व्यवसाय योजना लिहिणे: कलम 4
प्रथम, आपल्या प्रतिस्पर्धी कोण आहेत हे शोधा
स्थानिक पातळीवर काम करणार्या एका लहान व्यवसायाची आपण योजना आखत असाल तर आपण आधीच कोणत्या व्यवसायांसह स्पर्धा करणार आहोत हे आपल्याला आधीच माहित आहे.
परंतु नसल्यास, आपण स्थानिक व्यवसायासाठी इंटरनेट शोध करून सहजपणे शोधू शकता, ऑनलाइन किंवा मुद्रित स्थानिक फोन बुकमध्ये पहात आहात किंवा लक्ष्य बाजार क्षेत्राभोवती देखील वाहन चालवू शकता.
आपल्या स्थानिक व्यवसायात कदाचित गैर-स्थानिक प्रतिस्पर्धी असतील ज्यांची आपल्याला माहिती असणे आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ आपण कार्यालयीन सामग्रीची विक्री करत असल्यास, आपल्याला मोठ्या बॉक्स रिटेलरबरोबर अनेक तास चालणार्या ड्रायव्हिंग अंतराळात आणि कंपन्यांनी ऑडिटरची पुरवठा ऑनलाइन उपलब्ध करून देण्याची आवश्यकता आहे. आपण या स्टेजला आपल्या सर्व संभाव्य प्रतिस्पर्धी ओळखता याची खात्री करायची आहे.
मग त्यांना शोधून काढा
आपल्याला हे माहित असणे आवश्यक आहे:
- आपले प्रतिस्पर्धी कोणत्या मार्केट किंवा मार्केट विभागांना सेवा देतात;
- काय आपल्या प्रतिस्पर्धी देते;
- ग्राहक त्यांच्याकडून का खरेदी करतात;
- त्यांची उत्पादने आणि / किंवा सेवा, किंमत आणि जाहिरातींबद्दल जितके शक्य तितकी शक्य आहे.
आपल्या स्पर्धक विश्लेषणासाठी माहिती एकत्रित करणे
एक भेट अद्याप सर्वात स्पष्ट सुरवात आहे - एकतर विटा आणि तोफ स्टोअरमध्ये किंवा कंपनीच्या वेबसाइटवर.
तेथे जा, एकदा किंवा अनेक वेळा आणि आजूबाजूला पाहा. ग्राहक कसे हाताळले जातात ते पहा. किमती तपासा
आपण आपल्या प्रतिस्पर्धीांबद्दल त्यांच्या ग्राहकांशी आणि / किंवा क्लायंटशी बोलण्याबद्दल देखील थोडक्यात निष्कर्ष काढू शकता - आपण ते कोण आहात हे आपल्याला माहिती असल्यास प्रतिस्पर्धींच्या माहितीचे इतर चांगले "लाइव्ह" स्त्रोत म्हणजे कंपनीचे विक्रेते किंवा पुरवठादार आणि एक कंपनीचे कर्मचारी.
ते कदाचित आपल्याशी बोलण्यास इच्छुक असतील किंवा नसतील परंतु ते शोधून त्यांना विचारण्याची योग्यता आहे.
आणि व्यापारासाठी पहात आहात की आपल्या प्रतिस्पर्धी उपस्थित राहू शकतात. त्यांच्या उत्पादनांची किंवा सेवांबद्दल माहिती प्रसारित करण्यासाठी आणि विकण्यासाठी व्यवसाय तेथे आहेत; आपल्या बथांमध्ये उपस्थित राहणे आणि भेट देणे हे आपल्या स्पर्धेबद्दल जाणून घेण्याचा उत्कृष्ट मार्ग आहे.
आपण आपल्या स्पर्धकांबद्दल सार्वजनिकपणे उपलब्ध असलेल्या माहितीचा शोध देखील घेण्यास इच्छुक आहात. ऑनलाइन प्रकाशने, वृत्तपत्रे आणि मासिके आपल्याजवळ आपल्या स्पर्धात्मक विश्लेषणासाठी चौकशी करत असलेल्या कंपनीबद्दल सर्व माहिती असू शकतात. प्रेस रिलिझ विशेषतः उपयोगी असू शकते
एकदा आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांविषयीची माहिती संकलित केली की आपण त्याचे विश्लेषण करण्यास सज्ज आहात.
स्पर्धेचा विश्लेषण करत आहे
बिझनेस प्लॅनमधील स्पर्धक विश्लेषण विभागात आपल्या स्पर्धेविषयीची माहिती सादर केल्याने बिंदू अयशस्वी झाला. हे त्या महत्वाच्या माहितीचे विश्लेषण आहे.
आपण आपल्या प्रत्येक प्रतिस्पर्धीबद्दल गोळा केलेल्या माहितीचा अभ्यास करा आणि स्वत: ला हा प्रश्न विचारू शकता:
आपण त्या कंपनीशी कसे स्पर्धा करणार आहात?
बर्याच लहान व्यवसायांसाठी, यशस्वीरित्या स्पर्धा करणे महत्वाचे आहे बाजारक्षेत्र ओळखणे जेथे ते विशिष्ट लक्ष्य बाजार कॅप्चर करु शकतात ज्याची आवश्यकता पूर्ण होत नाही.
- आपल्या स्पर्धेकडे दुर्लक्ष करून बाजाराची विशिष्ट विभाग आहे का?
- ग्राहक किंवा क्लायंट आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची पुरवणी देत नाहीत अशी सेवा आहे का?
आपल्या स्पर्धक विश्लेषणाचा ध्येय म्हणजे आपल्या स्पर्धात्मक फायद्यावर ओळखणे आणि विस्तार करणे - आपल्या प्रस्तावित व्यवसायात ग्राहक किंवा क्लायंटची ऑफर मिळू शकते जे आपल्या स्पर्धेमुळे किंवा पुरवठा करणार नाहीत.
स्पर्धक विश्लेषण विभाग लिहित आहे
जेव्हा आपण व्यवसाय योजना लिहित असाल तर आपण स्पर्धक विश्लेषण विभागात अनेक परिच्छेदांच्या स्वरुपात लिहू शकाल.
पहिले परिच्छेद स्पर्धात्मक वातावरणाची वर्णन करेल, आपल्या वाचकांना सूचित प्रस्तावित व्यवसायाचे प्रतिस्पर्धी असतील, त्यांच्याकडे किती बाजारपेठ असतील आणि स्पर्धेबद्दल इतर संबंधित माहिती आहे.
दुसरा आणि खालील परिच्छेद आपल्या स्पर्धात्मक फायद्याचा तपशील देतात, हे स्पष्ट करून सांगते की आपली कंपनी या प्रतिस्पर्ध्यांशी स्पर्धा कशी करू शकते आणि एक यशस्वी व्यवसाय म्हणून स्वतःची स्थापना करू शकेल.
लक्षात ठेवा; आपल्याला इथे सविस्तरपणे जाण्याची गरज नाही, परंतु आपण आपल्या व्यवसायाच्या योजना वाचकास पटवून देण्याची आवश्यकता आहे की आपण स्पर्धेबद्दल जाणता आहात आणि आपल्याकडे एक स्पष्ट, निश्चित योजना आहे ज्यामुळे आपले नवीन व्यवसाय यशस्वीरित्या प्रतिस्पर्धा करण्यास सक्षम होईल.