कसे एक उच्च खीर निराशा एक मल्टि दशलक्ष डॉलर व्यवसाय बनले

उकळत्या पाण्यात बुजणे: सोल्मेट्स कडून व्यवसाय धडे

एका बागेतील लग्नामध्ये उच्च स्त्री मध्ये एक स्त्री शोधा आणि आपण कदाचित तिच्या जोडीतील बूट दुरुस्त्यासाठी दोन दिवसांनंतर एक तिकीट शोधू शकाल. उंच टाच आणि गवत चांगला सामना नाही ही समस्या होती हायस्केप शाखेच्या दरम्यान शोधण्यात आलेल्या सोलेमेलेट्सचे सह-संस्थापक बेक्का ब्राउन.

"माझ्या मैत्रिणींना आणि मी माझ्या आईवडिलांच्या घरी लॉनवर चित्रे घेण्याची इच्छा होती आणि आम्हाला पटकन मागे वळून जावे लागले. आमच्या टाच घशामध्ये बुडत होत्या आणि रात्रभर सुरू होण्यापूर्वीच माझ्या नवीन शूज नष्ट झाल्या होत्या. "

हे सुंदर शूज अनेक goodbyes पहिले होते. कोलंबिया बिझनेस स्कूलमध्ये उपस्थित असताना, बेक्काने तिच्या मित्र, वर्गमित्र, आणि आता सह-संस्थापक मोनिका फर्ग्युसन यांना एका उत्पादनाबद्दलच्या कल्पनांबद्दल सांगितले ज्यामुळे उच्च गळतीमुळे गवताकडे जाणार नाही. मोनिकाकडे स्वत: च्या निरागस गोष्टींचा एक मालिका होती, आणि म्हणूनच या दोघांनी एक उपाय तयार करण्यासाठी प्रथम 'पावले' घेण्याचे ठरविले. मोनिकाने सोल्मेट्ससाठी मूळ व्यवसाय योजना उद्योजक वित्तपुरवठ्याची अंतिम म्हणून लिहिली, ते दोघेही वर्ग घेत होते.

"आम्ही अशा उत्पादनाभोवती योजना लिहिली जी उच्च गळतीमुळे गवतांमधून बुडाली आणि दरड कोसळून अडकल्या."

व्यवसायिक शाळेनंतर, ते त्यांच्या पूर्वीच्या नियोक्ता गोल्डमन सॅक्सला परत येण्यास कटिबद्ध होते परंतु लवकरच उद्योजकतेची इच्छा त्यांना दुर्लक्ष करणे कठीण झाले. त्यांना हे माहित होते की ते काहीतरी चालू आहेत परंतु त्यांनी पूर्ण वेळ काम करेपर्यंत त्यांची कंपनी यशस्वी होऊ शकली नाही.

त्यामुळे, जरी ते धोकादायक होते, त्यांनी उच्च प्रोफाइल कंपनीत त्यांची स्वतःची नोकरी सोडून दिली. त्यांनी कधीही मागे पाहिलेले नाही.

लवकर यशस्वी

त्यांच्या बेल्टखाली मोठी विक्री न करता, बेक्का आणि मोनिका अद्याप एका व्यवहार्य व्यवसायात गुंतवणूकदार म्हणून सोल्मेटस विकू शकली नाहीत. म्हणूनच, त्यांनी स्वयंव्यावसायिक पेटंट्स, लवकर इंजिनिअरिंग आणि प्रारंभीच्या प्रोटोपायिंगला अनुदान दिले.

ते लगेच विश्वास वाटू लागले की ही एक चांगली गुंतवणूक ठरणार आहे.

लॉन्च झाल्यानंतर लगेच, त्यांना गेल किंग, सीबीएस 'द मॉर्निंग'चे सह-यजमान आणि' द ओपरा मॅगझीन'च्या मोठ्या संपादकांना फोन आला . कॅलिफोर्नियातील एका मैत्रिणीच्या सामन्यात गेलने सोपारसह ओपरा सोबत वापरले होते. योगायोगाने, लग्नापासून भारतात परत येण्याआधीच बेक्का आणि मोनिका संपादकांच्या कार्यालयाच्या नमुने काढून टाकली होती.

"तिने या लग्नात गवत वर टाच घालणे सक्षम असल्याने बद्दल त्यामुळे उत्साहित होते आणि ती फक्त वापरले होते उत्पादन नाव लक्षात करण्याचा प्रयत्न करीत होते. मग ती ऑफिसमध्ये गेली आणि तिच्या ऑफिसमध्ये त्यांना मोठी बॅग दिसली. तिने म्हटले होते की हे कामावर 'आकर्षण ऑफ लॉ' होते आणि त्यांनी त्या जागी मला रेडिओ शोसाठी मुलाखत घेण्यासाठी स्पॉटवर बोलावले आणि त्यांनी ओ मेगझीनमध्ये सोलेमेमेस मध्ये विशेष उल्लेख केला.

