एका ऑनलाइन कंपनीला दोन कारणांसाठी छापील विक्रीचे साहित्य आवश्यक आहे:
- विश्वासार्हता: लोक "वास्तविक" कंपनीने छापलेले विक्रीचे प्रकाशन करण्याची अपेक्षा करतात. व्यवसाय कार्ड, लेटरहेड इत्यादीसाठी $ 60 खर्च करणे सोपे आहे आणि स्वतःला एक निगम म्हणवित आहे. पण जर तुम्हाला हवे असेल तर तुम्हाला व्यवसायाची गरज आहे, तर काही प्रकारचे ब्रोशर आवश्यक आहेत.
- बचत वेळ. लोक छापील वस्तू घरी घेऊन जायला आवडतात आणि त्यांच्या लेजरमध्ये वाचून घेतात होय, आपण त्यांना आपल्या वेबसाइटवर निर्देशित करू शकता, परंतु एक ब्रोशर एक वैयक्तिक स्पर्श जोडतो, उत्पादन आणि सेवा त्यांना काय करू शकते आणि आपल्याकडून ते खरेदी का करावे याबद्दल आपल्या आशासंदर्भात सांगतात ब्रोशर्स इतर जाहिरात, डायरेक्ट मेल, ऑनलाइन जाहिरातींचे समर्थन करतात आणि वितरकांकडून विक्री साधन म्हणून वापरले जाऊ शकतात. थोडक्यात, एक चांगला ब्रोशर विकतो
आपल्या ऑनलाइन मार्केटिंग प्रयत्नांना समर्थन देणारे आणि आपल्या विक्रीत वाढ करणार्या एक ब्रोशर लिहिण्याच्या 12 टिपा येथे आहेत
- आपल्या वाचकांना काय हवे आहे ते जाणून घ्या: वाचकांच्या दृष्टिकोणातून आपण आपला ब्रोशर किंवा पत्रक लिहू पाहिजे. याचा अर्थ माहिती योग्य क्रमाने उलगडणे आवश्यक आहे. आपले वाचक काय जाणून घेऊ इच्छित आहात त्याचे विश्लेषण करून प्रारंभ करा असे करण्याचा एक सोपा मार्ग म्हणजे आपल्या वाचकाच्या प्रश्नांचे प्रवाह कसे करावे याबाबतचे मूल्यांकन करणे. उदाहरणार्थ, कल्पना करा की आपण बोटॉक्स आणि इतर विरोधी वृद्धत्व उपचारांसाठी वैद्यकीय स्पा सुविधा घेता. आपण आपल्या वाचकांना सल्लामसलत आणि / किंवा उपचार शेड्यूल करण्यासाठी भेटीसाठी प्रोत्साहन देण्यासाठी रूची आहे. आता, आपल्या व्यवसायाचे स्वरूप दिलेले असताना, आपल्या वाचकास बर्याच प्रश्नांचे उत्तर दिले जाईल जेणेकरुन ते नियुक्ती करण्याचे विचारात घेईल. वाचकांच्या विचारांच्या प्रशिक्षणाच्या अनुषंगाने आपल्या ब्रोशरला त्यांच्या प्रश्नांना तार्किक क्रमाने उत्तर द्यावे. आपल्या मुद्यांचा संगती करण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे संभाव्य ग्राहकांकडे असलेल्या प्रश्नांवर ते लिहून द्या, आणि आपल्या ब्रोशरची उत्तरे देऊ शकतात.
- आत पाहण्यासाठी आपल्या वाचकांना प्रेरणा द्या: आपल्या वाचक प्रथम पृष्ठावर दिसेल हे प्रथम पृष्ठ आहे. तो चुकीचा मिळवा, आणि आपण विक्री गमावले म्हणून आपण चांगले केले. तांत्रिक शब्दांमधील आपल्या सेवांची पूर्तता करण्याची सामान्य चूक करू नका. फायदे किंवा विचारप्रवर्तक विधाने विचारतात जे वाचकांना हे माहितीपत्रक उचलण्याची आणि ते उघडण्यासाठी प्रेरित करते. वाचकांना असे सांगणारी एक फ्लॅश जोडा की त्यामध्ये काहीतरी आहे जे त्यास व्याजास देईल - एक अनन्य आमंत्रण, एक विनामूल्य अहवाल, विक्रीवरील विशेष सूट किंवा आगाऊ नोटिस. समोर फक्त आपल्या कंपनीचा लोगो किंवा उत्पादन नाव ठेवण्याचा मोह येऊ नका. हे कार्य करणार नाही.
