कंत्राटदार म्हणून आपल्या काळासाठी अधिक शुल्क आकारण्याचा एक मोक्याचा दृष्टीकोन.
परंतु आपण किती किमतीचे आहात, काय आकारले जाते आणि आपले दर कसे चालवावे हे काही कठीण संकल्पना आहेत ज्या स्वत: च्या व्यवसाय चालवित असताना सतत एका अनियंत्रिततेने जातात.
आम्हाला माहिती पाहिजे जेव्हा आम्ही प्रथम एक फ्रीलान्स कंटेंट मार्केटर बनलो, तेव्हा मला आमच्या सेवांसाठी शुल्क आकारणे अपेक्षित नव्हते हे स्पष्ट नव्हते.
आम्ही दीर्घकालीन चाचणी आणि त्रुटी, आंतरीक टीका, आणि इतर, अधिक स्थापित प्रतिस्पर्धींपेक्षा स्वत: ची तुलना केली जे त्यांच्या वेळेसाठी लक्षणीयरीत्या अधिक केले.
अखेरीस, आम्ही एक बिंदूवर पोहचलो आहोत जिथे आम्ही आता फक्त आत्मविश्वासाने आपल्या मूल्यांकनास एक फ्रीलांसर म्हणून ओळखत नाही, परंतु माझ्या दर वाढवण्यासाठी काय करावे (आणि केव्हा) हे आम्हाला माहित आहे. या शिकण्याने खूप वेळ, प्रयत्न केले आणि प्रामाणिकपणे म्हणू शकतो की ही प्रत्येक गोष्ट खरोखरच "आकृती" नाही.
वेळेवर चालत असताना, आपण आपली ताकद शोधू शकता, त्या कौशल्यांमध्ये वाढू शकता ज्यांची सर्वात मोठी परतावा आहे, क्लायंट कामाचा एक मजबूत पोर्टफोलिओ तयार करा आणि आपल्या ब्रॅण्ड इक्विटीमध्ये आपल्या स्पेसमध्ये फ्रीलांसर म्हणून वाढवत रहा. आपण योग्य गोष्टी करत असल्यास, जेव्हा आपण फ्रीलांन्स व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेता, तेव्हा आपण ग्राहकांच्या प्रकार आणि सेवांबद्दलच्या प्रकारात आधीपासूनच एक विशिष्ट विशिष्ट कोनाडा निवडला आहे, जे आपल्याला शक्तिशाली बनवण्यासाठी मदत करेल आपल्या स्थानामध्ये प्रतिष्ठा
हे सगळे एकापेक्षा वेगळ्या पद्धतीने सेट करणे आणि आपल्या दर वाढवण्याच्या बाबतीत आपण कुठेतरी सुरुवात करणे आवश्यक आहे. आपण फक्त एक freelancer म्हणून सुरू होत आहे आणि आपण आपल्यासाठी पात्र आहात काय शुल्क आकारत आहात हे सुनिश्चित करू इच्छित आहे किंवा नाही, किंवा आपल्या वर्तमान दर upping सुरू करण्यासाठी वेळ आहे, हे आपल्यासाठी आहे
आमच्या अनुभवावर आधारित आमच्या फ्रीलान्स दर एकापेक्षा जास्त वेळा दुप्पट केल्यावर, येथे आमचे दहा अनिश्चित मार्ग एक फ्रीलांसर म्हणून शुल्क आकारणे आहेत
आपले मूल्य जाणून घेणे
एक freelancer म्हणून आपल्या किमतीची जाणून नेहमी पुरवठा आणि मागणी मूलतत्त्वे समजून घेण्यासाठी खाली येतो आपण आपली कौशल्ये आणि संसाधने वापरून काय पुरववू शकता, की मार्केट मागण्या ? पुरवठा आणि मागणी या आवश्यक पाया वर, आपले कौशल्य आणि संसाधने आपल्या प्रतिस्पर्धी की तुलनेत कसे? आपण आपल्या शेतातील मध्यभागी आहात का? शीर्षस्थानी? तळ? ज्ञानाच्या बाबतीत आपण प्रामाणिकपणे आपल्या उद्योगात कोठे बसलात हे जाणून घेतल्यास, आपण ज्याला फ्रीलांसर म्हणून चार्ज करता तसेच यथायोग्य राहण्यास मदत करेल.