गेल किंग हे उत्पादनाचा उपयोग करण्यासाठी अनेक सेलिब्रिटिमध्ये होते. तारा लिपिन्स्की यांनी या लग्नाच्या सोहळ्याचे स्वागत केले, जसे लॉरेन कॉनराड, एलिसा मिलानो, फर्गि आणि बरेच जण. डेमी लोवेटो आणि राचेल प्लेट्टन यांनी अनुक्रमे 2015 आणि 2016 वर्ल्ड सिरीजमध्ये राष्ट्रगीत गाण्यासाठी बेसबॉल मैदानावर सोल्मेट्स घातल्या. व्हायोलाने डेव्हिस आणि रॉबिन राइट दोन्ही स्त्रिया जोरदार आटोक्यात ठेवतात तेव्हा एक श्वास कोंब फुटतात.

"सोल्मेट्सचा वापर करण्यासाठी जे काही लोक आहेत त्या लोकांना मिळविण्यासाठी प्लेसमेन्टसाठी आम्हाला पैसे देण्याची गरज नाही. प्रत्येक वेळी एक सेलिब्रिटिने त्यांची वेदना केली आहे कारण ते त्यांच्यासाठी नेमून दिलेल्या कार्यक्रमासाठी यथायोग्य त्यांना आवश्यक होते, "बेक्का म्हणतात.

काही स्थळांच्या रिटेल विजयांसह एकत्रित केलेल्या या प्लेसमेंटने सह-संस्थापकांना देवू गुंतवणूकदारांकडून बाहेर जाण्यासाठी आणि भांडवलबाहेर वाढवण्याची कथा दिली. व्यवसायात जितके शक्य तितकी इक्विटी टिकवून ठेवण्याची आवश्यकता होती तितकेच त्यांचे उद्दिष्ट वाढवण्याचे त्यांचे ध्येय होते. आजपर्यंत, त्यांनी फक्त बाहेरच्या भांडवलामध्ये $ 1.3 दशलक्ष स्वीकारले आहेत आणि इतर अनेक ऑफर नाकारल्या आहेत

लवकर आव्हाने

काही महत्त्वपूर्ण वृत्त लवकर सुरू होण्याआधी, दोन संस्थापकांना कळले की त्यांच्यासाठी त्यांचे काम कापले गेले आहे. "आम्ही ही श्रेणी तयार केल्यापासून, लोकांना काम करण्याची संधी मिळण्यासाठी बरेच काम केले.

आम्ही मालकांना आणि व्यवस्थापकांना संचयित करण्यासाठी आणि लोकांना सार्वजनिकरित्या माहिती मिळवण्यासाठी उत्पादन समजावून सांगण्यात बराच वेळ घालवला. सर्वत्र महिलांना ही एक समस्या होती हे मला माहीत होतं, परंतु आम्ही समाधान तयार केलेल्या जनतेशी संप्रेषण करत काही वेळ घेतला, "बेक्का म्हणाले.

NYC वर आणि त्याच्या आसपास जुगार करणार्या किरकोळ किरकोळ दुकाने लहान स्वतंत्र दुकाने होत्या. बेक्का आणि मोनिका यांनी खरोखरच दुरुस्तीच्या दुकाने, वधूची सलून आणि अधिकच्या फुटपेटीच्या पायवाट्याची गणना केली होती.

"आमचे पहिले किरकोळ जुने ग्रीनविचमध्ये अॅबीगेल फॉक्स डिझाईन्स, मिडटाऊन मॅनहॅटनमधील जिमच्या शू दुरुस्तीत, आणि चेल्सीतील क्लेनफेल्डच्या ब्रायडेलमध्ये होते," ती म्हणाली. "आम्ही शो शोमध्ये गेलो आणि बर्याच विक्रेत्यांकडे पोहोचू लागलो कारण सुरुवातीच्या दिवसांमध्ये आम्ही वळण मिळवण्याचा प्रयत्न करू.काय वेळ घेतला पण हे काम केले आणि पहिल्या दोन वर्षांनी आम्हाला स्वतःकडून खरेदी ऑर्डर मिळाली DSW आणि डेव्हिड च्या वधूची. "

आज, सोल्मेट्स 2000 पेक्षा अधिक किरकोळ ठिकाणी चालवले जातात, आणि ऑक्टोबर म्हणून, देशभरात 4,000 सीव्हीएस स्टोअरमध्ये विक्रीसाठी उपलब्ध असतील. Solemates देखील कंपनीच्या वेबसाईटवर आणि ऍमेझॉनला विकले जाते.

