विक्री उन्मुखताची परिभाषा आज एक कंपनी कशी विकसित झाली आहे आणि त्यांच्या ग्राहकास आणि त्यापेक्षाही पुढे कशा प्रकारे विकली जाते हे समाविष्ट करण्यात आली आहे. अभ्यारण्य विकण्यामागील अंतर्निहित कल्पना म्हणजे खरेदीदार सवयी आणि वर्तणुकीच्या विविध पैलूंचा अभ्यास करणे. लक्ष्य बाजार खरेदी करण्यास आणि विक्री बंद करण्यास तयार असल्याचे गृहित धरण्याऐवजी, पटकथा शोधणे ही सर्व खरेदीदारांना खरेदी करण्यास संकोच करीत आहेत असे स्थान घेते.
विक्री व्यवसायाचे उद्दिष्ट हे प्रत्येक व्यवसायाच्या विशिष्ट क्षेत्राच्या अंतर्गत सवयी खरेदी करण्याची वास्तविकता प्रकट करणे आहे. विक्री प्रवृत्तीची चित्र खरेदी-विक्रीची गरज निर्माण करण्यासाठी आणि प्रतिरोधक खरेदी कमी करण्यासाठी अधिक आक्रमक विक्री तंत्रज्ञानावर आधारित विक्री बंद करणे आहे.
मार्केटिंगमध्ये ओरिएन्टेशन विक्री
प्रत्यक्षात दोन प्रकारचे अभिमुखता आहेत. प्रथम विपणन दृष्टिकोन आहे ज्यात असे गृहीत धरले जाते की व्यवसायासाठी फक्त त्यांच्या लक्ष्य बाजारांना काय हवे आहे किंवा हवे तेच विकणे आवश्यक आहे. विक्री करण्याचे मार्गदर्शन खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण करणे आणि व्यवसायाची विक्री करणे आवश्यक आहे.
आपले विक्री ओरिएंटेशन कसे ओळखावे?
विक्री प्रवृत्तीस पूर्णपणे समजून घेण्यासाठी, प्रत्येक विक्री सादरीकरणापूर्वी उद्भवणारे अस्पष्टता ओळखणे आवश्यक आहे. एक पूर्ण देणारं विक्री कर्मचारी आवश्यक पद्धती माहित आणि विक्री संभाव्यता खरेदी करण्यासाठी प्रारंभिक नाखूष बाधा सुनिश्चित करण्यासाठी पावले घ्याल.
यामुळे उत्पाद किंवा सेवांची व्यवहार्यता यावर प्रश्न येतो.
बर्याच बाबतीत, जेव्हा विक्री कर्मचारी सहजपणे या व्यवहार्यता ओळखू शकतात, तेव्हा ते एक मजबूत, विश्वासाने "कोणतेही प्रश्न विचारलेले नाहीत" विक्रीच्या दृष्टीकोनात पुढे जातात उदाहरणार्थ, उत्पादने आणि सेवा विकणारे व्यवसाय मूर्त उत्पादने सादर करण्यासाठी विक्रीचा दृष्टिकोण एकत्रित करू शकतात आणि त्यानंतर उत्पादनांना उत्पादने म्हणून विकू शकतात.
विमा कंपन्या बर्याच प्रकारची विमा पॉलिसी "उत्पादने" म्हणून विकतात. विकणे प्रवृत्तीचा आधार म्हणजे अशी कल्पना आहे की खरेदीदार विक्रीसाठी उत्पादनाची किंवा सेवेची आवश्यकता नसू शकतात. विक्री कर्मचा-यांकरता, खरेदीदार विचलनास चालना देण्यासाठी कडक धोरणे स्थापन करणे विकणे प्रवृत्ती नियोजनचा एक महत्वाचा भाग आहे. या विक्री प्रवृत्तीचे द्वंद्व हे त्यास मूळ मूलभूततेसह आणते जे ग्राहक केवळ तेच खरेदी करतील जेणेकरून विक्रीच्या दृष्टीकोन धोरणाने विक्री बिंदू अप्रतिरोध्य केले.
विपणन धोरणांप्रमाणेच ग्राहकांच्या गरजा मुख्य फोकल पॉईंट आहेत, या धोरणानुसार वृद्धिंगत अभिकरण विक्री करणे आणि ग्राहकांच्या गरजेनुसार संपूर्णपणे बायपास करणे निवडणे. मार्केटिंग ओरिएन्टीनिटी आणि विक्री प्रवृत्ती यांच्यातील फरक विक्रीचा कालावधी आहे. विपणन अभिमुखता धोरण दीर्घकालीन विक्री प्रक्रियेत वापरले जाऊ शकते.
विक्री प्रवृत्ती जलद विक्रीसाठी डिझाइन केलेले आहे मार्केटिंगच्या दृष्टीने, इतर फरक म्हणजे ग्राहक संबंधांची स्थापना. सेलिंग ओरिएंटेशनमध्ये अल्पकालीन विक्री किंवा एकवेळ विक्रीचा दृष्टीकोन असल्यामुळे ग्राहक संबंधांची विकास करणे आवश्यक नाही.
मार्केटिंगच्या दृष्टीने, ग्राहकांच्या गरजा बदलण्यावर भर दिला जातो. विक्री ऑरिएंटेशनमध्ये, जोर ही एक विक्री त्वरीत बंद करण्यावर आणि पुढच्या विक्रीसंदर्भात पुढे जाण्यावर भर आहे. विपणन दृष्टिकोन मध्ये, भविष्यातील विक्रीसाठी ग्राहक संबंध स्थापित केले जातात. विक्री प्रवृत्ती मध्ये, भविष्यात विक्री संधी चुकणे एक संभाव्य आहे.