आता, बर्याच फ्रीलाॅन्शर चुकुन करत आहेत जे आपण आपल्या पुरवठा, आपल्या सेवा, आपल्या क्लायंटला सादर केलेल्या वैयक्तिक कार्यांची किंवा वैशिष्ट्यांची सूची मध्ये खाली तोड करीत आहे. हे एक फारच अपरिहार्य आहे कारण ही एक मोठी चूक आहे कारण एक फ्रीलांसर म्हणून, आपण फक्त बिघडलेले कार्य किंवा वैशिष्ट्यांची विक्री करीत नाही, तर आपण आपल्या समस्येसाठी क्लिष्ट समस्या सोडवणे आणि व्यवसाय निराकरणे विकू शकता. या समाधनाचा एकूण मूल्य वैयक्तिक भागांच्या बेरजेपेक्षा जास्त आहे
आपण प्रदान केलेल्या सेवा आपल्या ग्राहकांना पैसे देण्यास आणि / किंवा जतन करण्यास अनुमती देतात. आपल्या व्यवसायाच्या फायद्यासाठी हे योगदान एक फ्रीलांसर म्हणून आपल्या मूल्याचे आधार असावे.
योग्य ग्राहक निवडणे
शक्य तितक्या जास्तीत जास्त क्लायंट मिळविण्याची इच्छा मोहक असू शकते, खासकरून जर आपण आपला व्यवसाय वाढवण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात असाल
परंतु आपल्यासाठी सर्वात मौल्यवान असलेल्या प्रकल्पाला आपला वेळ आणि संसाधने सांगू नका. यात योग्य क्लायंट्सचा समावेश करणे समाविष्ट आहे, जे मोठ्या दीर्घकालीन नफा मिळवितात आणि आपल्याला ज्या दिशेने पुढे जायचे आहे त्या दिशेने आपली वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्यात मदत करतात. आपल्या उद्योगात नवीन आलेल्या म्हणून, आपल्याला कोणत्या प्रकारच्या ग्राहकांबरोबर काम करा.
शक्य तितक्या मोठ्या प्रमाणात, आपले उद्दिष्ट दीर्घकालीन ग्राहकांच्या नातेसंबंधांची उभारणी करायला हवे, जर नवीन ग्राहक मिळविण्यामुळे फक्त 5 ते 25 पट अधिक मौल्यवान असेल तर ते सध्याचेच राहतील. आपल्याला नियमित काम देऊ शकतात अशा क्लायंटची पुनरावृत्ती करा, एक टिकाऊ फ्रीलान्स व्यवसायाची ब्रेड आणि बटर आहे या संबंधांपर्यंत शक्य तितक्या प्रमाणात या पोषणाचा वापर करा, जोपर्यंत हे आपल्या व्यवसाय लक्ष्यांसाठी योग्य नाही.
क्लायंट निवडून जे स्पष्टपणे आणि आदराने ते जे काही हवे ते संप्रेषित करतात आणि देयक वचनांचे पालन करतात, आपण अशा क्लायंट्सकडे पहायला हवे ज्यांच्याकडे अशा प्रकारचे कौशल्यांची आवश्यकता असते ज्यात आपल्यासाठी कौशल्य आहेत, परंतु इतर काही नाही, किंवा कमीतकमी खूप काही, प्रतिस्पर्धी आपल्या मालकीचे असतात. आपण जितके अधिक आपल्या क्लायंटला अद्वितीय मूल्य प्रदान करू शकता तितके अधिक प्रोत्साहनात्मक ते भविष्यात आपल्याबरोबर काम करणे चालू ठेवतील.
आपल्या ग्राहकांना समजून घेणे
आपण औद्योगिक-मानक दरांपेक्षा अधिक चार्ज करू इच्छित असल्यास किंवा आपण त्यांच्यासह आपली दर वाढवू इच्छित असल्यास आपल्या क्लायंटला महत्त्व देणे आवश्यक आहे. आपण आपल्या ग्राहकांबद्दल, त्यांच्या समस्यांबद्दल आणि त्यांच्या गरजाविषयी जितके अधिक जाणून घेता तितके जास्त आपण पैसे संभाषणाचे महत्त्व पलीकडे जाणारे उच्च-मूल्य उपाय तयार करण्यासाठी करू शकता.
