कसे सेट आणि योग्य किंमत मिळवा

सेट कसे करावे आणि चुकीने निर्माण करणे टाळण्यासाठी योग्य किंमत मिळवा

प्रत्येक खरेदीदारास आपल्या उत्पादनाचे कोणते वैशिष्ट्य विचारायचे आहे? कोणता सर्वात चांगला साधन म्हणजे विक्री साधन आहे? आपल्या प्रतिस्पर्धींकडून कोणते वैशिष्ट्य आपल्याला वेगळं वेगळे करते? आपण अंदाज केला आहे, आपली किंमत.

तरीही, मी नेहमीच थोडा आश्चर्यचकित आहे की व्यवसायाची किंमत किती कमी आहे हे कोणत्याही लहान व्यवसाय मालकासाठी एक प्रमुख विपणन चल आहे म्हणून, येथे योग्य किंमती (आणि मिळत) सेटिंगवर काही विचार आहेत

किंमत एक अभिवचन आहे

आपण किराणा खरेदी करत आहात असे म्हणूया आणि आपण दोन ब्रॅण्डच्या अन्नधान्यांपैकी एक आहात. एक 20 फॅ मध्ये पॅकेज केलेल्या फ्लेक्सची एक सुप्रसिद्ध ब्रँड आहे. बॉक्समध्ये एक खेळण्यांचा समावेश आहे आणि त्याची किंमत 4.9 9 डॉलर आहे दुसरे फ्लेक्सची स्टोअर ब्रँड आहे, नॉन-रिससिल प्लाझ्टल बॅगमध्ये पॅकेजिंग आणि $ 2.99 साठी विकले जाते. आपण कोणती खरेदी करणार?

जर आपण आपल्या खरेदीवरील निर्णय एकट्या असला, तर आपण 28 ऑउंस घेतले पाहिजे. $ 2.99 ची बॅग आणि आपल्या मार्गावर असेल पण त्यापेक्षा जास्त किंमत आहे, नाही का? त्यात दिलेली अभिवचने आहेत. या उदाहरणात, $ 4.9 9 ब्रँड आपल्यास सर्वोच्च दर्जाची सामग्री आणि चव, आपल्याला अतिरिक्त डॉक व्हॅन डेके शोचे पुन्हा पुन्हा पाहताना आणि आपल्या पद्म्याचे फायलिपि पॅकेजची सोय पाहताना आपल्या करड्यावर ठेवू शकणारे अतिरिक्त खेळू देईल.

जरी हे उदाहरण अन्नधान्यांशी निगडीत असले तरी, समान निर्णय तुमचे बाजारपेठेतील खरेदीदार करतात. प्रत्येक वेळी एखादा खरेदीदार एखादे उत्पादन निवडतो तेव्हा, ते आपल्या वचनांनुसार किंमत जुळतात.

तर, एका छोट्या व्यवसायाचे मार्केटर्स म्हणून, आपल्या सेवेसाठी किंमत आणि आश्वासने काय आहेत हे समजून घेणे हे तुमचे काम आहे.

आपल्या वचने ठरवा

आपण आपली किंमत सेट करता तेव्हा (किंवा त्यांना बदलण्याचा विचार करा), आपल्या किंमतीत जाणाऱ्या सर्व मूल्य घटकांची माहिती घ्या आपल्या उत्पादन किंवा सेवेचे कोणते गुण उल्लेखनीय आहेत?

खाली अशा घटकांची काही उदाहरणे आहेत जी एका उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या किंमतीत जातात:

उत्पादनासाठी:

• कच्चा माल गुणवत्ता
• उत्पादित प्रदर्शन पूर्ण
• पॅकेजिंग
• वेळेचे वितरण
• नंतर-विक्री सेवा

सेवेसाठी:

• सेवा प्रदात्याचा अनुभवाचा स्तर
• अंतिम देण्यायोग्य च्या तळ ओळ प्रभाव
• सेवा प्रदाता दिसणे
• फोन कॉल / ईमेल्ससाठी टर्नअराउंड वेळ
• मुदती पूर्ण करण्याची क्षमता

आपण कल्पनाही करू शकता की, आपल्या प्रतिस्पर्धींवर विविध घटक वितरीत करण्याची आपली क्षमता थेट आपल्या किंमतीच्यांवर परिणाम करते ... आणि मिळवा जर आपण विशिष्ट कारणास्तव वचन दिले तर त्यांना वितरित करणे कमी पडत असल्यास, ग्राहकांच्या तक्रारी , विलंबित देयके किंवा ग्राहक पराभवांमुळे आपली किंमत आव्हान केली जाईल.

