या वर्षी मी हॅलोवीनपूर्वी किरकोळ दुकानात होतो आणि सुट्टीच्या मोसमासाठी मालवाहतूक करणार्या कर्मचार्यांना अनुकूल केले.
आम्ही थँक्सगिव्हिंगची पिळ घालणे सुरू करत आहोत कारण अनेक किरकोळ विक्रेत्यांना सुट्टीच्या मोसमात आशा आहे की ते त्यांना काळ्या रंगात घालवेल, विशेषतः या आर्थिक काळात. या सुट्टीच्या मोसमात, आपण पाहू शकता की रिटेलर्सना हे लक्षात आले आहे की ग्राहक अधिक किंमत-जाणीवदार झाले आहेत आणि त्यांच्या विपणनमुळे आपण खर्च केलेल्या प्रत्येक डॉलरच्या मूल्यावर अधिक लक्ष केंद्रित केले जाईल कारण त्यांना हेच समजले आहे की आपण काय शोधत आहात.
किरकोळ विक्रेते, ऑनलाइन आणि बंद दोन्ही आपल्या व्यवसायासाठी होरपळून काय करतील?
विट आणि मोतार किरकोळ विक्रेते
आपण ईंट आणि मोर्टार रिटेलर्समधील काही विपणन तंत्रे आणि धोरण पाहू शकता, काही आपण परिचित आहेत आणि इतर जे आपल्या हार्डने मिळविलेल्या डॉलरचा खर्च करणे आपल्यासाठी सुलभ करण्यासाठी सोयीचा आणि मार्ग प्रदान करतात. ते आपल्या सुट्टीचा शॉपिंग पूर्ण करण्यासाठी आपल्यासाठी एक निकड तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात. आपण पाहू किंवा आधी पाहिली असेल अशा काही धोरणामध्ये हे समाविष्ट होते:
- थँक्सगिव्हिंग वर उघडा सर्वोत्कृष्ट खरेदी, Kmart, खेळणी आर आमच्या, लक्ष्य, आणि Macys, काही नाव फक्त ते थँक्सगिव्हिंग डे वर उघडे होईल घोषणा केली आहे. नव्याने नामांकित "ग्रे गुरुवार" तयार करणे. ते अशा ग्राहकांना पकडणे अपेक्षित आहे जे सुट्टीचा शुभारंभावर उडी मारू इच्छितात.
- Store Layaway हे गुप्त नाही की ग्राहकांना तातडीने अर्थसंकल्प आणि पतपुरवठा आहे. ग्राहकांच्या लक्षात आले की ग्राहकांना त्यांच्या स्टोअरमध्ये खर्च करण्यासाठी काहीतरी करण्याची आवश्यकता आहे, म्हणून त्यांनी त्यांचे कार्यक्रम तयार केले. या मार्केटिंग घोटाळ्यात सहभाग घेणा-या किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये सिअर्स, केमराट, खेळणी आर यूएस, टीजे मॅक्सक्स, मार्शलस आणि बर्लिंग्टोन कोट फॅक्टरी यांचा समावेश आहे.
ई-टेलर म्हणूनही ओळखले जाणारे ऑनलाईन रिटेलर्स
ऑनलाइन रिटेलर अद्याप त्यांच्या सर्वोत्तम वर्षाची अपेक्षा करीत आहेत. संशोधन आणि अभ्यासाने दर्शविले आहे की मागील वर्षीच्या तुलनेत यावर्षी ऑनलाइन खरेदी केली जाईल. ते साधनांसह सज्ज केले आहे आणि चांगले विक्रीचे उत्पादन केले आहे जे आपल्यासाठी खरेदी करणे आणि आपल्याला सर्वोत्तम मूल्य मिळाल्यासारखे वाटेल असे वाटेल.
