ग्लोबल स्ट्रॅटेजिक अलायन्सचे फायदे आणि तोटे

आपण आपल्या बिझीनेस रचनेच्या अनुचरामध्ये आपल्या स्वत: वरून आपल्यास मिळवलेली माहिती मिळवू इच्छित असल्याची आपल्याला वाटणारी एखाद्या बिंदूपर्यंत पोहचल्यास, समान आकाराच्या दुसर्या कंपनीबरोबर आणि बाजुच्या उपस्थितीत असलेल्या सैन्यात सामील होण्याचा विचार करणे ही चांगली वेळ आहे. आपण आधीच व्यवसाय करत आहात जेथे परदेशी देश, किंवा इच्छित. ही एक जागतिक मोक्याचा युती आहे. जरी आपण पुढे जाऊ शकत नाही त्यापूर्वी, एक जागतिक महासभेसंबंधी आघाडी कसे कार्य करते हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे आणि आपल्यासाठी हे काय करू शकते आणि काय करू शकत नाही.

ग्लोबल स्ट्रॅटेजिक अलायन्स हे अधिग्रहण नाही

एक जागतिक मोक्याचा युती सहसा स्थापित केला जातो जेव्हा एखादी कंपनी एखाद्या संबंधित व्यवसाय किंवा नवीन भौगोलिक बाजारपेठेमध्ये वाढण्याची इच्छा करते, विशेषत: जेथे घरगुती उद्योगांचे संरक्षण करण्यासाठी सरकार आयात करण्यास मज्जाव करते विशिष्ट कालावधीसाठी गठबंधन विशेषत: दोन किंवा अधिक महामंडळे, प्रत्येक त्यांच्या मूळ देशांमध्ये आधारित असतात. त्यांचा एक उद्देश नव्या नव्याने निर्माण होणाऱ्या उद्यमांच्या मालकीचा भाग आहे आणि त्यांच्या एकत्रित क्षेत्रात सर्वाधिक स्पर्धात्मक फायदे आहे.

एक जागतिक मोक्याचा युती सहसा सहभाग असलेल्या कंपन्यांमध्ये समानपणे सामायिक केले जाते आणि सामान्यत: सर्व संबंधित भागीदारीसाठी एक भागीदारी बनविणे हा कमीत कमी खर्चिक मार्ग आहे. दुसरीकडे, एक प्राप्ती, परदेशी बाजाराचा शोषण करणे वेगवान सुरुवात करते, परंतु अधिग्रहण करणा-या कंपनीसाठी खूपच महाग काम बनते - एक जो एक एकल ऑपरेटरच्या पोहोचापेक्षा खूप चांगले होण्याची शक्यता आहे.

एक जागतिक महासभेसंबंधी आघाडी मुख्य व्यवसाय विस्तारासाठी आणि विद्यमान भौगोलिक बाजारांचा वापर करण्यासाठी उत्कृष्ट कार्य करते, नवीन भूगोल क्षेत्रासाठी त्वरित प्रवेश करण्यासाठी एक संपादन अधिक चांगले कार्य करते. म्हणूनच, जागतिक बाजारपेठेसाठी युती एक चांगला पर्याय प्रदान करते ज्यात विदेशी बाजारपेठेत येण्यासाठी वितरण आवश्यक नसतात.

प्रत्येक पक्षाने मिळवलेल्या नियंत्रणाचे पदवी संदर्भात एक अधिग्रहणापेक्षा एक वैश्विक धोरणात्मक आघाडी अधिक लवचिक आहे. आपल्या संसाधनांवर अवलंबून, आपण इक्विटी किंवा बिगर-इक्विटी भागीदारी तयार करू शकता. एक इक्विटी भागीदारीमध्ये, आपण अल्पसंख्यक, बहुसंख्य किंवा समान भाग धारण करू शकता. एक नॉन-इक्विटी भागीदारीत, यजमान देश भागीदाराचा सौदा अधिक मोठा आहे, आणि अशा प्रकारे बहुसंख्य व्याज आहे जोपर्यंत आपण आपल्या भागीदार म्हणून निवड करता ते सादरीकरण कसे संरचित केले जाते यापेक्षा निर्लज्जपणे अधिक महत्वाचे आहे, कारण आपण जो भागीदार बनवू इच्छित आहात तो सक्रिय योगदान असेल आणि कोण आहे आणि जो संघटन विकसित होतो म्हणून संघर्ष विसंबून सक्षम आहे. आणखी महत्वाचे म्हणजे आपण हे लक्षात ठेवता की आपण आघाडीतून मिळविण्याचा प्रयत्न करीत आहात आणि आपण ज्या भागीदारांचा त्या योगदानास ते उद्दीष्ट साधण्यास सक्षम आहात त्यास आपण निवडावे.

