आपला प्रतिसाद चालना देण्यासाठी थेट मेल ऑर्डर कल्पना

जिमीक्स? तो जोपर्यंत कार्य करतो तोपर्यंत तो कॉल करा!

बरेच थेट मेल तुकडे थेट कचरा मध्ये फेकले जातात. आपलेच योग्य मार्गाने उभे राहणे हे टाळण्यासाठी आणि आपल्या प्रतिसाद दर सुधारण्यास मदत करू शकेल. आपल्या पुढील थेट मेल मोहिमेला चालना देण्यासाठी दहा सिद्ध कल्पना येथे आहेत:

1. एक जुनी-शैलीची तार. डायरेक्ट मेल दिग्गज या डिव्हाइसला तिरस्कार करतात कारण ते इतके लांब आहेत तरीही विचित्र पिवळा लिफाफा पहिल्यांदा उघडला जातो - लिफाफ्यासह जे प्रभावीपणे अधिकृत दिसतात, जसे की कायद्याचे आकारमान मणिला.

2. एक नमुना समाविष्ट करा फर्मने वास्तविक छताचे टाईल पाठविले आहेत कार्पेट टाइल औद्योगिक शोषक कपड्यांचे. किंवा आपण विनामूल्य 30-दिवसांच्या चाचणीसाठी एक कूपन देऊ शकता आपणास बहुतेक ग्राहकांना हे ठेवण्यास आवडेल. हे "पिल्लांचे कुत्रा" विक्री तंत्र आहे . किंवा प्रथम व्यवसाय सेवा विनामूल्य द्या. हे "दोष" तंत्र आहे होय, काही संभावना या गोष्टीचा दुरुपयोग करतील, परंतु तरीही ते खूप फायदेशीर ठरतील - नवीन ग्राहकांच्या संख्येत वाहन चालवून

3. एक मोठ्या प्रमाणावर छापलेले लिफाफा प्रथम श्रेणीच्या वैयक्तिक स्पर्श द्या. रद्द झालेल्या पोस्टल टँप तसेच (स्टॅंप डीलरकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी करा). आपल्या ऑफरशी संबंधित असल्यास विदेशी स्टॅम्प अतिरिक्त व्याज जोडू शकतात.

आताच्या कल्पित मेलिंगमध्ये, आंतरराष्ट्रीय वस्तूंचे एक डिपार्टमेन्ट स्टोअर विविध देशांच्या स्टॅम्पवर अडकले आणि लिफाफ्या प्रती-मुद्रित केले: "आम्ही तुमच्यासाठी जगभरात गेलेलो आहोत ..."

4. बाह्य लिफाफा वर "उघडलेले नका" वर स्टॅम्प करा. आत आणखी एक लिफाफा आहे: "उघडू नका ...

जोपर्यंत आपण आपल्या ऑफिसच्या पुरवठ्यासाठी बारा महिन्यांत 5,000 डॉलर वाचवू इच्छित नाही. "आणखी एक लिफाफा असा आहे:" जर आपण यावर्षी 50,000 किंवा त्यापेक्षा जास्त किमतीच्या ऑफिस प्राप्य खरेदीचा अधिकार नसेल तर खुल्या करू नका. "त्यामध्ये अजून एक छोटा लिफाफा आहे: "आपण पुन्हा कधीच संधी मिळवू शकत नाही तोपर्यंत खुली करू नका!" महागडे, पण अटळ ...

आणि फायदेशीर, काही उत्पादनांसाठी.

5. लिफाफा वर एक पिवळा स्टिकर ठेवा: "नमुना पुनरावलोकन. मध्ये सबमिट केले ... आपली मदत आवश्यक आहे आणि मोठ्या मानाने त्याची प्रशंसा केली जाईल. कृपया या मेलिंगच्या सामग्रीचे परीक्षण करा - जर इच्छा असेल तर कृपया आपली टीका किंवा टिप्पण्या पाठवा : "... आपल्याला फक्त टिप्पण्या मिळतील (त्यापैकी काही उपयुक्त), परंतु आपल्याला देखील लक्ष जाईल - आणि ऑर्डर

6. एक प्रचंड किंवा खडबडीत पॅकेज मेल, त्या उघडपणे एक गुढ बाहेरील आहे ख्रिसमसच्या साठवणीप्रमाणे, तो उघडला जाऊ इच्छित आहे. चाचण्यांमध्ये, पेन-आणि-पॅड मेलिंग सारख्या मोठ्या प्रमाणातील घड्याळेने तणाव सूचकांप्रमाणे समान समान मूल्य असलेल्या फ्लॅट एन्क्लोजर्सच्या दुप्पट प्रतिसाद दिला.

