व्यवसाय जगामध्ये हे सर्व खूप सामान्य भावना आहे. बर्याच लहान व्यवसाय मालकांनी त्यांच्या स्रोतांचा (आणि समाधानाचा) वापर करून सामग्रीवर पैसे खर्च करून त्यांना एक चांगले परतावा देत नाही.
यामागचे बरेच कारण मुख्य कारण आहे की बर्याच मार्केटिंग कशा प्रकारे कार्य करीत नाही तसेच हे देखील कसे होऊ शकते की व्यवसायाची स्वतःची स्थिती कशी आहे सुस्पष्टपणे इतरांच्या धारणा बनवताना आपल्या व्यवसायाची तितकीच महत्त्वाची गोष्ट आहे कारण योग्य विपणन चॅनेल निवडणे आहे.
आपला व्यवसाय, उत्पादन किंवा सेवा कशा प्रकारे पाहतात हे नियंत्रित करण्यासाठी व्यवसाय मालक म्हणून ही आपली जबाबदारी आहे. चांगली बातमी अशी आहे की आपल्यावर प्रभाव टाकण्याची शक्ती आणि क्षमता आहे. आपण काही दशके किंवा काही दिवसांसाठी व्यवसायात असता तर काही फरक पडत नाही, आपल्या व्यवसायाचे स्थान निश्चित करताना हीच तत्त्वे लागू होतात.
या प्रक्रियेत तीन चरण आहेत.
1. आपण कसा अभ्यास करू इच्छिता ते निवडा
पहिल्याने, आपण कसे समजून घेतले जाऊ इच्छिता ते निवडणे आवश्यक आहे. होय, हे खरोखरच एक पर्याय आहे आपण आपले उत्पादन, सेवा किंवा व्यवसाय कसे गाठले जाणार हे कोणी न ठरविल्यास, कुणीतरी आणि ते कदाचित आदर्श नसेल. आपल्या व्यवसायाची (आणि आपल्या स्वत: च्या!) प्रतिमा निर्धारित करण्यासाठी दोन प्रश्न आहेत
प्रथम एक आहे " आपण कसे आपला व्यवसाय, उत्पादन किंवा सेवा मानू इच्छित?"
हे आपल्याला आपल्या ब्रॅंडचे व्यक्तिमत्व किंवा व्यक्तिमत्व निश्चित करण्यात मदत करेल, जे आपल्या स्थितीचे आधार बनते.
या प्रश्नाचे उत्तर देण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे " माझा व्यवसाय एक व्यक्ती असल्यास मी त्याला किंवा तिला कसे सांगावे ?"
आपण नंतर आपल्या व्यवसायाचे वर्णन करण्यासाठी तरुण, वयोवृद्ध, ताजे, आधुनिक, उत्कंठित, सुरक्षित, मुखप्रश्न, उत्साहपूर्ण, उत्साही, विशेषण किंवा वर्णनात्मक शब्द वापरु शकता. कमी पारंपारिक, चांगले
उदाहरणार्थ , अनुभवी, गुणवत्ता आणि व्यावसायिक म्हणून शब्द खरोखरच जास्त काही बोलत नाहीत - हे इतर सर्वच काय म्हणत आहेत असे नाही?
एकदा आपण आपला ब्रॅन्ड वर्ण ओळखला की, आता आपण दुसरा प्रश्न विचारूया " आम्ही कशासाठी ओळखले जाऊ इच्छितो?"
येथे आपण खूप विशिष्ट असणं आवश्यक आहे कारण आपण लाखो गोष्टींसाठी ओळखले जाऊ शकत नाही. एखाद्याने किंवा एखाद्या गोष्टीबद्दल दोनपेक्षा जास्त, तीन गोष्टी लक्षात ठेवणे मानवतेने अशक्य आहे आपल्या व्यवसायासाठी सर्वात महत्त्वाच्या कीवर्डमध्ये ती संक्षिप्त करा.
हे सुरक्षा, मजा, जीवनशैली, साधेपणा, शिक्षण, ग्राहक सेवा, आनंद, सर्जनशीलता, नवीन उपक्रम असू शकते.
आपण आपल्या कार्यसंघासह उपरोक्त सामायिक केल्याचे सुनिश्चित करा जेणेकरून ते सर्व बोर्डवर असतील आणि त्याच दिशेने खेचले जातील. जर तुमच्याकडे दृढता नसेल तर तुम्ही तुमचा बाजार भ्रमित कराल आणि संभ्रम विकणार नाही.
2. स्वत: ला वेगळे ठेवा आणि लक्ष द्या
आता आपण कसे गृहित धरले पाहिजे हे निवडले आहे, त्यावर बांधकाम करा. आम्ही एक अतिशय व्यस्त जगात राहतो, दररोज हजारो विपणन तुकडे केलेल्या असतात.
आपण कधीही कसे उभे राहणार आहात? कोणी तुमच्याकडे लक्ष देत आहे?
आपण भिन्न करणे आवश्यक आहे दुर्दैवाने, बर्याच व्यवसायांमध्ये प्रत्येकजण स्पष्टपणे कॉपी करतात कारण त्यांच्या मते "अन्य व्यक्ती" ने सर्व गोष्टी शोधून काढल्या आहेत परंतु बहुधा तो किंवा तिच्याकडे नाही.
बरेच व्यवसायांमध्ये स्वतःची अनोखीता वाढविण्याऐवजी ते फक्त मिश्रित होतात.
