सिद्ध प्रणाली आपण विक्री मध्ये विक्री मुख्यपृष्ठ व्यवसाय
व्यवसायाची ग्राहक आणि ग्राहकांची निर्मिती करताना वेळ लागतो, तेव्हा आपण कसे अपेक्षा करू शकता, आणि विक्री करणार्या ग्राहक आणि ग्राहकांना कसे मार्गदर्शित करावे हे शिकून प्रक्रिया गति देऊ शकता.
आणि बरेच लोक आपल्याशी आपल्या संपर्कात येता येणार नाहीत, त्यामुळे तुम्हाला विकत घेण्यास तयार होईपर्यंत तुम्हाला संपर्कात रहाण्याची योजना देखील विकसित करावी लागेल.
चरण 1: शून्य लक्ष्यीकरण मार्केटवर
हे नॉन-बिनर आहे की आपण जे काही मिळवले आहे तेच फक्त लोकांना न मागता वेळ देऊन पैसे आणि पैसे वाचवु शकता, पण त्यासाठी पैसे देण्यासही सक्षम आहेत. आणि तरीही, बरेच नवीन घरगुती व्यवसाय मालक त्यांचे लक्ष्य बाजार ओळखण्यासाठी वेळ घेत नाहीत. त्याऐवजी, त्यांनी आपल्या मार्केटिंग संदेशाला जगाकडे नांदत ठेवली आहे, जिथे जास्त वेळा नाही, ती चिन्ह ओळखत नाही.
मार्केटिंगचा एक अधिक प्रभावी आणि परिणामकारक पद्धत म्हणजे प्रथम आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची खरेदीदार ठरवणे. ते किती जुने आहेत? काय लिंग? त्यांच्या सामाजिक-आर्थिक पार्श्वभूमी काय आहे? आपली बाजारपेठ कोण आहे हे जाणून घेणे हे त्यांना शोधणे सोपे करते आणि आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची तपासणी करण्यासाठी त्यांना आकर्षित करणारे संदेश वितरीत करते. आपला लक्ष्य बाजार कोण आहे हे समजून घेण्यासाठी वेळ काढा जेणेकरुन आपला वेळ शोधणे आणि चुकीचे विकणे आपण वाया घालवू नये. ग्राहक आणि ग्राहक
चरण 2: संभाव्य ग्राहक आणि ग्राहक सूची तयार करा
आपण अतिथी सूचीशिवाय पार्टीची योजना करू शकत नाही आणि त्याचप्रमाणे आपण संभाव्य ग्राहक किंवा क्लायंटची सूची न करता व्यवसाय सुरू किंवा चालवू शकत नाही. आपण ओळखत असलेल्या लोकांना प्रारंभ करणे ही एक चांगली जागा आहे कारण आपण एक जलद विक्री करू शकता आणि रेफरल मिळवू शकता. परंतु इतर स्रोत आहेत ज्यातून आपल्या संभाव्य ग्राहक सूचीची सुरुवात करा.
येथे फक्त काही आहेत:
- वैयक्तिक संपर्कः जरी आपले लक्ष्य बाजार नसले तरीही आपले मित्र आणि कुटुंब तुमच्याकडून काही विकत घेण्याची सर्वात जास्त शक्यता असते. किंवा, कदाचित त्यांना आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची आवश्यकता नाही, परंतु जो कोणी याबद्दल इतरांना सांगण्यास उत्सुक असेल किंवा माहित असेल.
- विद्यमान ग्राहक: आपण आधीच काही विक्री केली असल्यास, आपल्या विद्यमान ग्राहकांना त्यांच्याकडे अधिक उत्पादन किंवा सेवेची आवश्यकता असल्यास ते पाहण्यासाठी कॉल करा सध्याच्या आनंदी ग्राहकाला विक्री करणे ही नवीन निर्मिती करण्यापेक्षा सोपे आहे.
