संभावित ग्राहक आणि स्पर्धकांविषयी माहिती शोधणे
आपल्या व्यवसाय योजनेचा एक भाग म्हणून, आणि स्थानिक बाजारपेठेतील आपली उत्पादने किंवा सेवांची विक्री करण्याच्या संभाव्य शक्यतांची चांगली माहिती मिळविण्यासाठी, आपल्याला काही बाजारपेठ संशोधन करण्याची आवश्यकता असेल. स्थानिक बाजारात पाहून आपल्याला आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची खरेदी करणार्या लोकांच्या प्रकारांबद्दल, आपल्या स्थानावर किती लोक धावतील, आणि त्यातील आपला स्पर्धा कोणत्या मार्केटमध्ये आहे त्याबद्दल माहिती देईल.
पायरी एक: आपला बाजार क्षेत्र निर्धारित करणे
आपण आपल्या स्थानिक बाजारपेठेत संशोधन करू शकण्यापूर्वी, आपल्याला त्या बाजारपेठेचा आकार माहित असणे आवश्यक आहे. स्वत: ला प्रश्न विचारणे: "लोक माझे उत्पादने किंवा सेवा किती खरेदी करू शकतात?" उत्तर दोन घटकांवर अवलंबून आहे: (ए) आपण प्रदान करीत असलेले उत्पादन किंवा सेवा प्रकार आणि (ब) समान उत्पादन किंवा सेवा (इतर शब्दात, प्रतिस्पर्धी) प्रदान करणार्या अन्य तत्सम व्यवसायांची उपलब्धता. आपल्याजवळ कोणत्याही स्पर्धेस नसलेला एक अनन्य व्यवसाय असल्यास, जे लोक आपले उत्पादन / सेवा हवी आहेत ते मिळवण्यासाठी आणखी काही दूर येतील. उदाहरणार्थ, आपण रसोई उपकरणे विक्री करत असल्यास आणि क्षेत्रामध्ये इतर कोणतीही किचन अॅक्सेसरी स्टोअर नसल्यास, स्वयंपाक अंतरावरुन शॉपिंग करण्यासाठी येतील. आपण कोरड्या क्लीनर असल्यास, लोक कदाचित आपली सेवा वापरण्यासाठी फार लांब जाऊ शकणार नाही, कारण परिसरात अनेक इतर कोरड्या क्लीनर्स आहेत. "थंबच्या नियमाचा" हे सामान्यतः किती लोक किराणा दुकानात जातील
पायरी दोन: आपले आदर्श ग्राहक प्रोफाइल तयार करा
पुढे, आपण असे लोक काढणे आवश्यक आहे जे आपले उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करणार आहेत.
- ते काय वय?
- त्यांची उत्पन्नाची पातळी काय आहे?
- त्यांचे शिक्षण स्तर काय आहे?
- त्यांचे कुटुंब कसे दिसले?
- ते कोणत्या प्रकारच्या नोकर्या आहेत?
- ते मनोरंजनासाठी काय करायला आवडतात?
अधिक आपण या लोकांना वर्णन करू शकता, चांगले आपण आपल्या बाजारपेठेचा आकार आणि या मार्केट वर विक्रीसाठी संभाव्य आपण निर्धारित करण्यात सक्षम असेल.
पायरी तीन: आपल्या मार्केटचा आकार ठरवा
जेव्हा आपण भौगोलिक क्षेत्र निश्चित करता तेव्हा आपण त्यातून काढू शकता, एक नकाशा घेऊ शकता आणि त्या क्षेत्राभोवती एक मंडळे काढू शकता. त्या क्षेत्रातील लोकसंख्येचा अंदाज लावण्याचा प्रयत्न करा. या माहितीसाठी एक चांगला स्त्रोत शहर-डेटा आहे मग आपल्या आदर्श ग्राहकांच्या वैशिष्ठ्यपूर्ण फिटनेस किती आहेत हे पाहण्यासाठी या लोकसंख्येकडे पहाणे प्रारंभ करा. हे करण्यासाठी, सिटी-डेटा वापरा किंवा स्थानिक चेंबर ऑफ कॉमर्स किंवा स्थानिक व्यवसाय विकास गटात जा. आपण जितके करू शकता तितकी माहिती गोळा करा
पायरी चार: आपली स्पर्धा जाणून घ्या
पुढे, आपण आपल्या बाजार क्षेत्रामध्ये किती प्रतिस्पर्धी आहेत हे शोधण्याची आवश्यकता असेल. हे करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे YellowPages.com किंवा Google Maps ("व्यवसाय शोधणे" वर क्लिक करा).
शेवटी, सर्व काही एकत्र ठेवा
आपल्याकडे आता आहे:
- आपण ज्या भौगोलिक क्षेत्रावर विक्री करणार आहात अशी सामान्य कल्पना,
- त्या क्षेत्रातील लोकांच्या पसंतीच्या "चित्र" आपणास खरेदी करेल, त्या क्षेत्रातील बर्याच लोकांबरोबर वर्णन जुळतील,
- त्या ग्राहक गटासाठी त्या बाजार भागातील स्पर्धेचे ज्ञान.
आता, आपण या माहितीचा वापर विक्री अंदाजपत्रकास योजना आखू शकता, या मार्केटला जाहिरात करण्यासाठी आणि जाहिरात करण्यासाठी सर्वोत्तम मार्ग ठरवू शकता आणि ही माहिती आपल्या विपणन योजनेत लावू शकता .
शोध आणि भाडेपट्टीच्या व्यवसाय जागेवर परत