स्क्रिप्ट उदाहरण
निर्यातक: "मी आपल्या निर्यात व्यवस्थापकाशी बोलू शकतो?"
रिसेप्शनिस्ट: "हे काय आहे?" (एक चांगले चिन्ह - म्हणजे आपल्यासाठी एक संधी)!
निर्यातदार: "ज्या व्यक्तीला परदेशातील आपल्या उत्पादनांची विक्री करण्यास जबाबदार आहे."
रिसेप्शनिस्ट: "हम्म, मला माहित नाही मला तपासणी करावी लागेल.
निर्यातक: "अर्थातच."
रिसेप्शनिस्ट: "प्रतीक्षा केल्याबद्दल धन्यवाद.सॅम स्मिथ विक्री हाताळतो.आपण ज्या व्यक्तीशी बोलू इच्छित आहात ती व्यक्ती मी तुम्हाला आत घेऊन जाईन."
निर्यातक: "धन्यवाद."
निर्माता: "सॅम स्मिथ"
निर्यातदार: "हॅलो मि. स्मिथ, मी जूली जोन्स आहे, ज्वेलरी एक्सपोर्टिंग कंपनीचे संस्थापक, उच्च दर्जाचे, स्वस्त पोशाख दागिने निर्यातक . मी समजून घेतो की तुमची कंपनी या प्रकारचे उत्पादन करते. विदेशी बाजारपेठेतील ग्राहक .तुम्हाला नवीन बाजारपेठांमध्ये व विक्रीत वाढ करण्यात रस आहे? आमच्या दागिन्यांची निर्यात कंपनी आपल्याला जगभरातील ग्राहकांना झटपट प्रवेश देऊ शकते.
. . "(आपण आता कोण आहात, आपण काय करता आणि आपण काय शोधण्याचा प्रयत्न केला याबद्दल स्टेज सेट केले आहे.).
एक बैठक सेट अप करण्यासाठी एक परिचयात्मक कॉल करणे असे होऊ शकते:
निर्माता: "निश्चितपणे मला या संधीचा शोध घेण्यात आनंद होईल.आपण कोणास भेटू किंवा स्काईप कॉल करू इच्छिता?"
एक्सपोर्टर: "पुढील सोमवारी सकाळी 10 वाजता तुझा ऑफिसमध्ये किंवा आवाजासाठी आवाज कसा येतो?"
निर्माता: "परिपूर्ण, एक स्काईप कॉल आदर्श आहे.आपण आपल्या कॉलसाठी तयार व्हाल. माझे स्काईप आयडी एवायझेड आहे, तुमचे काय? माझ्या बैठकीसाठी काही उपलब्ध आहे का?"
निर्यातदार: "होय, कॉल करण्यापूर्वी मला ई-मेलद्वारे एक कंपनी ब्रोशर आणि आपला सध्याचा घाऊक किंमत शेड्यूल पाठवा. (हे आपल्याला त्यांच्या विपणन सामग्रीमध्ये किती डिजीटल समजत आहे ते सांगते, उदा., ते पीडीएफ फाइल पाठवून प्रतिसाद देतात ई-मेलद्वारे किंवा घोडदळ मेलद्वारे तीन पटीने माहितीपत्रकाद्वारे.) जर आपल्याकडे वेळ, उत्पादन नमुन्यांची आणि इतर कोणत्याही महत्वाची माहिती आमच्या चर्चासाठी महत्वाची आहे तर आधीपासूनच उपयोगी होईल.जर आमच्यात चांगला तंदुरुस्त असेल, आपल्याला अधिक ब्रोशरची गरज आहे, असे म्हणणे, मुद्रित केलेले वीस किंवा एक पीडीएफ फाइल ज्यामध्ये सर्व गोष्टी आहेत, मी माझ्या ग्राहकांसाठी वापरू शकतो. "
निर्माता: "काही हरकत नाही. मी त्यांना उपलब्ध असल्याचे दिसेल."
एक्सपोर्टर: "आणखी एक गोष्ट - मला वाटत नाही की या प्रारंभिक स्काईपच्या बैठकीसाठी ती गंभीर आहे, परंतु आपल्या सर्वोच्च व्यवस्थापनास आमच्या पुढील सत्राचा एक भाग म्हणून विचारावे लागेल की आम्ही आमच्या निर्यात कार्यक्रमाबद्दल वचनबद्ध आहोत. "
निर्माता: "मी थांबतो तेव्हा ते उपलब्ध असतील तर मला दिसेल. नसल्यास, आम्ही पुढच्या वेळी कॉलवर बसू शकतो."
निर्यातक: "ग्रेट!
मी सोमवारी आपल्याशी कनेक्ट होण्याची अपेक्षा करतो- आणि प्रसंगोपात, श्री स्मिथ, जर आपण आम्हाला आपल्या निर्यात व्यवहारामध्ये आपले प्रतिनिधित्व करण्यास निवडले तर आमच्या नफा थेट आपल्याकडून निर्माण झालेल्या विक्रीतून मिळवला जातो. आपण त्यापेक्षा अधिक मूल्य-कार्यक्षमता मिळवू शकत नाही! "
निर्माता: "सत्य असण्यासाठी खूप चांगले वाटते. मी सोमवारी देखील अक्षरशः आपल्याला भेटण्याची आतुरतेने वाट बघतो."
