ROI काय आहे आणि मी आपल्या मुख्यपृष्ठ व्यवसायासाठी काय अर्थ आहे?
असाच एक परतावा गुंतवणूक वर परत आहे, किंवा ROI
गुंतवणुकीवर परतावा एका गुंतवणूकीकडून प्राप्त झालेल्या आर्थिक लाभ दर्शवते. मुळात हे जे काही आहे ते आपणास काय मिळावे याच्या तुलनेत परत मिळते.
हे वित्त, तसेच व्यवसायाच्या अनेक भागात वापरले आहे. व्यवसायामध्ये, चिन्हांकित करण्याची प्रभावीता ओळखण्यासाठी हे बहुतेकदा वापरले जाते, परंतु हे केवळ क्षेत्रच नाही जे आपण ROI मोजू शकता अन्य व्यवसायातील गुंतवणूकी, जसे की उपकरणे आणि सेवांमध्ये अनुकूल ROI असणे आवश्यक आहे.
आरओआयच्या बाबतीत, आपल्याजवळ किमान गुंतवणुकीसाठी जास्तीत जास्त परतावा असणे आवश्यक आहे आपण जे काही घालवले त्यापेक्षा आपण परत मिळवू इच्छित आहात.
ROI मोजत आहे
ध्येय एक उच्च ROI असणे आहे हे सामान्यत: गुणोत्तर म्हणून प्रस्तुत केले जाते आणि गुंतवणूकीच्या रकमेद्वारे गुंतवणुकीतून मिळविलेले उत्पन्न विभागून प्राप्त केले जाते. उदाहरणार्थ, जर आपण पे प्रत्येक क्लिक (पीपीसी) जाहिरातीसाठी दरमहा 1,000 डॉलर्स खर्च केले आणि आपल्या पीपीसी मोहिमेतून थेट 2,000 डॉलर्सची कमाई केली, तर $ 2,000 मिळवण्यासाठी तुम्ही $ 2,000 चे विभाजन करून $ 2 मिळवता. ROI नंतर $ 2 किंवा 2 ते 1 होईल. दुसऱ्या शब्दांत, प्रत्येक PPI जाहिरातींवर खर्च केलेल्या प्रत्येक $ 1 साठी, आपण $ 2 कमावता.
आपण आपल्या सर्व विपणन प्रयत्नांवर ROI मोजू नये जेणेकरुन आपण सर्वोत्तम परिणाम निर्माण करणार्या कार्यासाठी आपला वेळ आणि पैसा खर्च करणे सुनिश्चित करू शकता.
तथापि, आपल्याकडे असलेल्या कोणत्याही खर्चाचे ROI किंवा लाभ यावर विचार करावा. आपल्या व्यवसायामध्ये एक नवीन, जलद संगणक किती योगदान देईल? आभासी सहाय्यकाने जे पैसे खर्च केले असतील त्यापेक्षा जास्त पैसे कमविण्याची तुमची क्षमता आहे का?
पुढे, जेव्हा ROI सहसा आर्थिक गुंतवणूकीशी संलग्न असतो, तेव्हा गुंतवणूक म्हणून वेळ विचार करणे इजा पोहोचत नाही.
आपण दरमहा $ 3,000 करत असल्यास, परंतु आपल्या व्यवसायाच्या आठवड्यात 60 तास (240 तास एक महिना) काम करत असल्यास, आपले ROI $ 12.50 आहे. आपण काम करत असलेल्या प्रत्येक तासासाठी, आपण केवळ $ 12.50 (प्रति तास $ 12.50) कमावत आहात.
ROI का महत्वाचा आहे?
ROI ची गणना करणे आपल्या व्यवसायात काय कार्यरत आहे आणि कार्यरत नाही हे समजून घेण्यात आपण मदत करू शकता जेणेकरून आपण बदल करू शकता जर तुमचा पीपीसी जाहिरात नफा निर्माण करीत नसेल, तर तुम्ही पैसे गमावत आहात. हे जाणून घेणे नंतर आपणास ROI सुधारण्यासाठी किंवा ते सर्व एकत्रित करण्यासाठी जाहिरात बदलण्यासाठी सूचित करेल.
आपल्या वेळेचा ROI गणना करताना हेच खरे आहे उपरोक्त उदाहरणाचा वापर करून, आपण दर आठवड्याला 60 तास आणि नक्कीच $ 12.50 प्रति तास काम करू इच्छित नाही अशी शक्यता आहे. आपली वेळ कमाईमध्ये बदलत आहे हे जाणून घेणे आपल्याला बदल करण्याची गरज असलेल्या माहिती आपल्याला देऊ शकते, जेणेकरून आपण दर आठवड्याला 30 तास काम करू शकता आणि उत्पन्न न गमावता 25 डॉलरची कमाई करू शकता. अर्थात, सुरुवातीला, आपण खूपच कमी परिणाम साधू शकता, परंतु आपले ध्येय हे बदलणे आहे; म्हणून आपण कमी काम आणि अधिक मिळवू शकता
ROI निश्चित करण्यासाठी आव्हाने
आरओआयची गणना करण्यात अडचण ही आहे की आपण किती विशिष्ट महसूल मिळवू शकता (आपण काय कमावू शकता) एका विशिष्ट गुंतवणूकीशी बांधला जाऊ शकतो. उदाहरणार्थ, जर आपण सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन (एसईओ) वापरत असाल, तर तुम्ही एसईओचा प्रत्यक्ष परिणाम किती प्रमाणात मिळवू शकता हे निश्चितपणे ठरवू शकत नाही कारण इतर घटक (उदा. सोशल मीडिया) कदाचित वाढत्या वाहतूक करू शकतात.