आयातदार आणि निर्यातदार भागीदार कोठे शोधावेत?

आपण काही अनपेक्षित सहयोगींसह परस्पर लाभदायी मैत्री निर्माण करू शकता हे पाहून आपल्याला आश्चर्य वाटेल. बऱ्याच कंपन्या पूरक किंवा अगदी स्पर्धात्मक कंपन्यांबरोबर भागीदारी करण्यास भिडस्त निर्णय घेतात जे त्यांना वर्षांमध्ये खंडित होण्यास कठीण असलेल्या देशांमध्ये बाजारपेठेतील हिस्सा देऊ शकतात.

उदाहरणार्थ, नोकिया आणि मायक्रोसॉफ्ट यांनी व्यापक जागतिक मोक्याचा युती केली आहे जिथे त्यांनी मालमत्ता एकत्रित करण्याचा आणि अभूतपूर्व पातळीवर अभिनव मोबाईल उत्पादनांचा विकास केला आहे. त्यांच्या पूरक शक्ती आणि कौशल्य वापरून, या संभाव्य प्रतिस्पर्धी त्यामुळे नवीन जागतिक मोबाइल पर्यावरणातील आणि बाजारात आपल्या म्युच्युअल सर्व्हायवल याची खात्री.

जरी आपण आंतरराष्ट्रीय तंत्रज्ञान कंपनी किंवा जगातील अग्रगण्य मोबाइल फोन पुरवठादार नसलात तरीही, आपण नोकिया आणि Microsoft च्या उदाहरणाचे अनुकरण करू शकता आणि आपल्या संपर्क, सहकारी, सहकारी आणि प्रतिस्पर्धी जो आंतरराष्ट्रीय बाजाराशी सुसंगत गरजा आणि उद्दिष्ट्ये आहेत ते पाहू शकतात. आपण कदाचित एखाद्या कंपनीसह सर्वात सुरक्षित वाटत असाल ज्यांच्याशी आपण आधीच बराच मोठा व्यावसायिक संबंध ठेवतो, विशेषत: जर आपण एकत्रित वाढीचा विक्री वाढवला असेल तर

हे दक्षिण आफ्रिकेतील आपले वितरक असू शकते, जे एक उत्पादक आहे जे आपल्या उत्पादनाचे वितरण चीनमध्ये किंवा जपानमधील व्यापाराच्या वितरणावर घेतले जे उपभोक्ता मागणीसह राहू शकत नाहीत. आपल्या संपर्कातील कोणत्याही एका समस्येचे निराकरण आपण करू शकता किंवा आपण पूर्ण करू शकणार्या गरजा संभाव्य भागीदार म्हणून कार्य करू शकता.

10 ग्लोबल स्ट्रॅटेजिक अलायन्सचे फायदे

जागतिक मोक्याचा आघाडीची अनेक विशिष्ट फायदे आहेत. येथे आहात 10. आपण हे करू शकता:

1. झटपट बाजार प्रवेश मिळवा किंवा कमीतकमी एका नवीन मार्केटमध्ये आपली प्रविष्टी वाढवा.
2. आपल्याकडे आधीपासूनच पट्टा आहे अशा एखाद्या मार्केटमध्ये आपली स्थिती बळकट करण्यासाठी नवीन संधींचा वापर करा.
3. विक्री वाढवा.
4. नवीन कौशल्ये आणि तंत्रज्ञान मिळवा
5. नफा मिळवून नवीन उत्पादने विकसित करा
6. निश्चित खर्च आणि संसाधने सामायिक करा
7. आपल्या वितरण चॅनेल वाढवा.
8. आपला व्यवसाय आणि राजकीय संपर्क आधार विस्तृत करा.
9. आंतरराष्ट्रीय रीतिरिवाज आणि संस्कृतीबद्दल अधिक ज्ञान प्राप्त करा.
10. जागतिक बाजारपेठेमध्ये आपली प्रतिमा वाढवा.

