थेट आपल्या बरोबर व्यवसाय करण्यामध्ये अधिक सुरक्षित वाटत आहेत.
• आपला व्यवसाय ट्रिप अधिक कार्यक्षम आणि परिणामकारक आहे कारण आपण आपले उत्पादन विक्रीसाठी ग्राहकाने प्रत्यक्षपणे थेट भेटू शकता.
• काहीतरी काम करत नसेल तर तुम्हाला कोणाशी संपर्क करावा हे माहित आहे.
• आपले ग्राहक आपल्या उत्पादनावर आणि बाजारपेठेतील त्याची कार्यक्षमता अधिक जलद आणि अधिक थेट अभिप्राय प्रदान करतात.
• आपल्याला आपल्या ट्रेडमार्क, पेटंट आणि कॉपीराइटसाठी थोडासा अधिक सुरक्षित मिळतो.
• आपण स्वत: ला पूर्णपणे प्रतिबद्ध आहात आणि निर्यात प्रक्रियेत व्यस्त आहात.
• आपण बाजारात चांगले समजून विकसित.
• आपला व्यवसाय विदेशी बाजारात विकसित होत असताना, आपल्या मार्केटिंग प्रयत्नांमध्ये सुधारणा किंवा रीडायरेक्ट करण्यासाठी आपल्याला अधिक लवचिकता आहे

डायरेक्ट एक्सपोर्टिंग तोटे

थेट निर्यात करण्याचे फायदे असताना, काही प्रकरणांमध्ये आपल्याला असे वाटते की मध्यस्थ किंमत आहे. येथे आपण स्वत: निर्यात निर्यात न करण्याचा निर्णय का घेता आहात:

• आपण घेऊ शकतो त्यापेक्षा अधिक वेळ, ऊर्जा आणि पैसे लागतात.
• ग्राहक आधार साधण्यासाठी अधिक "लोक शक्ती" आवश्यक आहे.

• व्यवसाय करणे आपल्या संस्थेच्या प्रत्येक स्तरावरून अधिक जबाबदारीची मागणी करेल.
• जे काही घडते ते तुमच्यासाठी जबाबदार धरले जाते एकही बफर झोन नाही.
• आपण ग्राहकांच्या संप्रेषणास प्रतिसाद देऊ शकत नाही, जसे की स्थानिक एजंट म्हणून
• तुम्हाला सर्व व्यवहाराची ताबा घ्यावी लागतील.
• आपल्याकडे एक तांत्रिक उत्पादन असल्यास, आपण तांत्रिक प्रश्नांना प्रतिसाद देण्यासाठी आणि साइट -वरील स्टार्टअप प्रशिक्षण आणि चालू असलेल्या समर्थन सेवा देण्यासाठी तयार असणे आवश्यक आहे.

कॉरपोरेशन थेट निर्यात कसे करतात?

प्रत्यक्ष निर्यात करण्यासाठी आवश्यक कर्मचा-यांची, ज्ञानाचा बराचसा वेळ आणि थोडा वेळ आणि उर्जेची आवश्यकता आहे. असे असूनही, तथापि, सर्व आकाराच्या कंपन्या हे कार्य करण्यासाठी व्यवस्थापित करतात. येथे काही मॉडेल आहेत जे आपल्या व्यवसायासाठी कार्य करतात.

1. निर्यात विक्री व्यवस्थापक भाड्याने. एक छोटी कंपनी काही निर्यात विक्री व्यवसायाची काही प्रशासकीय मदत आणि सहाय्य देऊन भाड्याने घेऊ शकते. निर्यात विक्री व्यवस्थापक सर्व निर्यात विक्री क्रियाकलापांना मार्गदर्शन करतो आणि थेट करतो.
2. एक स्वतंत्र निर्यात विभाग स्थापित करा. निर्यात विक्री विभाग मुख्यत्वे स्वयंपूर्ण आहे आणि विशेषत: घरगुती ऑपरेशन स्वतंत्रपणे चालवितो.
3. निर्यात विक्री सहाय्यक सेट अप करा. काही व्यवसाय निर्यातीसाठी इतर निर्यात कंपन्यांना वेगळे निर्यात करण्याचे काम करतात.

1. विदेशी विक्री शाखा (एफएसबी) तयार करा. विदेशी विक्री उपकंपनीऐवजी, एक फर्म देखील एक FSB तयार करू शकता एफएसबी स्वतंत्र कायदेशीर अस्तित्व नाही. एक एफएसबी विशिष्ट परदेशी भौगोलिक क्षेत्रामध्ये विक्रय, वितरण आणि प्रचारक प्रयत्नांची हाताळते आणि फर्मच्या लक्ष्य ग्राहकांना विकतो: उदाहरणार्थ, एजंट, घाऊक विक्रेते आणि वितरक, उदाहरणार्थ.

आपण थेट निर्यात करण्याचा निर्णय घेतला पाहिजे, याची खात्री करा की आपल्याकडे कंपनी-व्यापी वचनबद्धता आहे, ज्यामध्ये आपले आयात / निर्यात स्वप्न संघ यांचा समावेश आहे जेणेकरून पुढाकार पूर्णतः समर्थित आहे