फ्रीलांसर म्हणून, आपल्या ग्राहकाने काय हवे आहे त्यापेक्षा कमीतकमी एक पाऊल उचलण्याची गरज आहे, आणि त्यांना काय हवे आहे (त्यांच्या व्यवसायात अर्थपूर्ण सकारात्मक परिणाम मिळवण्यासाठी तुम्ही कशी मदत करू शकता याबद्दल). उदाहरणार्थ, आपण वेब सामग्री लेखक असल्यास, आपण मजकूर तयार करण्यासाठी केवळ भाड्याने घेतलेले नाहीत, तर आपल्याला खरोखर आपल्या ग्राहकांना त्यांच्या वेबसाइटवर अधिक अभ्यागत आकर्षित करणे, अधिक क्लिक-थ्रू आणि रूपांतरण दर प्राप्त करण्यासाठी (आणि अखेरीस अधिक ग्राहकांना जिंकणे) नियुक्त केले जात आहे ). हे आपण आपल्या क्लायंटला वितरित करण्याचे मूल्य आहे हे मूल्य गाठून आणि आपल्या कामाची गुणवत्ता वाढवून, आपण अधिक शुल्क आकारणे समायोजित करू शकता.
आपल्या जागेत आपले वैयक्तिक ब्रँड आणि प्रतिष्ठा तयार करणे
एक मजबूत वैयक्तिक ब्रँड आणि एक महान प्रतिष्ठा असणे आपण किती शुल्क आकारू शकाल हे ठरविते कारण तो अनुभव, विश्वासार्हता, व्यावसायिकता आणि गुणवत्ता सिग्नल करतो. आपली वैयक्तिक ब्रँड आणि प्रतिष्ठा बांधणे अतिथी पोस्टिंग म्हणून सुरू करणे, मुलाखत करणे प्रारंभ करू शकतात किंवा आपल्या जागेत अन्य आणखी स्वतंत्र फ्रीलान्सरशी सहयोग करू शकतात - किंवा ओळखण्यायोग्य ब्लॉग आणि प्रकाशनांसह यामध्ये आपली वेबसाइट आणि सोशल मीडिया चॅनेल आपल्या सहयोगांचे अद्ययावत आणि प्रतिबिंबित ठेवणे समाविष्ट आहे. एक सक्रिय ऑनलाइन हजेरी घ्या, आपल्या कामाचे पोर्टफोलिओ करा आणि आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना विश्वासार्हता आणि अनुभव सिग्नल करण्यासाठी संदर्भांचा वापर करा.
एक अविश्वसनीय पोहोच धोरणासह आपल्या संभाव्य ग्राहकांना Wowing
एक प्रभावी पोहोच धोरण आहे जेथे आपण त्यांच्या ग्राहकांशी आणि आपल्या ग्राहकांबरोबर एक अर्थपूर्ण कनेक्शन तयार करता. आपण अविश्वसनीय पलीकडे जाण्याची योजना आवश्यक कारण लोक लोक, किंवा व्यवसाय, स्वत: बद्दल काय म्हणू यावर तृतीय पक्ष शिफारसी विश्वास कल आहे.
आपल्या ग्राहकांना गुंतवून ठेवून, कायमस्वरुपी संबंध प्रस्थापित करून आणि आपल्या ब्रॅण्डची "कथा सांगा" देऊन आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकांना व्वा करू शकता, आपल्या सेवांचे अनुमत मूल्य वाढवू शकता आणि अधिक शुल्क आकारू शकता. एक यशस्वी प्रवासी धोरणाचा विकास करण्याबद्दल या 15 तज्ञांना काय म्हणायचे आहे ते पहा.
निर्विवादपणे ग्रेट प्रस्ताव लिहित आहे
एक उत्तम फ्रीलांस प्रोजेक्ट प्रस्ताव तयार करणे आपल्याला इच्छित क्लायंट्स जिंकण्यासाठी रुढिक आहे. परंतु प्रस्ताव हा आपल्या प्राथमिक सेवांचा वापर करण्यासाठी वापरला जाणारा प्राथमिक वाहनाचाही आहे आणि म्हणूनच आपण उच्च दरांमध्ये शुल्क आकारू शकता.
दुर्दैवाने, एक चांगला प्रस्ताव तयार कसा करायचा हे माहीत नाही, बहुतेक फ्रीलाॅन्शर या संधीचा पुरेपूर फायदा घेत नाहीत. या फ्रीलान्स प्रस्ताव अभ्यासक्रमासाठी साइन अप करा आणि undeniably महान प्रस्ताव लिहायला कसे जाणून.