दरवर्षी ऑनलाइन रिटेलर आपल्या व्यवसायासाठी आणि ईंट आणि मोर्टरमधून ते चोरण्यासाठी त्यांचे नफा मार्जिन मध्ये थोडे अधिक खोल खातात. या काही रणनीती आणि युक्त्या यांचा समावेश आहे:
- वेळ
सायबर सोमवारी त्याचे मूल्य गमावणारे हे पहिले वर्ष असू शकते. बर्याच ऑनलाइन विक्रेत्यांना थँक्सगिव्हिंग डे वर विक्रीस चालना मिळेल आणि ब्लॅक शुक्रवारी स्टोअरमध्ये येण्यापूर्वी ग्राहकांना संकलित करण्याच्या आशेने सायबर सोमवारी सुरू राहतील. - विनामूल्य शिपिंग किंवा खोल सवलतीच्या शिपिंग
ऑनलाईन विक्रेत्यांनी हे लक्षात घेतले आहे की शिपिंगच्या किंमतीमुळे 58 टक्के ग्राहक त्यांच्या ऑनलाइन शॉपिंग गाड्या सोडतील. यामुळे अनेक ई-टेलरने शिपिंगवर मोफत शिपिंग किंवा गहन सवलत ऑफर केले आहे. वॉलमार्टने जाहीर केले की, सुट्टीच्या मोसमात ते मोफत शिपिंग करणार आहेत, यामुळे ऑनलाइन स्टोअरसाठी सुट्टीची विक्री कारागिरीची आशा बाळगली आहे आणि अनेक स्पर्धामध्ये सहभागी होण्याच्या मार्गावर चालत आहेत.
- ईमेल विपणन मोहिमेत वाढ आपण आधीच पाहिलेले असावे, परंतु अद्याप धीर धरला नाही तर तो येत आहे ग्राहक म्हणून, सुविधेच्या काळात तुम्ही ईमेल प्रचार मोहिमेत 15 ते 20 टक्के वाढ दर्शवू शकता.
- मोबाइल विपणन आणि पुश अभ्यासांनी दर्शविले आहे की अधिक ग्राहक आपल्या स्मार्टफोनद्वारे खरेदी करत आहेत, म्हणून आपल्याला ई-कॉमर्स किरकोळ विक्रेते अधिक मोबाइल जाहिराती आणत आहेत ते त्यांच्या मोबाइल वापरकर्त्यांना विशेष सौदे करणार आहेत. हे आपण त्यांच्या वेबसाइटवर किंवा त्यांच्या ईमेलवर दिसणार नाहीत असे व्यवहार आहेत ते आपल्या मोबाईलद्वारे आपले लक्ष वेधून घेऊ इच्छित आहेत, आणि ते फक्त मोबाइल तंत्रज्ञानाद्वारे आपल्याला बाजारात आणण्याची क्षमता प्राप्त करण्यासाठी आपल्याला महत्त्वाचे ठरतील.
- तुलना खरेदी आणि पुनरावलोकने. ई-टेलरना हे समजले आहे की अनेक ऑनलाइन खरेदीदार ऑनलाइन पुनरावलोकनांशी आणि तुलनािंग शॉपिंग इंजिनवर अवलंबून असतात, त्यामुळे आपण खरेदी करण्यासाठी आपल्याला मोहक करण्यासाठी या साधनांचा वापर करून आपल्या आणखी ऑनलाइन विक्रेत्यांना पाहत आहात.
आपण पाहू शकता की किरकोळ विक्रेत्यांना आपण विकत घेऊ इच्छिता, मग ते ईंट आणि मोर्टार स्टोअर असो किंवा ऑनलाइन असलात तरी फरक पडत नाही. ते फक्त आपण त्यांच्यासह आपला पैसा खर्च करू इच्छित आहात. आपण यापूर्वी कधीही पाहिलेले नसताना आपल्याला विशेष दिसतील. किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांच्या तळ ओळी वाढविण्याची गरज आहे. ते या सुट्टीच्या मोसमावर अवलंबून आहेत आणि या वर्षी खर्च करण्याच्या अनुमानित वाढी टक्केवारी प्राप्त करण्यासाठी ते सर्व बाहेर जात आहेत.
चांगली बातमी अशी आहे की ग्राहकाप्रमाणे आपल्याकडे पर्याय असतात. स्मार्ट, रिसर्च स्पेशल खरेदी करा आणि जोपर्यंत आपण मूल्य मिळत नाही असे आपल्याला वाटत नाही तोपर्यंत खरेदी करू नका, कारण एक स्टोअर आपल्याला इतर कशासाठी शोधत आहे ते आपल्याला देत नाही