ग्लोबल स्ट्रॅटेजिक अलायन्सच्या सहा तोटे

विचार करण्यासाठी काही ट्रेड-ऑफ देखील आहेत:

1. कमजोर व्यवस्थापन सहभाग किंवा कमी इक्विटी स्टेक.
2. स्थानिक भागीदाराच्या उपस्थितीमुळे बाजारातील इन्सुलेशनचे भय
3. कमी प्रभावी संप्रेषण.
4. खराब संसाधन वाटप
5. वेळेनुसार लक्ष्यांवर उद्दिष्ट ठेवण्यासाठी कठीण.
6. उत्पादन गुणवत्ता, ऑपरेटिंग कॉस्ट, कर्मचारी इत्यादी महत्वाची समस्यांवरील नियंत्रण गमावणे

उदाहरणार्थ, जर आपण जागतिक सामरिक गुंतवणूकीमध्ये थोडेसे कमी इक्विटी शेअरमध्ये प्रवेश केला तर - 49 टक्के - आपण व्यवस्थापकीय नियंत्रण गमावले आपण त्या इक्विटी टक्केवारीसह समाप्त करू शकता कारण यजमान सरकार फक्त परदेशी व्यक्तींसाठी 4 9 टक्क्यापर्यंतची रक्कम देऊ शकते, कारण आपण केवळ त्या रकमेवर वाटाघाटी करू शकला होता किंवा नफा मिळवण्यासाठी (उदा. विकास) आपण वाटाघाटी टप्प्यात महत्वाचे विचार काहीही असो, नफा कमी झाल्यास उत्पादनाची गुणवत्ता बिघडते किंवा ग्राहक असंतुष्ट झाल्यास आपण काय करणार आहात? कारवाई करण्यासाठी आपल्याजवळ उपक्रमात पुरेसे स्वारस्य नाही.

आपल्या नियंत्रणाचा वापर करताना आपले 49 टक्के प्रमाण कमी होऊ शकते. कोणत्याही भागीदारी मध्ये, बहुतेक व्याजधारकांवर वर्चस्व असणे आवश्यक आहे, त्यांची आवश्यकता प्रथम आणि त्यांच्या भागीदाराच्या शेवटच्या आदर्श परिस्थिती ही 50-50 भागीदारी आहे जी दोन्ही पक्षांना परस्पर यशस्वीतेत सहभागी होण्यास परवानगी देते, परंतु जर आपण अल्पसंख्याकांच्या हितासाठी तडजोड केली तर सुनिश्चित करा की तुम्ही लक्ष्य उद्दीष्टे लक्ष्य बाजारपेठेत पूर्ण करण्यासाठी पुरेसा नियंत्रण ठेवाल.

परदेशी कंपनीबरोबर भागीदारी सुरू करण्यापूर्वी सर्व कायदेशीर आणि आर्थिक परिणामांचा शोध घेणे देखील महत्त्वाचे आहे. आंतरराष्ट्रीय व्यापार , अधिग्रहण, संयुक्त उपक्रम आणि विस्थापनांमध्ये चांगले-आणि सर्वात वाईट-परिस्थिती असलेल्या परिस्थितीवर जाण्यासाठी योग्य कायदेशीर सल्ला घ्या. आपल्या अधिकारांच्या अधिकतम संरक्षणासाठी आपण आपल्या स्वतःच्या देशात आणि यजमान देशामध्ये वकील भाड्याने घ्यावे. आपण केवळ भागीदारीची मूलभूत एकात्मता सुनिश्चित करण्यासाठी शोधत नाही तर कॉपीराइट, ट्रेडमार्क, पेटंट्स, टॅक्स, अँटीट्रस्ट आणि विनिमय नियंत्रणे यासारख्या महत्त्वपूर्ण हमी आणि जबाबदार्या पार पाडण्यावर आपण प्रयत्न करीत आहात.

अंतिम विचार

आपण यजमान देशाच्या राजकीय आणि आर्थिक स्थिरतेबद्दल माहिती ठेवणे देखील आवश्यक आहे. यजमान देशाच्या अंतर्गत स्थानिक आर्थिक विकास कार्यालयाच्या संपर्कात रहा. ते देशाचे भविष्यातील गुंतवणूकीचे वातावरण आणि आपल्याला भूतकाळातील, वर्तमान व भविष्यातील वाढीच्या प्रवाहाचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असले पाहिजे. आपण आघाडीसह पुढे जाऊ तर हे आपल्याला कोणत्या प्रकारच्या जोखमींचा सामना करावा लागेल याची चांगली कल्पना येईल.