समुपदेशन सेवांसाठी बाजारपेठ दरवर्षी 130 बी डॉलर आणि $ 150 बी दरम्यान असते, आणि व्यावसायिक सल्लागार बहुतेक डॉक्टर, वकील आणि इतर व्यावसायिकांपेक्षा कमाई करणार्या सर्वाधिक वेतनधारकांपैकी आहेत.
एखाद्या व्यवसायाची सुरुवात करणार्या बर्याच लोकांसाठी सल्ला आकर्षक आहे हे आश्चर्यकारक नाही.
सर्व केल्यानंतर, आपण विक्री कौशल्य असल्यास, प्रविष्ट करणे सोपे व्यवसाय आहे. कोणीही आपल्याला स्वत: ला सल्लागार म्हणण्यापासून रोखू शकणार नाही आणि स्टार्टअपला छपाई व्यवसाय कार्ड आणि व्यावसायिक परवाना प्राप्त करणे तितकेसे खर्च करावे लागेल .
नाणे च्या झटका बाजूला, सल्ला तीव्रता स्पर्धात्मक आहे. केवळ उत्तर अमेरिकेतील फर्ममधील परामर्श बाजारपेठेतील वाटाघाटीपैकी फक्त 10 कंपन्याच जवळजवळ 40% मालकीचे आहेत आणि ते प्रत्येक संधी वाढण्यास मदत करतात. आज, क्लायंटकडे माऊसच्या क्लिकवर तज्ञांच्या संख्येत झटपट प्रवेश असतो आणि त्यांना अनेक कन्सल्टिंग प्रोजेक्ट्ससाठी कमी किमतीचा ऑफशोअर पर्याय आढळला आहे.
या बाजारपेठेचे सौंदर्य असे आहे की बर्याच मोठ्या, लामबरिंग सल्लागार कंपन्या बाजाराच्या पातळ कापांवर लक्ष केंद्रित करतात. यामुळे लहान कंपन्या आणि वैयक्तिक सल्लागारांसाठी एक संधी निर्माण होते जे आपल्या फायदेशीर व्यवसायातील वाटा अडकण्यासाठी गनिमी पद्धतींचा वापर कसा करावा.
आपल्या चौथ्या ग्राहकांबद्दल प्रथम विचार करा
नवीन सल्लागार म्हणून, आपण प्रकल्प तयार करण्यास सक्षम व्हायला हवे- किंवा कदाचित मित्र-मैत्रिणींमधील आपले नेटवर्क, मागील नियोक्ते आणि सहकर्मी.
सर्व केल्यानंतर, शोध दर्शवितो की क्लायंट कोणत्याही अन्य पद्धतीपेक्षा सल्लागार निवडण्यासाठी त्यांच्या नेटवर्कचा वापर करतात आणि ते आपल्याला माहित असलेल्या एखाद्यास माहित करून देतात.
दुर्दैवाने, आपली अॅड्रेस बुक केवळ आपल्या सल्लागार व्यवसायात दीर्घकालीन टिकवून ठेवणार नाही. आपले लक्ष्य एक स्थायी सल्लासेवा बांधण्याचा असेल तर, वास्तविक प्रश्न हा आपले पहिले क्लायंट कसे मिळवायचे हे नाही, परंतु व्यवसायाची रचना कशी करावी जी आपल्या सरावाने दुसर्या, तिसऱ्या आणि चौथ्या ग्राहकांना आकर्षित करेल.
आपण आपल्या संपर्कांना किंवा इतर कोणास-त्या पहिल्या प्रकल्पासाठी सल्लागार म्हणून काम देण्याआधी विचारण्याआधी आपल्या व्यवसायाचे मोठे दृश्य घेऊन आपली यशस्वीता सुनिश्चित करा. त्या पहिल्या क्लाएंटच्या जमिनीवर कठोर परिश्रम करा, पण त्याचबरोबर मार्केटिंग व सल्लागार तत्त्वांचा समावेश करा जो आपल्या भावी सल्लागार म्हणून सुरक्षित होईल.
