यशस्वी होण्यासाठी आपण आवश्यक असलेल्या धोरणे
एक छोटासा व्यवसाय म्हणून, आपल्यासाठी आणि आपल्या व्यवसायासाठी कोणत्या रणनीती कार्य करेल हे ओळखण्यासाठी विपणन लँडस्केप कशा प्रकारे बदलत आहे हे समजून घेणे अत्यंत महत्वाचे आहे.
नवीन आणि उदयोन्मुख विपणन टणक वितरण प्रकार, वाढलेले तंत्रज्ञान चॅनेल, सामग्री निर्मिती आणि एकूणच ग्राहकांच्या वर्तनात बदल यावर लक्ष केंद्रित करतात. एकाधिक टचपॉइंट तयार करून एकत्रीकरण संभाव्य आणि ग्राहकांपर्यंत पोहचण्यास महत्वपूर्ण राहील. एक गोष्ट जी सातत्यपूर्ण राहते, ती म्हणजे प्रॉस्पेक्ट्स आणि ग्राहकांबरोबर त्यांचे विश्वास आणि त्यांच्या पुनरावृत्तीच्या खरेदीसाठी संबंध निर्माण करणे गरजेचे आहे.
व्हिडिओ विपणन
ब्रँडेड सामग्रीच्या क्षेत्रातील विशेषत: वेबसाइटच्या मुख्यपृष्ठावर व्हिडिओ आणि व्हिडिओंची विक्री करणार्या उत्पादनांची वाढती मागणी राहील आणि वापरकर्त्यांना व्यस्त ठेवणारी विक्री पृष्ठे; म्हणून, थेट प्रवाहाची गती कायम राहील आपल्या प्रेक्षकांना व्यस्त ठेवणार्या सामग्रीवर केंद्रित करा लघु उद्योगांना अनेकदा क्यू आणि अ व्हिडीओमध्ये यश मिळते, जसे की "कसे करावे" शिकवण्या, कथा सांगणे, प्रशस्तिपत्रे आणि प्रात्यक्षिक.
डेटा-आधारित विपणन
डेटाची कमतरता नाही. विक्रेते म्हणून, आमच्याकडे वेबसाइट विश्लेषण, सामाजिक प्रतिबद्धता मेट्रिक्स, ईमेल मेट्रिक्स आणि बरेच काही आहे
Econsultancy च्या अलीकडील अहवाल मध्ये, विक्रेत्यांच्या 50% पेक्षा जास्त 21 प्लॅटफॉर्म पेक्षा कमी वापर, प्रत्येक त्यांच्या स्वत: च्या मेट्रिक्स आणि डेटा असलेले. लहान व्यवसाय थोडे कमी वापरू शकतात, परंतु विशेषता दर्शविण्याची आणि प्रत्येक चॅनेल आमच्या व्यावसायिक उद्दिष्टांवर आणि उद्दिष्टांवर कसा परिणाम करत आहे ते अद्यापही मजबूत असणे आवश्यक आहे
आपल्या व्यावसायिक निर्णयांसाठी (जसे की वैयक्तिकृत विपणन संधी) नवीन संधी शोधणे, टचपॉइंट संधी ओळखणे आणि ग्राहक सेवा वाढविण्यासाठी मार्गदर्शन करण्यासाठी प्रयोग, ए / बी चाचणीमध्ये डेटा वापरला जाऊ शकतो.
ईमेल विपणन
हे विचार करणे सोपे आहे की ईमेल विपणन जुने आहे आणि यापुढे व्यवहार्य विपणन चॅनेल नाही. सोशल मीडिया आणि इतर मार्केटिंग मार्केटिंगचा उदय बॅक बर्नरला ई-मेल मार्केटिंगला वळविला असताना ई-मेल मार्केटिंगने त्याचा जमिनीवरच नियंत्रण सुरू ठेवले आहे आणि प्रॉस्पेक्ट्स आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचताना ते अत्यंत प्रभावी आणि सोपे असल्याचे सिद्ध झाले आहे.
पुढे जाताना, आम्ही ईमेल विपणन ग्राहकाभिमुख वर्तन आणि पाठविलेल्या ईमेल संदेश वैयक्तिकृत करण्यासाठी ट्रिगर्स वापरुन अत्याधुनिक उपकरण म्हणून वापरले जात असल्याचे दिसेल.
