प्रायोजकत्व एक व्यवसाय करार आहे, दान नाही
धर्मादाय कार्यांचा कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व प्रचंड आहे
IEG, या गोष्टींची तपासणी करणार्या संस्थेने अहवाल दिला आहे की, उत्तर अमेरिकेतील व्यवसायाद्वारे संपूर्ण प्रायोजकत्व खर्च 2017 मध्ये 23.2 अब्ज डॉलर्सवर पोहोचण्याची शक्यता आहे.
या नंबरमध्ये सर्व प्रायोजकत्व समाविष्ट आहे, फक्त धर्मादाय कारणांसाठी आणि प्रसंगीच नाही. तरीही, नानफा प्रायोजकत्वामधील कॉर्पोरेट हित हे प्रभावी आहे आणि दरवर्षी यापेक्षा अधिक वाढते आहे.
का? कारण हृदयाशी असलेल्या कंपन्यांसाठी व्यवसाय धडधडत आहे. ग्राहक सामाजिकदृष्ट्या जबाबदार उत्पादने आणि कंपन्या हवेत, तसेच आजचे कर्मचारी सामाजिकदृष्ट्या जबाबदार कंपन्यांसाठी काम करू इच्छितात .
व्यवसायांवर खर्च केलेल्या एकूण डॉलरपैकी नऊ टक्क्यामुळे कारण-विपणन भागीदारी , कलांमध्ये चार टक्के, आणि चार टक्के सण, उत्सव, आणि वार्षिक कार्यक्रमांतून अनेकदा कारणीभूत ठरते. या कॉर्पोरेट उदारतेचे काही प्राप्त करण्यासाठी आपला नानफा फायदेशीर किंवा कारणे असू शकतो.
आपल्या धर्मादाय साठी प्रश्न आहे: आपण या पैशाचा एक हिस्सा कसा आकर्षित करू शकता?
सुदैवाने, अधिक आणि अधिक धर्मादाय संस्था एक संभाव्य प्रायोजक संपर्क साधण्यासाठी कसे शिकले आहे, एक प्रस्ताव तयार, आणि साइन इन करण्यासाठी प्रायोजक खात्री पटवणे. अगदी लहान नानफा कायदा मध्ये मिळविलेला आहे .
चांगले नानफा प्रायोजकत्व भागीदारांना हे कळले की ही एक व्यवसाय करार आहे, दान नाही. त्यांना हेही ठाऊक आहे की कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व मिळविण्याचे कौशल्य दररोज निधी उभारणीत काम करणार्यांपेक्षा वेगळे आहे.
कंपन्या धर्मादाय संस्था प्रायोजक का करतात?
प्रायोजक किंवा कारण-मार्केटिंग भागीदार म्हणून धर्मादाय सहभाग घेण्यास उद्युक्त करण्यास काय उद्युक्त करते हे जाणून घेणे, त्यांना आपल्या दृष्टिकोनांची योजना करण्यास मदत होऊ शकते. प्रायोजकत्वाचे अनेक व्यवसाय फायदे आहेत, परंतु येथे सर्वात सामान्य आहेत:
- ग्राहकांना ब्रँडकडे आकर्षित करणे आणि त्यांना रूची ठेवणे
- स्पर्धक ब्रँड पासून कंपनीच्या ब्रँड फरकिंग
- ब्रांडिंग प्रतिमा बदलणे किंवा ती मजबूत करणे
- कंपनी किंवा उत्पादन जागरूकता आणि दृश्यमानता सुधारणे
- रिटेल स्टोअरमध्ये किंवा विशिष्ट उत्पादनास ग्राहकांना आकर्षित करणे.
- समुदाय जबाबदारी किंवा कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारी दाखवत आहे
- एखाद्या समुदायामध्ये अधिक सहभाग मिळविणे
- कंपनीची विश्वासार्हता निर्माण करणे आणि त्याच्या उत्पादनांची आणि सेवांबद्दल जनजागृती करणे
- एका नवीन उत्पादनाचे नमुना करण्यासाठी किंवा नवीन उत्पादन किंवा सेवा दर्शविण्यासाठी लोकांना विलीन करणे
- प्रमुख ग्राहकांचे मनोरंजन करणे (सांस्कृतिक किंवा ऍथलेटिक कार्यक्रम प्रायोजित करताना फारच मोठा असू शकतो)
- विशिष्ट डेमोग्राफिक लक्ष्यीकरण
- कर्मचारी भरती, राखणे किंवा प्रेरणा देणे
- प्रतिभावूंचे संगोपन करणे आणि कर्मचार्यांना नवीन कौशल्य शिकवणे
धर्मादाय कॉर्पोरेट व्याज कशाप्रकारे आकर्षित करू शकतात?