या चार सोप्या टिपा सह प्रारंभ करा:
- एक मिनिट किंवा त्यापेक्षा कमी मध्ये काय म्हणायचे आहे हे जाणून घ्या- आपण एक ग्राहक शोधू शकता असे सर्वोत्तम सल्लागार आहात हे सिद्ध करण्यासाठी.
- नियोजन वर कारवाई भरणारी एक विपणन धोरण तयार करा.
- केवळ एका विषय-समस्या तज्ञाचा नाही तर परामर्श प्रक्रियेचा मालक व्हा.
- मूल्य आणि परिणामांसह विजय, किंमत नाही
म्हणायचे काहीतरी आहे
संभाव्य क्लायंट क्वचितच सल्लागारांसाठी शोधत असतात, जोपर्यंत त्यांच्याकडे दबंगची आवश्यकता नसते. दुसऱ्या शब्दांत, "आम्ही स्वतः करू शकत नाही; आम्हाला बाहेर पळू द्या जलद मदत. "एक क्लायंट त्याच्या संघ सल्लागार नियुक्त आधी तीन वर्षे एक जटिल वाहतूक समस्या निराकरण करण्याचा प्रयत्न आणि ते एक उपाय सह तयार करण्यासाठी त्यांना चार आठवडे दिली त्याच्या विदर्भ कपाशी करीत असल्याचे कबूल केले. त्यांनी हे घडवून आणले
मुद्दा असा आहे की, बहुतेक क्लायंट जेव्हा मदतीसाठी बाजारात असतात, तेव्हा त्यांना ते कालच हवे असते आणि त्यांना वाजवी किंमतीत मिळू शकणारे सर्वोत्तम सल्लागार हवे आहेत. म्हणून, आपण ज्या विशिष्ट क्लायंटसह काम करण्यास इच्छुक आहात त्यांना सर्वोत्तम सल्लागार बनविण्यासाठी वेळ द्या.
बर्याच सल्लागारांचा चुकून विश्वास आहे की त्यांचे कौशल्य स्पष्टपणे स्पष्ट करून, ते मोठ्या प्रेक्षकांकडे आवाहन करतील आणि अधिक क्लायंट लावू शकतात. आपण कमी विशिष्ट आहात, जेव्हा ग्राहकांना मदतीची आवश्यकता असते तेव्हा ते तुमच्यावर विचार करेल.
का क्लायंट त्यांच्या सर्वात महत्वाचे प्रकल्पांसाठी आपण चालू होईल? त्यांच्याशी तुमचा पहिल्या संभाषणात या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी तयार रहा:
- काय, नक्की, आपण अर्पण करत आहात? हे धोरण विकास , आर्थिक व्यवस्थापन, ऑपरेशन सुधारणा, विक्री आणि विपणन सल्ला, तंत्रज्ञान विकास, व्यवस्थापन व्यवस्थापन मदत किंवा काहीतरी आहे?
- हे आवश्यक का आहे? आपल्या सेवा कोणत्या विशिष्ट व्यावसायिक समस्या किंवा संधी असतील?
- तुमच्यासोबत काम केल्यानंतर ग्राहकाने काय चांगले होईल?
- आपल्या फर्म, त्याची सेवा, परिणाम किंवा दृष्टिकोन याबद्दल खरोखर वेगळे काय आहे?
- आपल्या ग्राहकाची काय प्रमाणीत फायदे आणि परिणाम होऊ शकतात?
आपण एक मिनिट किंवा त्यापेक्षा कमी वेळेत उत्तर ऐकू शकत नसल्यास कार्य करणे सुरू ठेवा. क्लायंटवर केवळ एक मिनिट असा पहिला ठसा असू शकतो, त्यामुळे त्याची गणना करा.
