निर्यात विपणन योजना कशी विकसित करायची?

प्रत्येक यशस्वी मार्केटिंग योजनेची सुरुवात निपुण मार्केट रिसर्चसह होते. येथे नमूद केल्याप्रमाणे, आपला प्रथम बाजार संशोधन प्रकल्प सहसा कठीण असतो कारण हा सर्व अपरिचित भूभाग आहे पण एकदा विशिष्ट भौगोलिक स्थानामध्ये विशिष्ट प्रकारचे उत्पादन कसे विक्री होईल हे सांगण्याची आवश्यक माहिती एकत्रित केल्यानंतर आपण समान उत्पादनांच्या निर्यातीसाठी मार्गदर्शक सूचना म्हणून वारंवार माहिती वापरू शकता.

आपण जागतिक बाजारपेठेत आपली वैयक्तिक माहिती डेटाबेस तयार करताना आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापारात घडामोडींवर स्वतःला अद्ययावत ठेवायला शिकत असताना, आपले उत्पादन कोठे घ्यावे हे निर्धारित करण्यासाठी हे काम थोडे कमी होईल. आपल्या जागतिक टेरिटोरीचा ताबा घेण्यासाठी आणि नियंत्रण मिळविण्यासाठी बाजार संशोधन हे एक प्रभावी साधन आहे असे आपल्याला आढळेल.

येथे प्रारंभ आणि व्यवस्थापित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे: संशोधन सारांश एक पृष्ठावर ठेवा आणि त्यास चार व्यवहार्य भागांमध्ये मोडून टाका (खाली पहा). या अभ्यासाचा उद्देश म्हणजे आपल्या संशोधन बाजार विश्लेषणाचा व्यापक विस्तार करणे पण इतके व्यापक नाही की आपण स्वत: ला डुलतो शेवटी लक्षात ठेवण्याचा प्रयत्न करा: आपण कुठे जायचे आणि आपण कसे पोहोचाल याची आपण नोंद घेतली आहे?

आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवा अर्पण करण्यासाठी सर्वोत्तम संभाव्यता असणारी शीर्ष तीन ओव्हरसीज मार्केट्स एक्सप्लोर करा

आपण ऑनलाइन बाजारपेठ संशोधन करू शकता, आंतरराष्ट्रीय व्यापार तज्ञासह वैयक्तिकपणे भेटू शकता (उत्तर अमेरिकेतील निर्यात सहाय्य केंद्रे विसरू नका!) किंवा आपण स्थानिक (घरगुती) व्यापार शोवर प्रदर्शित करून आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची चाचणी घेऊ शकता.

व्यापार शो एखाद्या गोष्टीचा विश्लेषण न करता जगभरातून संभाव्य ग्राहक प्रदान करतात! उदाहरणार्थ, आपण हार्डवेअर उपकरणांमधून हार्डवेअर साधने विकल्यास आणि आपण विशिष्ट परदेशी बाजारपेठेतील पाहुण्यांकडून खूपच स्वारस्य घेऊ शकता, जसे की ऑस्ट्रेलिया मग आपणास माहित आहे की तिथे एक बाजारपेठ असण्याची गरज आहे, कारण या उपस्थितांनी माहिती मागण्याकरिता दुसरे का विचारले पाहिजे?

तिथून, आपण त्या चौकशीसंदर्भात माहिती घेऊ शकता, आपण वाढू शकता आणि पुढे संशोधन करू शकता.

प्रत्येक निवडलेल्या देशांतील बाजार घटक आणि अटींचे विश्लेषण करा

सांस्कृतिक गुणधर्म, भौगोलिक वैशिष्ट्ये, राजकीय स्थिरता, डेमोग्राफिक वैशिष्ट्ये, बाजार आकार आणि वाढीच्या दरांचे पुनरावलोकन करून प्रत्येक देशामध्ये पुढे जा. येथे लक्ष्य हे परदेशी बाजाराचे ध्वनिमुद्रण करणे आहे.

अडथळ्यांना काय असू शकते? कोणत्या कंपनीने प्रवेश करण्यासाठी चांगला बाजारपेठ बनवला आहे? स्थानिक संस्कृती आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची विक्री कशी प्रभावित करेल?