निर्यातक: "धन्यवाद आणि एक चांगला दिवस आहे!"
निर्माता: "आपल्याजवळच - बाय बाय बाय."
उदाहरण, चालू आहे
कंपनीच्या माहितीची विनंती करण्यासाठी कॉलिंग किंवा ईमेल करणे ही कदाचित सर्वात व्यवहारी संपर्क योजना आहे जेव्हा आपण फक्त बाहेर सुरू होतो आणि वैयक्तिकरित्या आपल्या लक्ष्य कंपनीला वैयक्तिकरित्या भेट देण्याचा निधी नसतो. आपली खात्री आहे की आपण एखाद्या संभाव्य निर्मात्याची ऑनलाइन उपस्थितीचे पुनरावलोकन करू शकता, परंतु सुरुवातीस त्यांचे सहभाग मिळवणे यशस्वी होण्यास कठीण आहे.
असा एक कॉल पुढीलप्रमाणे चालू राहील:
निर्माता: "निश्चितपणे मला संधीबद्दल चर्चा करण्यास आवडेल."
निर्यातदार: "तुम्ही मला तुमच्या माहितीपत्रकाचा गोगलगाय मेल किंवा ई-मेल द्वारे तुमच्या कंपनीचा ब्रोशर पाठविण्यासाठी पुरेसा आहे का? मी तुमच्या वेबसाइटचे पुनरावलोकन केले आहे परंतु तुमच्या उत्पादनावरील अतिरिक्त संपार्श्विक सामग्री पाहू इच्छित आहे. फेसबुक आणि ट्विटरवर? "
निर्माता: "निश्चित, आजच मला आमची विपणन सामग्री मिळते मी ते कुठे पाठवे? आणि हो, आम्ही मुख्य सोशल मीडियाच्या प्लॅटफॉर्मवर आहोत. आम्हाला शोधा: ________, ________ आणि __________."
एक्सपोर्टर: "धन्यवाद. त्यास _________ पाठवा, त्यादरम्यान, मी तुम्हाला माझ्या कंपनीच्या पार्श्वभूमीसह देखील देऊ करीन."
निर्माता: "ते उत्तम होईल. मी ते प्राप्त करण्याच्या तयारीत आहे."
एक्सपोर्टर: "चांगले .जर आपल्याला चांगला तंदुरुस्त असला तर पुढची पायरी म्हणजे मीटिंगची स्थापना करणे जास्त सोईचे, तुमचे कार्यालय किंवा माझे?"
निर्माता: "मी सहसा महिनाभर शिकागोला येतो कदाचित माझ्या पुढच्या प्रवासात आम्ही आपल्या ऑफिसमध्ये एक बैठक आयोजित करू शकू." (वैयक्तिकरित्या ऑपरेशनची सुविधा पाहण्यासाठी दोन्ही पक्षांसाठी एक चांगली सराव.)
निर्यातदार: "हे ठीक होईल मी एक आठवडा फोन किंवा आपल्याला ईमेल करु. दरम्यान, आपल्याशी बोलत चांगली, आणि एक चांगला दिवस आहे."
निर्माता: "धन्यवाद, आणि आपल्याला देखील."
अंतिम विचार
स्क्रिप्ट सेट करणे आपल्याला फोन, स्काईप किंवा ईमेलवर केंद्रित आणि प्रभावी ठेवण्यात मदत करते. हे आपण साध्य करण्यासाठी नेमलेल्या गोष्टी साध्य करण्यात मदत करेल: आपल्या निर्यात सेवाची विक्री करण्यासाठी भेटीची किंवा माहितीसाठी विनंती करण्यासाठी विनंती. स्क्रिप्ट संरचना बांधण्यासाठी आहे, आपल्याला बांधायची नाही, म्हणून ती आपल्या शैलीशी जुळवून घ्या: ज्ञानी व्हा, मैत्रीपूर्ण व्हा आणि स्वत: ला बनवा.
आपल्या मित्रांना आपल्या खेळपट्टीची थ्रेश्रेस करा जर ते आपल्यात मजा लुसण्याचा प्रयत्न करीत असतील, तर आपण विजयी स्क्रिप्ट विकसित करण्याच्या आपल्या मार्गावर आहात कारण त्यांचे आपले लक्ष आहे ते मजा करा आणि आपल्या स्क्रिप्टचे सुधारण का करतात ते शोधा.
संभाव्य उत्पादकांच्या काही कॉल आणि ईमेलनंतर, आपल्याला स्क्रिप्टशिवाय विश्वास वाटेल. एकदा तुम्ही त्या बिंदूवर पोहचल्यावर, बाहेर फेकून देऊ नका, पण पुढील इच्छुक आयातदार किंवा निर्यातकांना पास करा!
तिथून, पुढील चरण म्हणजे निर्माता सह आपल्या पुढील संपर्कासाठी आपण पूर्णपणे तयार आहात हे सुनिश्चित करणे.