- सामग्री पृष्ठ - त्यात काय आहे: आठ पृष्ठांची किंवा अधिक माहितीपत्रकामध्ये, सामग्रीची एक सूची उपयुक्त आहे. आपली यादी ठळकपणे तयार करा आणि आपल्या उर्वरित मजकुरामधून ती वेगळे करा ब्रोशर विकण्याची सामग्री वापरा. "परिचय" किंवा "मॉडेल क्रमांक A848DHGT" सारख्या मन-सुन्न शब्द वापरू नका. आपले सर्वात महत्त्वाचे विक्री बिंदू निवडा आणि आपल्या शीर्षकामध्ये ते वापरा.
- आपल्या उत्पादनाचे वर्णन करा : आपल्या उत्पादनाचे वर्णन करण्यास आपल्याला मदत करण्यासाठी उत्पादन वैशिष्ट्यांची यादी (आपल्या उत्पादनाविषयीच्या तथ्ये) आणि प्रत्येक बिंदू नंतर "ज्याचा अर्थ असा की ..." शब्द जोडा. उदाहरणार्थ, "केक एक मूळ कृतीतून बनले आहे, याचा अर्थ असा की ... ते चांगले वाटते." किंवा, "कारमध्ये 300 घोडा-शक्तीचे इंजिन आहे, याचा अर्थ असा की ... ते लवकर जातो." लक्षात ठेवा की आपल्या उत्पादनाचे क्रेता नेहमीच वापरकर्त्याचे नसल्याने प्रत्येक वैशिष्ट्यासाठी एकापेक्षा अधिक फायदे असू शकतात.
- तो एक खांदा बनवा: आपल्या ब्रोशरमध्ये उपयुक्त माहिती टाकल्याने वाचकांना ते ठेवण्यास प्रोत्साहित होईल, बहुतेक वेळा हा संदर्भ द्या किंवा इतर लोकांना द्या. आपण रंग विक्री करत असाल तर आपण रंग योजनांवर इशारे देऊ शकता, कसे-कसे माहिती, व्यावसायिकांकडून टिपा, इ. आपण त्वचा केअर उत्पादने विक्री करत असल्यास, आपण आपल्या वाचकांना दैनंदिन सोडू नका त्वचा, दंड रेषा आणि झुरळे
- आर्ट ऑफ द अॅपेट: कोण ब्रोशर ए 4 आहे? सँडविच विक्री? सँडविचच्या आकारात आपण ब्रोशर तयार करू शकता. सॉकर सामनेसाठी सीझन तिकीट? सॉकर बॉलच्या स्वरूपात डिझाईन करा. आपल्या ब्रोशरची रचना करताना आपल्या कल्पनांचा वापर केल्यास सरासरी निकालापेक्षा चांगले उत्पादन होऊ शकते. डायरेक्ट मॅगझीननुसार, सीएसआयने नुकत्याच दिलेला एक मेल, ऑटोमोबाइल इन्शुरन्स कंपन्या आणि दुरुस्तीच्या दुकानात ग्राहक संतुष्टि सर्वेक्षणाचे आयोजन करणाऱ्या कंपनीला 32 टक्के औसाच्या स्पिझ वॉटर बॉटलमध्ये दिलेल्या ब्रोशरसह 15 टक्के प्रतिसाद दर प्राप्त झाला. मथळा "अधिक दुरुस्ती आदेशांसाठी तहान लागतो?" वाचला, उंच आणि बारीक, चौकोन, आयताकृत्तीचा प्रयत्न करा. जे तुम्हाला आवडेल ते. केवळ मर्यादा आपली कल्पनाशक्ती आहे आणि, नक्कीच, आपले बजेट
- यास वैयक्तिक करा: मोठ्या प्रेक्षकांशी बोलणारा एक अनुभवी स्पीकर गर्दीमध्ये चेहरा निवडून त्या चेहऱ्याशी बोलतील. एक व्यक्ती या संबंधाने स्पीकरला आपल्या भाषणात जास्त वैयक्तिकरित्या बोलण्यास अनुमती देते. त्याचप्रमाणे, आपल्या ब्रोशरमधील शब्दांनी या तंत्राचा वापर करावा आणि शून्य एक काल्पनिक एकल व्यक्तिवर वापरावे. का? थेट लेखन करताना, "मी-बोलत-केवळ-टू-टू" शैली प्रतिसाद वाढवेल.