स्पॅन्सरशीपिंग (ऍमेझॉन मधून खरेदी केलेले) बनविलेले बनविलेले पॅट्रीसिया मार्टिनचे लेखक, यांनी असे लिहिले आहे की, कॉर्पोरेट प्रायोजकांबरोबर काम करणारी कौशल्ये, वृत्ती, आणि अंतर्दृष्टी असलेल्या धर्मादाय संस्था कशा प्रकारे वर्धित करू शकतात.
मार्टिन, ना नफा आणि व्यवसायांशी जुळणारे एक विशेषज्ञ, असे म्हणतात की नानफासंबधींना प्रथम त्यांच्या मनोवृत्ती बदलणे आवश्यक आहे ज्यांनी यशस्वी शो केले आहे
- प्रायोजकांसोबत काम करण्यामध्ये अस्सल हितसंबंध असल्यामुळे त्यांना माहित आहे की भागीदारीमुळे दोन्ही संस्थांना फायदा होईल.
- प्रायोजक प्रदान करण्यासाठी त्यांना एक महत्त्वपूर्ण मार्केटिंग गुंतवणूक आहे हे सिद्ध केले आहे.
आपल्या मोहिमेचा एक महामंडळाकडे विक्री करणे पुरेसे नाही. मार्टिन असे म्हणते की नानफा लोकांनी त्यांच्या प्रचारात्मक मूल्यांवर त्यांचे प्रस्ताव मूल्य द्यावे . प्रायोजक एखाद्या कार्यक्रमाचे, कारणासाठी किंवा संस्थेचे व्यावसायिक संधी पाहण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
ना-नफा सहसा "स्तिती" बद्दल विचार करत नाहीत. पण ते मार्केटिंगचा एक मोठा भाग आहे. मॅझरीन ट्रेयझ, आपल्या क्षेत्रातील तज्ज्ञ, कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व मिळविण्यासाठी आपल्या धर्मादाय स्थानावर दोन प्रकारे कार्यरत आहेत हे तिच्या नानफा ग्राहकांना आठवण करून देते.
प्रथम, आपल्या क्षेत्रातील आपल्यासारख्याच सदस्यांशी कशी तुलना केली जाते याचा विचार करा. आपण हा कार्यक्रम स्टेज किंवा विशिष्ट कार्यक्रम चालविण्यासाठी सर्वोत्तम नानफा म्हणून स्वत: ला कसे विकू शकता? आपण आपल्या स्पर्धेला अपमानास्पदर करण्याची आवश्यकता नाही, परंतु स्वतःच्या तुलनात्मकतेशी तुलना करून, आपण आपल्या कॉपोर्रेट उद्दिष्टासाठी बोलण्याचे मुद्दे तयार करू शकता.
आपण आपल्या स्वत: च्या यूएसपी (युनिक विक्री प्रस्ताव) सह येऊ शकतात.
स्वत: ला स्थान देण्याचा दुसरा पर्याय म्हणजे निगम आणि त्याचे कर्मचारी यांच्याकडे पाहणे. उदाहरणार्थ, तेथे असे लोक आहेत जे आपल्यासाठी नैसर्गिक सहयोगी असतील? उदाहरणार्थ, कौटुंबिक मूल्यांवर किंवा कंपनीमध्ये महिला गटावर जोरदार भर आहे का? त्या क्षेत्रांत आपला प्रतीत काय आहे? आपण त्या विशिष्ट गटात पोहोचू शकता आणि आपल्यासाठी वकील बनवू शकता.
"पोजिशनिंग" बद्दल विचार केल्यामुळे आपल्याला कंपनीशी संपर्क साधण्यासाठी प्रेरणा मिळू शकते.
