रियाल्टार टिपा
विक्रेत्यांना त्यांचे घर दाखवण्याच्या वास्तवाशी परिचय करून द्या. आपण आपल्या विक्रेत्यांसोबत आधीच दर्शविण्यासाठी एक घर तयार करण्यासंबंधी असलेल्या शारीरिक कार्याबद्दल बोलले आहे, परंतु आपण बाजारपेठेत असताना इतर कार्यक्रमांचा उल्लेख केला आहे का? घरगुती विक्रेत्यांना खरेदीदारांना मूलभूत शिक्षण देणे 101 त्यांचे घर दाखवण्याच्या वास्तविकतेसाठी त्यांना तयार करण्यात मदत करेल.
सर्व वेळ दर्शवा सज्ज
विक्रेत्यांना याची जाणीव असावी की प्रदर्शनासाठी समान-दिवस आणि अगदी शेवटच्या मिनिटांच्या विनंती सामान्य आहेत, त्यामुळे विक्रेत्याकडे '24 तास नोटीस' दर्शविण्यासह अनेकदा स्वत: खरेदी बाजारपेठेत चांगले भाग घेतात.
जेव्हा आपण एखाद्या भाडेकराराला मोठी सूचना देणे आवश्यक असते तेव्हाच आवश्यक असलेले एकमात्र मानक मोठे अंतर आवश्यक असते.
एकदा एजंट्सनी दर्शविण्यास एखादी घरं अवघड का दिली , तर तुम्हाला ते दाखवायच्या बर्याच कॉल प्राप्त होणार नाहीत. विक्रेत्याने शोकेस कठीण करणे निवडल्यास, त्यांना हे सांगणे निश्चित करा की ते शोमध्ये कमी करेल - आणि कमी शो कमी संभाव्य खरेदीदारांच्या बरोबरीचे आहेत.
ते लवचिक ठेवा
आपल्या गृहविक्रेत्यांचे स्पष्टीकरण द्या की बहुतेक एजंट शेड्यूल करणार्या वेळेत पोचण्याचा प्रयत्न करतात, परंतु काहीवेळा हे शक्य नसते. ते रहदारी मध्ये अडकले असतील, किंवा आपल्या प्रदर्शनापूर्वी त्यांनी पाहिलेल्या घरात अपेक्षेपेक्षा जास्त वेळ घेतला हे घडते, आणि काहीवेळा फोन कॉलद्वारे निश्चित होण्यास बराच उशीर होतो.
विक्रेत्यांना आवश्यकतेपेक्षा थोडा जास्त काळ घरापासून दूर राहण्यासाठी प्रोत्साहित करा, हे सुनिश्चित करण्यासाठी की ते एखाद्या प्रदर्शनात व्यत्यय आणत नाहीत.
कोण उपस्थित व्हायचे आहे अशा विक्रेते
हे जवळजवळ नेहमीच एक वाईट कल्पना असते. विक्रेते असे वाटते की एजंट आणि ग्राहक सर्वकाही शोधण्यास सक्षम नाहीत, त्यामुळे त्यांना महत्वाची वैशिष्ट्ये दाखविण्यासाठी दिसणे आवश्यक आहे.
खरंच, फक्त खरेदीदार प्रतिक्रिया प्रत्यक्ष पाहण्यासाठी पाहण्यासाठी उपस्थित होऊ इच्छित.
विक्रेत्यांना याची जाणीव असावी की जेव्हा ते उपस्थित असतात तेव्हा अगदी किमान खरेदीदारांना असुविधा वाटते, आणि हे प्रत्यक्षात विक्री विक्री नष्ट करू शकते. जेव्हा विक्रेते घरी असतात तेव्हा खरेदीदार नेहमीच लहान खोली किंवा कॅबिनेटच्या दारे उघडत नाहीत, आणि जेव्हा ते आरामात घर पाहू शकत नाहीत, तेव्हा ते त्वरीत जातील आणि पुढच्या एकावर जा.
विक्रेते बोलू इच्छितात आणि केवळ घराबद्दल बोलणार नाहीत आपण जेव्हा कधी खरेदीदार विक्रेत्याच्या मूडमध्ये बंद होईल किंवा विक्रेत्याने बनविलेल्या एका वक्तव्यानुसार बंद होणार नाही राजकारण आणि इतर विवादास्पद विषय - छंद किंवा हवामान किंवा त्यापेक्षा वाईट गोष्टींबद्दल चिट गप्पा नव्हे तर घर खरेदी करणारे हे पाहतात.
