आपले मूल्य प्रस्ताव कसे विकसित करावे

आपले व्हॉल्यूम प्रिपेस म्हणजे जे ग्राहक आपण त्यांना देतो त्यास देण्याचे वचन देतो. हा एक निवेदन आहे जो आपल्याला प्रदान कराव्या लागणाऱ्या बेनिफिटची स्पष्ट करते, आपण कोणाला लाभ देत आहात आणि आपण त्या फायद्याचे वितरण करण्यासाठी सर्वोत्तम व्यक्ती का आहात आपले मूल्य अनुमान विकसित करताना हे महत्त्वाचे आहे की हे स्पष्ट आणि संक्षिप्त आहे.

मूल्याचे तीन घटक आहेत:

• लक्ष्य खरेदीदार

• आपण सोडलेली समस्या

• आपण नोकरीसाठी सर्वोत्तम उमेदवार आहात याचे कारण

प्रभावी मूल्य प्रस्ताव तयार करण्यासाठी, ब्रेनस्टोमिंगने प्रारंभ करा आणि लक्ष केंद्रित करा जे आपल्या डेमोग्राफिक ग्रुपला सामाईक असण्याची गरज आहे. हे बाजारपेठ संशोधन करून पूर्ण केले जाऊ शकते. विचारा, "माझा व्यवसाय काय करु शकतो हे त्यांना सर्व काय हवे आहे? त्यांच्यासाठी काय महत्वाचे आहे?"

हे लक्षात ठेवा की आपल्या मूल्यपद्धतीचा हेतू आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेची गरज असण्याची आणि त्याची आवश्यकता पूर्ण करणे हे आहे. एकदा आपल्याला एक सामान्य आवश्यकता सापडल्यानंतर, आपण त्या आवश्यकतेबद्दल आपले मूल्य प्रस्ताव विकसित करणे प्रारंभ करू शकाल.

व्हॅल्यू प्रोजेक्ट करणे इतके महत्त्वाचे का आहे?

एक चांगला विचार विचार आणि चांगले लिखित मूल्य विधान आपण आपला व्यवसाय वाढण्यास मदत करू शकता.

येथे एक मूल्य विधान आहे जे सेल्स सल्लागारांकडे जाते:

आमचे क्लायंट मोठे, विशेषत: 30-50% एक वर्षाचे, मोठ्या किंवा लहान व्यवसाय करतात. आणि, ते 80 तासांच्या आठवडे काम न करता आणि त्यांच्या वैयक्तिक जीवनांचा त्याग करून हे साध्य करतात.

हे मूल्य विधान ताकदवान आहे आणि ग्राहकांकडून तार्यांवरील संख्या आणि लाभ यामुळे आपले लक्ष आकर्षित केले आहे. हे आपल्याला आत खेचते आणि आपल्याला अधिक जाणून घेऊ इच्छित करते. हे देखील खालील पूर्ण करते:

• आपल्या आणि आपल्या स्पर्धकांमधील मजबूत अंतर तयार करते

• योग्य संभावनांना आकर्षित करते आणि केवळ संख्याच नव्हे तर संभाव्य कारणास्तव गुणवत्ता वाढवते

• आपल्या लक्ष्यित सेगमेंटमधील लाभांश लाभ

• आपल्याला वाढीव साधने मध्ये मदत करते ज्यामुळे आपल्याला अधिक व्यवसाय बंद होईल

• आपल्या ऑपरेशन कार्यक्षमता सुधारते

आपल्या प्रस्तावाचा विकास करताना 3 गोष्टी करा

परिभाषित करा: आपण निराकरण करता त्या समस्येची व्याख्या करा आणि ती ओळखा. आपल्या उत्पादनास आणि / किंवा सेवा निराधार की समस्या किंवा वेदना काय आहे?

निराकरण करा: ज्यासाठी समस्या आणि / किंवा वेदना निराळ्या आहेत? आपण कोणासाठी उपाय प्रदान करता?

फरक: आपल्या स्पर्धेपासून आपण काय वेगळे करता? हे अनुभव आहे का? किंमत? एक विशेष कौशल्य? आपल्याला हे आपल्या जाहिरात स्पष्ट करावयाचे आहे जेणेकरून आपण निवडलेल्या आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेमध्ये कोणताही कचरा नसता.

आपल्या विपणन प्रस्तावची चाचणी घ्या

त्यांच्या मार्केटिंग पद्धतीचा विकास करताना व्यवसायातील सर्वात मोठी चूक म्हणजे एक अस्पष्ट किंवा खूप गोंधळात टाकणारा विधान करणे हे आहे आपण आपल्या चुकीच्या पद्धतीने हे करत नाही हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपण आपल्या दहा किंवा त्यापेक्षा कमी शब्दात विपणन पाठवू शकता. जर आपण ते दहा ते दहा शब्द किंवा त्यापेक्षा कमी करू शकता, तर आपण मार्केटिंगच्या प्रस्तावावर काम करणार आहात जे काम करेल, परंतु आपल्याला त्याची चाचणी घ्यावी लागेल.

स्वतःला पुढील प्रश्न विचारा:

माझे मार्केटिंग प्रस्ताव प्रासंगिक आहे का ?: मी आंतरिकतेचा संदर्भ देत नाही, मी बाहेरून प्रासंगिकतेबद्दल बोलत आहे, खासकरून आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेमध्ये.

तो विश्वास ठेवणारा आहे काय ?: एक आकर्षक संदेश महत्वाचा आहे, पण ते देखील विश्वासार्ह आणि विश्वसनीय असणे आवश्यक आहे.

मी हे रक्षण करू शकतो का ?: आपण आपल्या विधानाचे पालन करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे आणि आवश्यक असल्यास, त्यावर प्रश्न विचारल्यास ते संरक्षित करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

हे लवचिक आहे का ?: आवश्यक असल्यास आपल्या व्यवसायासह वाढू शकते का? आपल्यास आपली विपणन प्रवृत्ती कार्य करीत नाही आणि ते भविष्यातील व्यवसायाच्या विस्तारासाठी आणि वाढीसाठी अडथळा निर्माण करते तर कार्य करणार नाही.

ते भावनात्मक आहे का ?: आपली संभावना आणि ग्राहकांना भावनिकपणे आपल्याशी जोडणे आवश्यक आहे आपल्या प्रस्तावावर त्यांच्याशी संलग्नतेचा अंतर्भाव करणे आवश्यक आहे किंवा ते कनेक्ट होणार नाहीत आणि कोणतेही खरेदी-इन होणार नाहीत.