सब्सक्रिप्शन व्यवसायात उडी मारण्यास इच्छुक उद्योजक एकटे राहणार नाहीत कारण सध्याच्या अर्थव्यवस्थेत सब्सक्रिप्शन सेवा हे सर्वात वेगाने वाढणार्या क्षेत्रांपैकी एक आहे. तथापि, सदस्यता व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी किंवा आपल्या वर्तमान सेवांच्या सूचीमध्ये एक जोडण्याआधी जाणून घेण्यासाठी महत्वाचे तपशील आहेत. पण प्रथम, चला या व्यवसायाचे मॉडेल इतिहासाकडे पहा.
सदस्यता व्यवसाय मॉडेल कसा झाला?
ही एक सामान्य गैरसमज आहे की सबस्क्राइबेशन सेवा ब्लॉकवरील नवीन मुल आहेत. डिजिटल युगात जन्मलेल्या आणि वाढलेल्या लोकांसाठी कदाचित हे खरे आहे, परंतु वास्तविकपणे, सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल कडक ब्रेडसारखे जुने आहे. बी.एम.जी.च्या सीडी आणि कॅसेट्सपूर्वी, महिन्याच्या क्लबच्या आधी, सबस्क्रिप्शन सेवेची आधुनिक संकल्पना वृत्तपत्र वितरणाच्या माध्यम संस्थेत त्याच्या मुळे आढळली.
वर्तमान इमेजेस जेव्हा प्रिंट वृत्तपत्र विश्वासार्ह माहितीचे प्रमुख स्वरूप होते, तेव्हा मीडिया मॅग्नेटने व्यवसायिक मॉडेल तयार केले ज्यामुळे रस्त्यावरच्या कोप्यांवर दैनिक नियतकालिके वृत्तपत्रांनी विकत घेतल्या जात असलेल्या वृत्तपत्रांच्या मुलांवर अवलंबून राहणे कमी केले.
वृत्तवाहिनींनी आपल्या नियोक्त्यांचे कागदपत्र स्थानिक व्यवसायांच्या कार्यालयांत वितरित करण्यास सुरुवात केली आणि नंतर खाजगी घरे असे करण्यामध्ये, सबस्क्रिप्शन महसूलचा एक प्रमुख स्त्रोत बनला, जाहिरात विक्रीचे सेवानिवृत्त झाले - ज्या प्रकारे, सशक्त ग्राहकांना मोठ्या प्रमाणावर प्रसार केल्याबद्दल धन्यवाद वाढले.
सदस्यता कशा प्रकारे कार्य करतात
सदस्यता व्यवसाय मॉडेल नवीन असू शकत नाही, परंतु आपल्या कंपनीस लागू करण्याने काही संशोधन आणि कौशल्य लागू शकते.
आजच्या डिजिटल वृत्तपत्र वातावरणासारख्या, चालू आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी सब्सक्रिप्शन सेवा एक कठीण अपेक्षा असू शकते.
व्यवहार ग्राहक बाजूला पासून, व्यवसाय मॉडेल सरळ आहे. ग्राहक प्रत्येक महिन्याच्या, हंगामासाठी किंवा वर्षास स्वयंचलित देयक व्यवहारासह एक उत्पादन किंवा सेवा खरेदी किंवा भाड्याने घेण्याची चिन्हे करतात. प्रथम सबस्क्रिप्शन व्यवहाराचे पूर्ण झाल्यानंतर, ग्राहकाला स्वत: च्या निवडीच्या वेळी वापरण्यासाठी वस्तू किंवा सेवेच्या लायब्ररीमध्ये प्रवेश मिळतो किंवा त्यांना एक पूर्वनिश्चित चांगले किंवा सेवा निवडली जाते जेणेकरुन त्यांच्यासाठी वैयक्तिकरित्या किंवा डिजिटलपणे नियमितपणे.
व्यवसायाच्या मालकाच्या व्यवहाराच्या बाजूला, हे मॉडेल थोडी क्लिष्ट आहे. जर आपण चांगले उत्पादन किंवा सेवा उत्पादित करत असाल तर, स्थिर उत्पादन रेष आणि उपलब्धताची हमी देण्यासाठी मेकर किंवा पुरवठादाराशी वाटाघाटी करण्याची आपली जबाबदारी आहे. याव्यतिरिक्त, मेकर किंवा पुरवठादार प्राप्त ग्राहक फी कोणत्या टक्केवारी आपोआप होईल. बर्याचदा ही देयक प्रणाली उपभोक्त्यांची संख्या, वापरल्या जाणा-या सेवेचा किंवा उत्पादनाचा कालावधी, आणि आपल्या उद्योगास अद्वितीय असलेले अन्य घटकांवर प्रति युनिट, प्रति मिनिट किंवा प्रत्येक क्लिकच्या विक्रीचे स्वरूप घेते.
जेव्हा उद्योजक देखील इन-हाउस प्रॉडक्ट मेकर किंवा सर्व्हिस प्रोव्हायडर असेल तेव्हा सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल मांडणी अधिक सुव्यवस्थित आहे हे सांगण्याची आवश्यकता नाही. एका मॉडेलमध्ये जिथे आपले ग्राहक आपल्या सेवा किंवा वस्तूंसाठी थेट सदस्यता घेत आहेत, ग्राहकांना नियमितपणे देय देण्यास सर्वोत्तम किंमत बिंदू निश्चित केला पाहिजे, परंतु आपला नफा मार्जिन कमी केला नाही.