इतर उद्योजकांसाठी चार गोष्टी

पाठ एक: धीर धरा आणि केंद्रित रहा. व्यवसायामध्ये, यशाची एक किल्ली टिकून राहण्याचे मार्ग शोधत आहे. "सुरुवातीला जेव्हा आम्ही प्रथम इंजेक्शन मोल्टर शोधत होतो, तेव्हा आम्ही 100 पेक्षा जास्त हजेरी केली, आणि त्यातील अनेकांनी आपली कल्पना त्यांना सांगितल्यावर हसली" बेका यांनी सांगितले. "इतरांनी सांगितले की ते शोधकर्त्यांसोबत काम करत नाहीत आणि फोनवर टांगले आहेत.आम्ही योग्य रीतीने प्रयत्न करीत राहिलो, हे जाणून घेतले की आम्हाला योग्य जुळणी मिळते, आणि आम्ही असे केले यावर लक्ष केंद्रित केले. चांगले फिट्स, आणि अखेरीस आम्ही सर्वोत्तम नोकरी करू शकतो वाटले की ते खाली संकलित. "

पाठ दोन: आरामदायीपणे असहमती बाळगा उद्योजकांना शिकत असताना त्याग करण्यास तयार असणे आवश्यक आहे. "आपण शिकत आहात, वाढत्या व संघर्ष करीत आहात तर गोल्डमनने आपल्याला शिकविले आहे (बहुतांश प्रकरणी) ते अस्वस्थ होणार आहेत, हे आलिंगन करणे महत्त्वाचे आहे," बेक्का म्हणाले. "जेव्हा आम्ही सोल्मेट्स सुरु केले, तेव्हा आम्हाला माहित होते की उत्पादन, उपभोक्ता पॅकेजिंग, एखादी वेबसाइट कशी तयार करावी याबद्दल थोडेसे. पण आम्हाला माहित होते की आपली कल्पना आणि व्यवसाय एक वास्तव तयार करण्यासाठी कोण मदत करू शकेल. त्यामुळे आम्ही आमच्या संपर्कांचा वापर केला, खूप गॉगल केले, नावाची कोल्ड केली आणि रेफरलची मागणी केली जेणेकरुन आपल्याला आवश्यक असतं. आपण ते करत नाही तोपर्यंत आपण काहीतरी तज्ञ असणार नाही. जेव्हा आम्ही सुरवातीला सुरवात करत होतो, तेव्हा सुरुवातीच्या दिवस, आठवडे, शिक्षणाचे महीन चिंताग्रस्त होते, परंतु आम्ही लगेचच योग्य प्रश्न विचारू शिकलो आणि पटकन शिकलो. "

पाठ तीन: आपल्या नेटवर्कमध्ये सामर्थ्य शोधा सल्लागारांचा शोध घेण्यास आणि विश्वसनीय सल्लागारांना मदत करण्यासाठी घाबरू नका. बेक्का म्हणाले, "आमच्या सुरुवातीच्या गुंतवणूकदारांपैकी एकाने हे सुरुवातीपासून समर्थक म्हणून काम केले आहे." "मी या वर्तुळावर वारंवार वर्तन केले आहे. अलीकडे, आम्ही जेव्हा पूर्णत्वास येण्याचा निर्णय घ्यायचा होता तेव्हा आम्ही अनेक सल्लागारांसोबत बोललो आणि आपला अभिप्राय घेतला, आणि आमच्या स्वत: च्या मालकीचे शेअर केले. यापैकी काही लोकांपर्यंत जाण्यास, आमच्या समस्यांना शेअर करण्यास आणि चालविण्याच्या साधक व बाधकांशी चर्चा करण्यास ते खूप उपयुक्त ठरले. शेवटी, आम्ही ते करण्याचा निर्णय घेतला, आणि आमच्या व्यवसायासाठी हा एक सर्वोत्तम निर्णय होता. "

पाठ चार: अस्वीकारणाची भीती बाळगू नका. टीका साठी तयार करताना आपण आपल्या कल्पनेवर पूर्ण विश्वास असणे आवश्यक आहे. "आम्ही अद्याप व्यवसायिक शाळेमध्ये असताना, आम्ही सोलेंमेसस न्यायाधीशांच्या एका खोलीत सादर करण्यासाठी व्यवसायिक स्पर्धेत प्रवेश केला. आम्ही आमच्या सादरीकरणानंतर, प्रेक्षकांमध्ये एक माणूस (ज्याने किरकोळ क्षेत्रात काही काळ काम केले होते), त्या खोलीत टिप्पणी दिली की 'कोणतीही स्त्री तिच्या टाच ठेवत नाही.' आम्ही दोघांनीही हे धाडस केले होते, कारण आमच्या लक्षात आले की ही भावना आम्हाला भेडसावत होती, परंतु आम्ही आमच्या कल्पनांवर विश्वास ठेवला आणि आम्हाला हे यश मिळू शकले याची जाणीव होती, "बेक्का समारोप झाला.