आपल्या किमतीवर पोहोचण्यासाठी विविध प्रकारचे वापरा

एक मोठी चूक मला दिसते की छोट्या व्यवसाय मालकांना त्यांच्या किमतीची गणना करण्यासाठी केवळ एक पद्धत वापरणे असे आहे. पण, जर तुमची गणना चुकीची असेल तर? मग, आपण एका खराब किंमतीसह अडकले आहात. त्याऐवजी, मी सुचवितो की व्यवसाय त्यांच्या किंमतींची गणना करण्यासाठी वेगवेगळ्या किंमतींच्या पद्धती वापरतात

पद्धत क्र. 1 - एक किंमत सांगणे

ही पहिली पद्धत तुमच्या खर्चांबद्दल, तुमचा अपेक्षित नफा लक्षात घेते, आणि नंतर त्या किंमतीला बेरीज करते. आपल्या व्यवसायाची एकूण किंमत शोधण्यासाठी, आपल्याला दोन प्रकारचे खाते असणे आवश्यक आहे; थेट खर्च आणि अप्रत्यक्ष खर्च

आपली सेवा वितरित करताना प्रत्यक्ष खर्च म्हणजे आपण खर्च करतात आणि विशेषत: कामगार आणि सामग्री समाविष्ट करतात

उदाहरणार्थ, आपल्याकडे टी-शर्टच्या स्टोअरची मालकी असल्यास, आपल्या थेट किंमतींमध्ये स्टोअरला श्रम करणे, आपण विक्रेत्याकडून विकत घेतलेल्या रिक्त टी-शर्ट, शर्टसाठी लागू असलेले डीकल्स आणि आपण वापरत असलेल्या सर्व उपकरणांचा समावेश असू शकतो. शर्ट वर decals.

अप्रत्यक्ष खर्चासह इतर सर्व खर्च आपल्या प्रत्यक्ष खर्चात नोंदलेले नाहीत आणि त्यात भाडे, विमा, फोन आणि उपयुक्तता बिले आणि कार्यालयीन पुरवठा यासारख्या गोष्टींचा समावेश आहे. हे अप्रत्यक्ष खर्च आपण आपल्या व्यवसायावर दररोज कार्यरत ठेवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी समाविष्ट करतात, आपण कोणतीही विक्री केली तरीही.

आपल्या सर्व थेट आणि अप्रत्यक्ष खर्चाची माहिती मिळाल्यानंतर आपण त्यांना जोडा फक्त गंमत म्हणून, दरवर्षी हे एकूण $ 10,000 म्हणा. आता, आपण एका वर्षात 2,000 टी-शर्ट विकू शकता असा अंदाज सांगतो.

2,000 रकमेच्या आपल्या खर्चासाठी $ 10,000 विभागणे, आपण $ 5.00 / टी-शर्टच्या ब्रेकएव्हनसह समाप्त होतो. ही ब्रेकएव्हन किंमत सर्वात कमी किंमत आहे ज्यावर आपण शुल्क आकारू शकता आणि तरीही आपल्या सर्व खर्चाचा समावेश केला आहे.

