आपला लक्ष्य बाजार शोधणे यशस्वी आहे
चुकीच्या निर्णयामुळे, चुकीची किंमत, चुकीची मार्केटिंग धोरण - आणि अखेरीस, व्यवसायाची अपयश
प्रभावी विपणन धोरण कशी तयार करावी ते जाणून घ्या
सर्वात यशस्वी लघु उद्योगांना समजते की फक्त मर्यादित लोकच त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा विकत घेतील. हे कार्य नंतर ते शक्य तितक्या जवळून पाहते, ते लोक कोण आहेत आणि त्यांच्याकडे मार्केटिंगच्या प्रयत्नांना आणि डॉलरला 'लक्ष्यीकरण' म्हणून निश्चित करते .
आपण देखील, एक विशिष्ट ग्राहक गट ओळखून आणि त्याची सेवा करून एक उत्तम, मजबूत व्यवसाय तयार करू शकता - आपले लक्ष्य बाजार
स्पेशलिस्ट बनणे महत्वाची आहे
आपल्याला आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टींपैकी एक म्हणजे आपले उत्पादन किंवा सेवा परिष्कृत करणे म्हणजे आपण 'सर्व गोष्टींना सर्व गोष्टी' करण्याचा प्रयत्न करीत नाही . एक विशेषज्ञ व्हा!
उदाहरणार्थ, माझ्या व्यवसायामध्ये, एक इकोटॉरिझम कंपनी, आम्ही आमच्या बाजार नियोजनाच्या आधी काही विशिष्ट निर्णय घेतले. चार्टर बोट व्यवसाय म्हणून, आम्हाला माहिती होती की क्षेत्रातील अनेक मासेमारी चार्टर ऑपरेटर आणि 'पार्टी बोटे' तसेच होते. म्हणून आम्ही ठरविले की आम्ही प्रेक्षिक स्थळदर्शन किंवा विशेष कार्यक्रम सॅनार द्यावे आणि आम्ही बोर्डवर मद्य किंवा मच्छिमारीच्या छडीला अनुमती देणार नाही.
होय, या निर्णयामुळे बाजारातील टक्केवारी कमी झाली - पण आम्हाला ' निखारे ' दिली गेली ज्यामुळे आम्ही भांडवल करू शकू आणि आमच्या मार्केटला अशा प्रकारे वाढविले जे इतर चार्टर ऑपरेटरचा फायदा घेऊ शकले नाहीत.
उत्कृष्ट बाजार कसे शोधायचे आणि कसे शोधावे
नंतर, हे समजणे आवश्यक आहे की लोक तीन मूलभूत कारणांसाठी उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करतात :
- मूलभूत गरजा पूर्ण करण्यासाठी
- समस्या सोडवण्यासाठी
- स्वतःला चांगले वाटण्यासाठी
आपण हे ठरविण्याची आवश्यकता आहे की आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची कोणतीच श्रेणी समाधान आहे आणि त्यानुसार त्यास विक्रीसाठी तयार रहा .
आपले उत्पादन किंवा सेवा एका श्रेणीपेक्षाही अधिक फिट करू शकते - आमचे चार्टर व्यवसाय प्रामुख्याने लोकांना चांगले लक्ष्य बनवितात जे फक्त चांगले वाटतात - दिवसातून बाहेर पाणी घालवणे, आराम करणे आणि प्रतीक्षा करणे परंतु ज्या लोकांनी शहराबाहेरून किंवा परदेशातून येणा-या पर्यटकांना येत आहे अशा लोकांना लक्ष्यित केले आहे कारण आपण "आमच्या कंपनी येथे असताना आम्ही काय करणार आहोत? आम्ही त्यांना मनोरंजन कसे देऊ शकतो, किंवा आमचे क्षेत्र कसे दर्शवू शकतो? "
लक्ष्य इन मार्केट मध्ये शून्य
प्रभावी मार्केटिंग धोरण तयार करण्याचा पुढील टप्पा म्हणजे मार्केट सेगमेंटेशन वापरून आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेमध्ये शून्य असणे.