- रेफरल्सला विचारा : आपल्या मित्रांना, कुटुंबाला आणि पूर्वीच्या ग्राहकांना त्यांच्या वस्तू किंवा सेवांची आवश्यकता असलेल्या कोणालाही माहिती आहे का ते पहा. रेफरल इन्सेन्टिव्ह ऑफर करून सौदा स्वीकृत करा.
- इंटरनेट संशोधन : हे व्यवसाय-ते-व्यवसाय (बी 2 बी) व्यवसायांसाठी आदर्श आहे. आपल्याला आदर्श ग्राहक किंवा ग्राहक माहित असल्यास, आपण ऑनलाइन जाऊ शकता आणि त्यांना शोधू शकता, आणि नंतर त्यांना थेट पोहोचू शकता. आपण हे सर्व व्यवसायांसाठी ऑनलाइन करू शकता, तेव्हा हे आपण ज्या लोकांसह कार्य करु इच्छित आहात त्यांना शोधासाठी विशेषत: चांगले कार्य करते.
- व्यापार शो किंवा क्राफ्ट मेले : इव्हेंट्स इतर व्यवसायांसोबत नेटवर्किंग करण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे जो आपला बाजार फिट करू शकतो (बी 2 बी मध्ये) किंवा आपण शेवटच्या उपभोक्ता ( बीसीसी ) वर विकल्यास आपण नवीन ग्राहक आणि संभावना प्रदर्शित करू शकता. आपण विक्री करू शकत नसाल तरीही इव्हेंट आपल्याला आपली संपर्क सूची तयार करण्याची परवानगी देऊ शकतात.
- समुदाय नेटवर्किंग इव्हेंट : आपला व्यवसाय बी 2 बी विक्रीवर केंद्रित असेल तर आपल्या स्थानिक मंडळाच्या वाणिज्य मंडळात सामील होण्याचा विचार करा. जेथे आपण इतर स्थानिक व्यवसायांसह नेटवर्क करू शकता, कार्यशाळांना उपस्थित रहा आणि अधिक दुसरा पर्याय म्हणजे लक्ष्य बाजार समूहात गटांमध्ये सहभागी होणे. उदाहरणार्थ, जर आपल्या बाजार मुलांसोबत मात असेल तर, एक mommy-and-me गट सामील व्हा.
- सामाजिक मीडिया : अनेक सेवा-आधारित व्यवसाय संभाव्य ग्राहक आणि ग्राहकांशी नातेसंबंध जोडण्यासाठी आणि तयार करण्यासाठी सोशल मीडियाला सर्वोत्कृष्ट ठिकाणी शोधतात. आपल्याकडे सामाजिक मीडिया अनुयायी Twitter, Facebook किंवा LinkedIn वर आहेत ? आपण सतत विक्री संदेश त्यांना त्रास देणे नको असताना, आपण संवाद साधू शकता आणि त्यांच्याशी संवाद साधू शकता, आपल्याबद्दल जागरूकता वाढवून तसेच नातेसंबंध निर्माण करू शकता.
- लीड लिस्ट विकत घ्या : हे महाग असू शकते आणि अनेकदा कमी परिणाम मिळवतील, परंतु जर आपण बांधणी करत असाल तर आपण मेलिंग किंवा आपल्या लक्ष्यित बाजार (लोकसंख्याशास्त्र, स्थान इ.) मध्ये असलेल्या संभावनांची मेलिंग यादी खरेदी करू शकता. "मेलिंग सूची" साठी Google चा शोध घ्या आणि आपण डझनभर कंपन्या शोधू शकता बर्याच प्रकरणांमध्ये, व्यवसायांनी थेट मेल मार्केटिंगसाठी ही सूची वापरली आहे, परंतु संपर्क माहिती त्या स्वरूपात प्रदान केली असल्यास आपण देखील कॉल किंवा ईमेल करु शकता.