ध्वनी विपणन निर्णयांसाठी अशा सखोल बाजारपेठविषयक माहिती आवश्यक आहे आणि प्रत्येक नवीन मार्केट एंट्रीसह ती करणे आवश्यक आहे.

प्रत्येक बाजारपेठेत व्यवसायाचे संचालन करण्यासाठी व्यावसायिक / निष्ठांचा वापर करा.

संभाव्य भाषा अडथळ्यांना, कायदेशीर निर्बंध, लक्षणीय आव्हाने आणि कोणत्याही विशिष्ट बाजारपेठेत व्यवसाय करण्याच्या मार्गाने देण्याची समस्या पहा. आपल्या मूल्यांकन मध्ये सर्व संबंधित व्हेरिएबल्स अंतर्भूत करा

निवडलेल्या बाजारात आपल्या स्वत: च्या ताकद आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करा. तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवांची ऑफर कमी, मध्य किंवा हाय-एंड मूल्यनिश्चिती स्तरावर असेल? सध्या निवडलेल्या बाजारपेठेत सध्या उपलब्ध असलेले एक समान उत्पादन किंवा सेवा आहे का?

तसे असल्यास, कोण ते बनवत आहे? ते कुठे आधारित आहेत? आपण स्पर्धा करू शकता? तु का करशील? कसे आपण? नवीन मार्केटमध्ये प्रवेश करण्यासाठी आपल्याला अधिक साधक, यश मिळवण्याची संधी अधिक मिळते. ज्या देशात आपण व्यवसाय करण्यास उत्सुक आहात त्या देशाच्या एखाद्या स्थानिक (चांगले संभाव्य संभाव्य ग्राहक) दृष्टीकोनातून आपण काढू शकता, तसे करा. काहीही एक ऑन-द-ग्राउंड मूल्यांकन नाही.

एक बाजार निवडा आणि जात जा

आता आपण दिलेल्या निष्कर्षांच्या अर्थाने प्रकाशनासाठी तयार आहात: आपण कुठे जायचे आणि आपण कसे पोहोचाल याची आपण नोंद घेतली आहे? या वेळी, आपल्यास सुरूवात करण्यासाठी कोणती बाजारपेठ उत्तम आहे हे ठरवण्यासाठी आपल्याकडे पुरेसे डेटा आणि अनुभव असणे आवश्यक आहे (उदा. व्यापार शो) भविष्यातील मार्केट एन्ट्रीसाठी इतर दोन देशांचे पर्याय धरा, आणि पहिल्यांदा परदेशी बाजारपेठेसह सिद्ध यश मिळाल्याशिवाय तिथे जाऊ नका.

जर प्रथम निवडलेले बाजार लगेच कार्य करत नसेल, तर सहा महिने किंवा एक वर्षानंतर सांगा, बाजार क्रमांक 2 वर जा, आणि अशीच काही. पाणी खराब करू नका. आपण एकाचवेळी बर्याच गोष्टी करू इच्छित नसल्यामुळे आपण कोणत्याही गोष्टी बरोबर करीत नाही.

अंतिम टीप

निर्यात योजना विकसित करण्याचा सर्वात कठीण पैलू म्हणजे परदेशी देशात उत्पादनाची किंवा सेवा देण्याची मागणी करणे . एखादी उत्पादन बाजारात विकले जाऊ शकते हे जाणून घेणे एक गोष्ट आहे - अखेरीस, आपण एक विशिष्ट बाजार निवडला म्हणूनच! - परंतु आपणास किती वकती विक्री करता येईल आणि कोणत्या कालखंडावर अंदाज लावण्याबाबत अंदाज येतो तेव्हा हे पूर्णपणे भिन्न आहे. समजा एक उत्पादनाची मागणी प्रत्येक देशाच्या आर्थिक विकासाच्या थेट प्रमाणात होते. हे त्याबद्दल विचार करण्याचा एक उपयुक्त मार्ग असू शकतो, खासकरून जेव्हा डेटा अज्ञात असू शकतो.