सर्वप्रथम, आपले उत्पादन आंतरराष्ट्रीय किंवा राष्ट्रीय स्तरावर आहे? किंवा हे मुख्यतः आपण आपल्या स्वतःच्या प्रदेशात किंवा समुदायामध्ये विकू शकेल अशी शक्यता आहे?
आमच्या चार्टर व्यवसायाच्या बाबतीत, आमचे प्राथमिक बाजार खरंच राष्ट्रीय किंवा आंतरराष्ट्रीय आहे - जे पर्यटक जगभरातून या क्षेत्रात येतात. आमचे दुय्यम बाजार स्थानिक आहे - ज्यांची उत्सव साजरा करण्यासाठी विशेष कार्यक्रम आहे, कंपनीची बैठक किंवा योजनेतील माघार, किंवा कंपनी शहराबाहेरुन येत आहे.
असे म्हणूयात की आपले प्राथमिक बाजार स्थानिक किंवा प्रादेशिक आहे आणि आपण 25,000 लोकसंख्या असलेल्या एका समुदायात रहात आहात. पहिली गोष्ट जी तुम्हाला करायची असेल ती आपल्या समाजाची जनसंपर्क शोधून काढली आहे आणि ती विभाग विभागांमध्ये विभागली आहे :
- वय: मुले, किशोरवयीन, तरुण, मध्य, वृद्ध
- लिंग पुरुष स्त्री
- शिक्षण: हायस्कूल, महाविद्यालय, विद्यापीठ
- उत्पन्न: कमी, मध्यम, उच्च
- वैवाहिक स्थिती: एकल, विवाहित, घटस्फोटीत
- पारंपारीक आणि / किंवा धार्मिक पार्श्वभूमी
- कौटुंबिक जीवनचक्रः नवीन विवाहित, 10 ते 20 वर्षे लग्ने, मुलांबरोबर किंवा त्यांना न जाता
ही माहिती आपल्या स्थानिक शहरा, हॉल, वाचनालय किंवा चेंबर ऑफ कॉमर्सच्या माध्यमातून उपलब्ध असणे आवश्यक आहे - आणि अधिक तपशील आपल्याला मिळू शकेल, चांगले.
पुढील, आपल्याला आपला मार्गदर्शक म्हणून मनगटशास्त्र वापरून शक्य तितकी बाजार खंडित करणे आवश्यक आहे:
- जीवनशैली: रुढ़िवादी, उत्साहवर्धक, झोकदार, आर्थिक
- सामाजिक वर्ग: लोअर, मध्यम, वरचा
- मत: सहजपणे नेतृत्व केले किंवा मत दिलेले
- क्रियाकलाप आणि आवड: क्रीडा, शारीरिक फिटनेस, खरेदी, पुस्तके
- दृष्टिकोन आणि विश्वास: पर्यावरणवादी, जागरूक सुरक्षा.
* टीप: आपण बी 2 बी कंपनी असल्यास , आपल्यासाठी उपलब्ध असलेल्या उद्योगांचे प्रकार आणि त्यांचे कर्मचारी संख्या, वार्षिक विक्री खंड, स्थान आणि कंपनी स्थिरता यावर विचार करणे आवश्यक आहे. या व्यतिरिक्त, आपण ते कसे शोधतात ते शोधू शकता: हंगामी, स्थानिक पातळीवर, केवळ आवाजामध्ये, जे निर्णय घेतात? हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की व्यवसायांमध्ये, व्यक्तींविरूद्ध, केवळ तीन कारणांसाठी उत्पादने किंवा सेवा विकत घ्या :
- महसूल वाढवण्यासाठी
- यथास्थिति राखण्यासाठी
- खर्च कमी करण्यासाठी
आपण यापैकी एक किंवा अधिक कॉर्पोरेट गरजा भरत असाल, तर कदाचित आपण लक्ष्य बाजार शोधले असेल.
