तथापि, आपल्या किरकोळ व्यवसायाबद्दल या अरुंद दृश्यमुळे धोकादायक परिणाम होऊ शकतो. मला आठवतंय जेव्हा मी माझा पहिला किरकोळ स्टोअर उघडला. मी तयार एक भयानक proforma होते. खरं तर, माझ्या बॅंकरने सांगितले आहे की त्याने कधीही पाहिलेले सर्वोत्तम होते. पण व्यवसायातील प्रथम वर्ष जवळ आले आणि विक्रीची अंदाजापेक्षा फारच कमी होती (20% कमी), विशेषत: याचा अर्थ पैशासाठी एक वेळ असेल. पण महसूल आणि खर्चाच्या विरूद्ध माझ्या व्यवसायाचे मूल्यमापन करण्यासाठी मी GMROI वापरत असल्यामुळे मी माझ्या प्रॉमॉर्माने भेटीत असण्यापेक्षा मी खरोखरच चांगल्या जागी होतो. माझे एकूण मार्जिन नियोजित पेक्षा खूपच जास्त होते आणि कमीत कमी कमाई असूनही माझ्या इन्व्हेंटरी नियंत्रणे मला लाभदायक ठेवतात.
थोडक्यात, सूची सुमारे 70% - एक रिटेल कामकाजाच्या 80% आर्थिक मालमत्ता बनवते - म्हणजे आपल्या रोख वरील सर्वात मोठा निचरा म्हणून हे आपल्या व्यवसायाचे आरोग्य थेट आपण आपल्या इन्व्हेंटरीचे किती चांगले व्यवस्थापन करीत आहे याच्याशी थेट संबंधाने जोडले जाते.
टर्नओव्हर आपण इन्व्हेंटरी पाहण्याचा दुसरा मार्ग आहे.
या अभिसरणानुसार, एका कॅलेंडर वर्षात आपण जेव्हा आपल्या इन्व्हेंटरीची विक्री केली तेव्हा आम्ही किती महिने घेतो याचा आम्ही ठरवित आहोत. म्हणून जर माझ्याकडे 12 पैकी एका SKU स्टॉक आहे आणि मी 12 महिन्यांमध्ये ती विकली तर मी माझ्या इन्व्हेंटरीला वर्षभरात 1 वेळा (संबंधित 1.0 प्रमाणे) "चालू केले". जर मी 6 महिन्यांत सर्व 12 विकले तर माझी पाळी 2.0 असते.
इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरची गणना करण्यासाठी सूत्र आहे:
विक्री (किरकोळ मूल्यांकनावर)
सरासरी इन्चॅरिटी व्हॅल्यू (रिटेल व्हॅल्यू)
वैकल्पिकरित्या, आपल्या अकाउंटंटची किंमत येथे इन्व्हेंटरी व्हॅल्यू असल्यास, आपण या प्रकारे इन्व्हेंटरीचे उलाढाल काढू शकता:
विकल्या गेलेल्या वस्तूंची किंमत
-------------------------- सरासरी इन्व्हॉरिटी मूल्य (किंमत)
म्हणून, उदाहरणार्थ, आपल्या स्टोअरमध्ये $ 500,000 च्या सरासरी इन्व्हेंटरीवर एक वर्षांची $ 1, 000,000 ची विक्री झाली असल्यास काही असे म्हणतील की ते खूप चांगले आहे. परंतु $ 200,000 च्या सरासरी इन्व्हेंटरीवर $ 1,000,000 लोक आपल्याला धक्का देतात. कुठेतरी आपणास जिथे शेवट होईल तिथेच आहे, परंतु आपण बिंदू मिळवा.