आणि कोणीतरी ते सांगण्यासाठी
बाजारपेठेत संभाव्य ग्राहकांची कमतरता नाही, परंतु खरोखर फायदेशीर प्रकल्प काही आणि कित्येक तरी लांब असू शकतात. आपण सर्वात फायदेशीर क्लायंटसाठी काम करू इच्छित असल्यास, आपण ते स्पर्धा करणे आणि त्यांचे लक्ष वेधून घ्यावे लागेल. आणि त्यासाठी, आपल्याकडे एक विपणन योजना असणे आवश्यक आहे. एक वास्तविक
अनेक अनुभवी सल्लागारांनी त्यांच्या मार्केटिंग योजनेकडे पाहिल्या नाहीत कारण ते प्रथम तयार झाले आहेत. परिणामी, ते प्रकल्पापासून प्रकल्पाकडे कमी होत जातात, अल्प नफा मार्जिन मिळते. गारिल्ला सल्लागारांनी मात्र इतरांसाठी कम नफा प्रकल्प सोडा आणि त्या ग्राहकांना आकर्षित करणे आणि त्यांचे पालन करणे यावर लक्ष केंद्रित केले जे त्यांना आर्थिक आणि व्यावसायिक वाढीसाठी संधी देतील.
गोरिल्लास् हे एक-पृष्ठ विपणन योजना तयार करून त्या प्रक्रियेस प्रारंभ करते जे फायदेशीर क्लायंटमध्ये कसे मिळवायचे आणि कसे धरून ठेवावे ते सांगते. फॅन्सी चार्ट, तपशीलवार विश्लेषण आणि बुलेट-प्रूफ स्पर्धात्मक बुद्धीमत्तेचे फेम विसरा. आपण आपल्या पहिल्या विपणन योजनास सात वाक्यांत ड्राफ्ट करु शकता:
- वाक्य एक आपल्या विपणन उद्देश स्पष्ट करते.
- दोन वाक्ये स्पष्ट करतो की आपण ग्राहकांना प्रदान केलेले मूलभूत फायदे याचे वर्णन करून आपण त्या उद्देशाचे कसे साध्य करता
- वाक्य तीन आपल्या लक्ष्य बाजार (र्स) वर्णन.
- वाक्य चार आपल्या कोनाडा वर्णन.
- वाक्य पाच आपण वापरत असलेले विपणन शस्त्रे रेखाटते.
- वाक्य सहा आपल्या व्यवसायाची ओळख प्रकट करते.
- वाक्य सात आपल्या विपणन बजेट प्रदान करते.
आपण आपली विपणन योजना तयार केल्याप्रमाणे, हे लक्षात ठेवा: आपण आपल्या कल्पना संभाव्य ग्राहकांना सातत्याने संप्रेषित करण्यासाठी एक व्यासपीठ तयार करीत आहात. एक नवीन सराव लाँच करण्याचा हा सर्वात जलद मार्ग आहे कारण संभाव्य ग्राहक दृढतेशी एक फर्म यशस्वी करतात.
बाजारपेठेत आपली दृश्यमानता वाढवणार्या विपणन योजना तयार करण्यासाठी कालांतराने आपल्या व्यवसायाचे नेटवर्क निरंतर काळजीपूर्वक ठेवा; विश्वासार्ह वेब अस्थापना स्थापित करा, उद्योग आणि व्यापार गटांसाठी बोला, अभ्यास आणि सर्वेक्षणात भाग घ्या, लेख प्रकाशित करा आणि आपल्या लक्ष्यित उद्योग संघटना आणि स्थानिक व्यवसाय समुदायात योगदान द्या.
आणि, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, एकदा आपण आपल्या विपणन कार्यक्रमास प्रारंभ केल्यानंतर कधीही थांबू नका. आपण आपल्या विपणन गन रहा तर आपण लांब खेचणे साठी फायदे घेऊ शकता
जेव्हा एखादा क्लायंट सांगतो की वेळ काय आहे, तेव्हा त्याचा ध्वज घेऊ नका
कदाचित सल्लागारांचा सामना करताना सर्वात गंभीर आव्हान म्हणजे क्लाएंट संशयवाद व्यवसाय विश्लेषण कंपनी रॉस मॅकमेनसच्या एका अभ्यासात, फक्त 35% क्लायंट त्यांच्या सल्लागारांबरोबर समाधानी आहेत.