आपल्या बाजार संशोधन आधारित आपले आदर्श ग्राहक वर्णन
आतापर्यंत आपल्याला असे वाटते की आपले आदर्श ग्राहक कोण आहेत किंवा आपण ते कसे असावे
आपल्या व्यवसायाच्या स्वरूपावर अवलंबून, आपण आपल्या ग्राहकाचे वर्णन देखील लिहू शकता. "माझे लक्ष्य ग्राहक 30 सम किंवा 40 च्या दशकातील एक मध्यमवर्गीय स्त्री आहे जो विवाहित आहे आणि त्यांची मुले आहेत आणि ती पर्यावरणास जागरुक आणि शारीरिकदृष्ट्या तंदुरुस्त आहे."
आपण आपल्या संशोधनात सापडलेल्या संख्येनुसार, उदाहरणार्थ, आपल्या क्षेत्रातील अंदाजे 9 000 संभाव्य ग्राहकांबद्दल आपल्याला माहिती आहे! कदाचित त्यापैकी 3000 स्पर्धक आधीपासूनच निष्ठावान असतील , परंतु अद्यापही नाही जे 6000 नाही, किंवा ज्याने कोणाकडूनही उत्पादन विकत घेतले नाही. संशोधन करा !
आवश्यक असल्यास आपला बाजार वाढवा किंवा पुन्हा लक्ष्य करा
संभाव्य ग्राहकांना बरेचदा आपल्या कंपनीबद्दल माहिती नसते, किंवा आपल्या कंपनी आणि इतरांमधील फरक सांगू शकत नाहीत. हे आपले काम आहे, एकदा आपण ओळखले आहे त्या गटाचे 'लक्ष्य' करण्यासाठी, आपले सर्वोत्तम ग्राहक कोण आहेत हे आपल्याला माहिती होते - जरी आपल्याकडे स्पर्धा असेल तरीही.
याव्यतिरिक्त आपण उपरोक्त उदाहरणाचा वापर करून ठरवू शकता की आपण 50 ते 60 वर्षांपर्यंतच्या महिलांना समाविष्ट करण्यासाठी आपले लक्ष्य बाजार वाढवू इच्छित आहात. लोक वस्तू किंवा सेवा खरेदी करतात आणि त्या वयोगटांना आपल्या प्रयत्नांवर लक्ष्य करण्याचे मार्ग शोधू शकतात अशा मूलभूत कारणांकडे परत जाता, तर आपण बाजारपेठेतील मोठ्या प्रमाणात भाग घेण्यात यशस्वी होऊ शकता!
दुसरीकडे, जर आपण आपले उत्पादन किंवा सेवा 'विशेष' केले आणि नंतर आपले लक्ष्य बाजार शोधले, तर केवळ 75 पेक्षा कमी लोक आपल्याकडून विकत घेतील असे शोधण्यास आपल्याला काय हरकत आहे?
सर्वप्रथम, जर 75 कॉर्पोरेट ग्राहक असतील तर ते आपल्या उत्पादन किंवा सेवा दरवर्षी सलग खर्च करतील, नंतर आपल्याला घाबरण्याचे काही नाही. पण जर त्या 75 केवळ आपल्या उत्पादन किंवा सेवेवर 10 डॉलर खर्च करणार असतील तर आपल्याला आपल्या व्यवसायाची योजना बनवण्याच्या रेखांकन मंडळाकडे परत जाण्याची आवश्यकता आहे आणि कदाचित एक विस्तृत लक्ष्य बाजार निश्चित करणे आवश्यक आहे. किमान, तथापि, आपण पुन्हा सुरू करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व माहितीसह सशस्त्र आहात किंवा वेगळ्या दिशेने जा.
चला तो सामना करू - प्रत्येक गोष्टीसाठी बाजार आणि लक्ष्य बाजार आहे.
आपण असे वाटत नसल्यास, पाळीव प्राण्यांचे खडे लक्षात ठेवायचे?
हे सुद्धा पहा:
व्यवसाय योजना मार्केट विश्लेषण विभाग
डेट टू इटर्स-मार्केट रिसर्च मार्गदर्शिका
प्रभावी विक्री आणि विपणन धोरण तयार करणे