डील निर्माता किंवा डील ब्रेकर?
जेव्हा आपण त्या मेलबॉक्समध्ये आपल्या मेलबॉक्सच्या बाहेर थेट मेल पिच काढला, तेव्हा आपण ते काय उघडले किंवा डंप केले ?
मला खात्री आहे की लिफाफेवर टीझरने फरक केला, वाचन किंवा थरथरण करणे
मायक वॉरविक यांनी आपल्या पुस्तकात, यशस्वी निधी उभारणी पत्र लिहायला कसे जोडावे, आम्हाला आपल्या टप्प्यात मजबूत लीड्सच्या सूचीत आकर्षक टीझर्सकडून एक तासाचा टिप दिला जातो
टीझरसाठी आपल्या उद्दिष्टासह प्रारंभ करा
आपल्या लिफाफासाठी एक प्रभावी टीझर तयार करण्यासाठी वारविक निधीधारकांना "गरज" किंवा "कार्य" बद्दल विचार करण्यास सांगेल जे आपण टीझरला आपण लिहिण्यापूर्वी पूर्ण करू इच्छित आहात.
येथे टीझर्सच्या सुचना आणि संबंधित उदाहरणे आहेत:
- कार्य: सामग्रीचे वर्णन करा
उदाहरण: "सदस्यता कार्ड संलग्न" - कार्य: तात्कालिकता स्थापित करा
उदाहरण: "आपला प्रतिसाद दहा दिवसात आवश्यक आहे." - कार्य: फायदे येथे इशारा
उदाहरण: "आरएसव्हीपी" - कार्य: सामग्रीचे महत्त्व ध्वजांकित करा.
उदाहरण: "सदस्यता सर्वेक्षण." - कार्य: एक कथा प्रारंभ करा
उदाहरण: "ती फक्त 11 वर्षांची होती. ती हिल्स होती." - कार्य: लाभ ऑफर
उदाहरण: "आपले विनामूल्य गिफ्ट कार्ड संलग्न केले आहे." - कार्य: एक प्रश्न विचारा
उदाहरण: "आपण लहानपणीचे जीवन वाचवण्यासाठी दिवसात 1 डॉलर खर्च कराल?" - कार्य: उत्सुकता कुतूहल
उदाहरण: "या लोकांना सामाईक काय आहे?" - कार्य: वाचकांना आव्हान द्या
उदाहरण: "आपल्या आरोग्य IQ शिकण्यासाठी हे सोपे प्रश्न घ्या"
टीझर्स कार्य करतात?
वॉरविक म्हणतात की यापैकी कोणतीही टीझर्स हमी देत नाहीत की आपले वाचक आपली अपील उघडतील. आणि खरंच, टीझर्स बद्दल खूप वाद आहे.
आपल्याला हे माहितच आहे की, एक निधी उभारणीच्या शब्दात, "लंगडा" टीझर्स काम करत नाहीत. खरेतर, वाईट सेशनरपेक्षा कोणताही टीझर चांगला नाही. वॉरविक असेही म्हणतात की भयंकर टीझर थेट मेल लिफाफा बनवू शकतात जे आपल्या मित्राच्या काहीतरी पेक्षा जंक मेलसारखे दिसतात.
वॉरविक च्या टीझर्स मात्र लंगडे नाहीत. त्यांनी आम्हाला 30 वास्तविक जीवन टीझर्स देतात जे त्यांचे आवडते आहेत.
मी येथे फक्त आठ समावेश, आणि मला विश्वास; ते निवडणे कठिण होते !:
- बंद करा: नॅशनल रायफल असोसिएशनला नरकात जाण्यास सांगण्याची आपली पहिलीच वास्तविक संधी ...
(पिस्तूल नियंत्रण, इंक) - कारण दारू विकणारे बरेच लोक मानतात की पेनी मानवी जीवनापेक्षा जास्त महत्त्वाचे आहे ..
(एमएडीडी) - एखाद्या पिल्लाला अत्याचार सहन करण्यासाठी तुरुंगात जायचे का? आम्ही आहोत!
(जनावरांसाठीचे अंतिम संधी) - आपल्या विनामूल्य बॅकपॅकसाठी येथे पुल करा (तपशील आत)
(नॅशनल ऑडुबोन सोसायटी) - PS आम्ही बुरखा हॅरल्ड नावाचा.