चरण 3: संपर्क साधा
एकदा आपल्याकडे संभाव्य ग्राहकांची सूची मिळाल्यावर, वेळ येण्याची वेळ येते येथे काही कल्पना आहेत.
फोनवर : कोल्ड कॉलिंगमुळे बर्याच लोक घाबरतात, परंतु आपण त्यांना काय हवं आहे असे विचारून आघाडी घेतली आणि नंतर आपले उत्पादन किंवा सेवा समाधान म्हणून सादर केली तर आपल्याकडे चांगले परिणाम होतील कॉलिंगसाठी आपल्या उत्पादनाचे किंवा उद्दीष्टाचा परिचय देण्यासाठी सुलभ प्रवाह, संवादात्मक स्क्रिप्टचा वापर करा. लक्षात ठेवा, सांगत आहे विक्री नाही. जर तुम्ही सर्व गोष्टी करीत असाल, तर ज्याला आपले उत्पादन किंवा सेवेची आवश्यकता आहे अशा लोकांना खात्रीशीर होण्याची शक्यता जास्त नाही. प्रश्न विचारणे आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा फायदे सादर करणे त्याऐवजी आपल्याऐवजी कॉलचे फोकस होते. एका कॉल-टू-ऍक्शनसह बंद करा, जसे की त्यांना चाचणी कालावधीसाठी किंवा आपल्याला ईमेल किंवा प्रत्यक्ष पत्ता देण्यास सांगण्यास, जेणेकरून आपण अतिरिक्त माहिती पाठवू शकता. शेवटी, एखादा व्यक्ती म्हणतो की त्याला स्वारस्य नाही, तर त्यांना एखाद्याला माहिती आहे की एखाद्याला हवे असेल आणि रेफरल प्राप्त होईल.
ईमेल : ईमेल प्रत्यक्ष संभाषणाच्या रूपात तितका प्रभावी नसला तरी तो स्वत: ला परिचय देण्यास कमी धडकी भरवणारा आणि एक चांगला मार्ग आहे युक्ती फक्त "खरेदी" ईमेल पाठविणे नाही, परंतु त्याऐवजी, मूल्यबद्दल काहीतरी ऑफर करा. आपण कोण आहात याचे थोडक्यात स्पष्टीकरण द्या, नंतर संबंधित विषयावरील कूपन किंवा विनामूल्य लेख प्रदान करा. स्पॅम विरोधी स्पॅम कायद्याचे पुनरावलोकन करा, ज्यासाठी आपल्याला प्रत्येक संपर्काला एक रद्द करणे पर्याय समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. येथे ईमेल मार्केटिंगवर काही अतिरिक्त संसाधने आहेत
व्यक्तीगत -व्यक्ति : संभाव्य ग्राहक आणि ग्राहकांना वैयक्तिकरित्या भेटण्याचे अनेक मार्ग आहेत. बी 2 बी साठी, आपण त्यांच्या व्यवसायात चालू शकता. किंवा आपण कॉल करु शकता आणि B2B किंवा B2C साठी भेटण्यासाठी नियोजित करू शकता. बर्याच बाबतीत, आपण किराणा स्टोअरमध्ये किंवा विमानात किंवा आपण जिथेही असाल तेथे असताना आपण संभाव्य अपेक्षा पूर्ण करू शकता.
प्रभावी व्यक्तीमधील विक्रीसाठी काही महत्त्वाचे मुद्दे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे. त्यांना एकदाच सर्व काही सांगू नका. त्याऐवजी, आपली इच्छा आणि गरज ओळखून आणि आपली उत्पादन किंवा सेवा त्यांच्या समस्येचा निराकरण कसा आहे हे दर्शविण्यासाठी आपली सादरीकरण तयार करा. या प्रक्रियेत आपल्याला मदत करण्यासाठी नेहमी विक्री साहित्याचा हात हातात (जसे की सॅम्पल किंवा कॅटलॉग). कॉल करण्यासाठी कृती करा आणि पाठपुरावा करण्याचे वचन द्या.
