लक्ष्य बाजार म्हणजे काय आणि आपला शोध कसा काढता येईल!
लक्ष्य बाजार महत्वाचे का आहे?
बरेच नवीन घरगुती व्यवसायकर्ते त्यांच्या लक्ष्य बाजार परिभाषित करण्यासाठी वेळ देत नाहीत, ज्याचा अर्थ ते ग्राहक आणि ग्राहक मिळविण्याचा वेळ आणि पैसा गमावतात.
काही मुख्य व्यवसाय मालक त्यांचे लक्ष्य बाजार "प्रत्येकजण" म्हणून परिभाषित करतात, परंतु वास्तविकतेत, आदर्श खरेदीदारांमध्ये विशिष्ट गुणधर्म, वैशिष्ट्ये आणि आपल्या उत्पादनासह किंवा सेवा विशेषतः ज्या लोकांशी बोलतात त्या स्थितीत असतो.
आपले लक्ष्य बाजार जाणून घेणे आपल्याला आपले विपणन संदेश ठेवू देते जेथे आपले बाजार हँग आउट झाले आहे, शब्दांचा वापर करून आणि विशेषत: त्यांच्या गरजेनुसार बोलणार्या गोष्टींचा वापर करतात. उदाहरणार्थ, जर आपण व्हर्च्युअल सहाय्यक आहात, जे रिअलटर्ससह काम करते तर आपण आपल्या स्थानिक पेपरमध्ये एक जाहिरात चालवू शकता जी एक दशलक्ष लोक सेवा देते. एक दशलक्ष लोक जाहिरात पाहू शकतील अशी शक्यता आहे, परंतु त्यापैकी बहुतांशांना व्हर्च्युअल सहाय्यकची आवश्यकता नाही आणि त्यांनी जर तसे केले तर स्थानिक बातम्या वाचताना त्यांची मानसिकता व्हॅल्यूवर घेणार नाही. तथापि, जर आपण स्थानिक रिअलटोर असोसिएशनच्या न्यूजलेटरमध्ये जाहिरात दिली असेल तर आपले प्रेक्षक लहान असतील, परंतु ते आपल्या सर्व मार्केट (रिअल इस्टेट एजंट्स) मध्ये असतील आणि रीअल इस्टेट बातम्या आणि संसाधनांसाठी खुले असतात (कारण हे रिअल इस्टेट न्यूझलेटर्स आहे) .
लक्ष्य बाजार विभाग
आपल्या आदर्श खरेदीदारची वैशिष्ट्ये, गुणधर्म, परिस्थिति आणि इच्छे / गरजा ते त्यांचे बाजाराचे "विभाग" मध्ये बसत आहेत. तीन सर्वात सामान्य सेगमेंटेशन प्रकार आहेत:
- भौगोलिक विभाग जे स्टेट, सिटी किंवा स्ट्रीट पत्ते यांसारख्या स्थानांवर आधारित आहे.
- जननशास्त्र विभाग जे लिंग, वंश आणि वयानुसार वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते.
- सक्रिय धावणारा किंवा रिपब्लिकन यासारखे व्यक्तिमत्व, मूल्ये, वृत्ती, आवडींबद्दल किंवा जीवनशैलीशी संबंधित विशेषता मानणार्या सायकोजिकल सेगमेंटेशन.
एक मार्केट कशी करावी?
संभाव्य ग्राहकांना लक्ष्य बाजार मध्ये विभाजित करण्यासाठी, आपल्याला उत्तर देण्याची आवश्यकता आहे:
- आपला आदर्श ग्राहक किती वर्षांचा आहे?
- तो / ती किती पैसे कमावतो?
- आपले उत्पादन किंवा सेवा पुरुष, स्त्रिया किंवा मुलांसाठी सर्वात योग्य आहे?
- ते घरी आहेत का?
- तुमचे लक्ष्य बाजार कुठे आहे?
- ते कुठे राहतात?
- त्यांच्याकडे कोणत्या प्रकारचे शिक्षण आहे?
- आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची भर पडेल अशी कोणती समस्या, आवश्यकता किंवा त्यांना हवे आहे?
आपण जितके अधिक चांगले समजून घेता आणि आपल्या आदर्श खरेदीदारास ओळखता तितकाच आपला विपणन मोहिम आणि उत्पादन संदेश अधिक प्रभावी ग्राहक बनवतील. आपल्या ग्राहकाने कोण गमावलेला मार्केटिंग डॉलर्स असेल याचा स्पष्ट आकलन न करता. निव्वळ जास्तीत जास्त कास्ट केल्याने आपला संदेश एकाग्रता कमी होतो.
हे शक्य आहे की आपल्याजवळ अनेक बाजारपेठ असतील, परंतु आपण प्रत्येक गटात खास करून विशेषतः उदाहरणार्थ, अनेक गट (म्हणजेच नवीन माता, मध्यमवयीन माता आणि आरोग्यविषयक समस्या असलेल्या स्त्रिया) वजन कमी करू इच्छितात. पण सर्व एकाच कारणासाठी वजन गमावू इच्छित नाही (म्हणजे, बाळाचे वजन गमावू, पुन्हा सेक्सी पाहणे, आरोग्य सुधारण्यासाठी)
मधुमेह टाळण्यासाठी वजन कमी करण्याच्या नवीन मातेची विक्री करणे, तिच्या पूर्व-गर्भधारणा वजन पुन्हा मिळविण्याबाबत तिला परिणामकारक म्हणून विपणन करणार नाही.