तर दुसरीकडे कॉपी करण्यापेक्षा, गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने करण्याबद्दल, गोष्टी चांगल्या करण्याबाबत? किंवा आपण "व्यत्यय" म्हणू यावा कारण या क्षणी हे एक अतिशय फॅशनेबल शब्द असल्याचे दिसते. एकतर मार्ग, आपण आपल्या उत्कृष्ट आपल्या ग्राहकांना 'मन उडवून लावणे आवश्यक आहे.
हे केवळ लक्षात आले नाही; आपल्याला योग्य लोकांद्वारे मिळविण्याचे मार्ग शोधण्याची आवश्यकता आहे.
आपण या एक सह प्रारंभ करण्यासाठी या दोन आणखी उत्कृष्ट प्रश्न आहेत. कोणीतरी एकदा स्मार्टने म्हटले की जीवनाची गुणवत्ता प्रश्नांच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते ... किंवा असे काहीतरी. तर इथे आहे
स्वतःला विचारा " माझ्या उद्योगात निराशा काय आहे?" .
आपल्या उद्योगातील एखाद्यास काम करताना काय हताश आहात ते लोक विचार करा.
येथे एक उदाहरण आहे सेवा-आधारित उद्योगांमध्ये सामान्य निराशा म्हणजे सेवा लोक कामावर उशीर करून येतात.
म्हणून इलेक्ट्रिशियनने " आम्ही वेळेवर नेहमीच" गॅरंटी तयार करण्याचा निर्णय घेतला आहे. जर त्याच्यापैकी एखादा इलेक्ट्रीशियन एक नोकरीसाठी उशीर घेऊन आला तर क्लाएंटला $ 50 मिळते, जरी तो किंवा ती केवळ एक मिनिट उशीरा तरी. त्याच्या व्यवसायासाठी एक भयानक प्रतिष्ठा तयार करण्यासाठी तो बराच वेळ घेत नव्हता.
स्वत: ला आणि इतरांना विचारण्याचा दुसरा प्रश्न म्हणजे " आपल्या उद्योगाने <अविष्कारनीय काय आहे?"
आपल्या क्लायंट आणि मित्रांकडून आपल्याला किती महान कल्पना मिळतील हे पाहून आपल्याला आश्चर्य वाटेल. आम्ही एक आव्हान कसे ठेवले? पुढील दहा दिवसांत दहा लोकांना विचारा आणि नंतर शीर्ष तीन सर्वोत्कृष्ट कल्पनांची अंमलबजावणी करा.
3. सर्व काही विशद करणे!
ठीक आहे, आता हे एका पायरीवर उतरवण्याची वेळ आली आहे! हा खरोखर मजेशीर भाग आहे कारण आपण मूलभूत गोष्टी एक किंवा दोन चरणांमध्ये घेतल्या आहेत आणि प्रत्येक गोष्ट वाढीस लावणे !
आता आपण खरंच सर्जनशील होऊ शकता आणि पूर्णपणे काजू जा.
प्रारंभ करण्यासाठी आपल्या व्यवसायाच्या आपल्या संभावना आणि ग्राहकांदरम्यान असलेल्या प्रत्येक स्पर्श बिंदूची यादी तयार करा. यात फोन कॉल, ईमेल, सामाजिक मीडिया, आपले दुकान किंवा कार्यालये, आपली वेबसाइट समाविष्ट असू शकते.
मग या प्रत्येक टच बिंदूवर आपण आपल्या व्यवसायाचे व्यक्तित्व आणि भिन्नता कशी वाढवू शकता याचा विचार करा.
येथे दुसरे उदाहरण आहे आपण आपल्या एखाद्या वैशिष्ट्याबद्दल तिरंगी निवड केली असल्यास, आपण आपल्या भिन्न स्पर्श बिंदूंमध्ये अधिक चैतन्य कसे जोडू शकता? आपण आपल्या ईमेल स्वाक्षरीमध्ये एक मजेदार कोट समाविष्ट करू शकता, आपल्या फोनला अधिक विनोद करण्याबद्दल अभिवादित करुन आपला फोन बदला, आपल्या वेबसाइटची कॉपी समायोजित करा, आपल्या प्रॉस्पेक्ट्समध्ये विचित्र डायरेक्ट मेल पाठवा, आपल्या ग्राहकांना काहीतरी हसण्याबद्दल काहीतरी सांगा.
आपण बिंदू मिळेल. वाढीचा टप्पा सतत प्रगतीपथावर आहे आणि थोडासा धैर्य असणे आणि वेगळ्या पद्धतीने विचार करणे आवश्यक आहे. बंडखोर क्रियाकलाप म्हणून आपल्या टीमला का समाविष्ट करू नये?
हे सर्व सतत सतत-समाप्त होणार्या सुधारणांबद्दल आहे
वरील सर्व करा आणि आपण आपल्या मार्केटिंगच्या प्रयत्नांमधून अधिक परतावा दिसेल, हमी.
फ्रांझिस्का इसाली एक अग्रगण्य मार्केटिंग कारकिर्दीत आहे जो पोजीशनिंग आणि ब्रान्डिंग मध्ये माहिर आहे. आपण तिच्याबद्दल http://www.franziskaiseli.com आणि तिच्या कंपनी बेसिक केळी (https://www.basicbananas.com/), ऑस्ट्रेलियाचे अग्रगण्य विपणन प्रशिक्षण संस्था येथे अधिक जाणून घेऊ शकता. Twitter @franziskaiseli आणि @basicbananas वर तिच्याशी कनेक्ट व्हा