जरी कंपन्या आपल्या सामाजिक जबाबदार्यांपेक्षा नेहमीच अधिक स्वारस्य असली तरीही तळातील त्यांना अशी अपेक्षा आहे की त्यांनी त्यांच्या भागभांडवल भागीदारीतून बाजारातील हिस्सा प्राप्त करून त्यांच्या ब्रँडला चालना देण्याची अपेक्षा केली आहे.
हे तितके सोपे आहे. यासाठी अनेक दानधर्मासाठी वृत्ती समायोजनची आवश्यकता असू शकते. तसे असल्यास, आपल्या हार्ड हॅटवर ठेवा आणि आपल्या संस्थात्मक संस्कृतीत आवश्यक बदल करा. फक्त लक्षात ठेवा की योग्य व्यवसाय भागीदारी कंपनी आणि नानफा दोन्हीमध्ये चांगल्या गोष्टी आणू शकते.
पेट्रीसिया मार्टिन आपल्या पुस्तकात आपल्या संस्थेला देऊ शकणारा स्पष्ट आणि अत्युत्कृष्ट मूल्य देतात. धर्मादाय संस्था कोणत्याही चांगल्या कॉर्पोरेट / नानफा भागीदारी साध्य करणाऱ्या ग्राहक मूल्यांना समजून घेणे आवश्यक आहे.
आपण कॉर्पोरेट प्रायोजकांसाठी सज्ज आहात? वास्तविकता तपासा
हे पाहण्यासाठी की आपली संघटना कॉर्पोरेट प्रायोजकांसाठी तयार आहे किंवा नाही, मार्टिन या चेकलिस्ट सूचित करते:
- ई-मेल, वेबसाइट, इव्हेंट्स, वृत्तपत्रे , सोशल मीडिया किंवा जाहिरातींद्वारे आपल्या अनुयायांसह संपर्कात रहायचे का? बर्याच मोठय़ा नफादारांना या सर्व गोष्टी आहेत. तथापि, जर आपला एक लहानसा नफा असेल तर आपण अद्याप आपल्या स्थानिक समुदायामध्ये स्पर्धा करू शकता.
- आपण आपल्या लोकसांख्यिकी बद्दल काय माहिती आहे? आपल्या कारणामुळे कोणाचा संबंध आहे आणि का? ते कुठे राहतात? ते किती दूर गाडी चालवतात? ते वापरकर्ते, देणगीदार, स्वयंसेवकांची पुनरावृत्ती करीत आहेत का? ते तरुण कुटुंबे आहेत, रिक्त nesters, किंवा युवकासाठी?
- आपण आधी कॉर्पोरेट प्रायोजक सह काम केले आहे का? आपल्याकडे कॉर्पोरेट कार्यालयांमधून आपल्या संस्थेचे मूल्य प्रशंसापत्र आहे? आपण त्या प्रेस किट किंवा इतर विपणन साहित्य मध्ये वैशिष्ट्यीकृत नका?
- आपले स्पर्धात्मक वातावरण काय आहे? आपल्यासारखी अन्य संस्था कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व मिळवितात का?
- आपण थोडक्यात आशावादी लोकांबरोबर समोरासमोर भेटू इच्छित आहात परंतु प्रथम, आपल्या क्षेत्रातील मुख्यालय असलेल्या कंपन्यांची एक सूची तयार करा. ते काय करतात आणि ते कोणाकडे विकतात? विद्यमान प्रायोजकासह संभाव्य क्रॉस-प्रमोशन आहेत का?
- आपण नागरी संस्थांचे सदस्य आहात काय की आपण व्यवसाय समुदायास समजू आणि एकत्र करू शकता?
- आपली संस्था उद्योजक आहे का? नवीन कल्पनांचे स्वागत आहे आणि त्यांना विचारपूर्वक विचार मिळतो का? गेल्या पाच वर्षांत तुम्ही इतर व्यावसायिक किंवा महसूली उत्पन्न कार्यक्रमांचे आयोजन केले आहे काय?
कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व येतो तेव्हा एखाद्या व्यवसायाच्याप्रमाणे विचार केल्याने आपल्या नानफास अधिक स्पर्धात्मक बनविणे निश्चित आहे.