विशेषतः सोशल मीडिया मोजणे कठीण होऊ शकते, जरी अशी साधने उपलब्ध असतील जी मदत करू शकतील. फेसबुक अंतर्दृष्टी आणि बरेच सोशल मीडिया व्यवस्थापन साधने प्रदान करते, जसे की, हूटसूइट, एनेलिटिक्स देखील प्रदान करतात. तरीही, सोशल मीडियाच्या क्लसेल्सकडून विकल्या गेल्या हे जाणून घेणे अवघड असू शकते.
पुढे, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ग्राहक आणि ग्राहक आपल्यासोबत आपल्या पहिल्या चकमकीत पैसे खर्च करत नाहीत. कदाचित ते आपल्याला PPC जाहिरातीद्वारे शोधतील, नंतर ते आपल्यास सोशल मिडियावर अनुसरण करतील, त्यानंतर ते आपल्या ईमेल सूचीसाठी साइन अप करतील आणि नंतर ते खरेदी करतील. प्रश्न आहे, ज्यामुळे विक्रीला सामोरे जावे लागले? तुम्ही PPC ला वाद घालू शकाल, कारण त्याने तुम्हाला संभाव्यतेची माहिती दिली आहे, पण वास्तविक खरेदीसाठी कलर किंवा ईमेलमुळे शक्य झाले.
याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या खर्चाद्वारे भाग घेत असल्याने, आपण एक विनामूल्य जाहिरात उपक्रमात गुंतलात तर त्याचा परिणाम विक्री वाढेल, भाजक शून्य असेल, ज्यामुळे एक गणितीय त्रुटी येते.
उदाहरणार्थ, जर आपण Instagram पोस्टच्या परिणामातून $ 1,000 कमावता, तर गणित $ 1,000 च्या विभागात 0 आहे, जे 0 आहे. सामान्यपणे, एक शून्य ROI खराब आहे, परंतु या बाबतीत हे चांगले आहे पैसे खर्च केल्याशिवाय पैसे कमवले आहेत. त्याबरोबरच, मुक्त मार्केटिंगमध्ये बहुतेक वेळा वैयक्तिक गुंतवणूकीचा समावेश असतो, ज्याचा आर्थिक मूल्य असतो आणि आपण याचा वापर आरओआयला निश्चित करण्यासाठी करू शकता. उदाहरणार्थ, जर आपण आपला वेळ $ 50 एक तास किमतीची आहे आणि आपण Instagram वर एक तास एक दिवस घालवला तर आपण आपल्या सोशल मीडिया प्रयत्नांमधून मिळविलेली कमाई (जर आपण ती रक्कम कोणत्याही गोष्टीचा उलगडा करू शकत नाही) $ 50 पर्यंत विभाजित करू शकता.
आपल्या घरात व्यवसाय मध्ये ROI कसे वापरावे
कोणत्याही वेळी आपण आपल्या व्यवसायात (किंवा वेळ) पैसे गुंतविल्यास, आपण लक्ष्य आणि नफा मिळविण्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी याचे मोजमाप करण्याचे मार्ग आवश्यक आहे. स्वतःला विचारा, "मी माझ्या व्यवसायात वेळ आणि पैसा गुंतवून काय कमावू?" उदाहरणार्थ, जर आपण वर्च्युअल सहाय्यकला काम आउटसोर्स करतो, तर ते पैसे तुम्ही व्हीएला देत आहात ज्यामुळे उत्पन्न वाढते आणि जर असेल तर, (ROI) किती. प्रत्येक व्हीएवर खर्च केलेल्या प्रत्येक डॉलरसाठी आपल्याला कोणते अतिरिक्त उत्पन्न मिळतील?
ROI स्थिर नाही अनेक व्हेरिएबल्स आपले ROI बदलू शकतात उदाहरणार्थ, जरी आपण पीपीसी जाहिरातींबद्दल काहीही न बदलता, ते शक्य आहे की ते ROI मध्ये कमी करू शकतात (तसेच करू शकत नाहीत) किंवा सुधारित (चांगले परिणाम निर्माण). त्यामुळे आपण ROI नियमितपणे गणना करू इच्छित असाल आणि आवश्यकतेनुसार आपल्या गुंतवणुकीत बदल करू इच्छित आहात.
लक्षात ठेवा की ROI लाभ नाही आपण आपल्या उत्पन्नातून आपले खर्च कमी करून नफा निर्धारित करतो. जर आपण एका महिन्यात 5,000 डॉलर्स उत्पन्न केले आणि आपल्या व्यवसायाचा खर्च 3,000 डॉलर असेल तर तुमचा नफा 2,000 डॉलर ($ 5,000- $ 3,000) आहे. ROI मध्ये फरक आहे की ते आपल्या व्यवसायामध्ये आपल्या गुंतवणुकीमध्ये किती उत्पन्न प्रभावी उत्पन्न करतात हे मोजते. वरील PPC उदाहरणे वापरणे, आपण हे जाणून घेता की प्रत्येक $ 1 साठी खर्च केला, आपण $ 2 प्राप्त कराल.
अद्ययावत फेब्रुवारी 2018 लेस्ली ट्रूक्स