आपल्या विक्री पत्र मोहिम बहुतेक करा कसे
योग्य लोकांना आपले विक्री पत्र पाठवा
आपल्या विक्री पत्राचे हेतू घरी नूतनीकरण सेवा विकणे असल्यास, उदाहरणार्थ, आपण फक्त आपल्या क्षेत्रातील घरमालकांनाच, निवासस्थानी राहणार नाही.
आपण आपल्या संभाव्य सूचीमधून व्यक्तिगतरित्या बनविलेली सर्वात चांगली मेलिंग सूची कॅनडा पोस्ट दिलेल्या घरगुती गरजेचा आहे ज्यासाठी आपण संभाव्य ग्राहकांच्या विशिष्ट श्रेणींवर आपल्या विक्री पत्रिकेवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरू शकता. आपण मेल सूची दलाल कडून मेलिंग सूची देखील खरेदी करू शकता.
आपले विक्री पत्र वैयक्तिकृत करा
प्रिय मित्र किंवा प्रिय होमॉयनरसारखे सलाम वापरण्याऐवजी वैयक्तिकरित्या विक्री पत्र संबोधित करणे आपल्या विक्री पत्र प्रतिसाद प्रतिसादात वाढते. मेल मर्ज वापरणे हे सुलभ करते.
आपल्या लक्ष्य बाजार वेगवेगळ्या विभागांसाठी आपले विक्री पत्र विविध आवृत्ती लिहा
आपले सर्व ग्राहक किंवा ग्राहक समान नाहीत तर त्या सर्वांनाच त्याच विक्रीच्या पत्राने राजीनामा देण्याची अपेक्षा का? आपल्या ऑफरच्या विविध फायद्यांवर जोर देऊन किंवा फायदे पूर्णपणे रूपाने बदलून आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेच्या विविध विभागांसाठी आपल्या विक्री पत्रांच्या भिन्न आवृत्या तयार करा.
आपल्या विक्री पत्र एक ऑर्डर फॉर्म समाविष्ट करा
यशस्वी विक्री पत्र एक कळा आपल्या संभाव्य ग्राहक क्रिया करणे सोपे बनवण्यासाठी आहे आपल्या पत्रासह ऑर्डर फॉर्मसह ग्राहकाने तत्काळ कारवाई करण्यासाठी दुसरा पर्याय दिला आहे, फॅक्स किंवा मेलद्वारे तिला प्रतिसाद देणे सोपे करते.
आपल्या विक्री पत्र मध्ये फॅन्सी ग्राफिक्स समाविष्ट करू नका
सर्वसाधारण नियम असे आहे की आपला विक्री पत्र एका व्यक्तीकडून दुसर्या व्यक्तीकडून टाइप केलेला पत्र अधिक चांगला असतो. आपण आपल्या उत्पादनाच्या एका फोटोसह (मथळासह) शोधू शकता, परंतु आपल्या ब्रोशरसाठी गहन ग्राफिक्स सोडा. आपण आपल्या विक्री पत्रांना जाहिरातीसारखे दिसत नाही
आपल्या विक्री पत्र लिफाफेवर मेलिंग लेबले वापरू नका
प्राप्तकर्त्याचा नाव आणि पत्ता लिफाफावर थेट प्रिंट केल्याने आपली विक्री पत्र प्रतिसाद वाढेल. तसेच, थेट विपणन अध्ययनांनी असे दर्शविले आहे की आपले नाव आणि पत्ते हस्ताक्षर करणे हे आपले विक्री पत्र उघडलेले निश्चितपणे आहे. तथापि, हे आपल्या व्यवसायाच्या प्रतिमेसाठी उचित नाही.