समस्येचा एक भाग हा आहे की अनेक सल्लागार हा गंभीर विषयावरील तज्ञ आहे, परंतु परामर्श प्रक्रियेशी परिचित नाही. व्यवसायात जास्त दूर होण्याआधी, कन्सल्टिंगच्या तत्त्वांचा कसून आकलन करा:
- कार्य जिंकण्यासाठी आपली क्षमता निर्धारित करण्यासाठी आणि नफा कमविण्यासाठी प्रत्येक प्रोजेक्टला पात्र बनवा. हे दोन नेहमी हात-पाय नसतात
- व्याप्ती प्रकल्प म्हणजे आपण आणि क्लाएंटला काय काम केले जाईल आणि अपेक्षित परिणाम आपण प्रकल्पाचा व्याप्तीचा संदिग्ध विधान असल्यास आपले नफा वावटू शकतात.
- ग्राहकांसाठी योग्य असलेली मूल्यनिर्धारण धोरण शोधा आणि आपल्या खालच्या ओळीचे रक्षण करते. मूल्यनिर्धारण सेवा विज्ञान म्हणून तितकी कला आहे आणि आपण वापरु शकता अशा कमी पंधरा वेगळ्या योजना आहेत.
- या वेळ-घेरलेला क्रियाकलाप सर्वात जास्त वापर करणारे प्रस्ताव तयार करा आपण निर्णय-निर्मात्याशी बोलत आहात याची खात्री करा आणि या प्रकल्पासाठी निधी उपलब्ध आहे.
- निर्दोष कार्य वितरीत करा आणि आपल्या क्लायंटसह प्रभावीपणे संप्रेषण करा.
त्या पाच गोष्टी चांगल्या प्रकारे करा आणि आपण हाताळू शकत असलेल्यापेक्षा आपल्याकडे आणखी क्लायंट काम असेल.
आपण व्यवसायासाठी नवीन असल्यास, व्यवसायाच्या या पैलूंशी कसे व्यवहार करता हे मुलाखत सल्लागार; पुस्तके, लेख, आणि शेतात अग्रणी विचारवंतांद्वारे अहवाल वाचा; आणि सल्लागारांसाठी अनेक व्यावसायिक संघटनांमध्ये सामील होण्याचा विचार करा. आपण गोष्टी शिकण्याच्या कित्येक वर्षांना वाचवू शकता.
शेवट म्हणजे सुरुवात आहे
नवीन क्लायंटसाठी आपला क्लेकरेट पथ म्हणजे आपल्या आधीच्या नियोक्ते आणि इतर जो आपल्यास पहिले प्रोजेक्ट लाथ मारायला लावून परिचयाचे करू शकतात त्यांचे नेटवर्क आहे. लक्षात घ्या, की सल्ला हा परिणामांसह सुरु होतो आणि समाप्त होतो.
यशस्वी होण्यासाठी, आपण आपल्या क्लायंटला आणि प्रत्येकजण आपल्या नेटवर्कमध्ये अविवादित मूल्य ऑफर आणि वितरण करणे आवश्यक आहे मूल्य देखील आधार आहे ज्यावर आपण आपली विपणन तयार करणे आवश्यक आहे. आपले मूल्य कोणास कुठे तरी विचारात असेल तर आपले सहकारी नेटवर्क आपले किंवा आपल्या व्यवसायाचे समर्थन करणार नाहीत.
म्हणूनच, तुम्ही तुमची प्रॅक्टिस सुरू करण्यापूर्वी, या कल्पनांना काही विचार द्या. ते आपल्याला दीर्घकालीन यशस्वी होण्याच्या मार्गावर ठेवण्यात मदत करतील.