आपल्या व्यवसायातील प्रत्येक पैलूसाठी लक्ष्य बाजार महत्वाचे का आहे
आपल्या आदर्श मार्केट्सची ओळख पटवण्याची सर्वात आकर्षक कारण अशी आहे की ते आपल्याला वेळ आणि पैशाची मार्केटिंग करेल. आपल्या विपणन संदेशांना अधिक चांगले दिग्दर्शित केले आहे एका विशिष्ट बाजारपेठेत, जे मोठे परिणाम
तसेच आपल्या व्यवसायाच्या नियोजन आणि संशोधन टप्प्यासाठी एक सु-परिभाषित लक्ष्य बाजार असणे आवश्यक आहे. व्यवसाय नियोजनाच्या या पाच क्षेत्रांचा विचार करा जेथे उचित लक्ष्य बाजार संशोधनाचे आधारस्तंभ आहे:
- सामान्य व्यवहार्यता अभ्यास : आपल्या व्यवसायाच्या कल्पनांचे द्रुतगतीने मूल्यांकन करण्यासाठी आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेच्या खरेदी करण्याच्या सवयींची ओळख करणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही 30 वर्षाच्या मुलांचे महाविद्यालयीन विद्यार्थ्यांना बाळाची विक्री करीत असाल, तर आपला व्यवसाय अपयशी ठरणार आहे. आपला व्यवसाय कल्पना कार्य करेल किंवा नाही हे निर्धारित करण्यासाठी, लक्ष्य बाजार निर्धारित करणे आवश्यक आहे.
- मार्केट रिसर्च : योग्य मार्केट रिसर्चमध्ये आपल्या व्यवसायाच्या आसपास असलेले पाच क्षेत्र समजले जाते. आदर्श ग्राहक किंवा लक्ष्य बाजार या महत्वाच्या क्षेत्रांपैकी एक आहे. आपल्या लक्ष्यित बाजारांवर प्राथमिक आणि द्वितीयक संशोधन आयोजित करण्यासाठी वेळ आणि पैसा वाचवतो.
- स्वॉट विश्लेषण : आपल्या व्यवसायातील ताकद, कमकुवतता, संधी आणि धमक्या हे SWOT विश्लेषण आहे. यामध्ये आपल्या लक्ष्य बाजारपेठेच्या आसपासच्या गोष्टींचा समावेश आहे. उदाहरणार्थ, जर 55 ते 70 वर्षे वयोगटातील आरोग्य-संबंधित उत्पादनांचे लक्ष्य असेल तर ते 65 वर्षांच्या सेवानिवृत्तीच्या वयापर्यंत पोहोचल्यानंतर आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील धमकी एक उत्पन्न पातळी असू शकते.
- व्यवसाय योजना : एका चांगल्या व्यवसायाच्या योजनामध्ये अनेक पैलू आहेत परंतु हे मुळात दोन प्रमुख क्षेत्रे - उत्पादन आणि लक्ष्य बाजार यावर लिहिले आहे. आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेची स्पष्ट समज नसल्याने, खरेदी करण्याच्या सवयी, त्याचे वागणूक, आणि त्याची प्राधान्ये आपल्याला एक ठिसूळ व्यवसाय योजना ठेवतील. एक ठिसूळ व्यवसाय योजना आपल्याला निधी, गुंतवणूकदार किंवा महत्त्वाच्या कर्मचार्यांना विकत घेण्यास मदत करणार नाही.
- विपणन : आपले लक्ष्य बाजार हे आहे की आपण आपली सर्व विपणन सामग्री लिहा आणि डिझाइन केले आहे. आपले लक्ष्य बाजार मिळवण्यासारखे नाही तर ते आपल्या बापाकडे पाठवलेले पत्र लिहून ते आपल्या बहिणीकडे पाठवतील. संदेश योग्यरित्या सांगितले जाणार नाही, आणि आपल्या बहिणी गोंधळ अप समाप्त होईल चुकीच्या प्रेक्षकांना लक्ष्यित अयोग्य संदेशनवर जाहिराती आणि पूर्तता करणारे डॉलर आपण कट कराल.
आपल्या मेलबॉक्समध्ये वेबसाइट, टेलिव्हिजन किंवा थेट मार्केटिंग भाग आहे किंवा नाही हे आपल्यास प्रतिसाद देणार्या विपणन संदेशांचा विचार करा. आपण दुर्लक्ष करणार्या लोकांशी बोलतांना वाचता आणि वाचता? आपण कोणती अधिक माहिती शोधत आहात किंवा खरेदी देखील केली आहे? अडचणी आहेत, आपण ज्या मार्केटिंग संदेशांना प्रतिसाद देत आहात ती थेट आपल्याशी आणि आपल्या गरजांशी बोलत आहेत. आपण आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसह असेच करू इच्छित आहात.