पुढची पायरी म्हणजे आपण कोणते नफा पसंत कराल ते स्वतःला विचारा. चला आपण म्हणूया की वर्षभर राहण्यासाठी $ 20,000 असणे आवश्यक आहे (प्रामुख्याने नाही, परंतु मी हे सोपे ठेवण्याचा प्रयत्न करीत आहे). हा तुझा नफा आहे ठीक आहे, आता त्यास $ 20,000 द्या आणि 2,000 टी-शर्ट ज्याची आपण विक्री करण्याची अपेक्षा करतो त्याला विभाजित करा आणि आपण $ 10 / टी-शर्ट घेऊन आला आहात हे आपल्या $ 5 / टी-शर्टच्या खर्चात जोडा आणि आपण ज्या किंमतीत चार्ज कराल ते $ 15 / टी-शर्ट

पद्धत क्र. 2 - स्पर्धात्मक स्पर्धा

आपण आपल्या मूल्य-आधारित किंमतची स्थापना केल्यानंतर, आपण ही किंमत बाजाराच्या किंमतींशी तुलना करू इच्छित आहात. किंमती आपल्या प्रतिस्पर्धी आधीच मिळत आहेत आणि आपल्या स्वत: च्या किंमती एक महत्त्वाचे निर्धारक आहेत.

स्पर्धात्मक माहिती शोधणे तितके कठिण नाही; तो फक्त थोडे digging घेते जर मी वरील उदाहरणाप्रमाणे टी-शर्टच्या दुकानाचे मालक असता तर मी आणखी 5 टी-शर्टच्या दुकानात जाईन आणि त्यांच्या किंमतीविषयी चौकशी करेल. मग मी स्वत: विचारत असे की ते माझ्यासाठी समान गुणवत्ता टी-शर्ट देतात?

त्यांची किंमत जास्त असल्यास ते किंमत समायोजित करण्यासाठी ते आणखी काय देऊ करत आहेत? त्यांची किंमत कमी असल्यास, त्यांचे उत्पादन गुणवत्ता (किंवा सेवा) लक्षणीय कमी आहे? आपल्या किंमती निश्चित करताना ही स्पर्धात्मक देखरेख महत्वाची आहे

आता, आपण व्यवसाय-टू-व्यवसाय मार्केटमध्ये असल्यास किंवा सेवा विकल्यास काय? स्पर्धात्मक किंमतींसाठी माहितीचे काही सामान्य स्रोत येथे आहेत:

• आपले पसंतीचे ग्राहक जो आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून किंमत पत्रके पुरवू शकतात.
• व्यापारातील मूल्यनिर्धारण तपासू शकणारे व्यापार संघटना
• आपल्या उमेदवारांसह जॉब उमेदवारांची मुलाखत घेणारे-कोण प्रतिस्पर्धी येतात

पद्धत क्र .3 - स्थितीनुसार मूल्य

आता, तुमचे कॅल्क्युलेटर बाजूला ठेवा आणि स्वतःला हा प्रश्न विचारा "मी माझ्या मार्केटमध्ये कसा काय अनुभवू इच्छितो?" हा एक महत्त्वाचा प्रश्न आहे कारण आपल्या भावी आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या मनात आपल्या सेवा (किंवा उत्पादन) ची भूमिका आहे. याचा अर्थ काय? ठीक आहे, विचार करा फेरारी आता फोर्डचा विचार करा. पूर्णपणे भिन्न किंमत गुण, अगदी भिन्न धारणा, बरोबर?

आपण आपली सेवा उच्च-समाप्ती (फेरारी विचार) म्हणून स्थापन करू इच्छित असल्यास, आपण आपल्या मार्केटमध्ये आधीपासून शोधलेल्या किंमत श्रेण्यांच्या उच्च अंतरावर एक किंमत बिंदू निवडत आहात. तर दुसरीकडे, आपली सेवा अधिक कामगाराप्रमाणे असेल, अतिरिक्त वैशिष्ट्ये आणि उत्तम स्पर्शाची बलिदान, आपण कमी किंमत कराल माझ्या पुस्तकात मार्केटिंग टूलकिट फॉर ग्रोइंग व्यवसायासाठी, मी कमीतकमी 13 वेगळ्या किमतीची योजना शोधू शकते ज्या आपण निवडु शकता. पण हे सोपे करण्यासाठी, मी फक्त आपल्या निवडी खाली फक्त तीन पर्यंत उकडल्या आहेत:

• प्रीमियम किंमत (आपल्या बाजारपेठेतील सर्वात महाग 1/3)
• मिडल मार्केट प्राईज (आपल्या मार्केट मधल्या पातळीच्या 1/3)
• बजेट किंमत (आपल्या बाजारपेठेतील कमीत कमी महाग 1/3)