- वातावरणात जोडा: आपल्या माहितीपत्रकास ढोल वाजवू नका. आपल्या वाचकांना तुमची भावना सांगा. लाकूड बर्निंग स्टोवबद्दल माहितीपत्रकांना स्टोव्ह कसे कार्य करते याबद्दल आत प्रवेश करणे आवश्यक आहे याचे काहीही कारण नाही. आपल्या वाचकांना पाऊस बद्दल हिवाळी संध्याकाळ आणि बर्फ बांधात दुपारी धावू सांगा. आपले शब्द त्यांना कसे उबदार आणि snug आणि ते आपल्या एक stoves खरेदी तेव्हा त्यांना व्हाल दाखवा द्या.
- जलद विक्री करा: लक्षात ठेवा, प्रत्येकजण आपल्या उत्पादन किंवा सेवेच्या प्रत्येक पैलूंवर शिक्षित होऊ इच्छित नाही. किंवा प्रत्येकजण आपल्या विजेट उत्पादन तपशील जाणून घेऊ इच्छित नाही. जे काही फायदा घेत नाही अशा गोष्टींबद्दल त्यांना सांगण्याचा आपला वेळ वाया घालवू नका.
- आपल्या वाचकांच्या गरजाविषयी बोला: आपल्या आवडीनुसार वाहून घेऊ नका. आपल्या वाचकाबद्दल बोला, स्वतःच नाही विमा विकणारी कंपनीमधील ब्रोशरमधील हे पहिले शब्द आहेत: "विमा हा एक गुंतागुंतीचा व्यवसाय आहे. आमच्या ग्राहकांची 1 9 75 साली स्थापना करण्यात आली. आमच्या ग्राहकांना त्यांच्या गरजा भागविण्यासाठी योग्य विमा काढण्याच्या प्रक्रियेला सामोरे जावे लागले. गेल्या 20 वर्षांमध्ये, आम्ही जीवनाच्या विविध क्षेत्रातील विविध प्रकारच्या ग्राहकांना विमाची विक्री केली आहे. आमच्या कंपनीच्या प्रतिष्ठा उद्योगात वृद्ध आहे ... "अरेरे ... हे छताच्या मध्ये बार रूम बोअर आहे. कंपनी आपल्या समस्यांचे निराकरण करण्यात कशी मदत करू शकते हे सांगण्याऐवजी, आपल्याला स्वतःबद्दल सांगण्यात अधिक स्वारस्य आहे.
- दिशानिर्देश द्या: प्रत्येक ब्रोशरचे आयोजन करावे जेणेकरून वाचक पृष्ठांमधून फ्लिप करू शकतात आणि सहजपणे शोधू शकतात. संपूर्ण ब्रोशरमध्ये स्पष्ट चिन्ह आणि ठळक बातम्या द्या आणि प्रत्येकजण असे म्हणत असेल की "अरे, माझ्याकडे लक्ष द्या!"
कारवाईसाठी विचारा: आपण आपल्या ब्रोशरची व्यवस्था कशी करताहेत, तो समाप्त करण्याचा केवळ एक मार्ग आहे. कारवाईसाठी विचारा. आपण आपल्या वाचक प्रतिसाद देऊ इच्छित असल्यास 800 नंबर, उत्तर कार्ड, किंवा प्रतिसाद यंत्रणा काही फॉर्म यांचा समावेश आहे. खरं तर, आपल्या ब्रोशरची शक्ती विकू देण्यासाठी आपण आपल्या ऑफर आणि प्रत्येक पृष्ठावर प्रतिसाद यंत्रणा समाविष्ट करावी.