आपले ग्राहक कसे शोधावे आणि त्यांना काय हवे आहे ते ओळखा

"ज्याने व्यवसाय सुरू केला आहे तो प्रत्येक व्यक्तीची कल्पना आहे, की त्याला एक चांगली कल्पना आहे. तो स्मार्ट व्यक्ती आहे आणि दुर्मीळ माणूस जो सर्वात महत्वाची गोष्ट शोधण्याचा प्रयत्न करतो इतरांना वाटते की ही एक चांगली कल्पना आहे?"

"लहान-वेळचे ऑपरेटर: आपले स्वतःचे लहान व्यवसाय कसे सुरू करावे, आपली पुस्तके ठेवा, आपले कर भरा आणि अडचणीतून बाहेर पडा" असे लेखक बर्नॉर्ड कमोरॉफ यांनी दिलेला शहाणपणाचा शब्द आहे. , किंवा आपल्या व्यवसायाचे कसे मार्केट करावे, Kamoroff योग्य आहे

जेव्हा आपल्याला खात्री असते की त्यांना कशाची गरज आहे किंवा इच्छित आहे तेव्हा क्लायंट मिळविण्याचा प्रयत्न केल्यास आपल्याला एका प्रश्नाची उत्तरे मिळते. आपल्याला फिट होणारे एक शोधण्याआधी आपण आपली किल्ली एक भयानक लॉक्समध्ये वळविणार आहोत.

त्यांना आपण कशासाठी नियुक्त करावे हे जाणून घेणे आपल्यासाठी पुरेसे नाही - त्यांना माहिती असणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना प्रथम स्थानावर आपण का इच्छितात हे त्यांना माहित नसल्याबद्दल ते शोधणे कठिण आहे आपल्या सेवेत भरल्या जाणा-या गरजा हे महत्वाचे असावे की ग्राहक संपर्क करण्यापूर्वी आपल्याला समाधान शोधत आहेत.

आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोकांसाठी "हॉट बटणे" काय आहेत ते शोधा. त्यांना कोणत्या सर्वात मोठ्या समस्येचा सामना करावा लागतो किंवा त्यांना मिळालेले सर्वात मोठे ध्येय ते काय समजतात? आपण ज्या लोकांना सेवा देता आणि जे इतर व्यवसाय करतात त्यांना या प्रश्नांची उत्तरे द्या. व्यापार साहित्य वाचा किंवा विशेष स्वारस्य प्रकाशने आणि आपल्या बाजारपेठेतील महत्त्वाच्या विषयांवर स्वतःला शिक्षण.

जेव्हा आपले लक्ष्य बाजार खरोखरच शोधत असेल याची स्पष्ट छायाचित्रे असता तेव्हा आपण आपली सेवा समाधान म्हणून पॅकेज करू शकाल. आपल्या विपणन साधनांचे डिझाईन - वेबसाइट, ब्रोशर, टेलिमार्केटिंग स्क्रिप्ट, विक्री सादरीकरण - हे दर्शविण्यासाठी की आपली सेवा कशी ओळखते त्या हॉट बोटांना संबोधित करते.

अनुभवी कॉर्पोरेट सल्लागारांना हे माहित असते की आपण आपल्या "प्रस्तुतीकरण समस्ये" सोडविण्यासाठी नेहमी एखाद्या कंपनीत प्रवेश करतो. जर कंपनीने आधीपासूनच ओळखले आहे की ते आपल्या गरजा पूर्ण करतात तेव्हा आपण ते भरू शकता, आपण प्रथम ठिकाणी नियुक्त केले जाण्याची जास्त शक्यता आहे.

एकदा तुम्ही त्यांच्यात काम करीत असलात तर तुम्हाला इतर सर्व प्रश्नांची ओळख पटवून देता येईल ज्याला संबोधित केले जाण्याची आवश्यकता आहे. आणि आपण आधीच या पठडीवर असल्याने, ताळमेळ आणि विश्वास निर्माण करणे, नक्कीच, ते तुम्हाला त्या समस्यांचे निराकरण करण्यात मदत करतील.

मनोचिकित्सा पासून ग्राफिक डिझायनर्सपर्यंत, कोणत्याही सेवा व्यावसायिक व्यवसायासाठी ते खरे आहे. क्लायंट व्यवसाय कार्ड तयार करण्यासाठी डिझायनर घेतो; नंतर डिझायनरचा शोध घेतो की ग्राहकांकडे लोगो नाही

जेव्हा डिझायनर क्लाएंट दर्शवितो की व्यवसायाची कार्डे त्यांच्यावरील एका सानुकूल लोगोसह किती प्रभावी असतील, तर क्लाएंट एकासाठी पैसे देण्यास सहमती देतो. पण डिझायनरने लोगो बनविण्याविषयी त्या व्यक्तीशी संपर्क साधला असता, तर ग्राहकाने तसे करण्यास नकार दिला असेल. ग्राहकाच्या मनात, त्या व्यवसायासाठी आवश्यक कार्डे होती.

सर्वात लोकप्रिय समस्या आपण आपल्या क्लायंटसह सर्वात जास्त काम करू इच्छित नसल्यास काळजी करू नका. शक्यता आहे की जर आपण त्यांच्या गरजेच्या गरजांना मार्केटिंग करून संभावना प्राप्त केली तर आपण त्यांच्यासह इतर पर्याय एक्सप्लोर करण्यासाठी संधी तयार कराल.

परंतु जर आपण काहीतरी बाजारपेठ त्यांना अद्याप माहित नसेल की आपण ते संभाषण मिळवू शकत नाही