(न्यू यॉर्क सामुदायिक सेवा सोसायटी) - लठ्ठ काळेना डोकेदुखी का नाही?
(बोस्टन सार्वजनिक ग्रंथालय फाउंडेशन) - दीदी अॅलिस गौडमा कसे बनले?
(इमॅक्यूटल कॉन्सेप्शनचे मिशनरी बहिणी) - पुढील 23 मिनिटांत पिस्तूलाने तुम्हाला ठार केले जाईल? (मागे फडफड): कोणीतरी असेल
(पिस्तूल नियमावलीसाठी इलिनॉय नागरिक)
त्या टीझर्सपैकी प्रत्येक फंक्शन काय करतात?
टीझर्सने संपूर्ण पॅकेजच्या संदर्भानुसार कार्य केले पाहिजे
अर्थात, टीझर फक्त संपूर्ण थेट मेल पॅकेजच्या संदर्भात काम करतात ... लिफाफा, टाइपफेस, रंग, अगदी टपालखर्च
उदाहरणार्थ माझ्या संग्रहातून काही टीझर्स आहेत. लिफाफेवरील प्रतिमा संदेशाप्रमाणे महत्त्वाची आहेत:
- पर्यावरण संरक्षण निधीतून: "कृपया मला मदत करा" (लिफाफा एक धूर्त ध्रुवीय अस्वल एक फोटो समाविष्टीत)
- बेस्ट फ्रेंड्स पर्शियन अभयारण्य पासून: "मॅजला तिच्या स्वप्नातील घर सापडले." (लिफाफ्यात प्रिय मॅगे, मोठे डोळे असलेल्या वृद्ध कुत्रीचे चित्र आहे.)
सर्वोत्तम टीझर्स आणि लिफाफा डिझाइन संपूर्ण पॅकेजच्या माध्यमातून थेट प्रवाह करतात. टीझर केवळ शब्दच नसून डिझाइन आणि प्रतिमा आहे. आपल्या पत्र, ब्रोशर, देणगीच्या फॉर्ममध्ये पुनरावृत्त करणारे घटक पाहून प्राप्तकर्त्यासाठी सर्वांगीण अनुभव तयार करतो. या लेखाच्या वर एक चांगले उदाहरण आहे - सेंट बाल्ड्रिकची मोहीम मेलिंग.
आपले टीझर कसे कार्य करतील हे आपल्याला कसे कळेल? केवळ चाचणी करून. म्हणून काळजीपूर्वक विचार करा आणि अधिक चाचणी घ्या.
उत्तम टीझर्स लिहिण्यासाठी, बर्याच उदाहरणे एकत्र करा आणि फक्त धर्मादाय थेट मेल पॅकेज नाही. व्यावसायिक उदाहरणे (आणि आपण आपल्या मेलबॉक्समध्ये एक टन बरोबर आहे) सहसा सर्वांचे सर्वोत्तम टीझर आहेत. प्रत्येक गोष्टीची एक स्वाइप फाईल ठेवा (माझे केवळ एक मोठे बॉक्स आहे) आणि त्यानंतर प्रत्येक सहा आठवड्यांपर्यंत तो सोपा करा प्रेरणादायक पॅकेजेस जतन करा, उर्वरित डंप करा
आपल्या कल्पनेला उजेड करण्यासाठी आपण अनेक लिफाफा टीझर्स शोधू शकता. आणखी एक उत्तम स्रोत थेट मेल विक्रेत्यांची वेबसाइट आहे. ते सहसा तयार केलेल्या नमुना मोहिमेचे पृष्ठे आहेत
जरी अनेक ना-नफा स्वत: थेट मेल कॅम्पेन तयार करतात, तरीही ते एखाद्या व्यावसायिक भाड्याने देण्याचे शुल्क द्यावे लागतील. धर्मादाय अपील आणि त्यांच्यात खास अनुभव असलेल्या काही कंपन्या आहेत जसे ट्रुएव्हझेन मार्केटिंग आणि ब्लॅकबॉड.
आपला पत्र लिहिताना दिवस उतावीळ करू नका, आणि मग टीझर बंद करा. हे आपल्या सर्वात सर्जनशील प्रयत्नास पात्र आहे. आणि लक्षात ठेवा, खराब टीझर काहीही नसून वाईट आहे