पारंपारिक मेल : ई- मेल प्रमाणे, नियमित मेल एक प्रभावी दरापेक्षा उच्च नसतात, परंतु आपल्या व्यवसायाबद्दल जागरूकता वाढविण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. एकदा का आपण एक पोस्टकार्ड, ब्रोशर , इ पत्र पाठवू इच्छित आहात ते तयार करा. एकदा आपण हातात एक भाग तयार केला की, आपण एकतर पत्ता आणि स्टॅम्प करू शकता स्वत: ला, किंवा आपण पूर्ण करण्यासाठी एक परिपूर्ण घर भाड्याने देऊ शकता. जर आपण अनेक तुकडे पाठवत असाल, तर परिपूर्त घराचा पत्ता, सामग्री आणि मुद्रांक वापरण्यासाठी दोन्ही वेळ आणि खर्च फायदे आहेत. एक पूर्तता घर मोठ्या प्रमाणावर मुद्रांक दर प्राप्त करण्यास सक्षम आहे, जे पोस्टेज किंमतीच्या 40% पर्यंत बचत करू शकते. तथापि, हाताने ठेवलेला स्टँप जंक मेलसारखा दिसू शकतो.
चरण 4: फॉलो-अप आणि नंतर फॉलो-अप पुन्हा
फॉलो-अप मध्ये भाग्य आहे आपण "नाही" बरेच ऐकून जात आहात काही लोकांसाठी, नाही "फर्म" आहे. पण इतरांसाठी "नाही" फक्त "नाही" आहे. बर्याच व्यवसाय मालक "नाही" ऐकून हार मानतात. परंतु 80% विक्री प्रथम, द्वितीय किंवा अगदी तृतीय संपर्कात केलेली नाही! विक्री साध्य करण्यासाठी पाच किंवा अधिक संपर्क लागू शकतात.
ग्राहक आणि ग्राहकांना शोधणे आपल्याला जाड त्वचेची आणि आपण विक्री करत आहात याबद्दल एक मजबूत समज आवश्यक आहे. कारण कोणीतरी आपल्याला "नाही" सांगत आहे म्हणून याचा अर्थ असा नाही की उद्या "नाही" असेल. युक्तीने फॉलो-अप सारख्या गैर-त्रासदायक प्रणाली जसे की ई - मेल यादी किंवा सहा महिन्यांमध्ये पुन्हा कॉल करण्याचे करार असणे आवश्यक आहे.
काही सीरम डेटाबेस विनामूल्य वापरून आपल्या लीड्स आणि संभावनांसह आपल्या संप्रेषणाचा मागोवा ठेवा. भविष्यामध्ये फॉलो-अप करण्यासाठी कॅलेंडर स्मरणपत्रे तयार करा ज्याने नाही सांगितले.
क्लायंट आणि ग्राहक मिळण्यासाठीची प्रणाली सरळ पुढे आहे. आपल्या मार्केटिंगच्या प्रयत्नांमधून आपल्याबद्दल जाणून घेण्यासाठी त्यांना फलक लावण्याची गरज आहे, नंतर आपल्याला त्यांच्याशी नाते निर्माण करण्याची आवश्यकता आहे ज्यामुळे विक्रीला आशा निर्माण होईल. प्रक्रियेदरम्यान, आपण एकतर ईमेल पाठोपाठ प्रणालीद्वारे किंवा आपली स्वतःची संपर्क व्यवस्थापन सूची ठेवून त्यांच्या संपर्क माहिती प्राप्त करू इच्छित असाल. शेवटी, जोपर्यंत ते आपल्याकडून सुनावणीसाठी खुले आहेत तोपर्यंत आपल्याला त्यांच्या संपर्कात रहाण्याची एक अशी प्रणाली पाहिजे