सदस्यता व्यवसाय कसे कार्य करत आहे
किंमत बिंदू निश्चित करणे आपल्याला किती ऑफर करायचे आहे आणि किती वेळा निवडण्याची निवड करते प्रत्येक महिन्याला पूर्वनिर्धारित रकमेपर्यंत आपले उत्पादन मर्यादित असेल? उदाहरणार्थ, ग्विनी बी आपल्या स्टाइलिश प्लस-आकारांच्या कपड्यांसह आपल्या दरवाजास एक सेट फीसाठी वितरीत करते, परंतु ग्राहक प्रत्येक महिन्याला एक ते 10 वस्तू निवडण्याचा प्रयत्न करतात आणि खरेदी करण्यासाठी किंवा नवीन निवड पाठविण्यापूर्वी परत पाठवितात.
किंवा आपल्या व्यवसायाद्वारे ग्राहक आपल्या मासिक किंवा वार्षिक शुल्काच्या बदल्यात आपल्या सेवा किंवा उत्पादनांच्या संपूर्ण लायब्ररीत प्रवेश करू शकतात, जसे की ऑनलाइन ज्ञान-वितरण सेवा लिन्डा आणि कौशलशारे?
आपण सदस्यता व्यवसाय समुदायात नवीन असल्यास आपला उत्पादन किंवा सेवेसाठी मर्यादित प्रवेश विनामूल्य असल्याचा विचार करण्यासाठी आणखी एक तपशील द्या, नंतर ग्राहकांना आपल्या उत्पादनास आवडत असल्यास मोठ्या प्रीमियम निवडीकरिता साइन अप करण्यास आमंत्रित करा. यास एक फ्रीमियम मॉडेल म्हणतात. उदाहणार्थ, तयार स्त्रोत, स्टॉकची स्त्रिया असलेले रंगाचे एक सबस्क्रिप्शन सेवा, आपल्या ईमेल पत्त्याच्या बदल्यात विनामूल्य प्रतिमा प्रदान करते. एका ग्राहकाने काही विनामूल्य फोटो डाउनलोड केल्यानंतर, त्यांना मासिक फीसाठी 13,000 फोटोंच्या कंपनीच्या संग्रहणासाठी अमर्यादित प्रवेशासाठी साइन अप प्राप्त करण्यासाठी आमंत्रणे प्राप्त होतील.
एकदा आपली सबस्क्रिप्शन सेवा एकदा झाली की ग्राहक धारणा नवीन सदस्यत्वाप्रमाणेच महत्वाची आहे. व्यवसाय मालकांना त्यांच्या उद्योगावरील स्पर्धा तसेच त्यांच्या सदस्यांमधून अभिप्राय ठेवणे आवश्यक आहे. नवीन तंत्रज्ञान आणि प्रक्रियांशी जुळणारे उत्पादन विकास आणि सेवा हे सबस्क्रिप्शन सेवा आपल्या ब्रॅन्ड आणि तळ ओळ दोघांनाही वाढविण्याचे एक मार्ग आहे. इंधन वाढीच्या अनुकूलतेसाठी उत्सुक असलेल्या सबस्क्रिप्शन आधारित व्यवसायाचे Netflix चे उत्क्रांतीचे एक उत्तम उदाहरण आहे.
आपल्यासाठी एक सबस्क्रिप्शन व्यवसाय कसे करावे
उद्योजकांसाठी सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेलचा मोठा फायदा म्हणजे ग्राहकांकडून हमी दिलेली कमाई ज्यांना केवळ आपल्या उत्पादन किंवा सेवेमध्ये प्रवेश नको आहे, परंतु प्रत्येक खरेदी प्रक्रियेतून जात असताना आणि डिलिव्हरीची विनंती प्रत्येक वेळी करता न येण्याची सोय देखील आहे. आपल्या उद्योगाची अनुलक्षणे आणि व्यवसाय मॉडेल आपल्यासाठी कार्य करेल हे सुनिश्चित करण्यासाठी सदस्यता-आधारित सेवा असू शकत नाही, परंतु हे करू नका की आपली कंपनी सदस्यता संकल्पनेमध्ये काय ऑफर करते ते प्रथम बदलू शकते.
शेवटी, व्यवसाय मालकांना त्यांच्या ग्राहकांना खात्री करून घेणे आवश्यक आहे की त्यांचे उत्पादने किंवा सेवा मासिक सदस्यता शुल्क मूल्यासाठी आहेत. आणि कोणत्याही गैर-सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेलप्रमाणेच, दर्जा, गती आणि ग्राहक सेवा राखण्यासाठी आपल्या सदस्यांची अपेक्षा अपेक्षित आहे ज्यामुळे आपल्या ब्रॅन्डला मदत होईल, आपल्या उद्दीष्टांची पूर्तता होईल आणि आपले ग्राहक वाढेल. अखेरीस, सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेलचा उद्देश दीर्घकालीन संबंधांमध्ये एक-वेळ संवाद साधणे आहे.