आपल्या लिफाफेवर टीझर कॉपी लावू नका
काही मार्केटर्स म्हणतात की टीझर कॉपी (जसे की आता आपण अर्ध किंमतीसाठी _________ मिळवू शकता!) प्रभावी असू शकते परंतु मी विचार करते की चिडखोर कॉपी आपल्या विक्रीच्या अक्षरेचे प्राप्तकर्ता संपूर्णपणे चुकीचे प्रोत्साहन देते- आपल्या विक्री पत्रांना अप्रकाशित ठेवण्यासाठी प्रोत्साहन . (मी लिफाफे वर गप्पी प्रत पाहू तेव्हा मी त्यांना काय आहे.)
दोन किंवा तीन आठवड्यांनंतर पुनरावृत्ती मेलिंग पाठवा
आपल्या विक्री पत्रांच्या आरंभीच्या मेलिंगसाठी आपल्याला चांगला प्रतिसाद मिळाल्यास, समान सूचीमध्ये दुसरे मेलिंग पाठविण्याकरीता सुमारे अर्धी मूल प्रतिसादाचा प्रतिसाद प्राप्त झाला पाहिजे - विक्रीयोग्य पत्र लिहिण्याचे आणि भांबावयाचे काम करताना वाईट नाही कोण पाठवू शकेल हे आधीच केले आहे!
वेब वर आपल्या विक्री पत्र द्या
आपली विक्री पत्र संभाव्य ग्राहकांकडे थेट पाठविणे हा त्यांना पाहण्यास आणि वाचण्यासाठी एकमेव मार्ग नाही. आपल्याला वेबसाइटच्या बर्याच उदाहरणांची माहिती मिळेल ज्यात ऑर्डर फॉर्मसह केवळ लांब विक्री पत्रके आहेत आणि यापैकी काही खूप यशस्वी आहेत. तो आपल्यासाठी कार्य करेल किंवा नाही हे आपल्या उत्पादन किंवा सेवेच्या स्वरूपावर तसेच (आपल्या विक्री पत्र गुणवत्ताप्रमाणे) अवलंबून असेल.
मेलद्वारे संभाव्य ग्राहकांना आपले विक्री पत्र पाठविण्याव्यतिरिक्त आपण ईमेल देखील वापरू शकता. तथापि, हे लक्षात असू द्या की अनपेक्षित ईमेलपेक्षा मेलद्वारे येणार्या अनपेक्षित मेलसाठी लोक सहसा अधिक स्वीकारतात.
आपल्या विक्री पत्र व्युत्पन्न करू शकता प्रतिसाद प्रतिसाद बद्दल वास्तववादी असू
कॅनेडियन मार्केटिंग असोसिएशन म्हणतात की सरासरी प्रतिसाद दर 1% ते 3% दरम्यान आहे, परंतु उच्च मूल्य असलेल्या वस्तूंसाठी किंवा अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत किंवा सध्याच्या ग्राहकांशी व्यवहार करताना 25% इतके उच्च म्हणून ते 0.25% इतके असू शकतात.
थेट मेलिंगची मोहीम योग्य आहे की नाही हे काढणे ह्या संख्येवर अवलंबून असते. आपण $ 3000 प्रत्येक घरात घर गरम युनिट विक्री करत असल्यास, आणि आपल्या 3000 विक्री अक्षरे फक्त एक% प्रतिसाद दर आहे, तरीही तो एक अतिशय फायदेशीर मोहिम आहे. परंतु आपण $ 8.9 9 प्रत्येकी प्रत्येकी मोजांना विकले तर 1% च्या प्रतिसाद दराने स्वीकार्य नफा मिळत नाही. आपल्या थेट विक्री मोहिमेमुळे (मोहिमेच्या मूल्यात कमी) आपल्या नफ्यावर परिणाम होतो की आपला विक्री पत्र प्रभावी झाला आहे किंवा नाही, प्रतिसाद दर स्वतः नाही.
या टिपा सह सशस्त्र, आपण यशस्वी विक्री पत्र मोहीम आयोजित आपल्या मार्गावर चांगले असावे थेट विपणन अजूनही त्या बाहेर प्रभावी मार्केटिंग धोरणांपैकी एक आहे - जोवर आपण योग्य व्यक्तींना योग्य विक्री पत्र योग्य मार्गाने पाठवा.