01 - लिस्टिंग मुलाखतीत कोण प्रश्न विचारत आहेत?
आपण सूचीत मुलाखतीत या समुपदेशन दृष्टिकोनासाठी बोर्डवर पूर्णपणे असू शकत नाही जोवर आपण सहमत नाही.
- आम्ही बाजारपेठ, परंतु आम्ही स्वतःला विकतो तसे घरे विकू नका ; आणि
- विक्रेत्याऐवजी आम्ही प्रश्न विचारत आहोत .
अखेर, शेवटची वेळ कधी होती तेव्हा डॉक्टरांनी आपल्याला कोणती शस्त्रक्रिया केली याचे एक कॉम्प्यूटर स्लाईड शो त्वरित दाखवले. कसे वकील त्याच्या न्यायालय संक्षेप नमुन्यांना प्रदान बद्दल? यापैकी एक व्यावसायिक पाहताना, आपण कदाचित यासारखे आणखी काहीतरी अनुभव घेतला असेल:
- भिंतीवरील सर्टिफिकेट्स आणि डिग्री असलेल्या डेस्कवर एक बैठक;
- आपल्याला आपल्या परिस्थितीबद्दल किंवा समस्येचे वर्णन करण्यास सांगितले जाते;
- नंतर आपल्याला बरेच प्रश्न विचारले होते;
- एकदा त्यांना आपल्या समस्येची कल्पना आली की ते आपल्याला मदत कशी करू शकतात हे त्यांनी आपल्याला कळविले.
हे "सल्लासेवा विक्री" धोरणाप्रमाणे बरेच काही आहे, परंतु आम्हाला खरोखरच आपली माहिती योग्यरित्या करणे आवश्यक आहे. पुढच्या पायरीमध्ये, आपण इंटरव्ह्यूयर बनून भेदभाव प्रक्रिया कशी सुरू करू शकता ते पाहू या.
02 - लिस्टींग साखळीभोवती फिरणे. सल्लागार व्हा
आम्ही सूची नियोजित भेटीसाठी ऑफिस सेटिंग मिळत नाही, परंतु बाकीचे म्हणजे आपल्याला व्यवसायाचे आयोजन करणे आवश्यक आहे. त्यांच्यासाठी काय करायचं हे "शो आणि सांगा" ऐवजी, एका मुलाखतीत असे कसे असावे :
- घरगुती फेरफटका मारल्यानंतर, आम्ही काही प्रश्न विचारण्याची परवानगी विचारू;
- आम्ही त्यांच्या कारणासाठी आणि विक्रीसाठी निकड बद्दल विचारू;
- आम्ही त्यांचे मूल्य आणि अंदाजे कर्ज घरावर आणतो;
- आमच्या प्रश्नांची त्यांच्या निवासस्थानी स्थिती निर्धारित करतात;
- आम्ही त्यांच्या घरी अतिपरिचित क्षेत्राशी तुलना करण्यास सांगू;
- ते सूची दलाल / एजंटसाठी त्यांची आवश्यकता देतात;
- विचारून, आम्ही जे विपणन पद्धती त्यांना सर्वात मौल्यवान वाटते ते शिकतो;
- आम्ही Realtors मागील चांगला आणि वाईट अनुभव बद्दल विचारू; आणि
- आम्ही त्यांच्या घरी विक्रीसाठी काय विचार करू शकतो ते त्यांना विचारा.
ही मुलाखत घेण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे आपण तयार केलेल्या फॉर्मसह आणि त्यांचे उत्तर लिहायला जागा आहे. नोट्स घेतल्याने आपण त्यांचे उत्तर आपल्यासाठी महत्त्वपूर्ण असल्याचे दाखविते. आम्ही या टप्प्यावर काय साधले?
- आम्ही सुमारे मुलाखत चालू केले आहे.
- आमचा दृष्टिकोण आम्हाला स्पर्धेपासून वेगळे करते.
- आम्ही त्यांची घर आणि रिअलटर्सच्या अनुभवाचा विचार करतो.
- त्यांनी आम्हाला त्यांची परिस्थिती, चिंता आणि निकड यांची माहिती दिली आहे.
- आम्ही आमच्या सीएमए दर्शविण्यापूर्वी त्यांचे घर मूल्य आहे हे आम्हाला माहित आहे.
त्याऐवजी "शो आणि सांगा" स्पर्धा करत आहे, आम्ही सल्लागार म्हणून आलो आहोत आणि आम्ही मदत कशी करू शकतो हे पाहण्यासाठी माहिती एकत्र केली आहे. पुढील चरणात, आपण आपले समाधान कसे सादर केले ते पाहू.
03 - समाधान प्रदान करा आणि सूची मिळवा
या बिंदूवर, आमच्या बिझिनेस कार्डच्या व्यतिरिक्त, आम्ही लिस्टींग प्रॉस्पेक्टला कोणतीही सामग्री दिली नाही, किंवा प्रेजेंटेशनही केले नाही. आपण जे केले ते शोधून काढण्यासाठी काय करावे लागेल आणि प्रथम कशाबद्दल चर्चा करणे गरजेचे आहे. स्पर्धेच्या विपरीत, आम्ही आमच्या सूची क्लायंटसाठी आम्ही केलेल्या सर्व गोष्टी "शो आणि सांगा" वर उतरणार नाही. आम्ही विचारले कारण, त्यांची काळजी काय आहे हे आपल्याला माहिती आहे, आणि आम्हाला माहित आहे आमच्या सेवांपैकी कोणत्या गोष्टी त्यांच्यासाठी सर्वाधिक स्वारस्याची आहेत. मग आम्ही पुढे काय करू?
- त्यांच्या समस्यांपासून सुरुवात करा आणि आपण प्रत्येक समस्येचे निराकरण कसे करू शकता ते दर्शवू शकता.
- प्रथम सर्वात महत्वाचे किंवा सर्वात त्रासदायक समस्यांचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करा
- जेव्हा किंमत समाविष्ट असते, तेव्हा ती टिकावणे थांबवा.
- आपण त्यांना कसे विपणन करतात ते त्यांना दर्शवा.
- मुलाखत मध्ये त्यांना उल्लेख नाही की आपण त्यांना इतर विपणन दर्शवा.
- सीएमए आणि मूल्यपूर्वी, त्यांच्याकडे प्रश्न असल्यास विचारा.
- सीएमए सादर करणे आणि मूल्य आणि कमिशनवर चर्चा करणे.
- आपण त्यांच्या सर्व चिंता सोडल्या असतील आणि सर्व प्रश्नांची उत्तरे दिली असेल तर विचारा.
- नसल्यास, ते करू नका. तसे असल्यास सूचीसाठी विचारा.
विचारले जाईल की लोक माहितीसह खूपच आगामी असतील. आपण त्यांना येथे सेवा धोक्या करण्याऐवजी त्यांच्या विशिष्ट चिंता आणि प्रश्न संबोधित करताना ते कृतज्ञ आहेत असे दिसेल. संपूर्ण यादी सभा माध्यमातून आपल्या आचार स्पर्धा पासून जोरदार भिन्न आहे. आपण या कन्सल्टिंग विशेषज्ञ दृष्टिकोन वापरुन अधिक सूची प्राप्त कराल.