विक्रेत्यांना एखादे दर्शनादरम्यान घर असलेच पाहिजे, त्यांना बाहेर जाण्यास सांगा किंवा एका ठिकाणी ठेवले जाऊ नका, एजंट आणि खरेदीदारांभोवती फिरू नका.
आपण सर्व शोभा साठी उपस्थित राहू इच्छिता विक्रेता
आपण मोठ्या मालमत्तेची किंवा गुंतागुंतीची मालमत्ता विकल्यास, सर्व प्रदर्शनांसाठी उपस्थित राहण्यावर नियोजन करणे हे सर्वसामान्य असू शकते, परंतु विशिष्ट घरांसाठी हे आवश्यक किंवा स्मार्ट नसते.
हे स्पष्ट करा की इतर एजंट साधारणपणे विक्री एजंट हँगिंगसह अस्वस्थ वाटत, संभाव्य खरेदीदारांच्या संभाषणात ऐकणे आणि सहभागी होणे. जर इतर एजंट खरेदीदारांचे एजंट म्हणून खरेदीदारांचे प्रतिनिधीत्व करत असेल, तर ती आपल्या समोर घराबद्दल खुली चर्चा करण्यास मुक्त राहणार नाही.
अधिक महत्वाचे असू शकतात आणखी एक नकारात्मक आहे: व्यस्त एजंटना आपल्या शेड्यूलवर काम करण्यासाठी वेळ नसतो. सर्व प्रदर्शनांसाठी सूची एजंटला उपस्थित राहणे आवश्यक आहे घर देण्यासाठी हे नामाभिधान दाखविणे कठीण आहे .
आपले विक्रेते लहान वस्तूंच्या चोरीबद्दल चिंतित असतील तर त्यांनी त्यांना दूर ठेवावे. संकलन आणि छोट्या वैयक्तिक वस्तूंचा संग्रह करणे ही या प्रक्रियेचा एक भाग आहे ज्यात त्यांनी पूर्वीच प्रदर्शनासाठी घर तयार केले पाहिजे.
पाळीव प्राण्यांवर नियंत्रण असणे आवश्यक आहे
बर्याच लोकांना त्यांना घाबरत असल्याने पाळीव प्राण्यांच्या दर्शनादरम्यान घराबाहेर असावी, विशेषतः मोठ्या कुत्री. घराच्या आतून येणारे एक कर्कश झाडाचे घड्याळ काही घराचे दरवाजे समोरच्या दाराकडे फिरणे पुरेसे आहे.
पाळीव टाळ असल्यास, या विषयाबद्दल आपल्या विक्रेत्याशी बोलणे अवघड असू शकते, कारण बहुतेक लोकांना त्यांच्या स्वतःच्या घरात वासणाची जाणीव नसते. त्या विषयाशी निगडित करण्यासाठी आपल्याला आपल्या सर्वोत्तम पद्धतीने कार्य करण्याची आवश्यकता आहे, परंतु त्यास सामोरे जाणे आवश्यक आहे. आपले विक्रेते खरेदीदारांना घाण वास घर म्हणून घरी लक्षात ठेवू इच्छित नाही
प्राप्तकर्ता सहकारिता प्राप्त
एखाद्या विक्रेत्याला फक्त त्याला काय करावे लागेल हे सांगण्याऐवजी 'खरेदीदारांविषयी हे माहित आहे' या माहितीत शेअर करणे सामायिक करा. हे चरण महत्त्वाचे का आहे हे समजावून सांगणे विक्रेत्यांना हे लक्षात येते की ते पालन करण्यास आपल्या सर्वोत्तम हिताचे आहेत.
- सुलभ वाचक स्वरूपात कागदावर सल्ला दर्शवण्याचा विचार करा. विक्रेत्याला माहिती पचवण्यासाठी एक दिवस द्या मग माहिती हवी असल्यास त्याबद्दल काही प्रश्न विचारा.
- आपण विक्रेत्याच्या मतांचे आदर करून दाखवा की घरचे सर्वोत्तम वैशिष्ट्य काय आहे हे विचारून, नंतर फ्लायर किंवा ब्रोशरमधील अशा वैशिष्ट्यांची स्पॉटलाइट करा जे संभाव्य खरेदीदारांसाठी टेबलवर सोडले जाऊ शकतात.
विक्रेते सहसा फक्त मदत करू इच्छित आहेत. विक्री प्रक्रियेत त्यांना एक भूमिका देण्याचा मार्ग शोधणे हे आपल्यावर अवलंबून आहे, एक खरोखर उपयुक्त आहे आणि त्याचा दर्शनांवर नकारात्मक प्रभाव पडणार नाही.