रीटेल स्टार्टअपसाठी विपणन खर्च

तर, आपण आपल्या नवीन किरकोळ दुकानासाठी योजनेवर काम करीत आहात. आपण स्टार्ट-अप आहात, म्हणून आपल्याकडे उत्तर देण्याकरिता बरेच कठीण प्रश्न आहेत. मुख्य विषयांपैकी एक म्हणजे आपल्या किरकोळ व्यवसायाची विक्री करण्यावर किती खर्च करावा?

नवीन किरकोळ विक्रेत्यांसाठी स्टार्टअपचा खर्च करणे कठीण होऊ शकते. एक प्रभावी, उत्तम विचार व्यवसाय पॅन महत्वाचा आहे. आपण गुंतवणूकदार किंवा प्रारंभ करण्यासाठी कर्जाची आवश्यकता असल्यास हे आवश्यक आहे. योजना तयार करताना खूप तणाव आणि तणाव असू शकतो, विशेषत: विपणनबाधित आसपास

पण तळाची रक्कम ही अंदाजे व्यवसाय योजना आहे. परंतु आपण खूप पुराणमतवादी असू शकत नाही.

प्रत्येक किरकोळ विक्रेत्याच्या मार्केटिंग धोरण हे खूप अवलंबून असते की ते कोणत्या मार्केट विभागातील लक्ष्य बाजार गट म्हणून निवडले गेले आहेत. स्थान, मीडिया धोरण आणि इतर घटक हे विपणन खर्च निर्धारित करतील.

विपणन खर्चांचा अंदाज लावण्यासाठी, आपण आपल्या स्टोअरची मासिक किरकोळ विक्री करण्याची आवश्यकता असलेल्या उत्पादनाची सुरुवात करा. त्यासाठी तुम्ही काय करू इच्छिता हे विचारात घेऊ नका, व्यवसायात राहण्यासाठी आपल्याला काय विकले पाहिजे. माझ्या किरकोळ विक्रीच्या दुकानात पहिल्या वर्षामध्ये आम्ही दररोज विक्री कर्मचार्यांसाठी दोन नंबर प्रकाशित केले. प्रथम आमच्या "रोख प्रवाह" क्रमांक होता आणि दुसरं म्हणजे आमचे विक्री लक्ष्य. प्रत्येक कर्मचा-याला हे माहीत होते की जर आम्ही रोख प्रवाह क्रमांकावर कमीत कमी दाबा केली नाही तर कर्मचारी आपल्या बिलाचे वेतन देऊ शकत नाही - कर्मचार्यांसह! हे तंत्र खरोखरच सैन्यात भर घालत होतं, पण त्यानं त्यांना स्टोअरमध्ये विश्वासाची भावना देखील दिली.

त्यांना माहित होते की रोख प्रवाह क्रमांक लावल्यास नोकरी सुरक्षित होते, परंतु त्यांना हे देखील माहित होते की हे काम चालू ठेवण्यासाठी त्यांची क्षमता विकिलिंग गोल मारण्याशी संबंधित होती. दुसऱ्या शब्दांत, आम्हाला चार विक्रीची गरज होती, परंतु जर आपण माझे अपप्रवाह प्राप्त केले तर ते आपल्याला आवश्यक चारपैकी एक नसावे.

एकदा आपण विक्री बजेट सेट केल्यानंतर, नंतर त्या रकमेची टक्केवारी विपणन आणि जाहिरातीसाठी बजेटमध्ये निवडा.

जेव्हा आपण आपला व्यवसाय सुरू करता आणि उत्पादकता आणि आपल्या प्रयत्नांच्या परिणामांचे मोजमाप करता तेव्हा आपण ती रक्कम वाढवू किंवा कमी करू शकता. विक्री% मार्केटिंगची श्रेणी आपल्या रिटेल विभागातील आधारित आहे. काही किरकोळ विक्रेत्यांसाठी, यास एक अतिशय विनम्र विपणन अर्थसंकल्प आवश्यक आहे. इतरांमध्ये, लोकांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. आपल्या सेगमेंटमध्ये गावात किती लोक गर्दी करतात यासारख्या गोष्टी विचारात घ्या? किंवा आपल्या स्थानिक पेपरमध्ये जाहिरातींसाठी किती खर्च येतो? सामान्यत :, एक यशस्वी किरकोळ विक्रीची विक्री मार्केटिंगवर 3 ते 5% विक्रीदरम्यान होईल. त्यापेक्षा जास्त खर्च करा आणि आपण जाहिरातींवर "अवलंबून" असाल - म्हणजे ग्राहक जेव्हा जाहिरात पाहतील तेव्हाच प्रतिसाद देईल कमी खर्च आणि आपल्या रहदारी प्रभावित होईल.

चला आपला व्यवसाय नफा कमावण्यासाठी महिन्याला $ 100,000 व्युत्पन्न करण्याची गरज आहे असे समजूया. आपण आपल्या मासिक विक्रीपैकी 3% विक्री मार्केटिंगसाठी निवडल्यास, आपल्याकडे विपणनसाठी 3,000 डॉलर आहेत. आपण आपली विपणन योजना तयार करताच, आपण हे शिकू शकाल की सर्वात मोठ्या कव्हरेजसाठी हे पैसे सर्वोत्तम खर्च करावे.

एकाच ठिकाणी आपल्या सर्व स्टार्टअप मार्केटिंग डॉलर्स ठेवू नका. बर्याच किरकोळ स्टार्टअपमुळे सर्व वृत्तपत्र किंवा बिलबोर्ड मध्ये पैसे टाकण्याची चूक घडली जाते. जेव्हा आपण प्रथम उघडता तेव्हा आपल्याला कळत नाही की ग्राहक कोणत्या माध्यमाचाही प्रतिसाद देईल.

आपल्या स्टोअरसाठी सर्वोत्तम ROI (गुंतवणूकीवरील परतावा) काय आहे हे पाहण्यासाठी आपण वेगवेगळ्या ठिकाणे आणि माध्यमांचे परीक्षण करुन एक्सप्लोर करुन पहावे लागेल.

हे देखील लक्षात घ्या की जाहिरातीपेक्षा बाजार दौरा स्टोअरसाठी कमी खर्चिक मार्ग आहेत. सोशल मीडिया, इतर किरकोळ विक्रेत्यांसह क्रॉस जाहिराती , स्टोअर मधील व्यवसाय आणि इव्हेंट सर्व ड्राइव्ह रहदारी परंतु एक वृत्तपत्र जाहिरातीपेक्षा कमी खर्च. आमच्या एक जुळ्या स्टोअरमध्ये, आम्ही मधुमेह पायस हाताळला. म्हणून, आम्ही एक पॅड तयार केला जो एक डॉक्टरांच्या प्रिस्क्रिप्शन पॅडप्रमाणे दिसत होता डॉक्टर आमच्या स्टोअरमध्ये पॅडवर रेफरल लिहू शकतील आणि ग्राहक त्यामार्फत ते एंटीबायोटिक मिळवण्यासारखेच होते आणि त्यांनी पत्रांकडे निर्देशांचे पालन केले आणि आमच्या स्टोअरमध्ये आले वर्षातून दोनदा आम्ही ऑफिसमध्ये प्रत्येकासाठी दुपारचे भोजन घेणार आहोत.