साधारणपणे आम्ही या वस्तूंचा वापर सूचीवर नियंत्रण ठेवण्याचा मार्ग म्हणून करू. आपल्या वळणाचे व्यवस्थापन करणे आपल्याला अधिक-मिश्रित बनण्यास मदत करते. परंतु, आपल्या किरकोळ व्यवसायाबद्दलच्या आरोग्याचा सर्वांगीण दृष्टिकोन देखील वळण नाही. GMROI प्रविष्ट करा या गणनेमध्ये, आपण आपल्या मोठ्या आर्गॉन घेत आहात आणि आपल्या इन्व्हेंटरी व्हॅल्यूद्वारे तो भागून आहात. आपण ज्याचे मूल्यांकन करण्याचा प्रयत्न करीत आहात ते आपल्यासाठी किती उत्पन्न (रोख) उत्पन्न झाले हा नंबर 1.0 पेक्षा मोठा असला पाहिजे किंवा आपण पूर्ण केले.
GMFI ची गणना करण्यासाठी सूत्र आहे:
निव्वळ मार्जिन (डॉलर) ----------------- सरासरी इन्व्हेंटरी मूल्य (खर्च)
उदाहरणार्थ, आपले जीएमआरआय 1.1 असेल (जे मार्गाने उत्साहित होण्याचे काहीच नाही.) एकूण मार्जिन मध्ये 1,500,000 डॉलर आणि सरासरी इन्वेंट्री खर्चात $ 500,000 तुलनेत जे एक 3.0 जीएमआरआय आहे.
आपल्या वस्तूंचे उलाढाल किंवा जीएमआरआय काय असावा यासाठी "योग्य संख्या" नाही. इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर आणि जीएमआरइआय या दोन्हींसाठी उद्योग क्षेत्र निश्चितपणे असले तरी प्रत्येक छोट्या किरकोळ विक्रेता आपल्या ग्राहकांच्या पायाभूत, व्यापारिक विक्रीसाठी आणि विक्रेत्याच्या संरचनांमध्ये अद्वितीय असतो. की आपली उत्पादनक्षमता मोजण्यासाठी आणि त्यामध्ये सुधारणा करण्यासाठी कार्य करा.
बेंचमार्किंगसाठी एक उत्तम स्त्रोत रिटेल असोसिएशन आहे जेव्हा मी माझ्या बूट स्टोअरची मालकी घेतली तेव्हा आम्ही नॅशनल जूट रिटेलर्स असोसिएशनचे सदस्य होतो. दर दोन वर्षांनी, असोसिएशनने असोसिएशनमध्ये स्टोअरच्या व्यावसायिक कामगिरी अहवालाची नोंद केली. माझ्यासाठी माझ्यासाठी एक उत्तम साधन आहे कारण मला माझ्या व्यवसायाची मोजमाप करण्यासाठी बेंचमार्क मिळतो. आम्ही फक्त आपल्या व्यवसायाचे मोजमाप करण्यास सांगितले आणि आपल्याशी तुलना करून स्वत: ला तुलना करणे हा सर्वोत्तम मार्ग आहे, जर तुम्हाला आढळते की तुमचे टर्न 1.5 आहे आणि तुमचे जीएमआरआय 1.7 आहे आणि आपल्या असोसिएशनमध्ये इतर स्टोअरमध्ये 2.5 टर्न आहे, त्यानंतर 1.5 ते 1.6 पर्यंत आपण, सुधारणा करताना आपण कुठे असाव्यात हे अद्यापही अतिशय कमी आहे. ह्यासाठी राज्य रिटेल असोसिएशनदेखील एक चांगला स्त्रोत असू शकतात. आणि जर आपल्याकडे संघटना नसेल तर आपण सामील होऊ शकता, r etail मालकाच्या गटाचा प्रयत्न करा.
जीएमएफआय विश्लेषणाचे एक लहान आगमन अंतिम स्टॉक स्तर (मूलभूत माल विरूद्ध closeouts किंवा फॅशन) यासारख्या गोष्टींमुळे प्रभावित आहे. आमच्या बूट स्टोअरमध्ये, फॅशनेबल आयटम जे संपूर्णपणे विकले जातात (जे ते आम्हाला हवे होते) आम्ही स्टॉकिंग स्लेव वर्षभर ठेवलेले ब्लॅक सॉक्स सारख्या मूलभूत वस्तूपेक्षा चांगले दिसतील.