7. त्यांना डूब: ... आपल्या संभाव्य पैसे खूप उच्च आहे तर एक बँक तीन टीझर टप्प्यात फक्त 1,000 मेलशॉट वितरीत केले. प्रत्येक टप्प्यासाठी किंमत $ 20- $ 50 प्रथम एक रिअल घर विट (एक लहान एक) होते: "आम्ही या वीट म्हणून घन आहोत" पुढील टप्पा प्रत्यक्ष हिरा होता (औद्योगिक गुणवत्ता): "आम्ही या हिरासारखी चमकदार आहोत" शेवटचा टप्पा हा एक वास्तविक प्लग-इन डेस्क टेलिफोन होता: "आम्ही या दूरध्वनीच्या अगदी जवळ आहोत. प्लग इन करा. आम्हाला आता कॉल करा."

त्यांनी काम केले, मोठ्या-तिकिट गुंतवणूक योजनांसाठी ते विक्री करीत होते. म्हणून ते म्हणतात.

ऑटोमोटिव्ह उत्पादकांना आणखी एक फर्म विक्री डिझाईन इंजिनिअरिंग तंत्रज्ञानाद्वारे फक्त पन्नास बक्सा पाठविले गेले.

प्रत्येकमध्ये 28 पृष्ठांचे ब्रोशर आणि पाच मिनिटांचे कॅसेट - तसेच एक पोर्टेबल स्टीरिओ कॅसेट प्लेयर आहे. कॅसेट फर्म चे मुख्य डिझायनर एक रेकॉर्ड वैयक्तिक संदेश होता. प्रत्येक शॉटसाठी सुमारे $ 50 खर्च होतो. जाहिरातीसाठी त्यांना फक्त एका विक्रीची गरज होती. हे काम. ते म्हणतात.

फॅक्स ब्लास्ट करून पहा. देशभरात कुठेही पत्र फॅक्स करण्यासाठी फारच कमी खर्च येतो. सेवा प्रदाते अस्तित्वात आहेत जे आपोआप संदेश हजारो-संदेश फॅक्स करू शकतात. आणि फॅक्स हे "त्वरित" आहेत ते वाचायला मिळतात. एक सन्मान्य फॅक्स ब्रॉडकास्टिंग प्रदाता वापरा, जरी फॅक्सद्वारे अवांछित जाहिराती पाठविणे हे यूएस आणि इतर बर्याच देशांमध्ये बेकायदेशीर आहे. एक सन्मान्य सेवा फॅक्स ब्रॉडकास्ट प्राप्त करण्यास इच्छुक लोक त्यांची स्वतःची ऑप्ट इन यादी असेल.

9. एक थेट डायरेक्ट मेल लेटर लिहा. थोडी आशावादी कंपन्या खूप जवळून अभ्यास करा

त्यांचे उलाढाल, कर्मचारी संख्या, नवीनतम उत्पादन लॉन्च किंवा व्यवसाय प्रकल्प शोधा, त्यांच्या मार्केटमधील ट्रेन्ड (बाजाराचा आकार, वाढ इ.) वर अचूक संख्या पूर्ण करा) संभाव्य ग्राहक समोरासमोर

टेलिफोनवर कॉल करा आणि ज्या व्यक्तीला आपण लिहिण्याची गरज आहे त्या व्यक्तीचे नाव आणि जॉब टायटल शोधा, आणि जर त्यांच्याबद्दल किंवा त्यांच्या (शक्य असेल तर ज्या कंपनीने अंतिम जाहिरात दिली असेल त्या नोकरीसाठी). आपल्या पत्र मध्ये सर्व अति विशिष्ट माहिती लिहा:

200 9 च्या आर्थिक वर्षात आपली विक्री $ 12.23 दशलक्ष जवळ जाऊन, आपण वितरण खर्च बंद फक्त 1 टक्के मुका केली तर आपली कंपनी 125,000 डॉलर आपल्या नफ्यात घालू शकते. जर आपण 77 टक्के यू.के.च्या 77 टक्के बाजारपेठेतील आपल्या 16 टक्के गुंतवणूकीत फक्त 1 टक्का वाढ करू शकलात, तर आपली सध्याची विक्रमी 13 कोटी डॉलर होईल ... म्हणजे आपण वापरलेल्या प्रत्येक 125 कर्मचार्यांना विक्रीसाठी 104,000 डॉलर एवढी विश्वासार्ह आहे आणि आपल्या उद्योग सरासरीपेक्षा चांगले

आम्ही केवळ आपल्यासाठी एक विनामूल्य अहवाल तयार केला आहे, श्री जोन्स, हे समजावून सांगते की पंधरा आठवडे हे उद्दीष्ट कशाप्रकारे स्मिथ आणि कंपनी करू शकतात. जेव्हा मी तुम्हाला हा अहवाल पाठवू शकतो तेव्हा चर्चा करण्यासाठी मी पुढील तीन दिवसात आपल्या कार्यालयात कॉल करेन.

अशा अक्षरे शोधणे आणि लिहिणे कठीण काम आहे .. आणि पाठपुरावा करा. (सांभाव्य ग्राहकाने तुम्हाला पुन्हा कॉल करण्याची अपेक्षा करू नये.आपण आपल्या धाकटीपणा व कठोर परिश्रम साठी प्रशंसा एक अनिच्छेने हसत सह, आपल्या कॉल साठी तो अपेक्षा करणे प्रतीक्षा करायचे.) पण आपण फक्त प्रत्येक महिन्यात एक मूठभर लिहा, आणि मोठ्या तिकिटावर चांगले रूपांतरण-टू-सेल गुणोत्तर प्राप्त करणे.

एक गोष्ट जी मी तुला वचन देतो - आपण ज्यांना लिहाल ते तुमच्यापैकी बरेच जण ते तुला बघतील. आपण त्यांच्याबद्दल काय आढळले आहे ते जाणून घेण्यास ते मरत आहेत!

10. आपण या एक साठी मज्जातंतू आहे का? जर अन्य सर्व (आणि नंतर) अयशस्वी झाले तर, आपण ज्याला भेट देत होता त्या संभाव्य संभाव्य ग्राहकाला वरील एक पत्र लिहा. हे छान गोष्टींनी भरा, कंपनीने आपल्या यशाबद्दल प्रशंसा केली, परंतु हळुवारपणे हे दाखवून द्या की आपल्या कल्पनांना सराव मध्ये ठेवले तरच आपण करू शकता किती चांगले. 'ओपन लेटर ऑफ द एक्सएमएक्स कॉर्पोरेशन' हे पत्र लिहा.

आपले वकील त्याला पशुवैद्य मिळवा. का? आपला पुढील चरण म्हणजे प्रॉस्पेक्टच्या सर्वात मोठ्या व्यापार पेपरमध्ये एक पृष्ठ खरेदी करणे आहे - आणि आपण हे पत्र जाहिरात म्हणून प्रकाशित केले आहे. सर्वात वाईट बाबतीत, आपल्याला संबंधित कंपनीकडून एक थंड पत्र मिळेल (म्हणजे काय? - आपण त्यांचे व्यवसाय कोणत्याही प्रकारचे करणार नाही.) तसेच, काही संपादकीय प्रतिसादाची अपेक्षा करणे - आणि व्यापार गपशप कौतुकास्पद आहे. उत्तम अजूनही, आपल्या चटस्पाची प्रशंसा करणार्या इतर मोठ्या मासेहून काही टेलिफोन कॉलची अपेक्षा करा आणि त्यांना भेटण्यास आपल्याला आमंत्रित करा. उत्कृष्ट, आपण ज्या व्यवसायासह प्रथम स्थानावर गेला होता ते देखील आपण प्राप्त करू शकता

या कल्पना फसव्या आहेत का? एक जाहिरातबाजीकरता योजलेली युक्ती म्हणजे फ्लॉप केलेली एक सर्जनशील कल्पना. परंतु आपण फसवे किंवा भ्रामक नसलेल्या अशा रंगीत उपकरणांना सर्वात जास्त व्यावसायिक बाजारपेठांमध्ये देखील कार्य करण्यास ओळखले गेले आहे.