वैयक्तिकृत विपणन
वैयक्तिकरण की आहे ग्राहकांना सर्वसामान्य संदेश नको आहे पुराव्याची गरज आहे? अॅमेझॉन वैयक्तिकृत विपणन कसे वापरते आणि आपल्या ऑनलाइन वागण्याचा प्रश्न येतो तेव्हा Google ते कसे वापरते ते पहा. आपल्या ऑनलाइन प्रवासा दरम्यान आपण जे दर्शविले आहे ते आपले वर्तन प्रभावित करते
वैयक्तिकरण ग्राहक विश्वासूपणे तयार करू शकतो आणि खरेदी करणार्या ग्राहकाची शक्यता वाढवू शकतो. आपण पोहोचण्याचा प्रयत्न करीत आहात त्या प्रेक्षकांसाठी अद्वितीय असलेली सामग्री तयार करण्यासाठी कार्य करा एखादी ग्राहक जेव्हा आपण थेट त्यांच्याशी बोलत असता तेव्हा नातेसंबंध निर्माण होतात. आपल्या उपभोक्त्यांशी कनेक्ट होणा-या सामग्रीची ओळखण्यासाठी आपण डेटा वापरू शकता. आपण आपल्या वेबसाइटवरील त्यांच्या वर्तणुकीवर आधारित उत्पादने आणि / किंवा सेवांची शिफारस करून आपल्या ई-कॉमर्स प्रयत्नांमध्ये त्या डेटाचा देखील वापर करू शकता.
सामाजिक मीडिया व्यस्त विपणन
सोशल मीडिया प्रतिबद्धतेबद्दल अधिक बनेल. सामाजिक मीडिया प्लॅटफॉर्म त्यांच्या अल्गोरिदम आणि ते प्रदर्शित करेल सामग्री ते निर्धारित मार्ग tweaked आहे. जर सोशल मीडिया पोस्ट आपल्या प्लॅटफॉर्म युजर्सशी संलग्न नसेल तर ते कमी दर्शविले जाईल, जे आपण कोणाचे लक्ष्यीकरण करत आहात त्या समोर अधिक कठीण होऊ शकते.
संपूर्ण प्रतिबद्धतेचे मोजमाप आमचे लक्ष्यित करत असलेल्या ग्राहकांबरोबर कोणती सामग्री कार्य करते आणि त्यास प्रतिनीत करते हे दर्शविते. प्रतिबद्धता खरेदीदाराच्या प्रवासाला समर्थन देण्यासाठी सिद्ध झाली आहे.
इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग
इन्फ्लुएन्सीर मार्केटिंग हे मार्केटिंग ट्रेड्सपैकी एक असेल. मोठी कंपन्या प्रभावकारी योजना तयार करत आहेत, परंतु याचा अर्थ असा नाही की लघु उद्योगांना सर्दीत सोडले जावे एक लहान व्यवसाय म्हणून, आपल्या व्यवसायात असलेल्या प्रभावकांशी नातेसंबंध आणि विश्वास निर्माण करण्यासाठी एक वास्तविक धोरण तयार करण्यासाठी आपल्याला फायदा होतो.
सूक्ष्म-प्रभावी धोरण वापरून प्रारंभ करा, ते पूर्ण करा आणि नंतर व्यापक जाळ्या टाका.
क्रॉस डिव्हाइस मार्केटिंग
आपल्या लहान व्यवसायासाठी विपणन धोरण तयार करणे आवश्यक आहे जे ग्राहकांनी वापरणार्या सर्व डिव्हाइसेससाठी जबाबदार आहे. आज, मोबाइल डिव्हाइसेसद्वारे 50% पेक्षा जास्त शोध घडून येतात परंतु डेस्कटॉप संगणक, लॅपटॉप्स आणि टॅबलेट्सचा वापर करणार्या लोकांपैकी अजून एक भाग आहे. नुकत्याच झालेल्या कॉमस्कोर अभ्यासानुसार मोजण्यात आलेल्या मल्टीचॅनेल मार्केटींगने खालील आकडेवारी दिली ज्यामुळे आपल्याला आश्चर्य वाटू शकते:
- 18 - 34 वर्षे: 97% मोबाइल वापरकर्ते आहेत जे 20% कोणत्याही डेस्कटॉप किंवा लॅपटॉप संगणकाचा वापर करीत नाहीत.
- 35 - 54 वर्षे: इंटरनेट वापरताना 82% बहु-प्लॅटफॉर्म वापरतात.
- 55+ वर्षे: असंख्य टक्केवारी (26%) अजूनही केवळ डेस्कटॉप किंवा लॅपटॉप संगणकाचा वापर करतात.
आपण ते कुठे आहेत ते आपल्या ग्राहकाला किंवा ग्राहकांना भेटण्यास सक्षम असले पाहिजे. प्रत्येक चॅनलच्या ऑप्टिमाइझ करण्याचा कालावधी खर्च करा आणि ग्राहकाच्या प्रवासात आपली माहिती कोठे दिली जाऊ शकते यावर आधारित तयार केलेले अनुभव प्रदान करा. आपण Adweek च्या अनुसार आपल्या रणनीती विकसीत आहात म्हणून थंब चांगला नियम मोबाइल जाहिराती प्रथम येतात हे लक्षात ठेवणे आहे.
एका उद्देशाने विपणन
आपल्या ब्रँडच्या मागे आपला उद्देश स्पष्ट करणे हे अतिशय महत्वाचे आहे. असे करण्याद्वारे, आपण एक कथा तयार कराल जे ग्राहक उपभोगू शकतात आणि त्यांच्याशी ओळखू शकतात. हेतू-प्रेरित विपणन, जे आपण काय करता त्या "का" आहे, ते आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा आपणास वेगळे करू शकता.