उत्कृष्ट ग्राहक सेवा करणे
एक freelancers म्हणून, ग्राहक सेवा आपण खरोखर गर्दी पासून बाहेर उभे आणि आपल्या स्पर्धा विजय प्राप्त करू शकता, जे एक क्षेत्र आहे. ग्राहक सेवा प्रक्षेपण क्लायंट प्राप्त करण्याच्या टप्प्यावर सुरु होते. सुरवातीपासून ग्रेट ग्राहक सेवा, उच्च दर आकारण्याची आपली शक्यता वाढते आणि उच्च दर्जाचा डिलिव्हरी सर्व मार्गाने राखून ठेवल्याने आपल्याला आपल्या ग्राहकांना समाधानी वाटत राहणे आणि अधिक मिळविण्यापासून दूर राहणे, व्यवसाय पुन्हा एकत्रित करण्याचा मार्ग बदलणे.
किंमत मानसशास्त्राचा वापर करणे
आपल्या स्वतंत्र दर वाढवण्याची किंमत समज सह प्ले यामध्ये अधिक किंमतीत आपली किंमत निश्चित करण्यासाठी फ्रेमन किंवा अँकरिंग तंत्राचा समावेश आहे. आपल्या वैयक्तिक खर्चाची किंवा करांसारख्या गोष्टींचा संदर्भ देऊन आपल्या किंमतींचे संरक्षण करू नका. त्याऐवजी, आपण प्रदान करीत असलेले फायदे आणि आपल्या ग्राहकांसाठी जे मूल्य तयार करीत आहात त्याचे वर्णन करून परिस्थिती सुधारित करा आणि या सेवेला आपण शुल्क आकारण्याच्या प्रेरणा म्हणून सेवा द्या.
अँकरिंग ही आणखी एक तंत्र आहे ज्यामध्ये आपण किंमत सूचित करणारे सर्वप्रथम आहात, त्यामुळे वाटाघाटीसाठी "अँकर" सेट करणे. स्वाभाविकच, आपला ध्येय शक्य तितका उच्च किंमत अँकर आहे आपल्या सेवांसाठी अधिक शुल्क आकारण्यासाठी या प्रकारच्या युक्तीचा वापर करा
नवीन कौशल्ये जाणून घ्या जी ग्राहकांसाठी अधिक मूल्य समाविष्ट करतील
नवीन, संबंधित कौशल्ये शिकणे ही आपल्या फ्रीलान्स दरांना चालविण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. नवीन कौशल्ये समस्यानिवारण, संप्रेषण किंवा व्यवसाय व्यवस्थापन कौशल्ये असू शकतात. आपल्याला व्यावसायिक पदवी मिळवण्याची आवश्यकता नाही, परंतु आपण व्यवसाय मूलतत्वे किंवा आपल्या ग्राहकांच्या व्यवसायातील उद्योग आणि त्यांचे उद्योग यांच्याबद्दलचे ज्ञान प्राप्त करावे. हे आपल्याला आपल्या क्लायंटच्या समस्यांना ओळखण्यास आणि सोडविण्यास आणि अधिक मौल्यवान सोल्यूशन्स तयार करण्यासाठी अधिक चांगले सुसज्ज करेल.
विश्वास व्यक्त करणे
आपल्याला ते पसंत असले किंवा नसले तरीही आत्मविश्वास तुमच्या कौशल्यांचे आणि गुणांचे एक अनिवासी म्हणून सूचक आहे. जर आपणास स्वतःवर आणि आपल्या क्लायंटसाठी थकबाकी परिणाम देण्याची क्षमता नसेल तर इतर कोणी तुम्हाला तुमच्यावर विश्वास ठेवण्याची अपेक्षा कशी करू शकते?
भय आणि असुरक्षितता आपल्याला वाटाघाटींमध्ये संवेदनशील ठेवेल, क्लायंट आपल्यास लाभ घेण्यास सुलभ करेल, ज्या किंमतींना आपल्यासाठी फायदेशीर नसतील त्यांना सहमत होणे, आपल्याला आवडत नाहीत किंवा त्यांना सोयीस्कर नसतात जेव्हा आपण आत्मविश्वास आणि शांतपणे प्रकर्षाने सुरू करता, परंतु आपण इच्छित असलेल्या अटींशी प्रत्यक्षपणे वाटाघाटी करता तेव्हा आपण उच्चतर दरांवर शुल्क आकारण्यात सक्षम होऊ शकता.