आपण चार भिन्न प्रकारे सेंद्रीय वाढ वाढवू शकता ते समाविष्ट करतात:
- अधिक ग्राहक मिळवत आहे
- प्रत्येक ग्राहकाला अधिक उत्पादने खरेदी करण्यास उद्युक्त करणे
- प्रत्येक ग्राहकाने अधिक महाग उत्पादने विकत घेण्यासाठी किंवा प्रत्येक ग्राहकाला विकण्यास सांगितले
- प्रत्येक ग्राहकाला अधिक लाभदायक उत्पादने खरेदी करण्यास उद्युक्त करणे
या चारही आपल्या कमाई आणि नफा वाढवतात. मला आपण ग्राहकांना अधिक प्राप्त करणार आहे यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी प्रोत्साहित करू. का? कारण अधिक ग्राहक प्राप्त करून तुम्ही तुमचा ग्राहक आधार वाढवता आणि तुमची मिळकत नंतर मोठ्या प्रमाणावर येते.
अधिक ग्राहकांच्या विपणनासाठी आपण विपणन कसे करू शकता?
- संशोधनासाठी वेळ घालवा आणि एक मोक्याचा मार्केटिंग प्लॅन तयार करा.
- सध्या ज्या लोकांना आपण आकर्षित करत नाही त्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आपल्या उत्पादनाच्या विकासास मार्गदर्शन करा
- आपली उत्पादने आणि सेवा स्पर्धात्मकपणे विचारात घ्या
- उपाय मार्केटिंगवर आधारित आपला संदेश आणि सामग्री विकसित करा.
लहान व्यवसायात लक्ष्य बाजार महत्त्व
आपल्या ग्राहकांच्या बाबतीत हे लक्ष्य विपणन महत्त्व लक्षात ठेवा. हे महत्त्वाचे आहे कारण लोकसंख्येचा फक्त एक भाग कोणत्याही वस्तू किंवा सेवा विकत घेण्याची शक्यता आहे.
योग्य बाजारपेठेसाठी आपले विक्री आणि मार्केटिंग प्रयत्न करून वेळ घेऊन आपण अधिक उत्पादनक्षम आणि आपला प्रयत्न किंवा वेळ वाया घालवू शकणार नाही.
आपल्या ऑफर सादर करण्यासाठी विशिष्ट अनुलंब निवडी करून आपल्या व्हर्च्युअल विभागीय विचार करणे महत्त्वाचे आहे. त्या उभ्या पट्ट्या आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची खरेदी करण्याची विशेष संभावना असतील.
पुन्हा, हे आपण मौल्यवान वेळ आणि पैसा वाया नाही पासून वाचवतो
लहान व्यवसाय विपणन आणि मोठ्या व्यवसाय विपणन भिन्न आहेत
आपण असल्यास बहुतेक लहान व्यवसाय मालक आपल्या विपणन बजेट मर्यादित आहेत. छोट्या व्यवसायाची बाजारपेठ मिळविण्याचा सर्वात प्रभावी उपाय म्हणजे आपल्या मार्केटिंगच्या तंत्राने विक्रीसंदर्भात कार्य करणार्या सु-समेकित कार्यक्रम तयार करणे हे आहे. आपल्या विक्रीच्या क्रियाकलापमुळे केवळ आपले आउट-ऑफ-पॉकेट मार्केटिंग खर्च कमी होणार नाही परंतु हे आपल्या संभाव्य ग्राहक आणि ग्राहकांशी संवाद साधण्याचे मूल्य देखील जोडते. हा परस्परसंवाद आपल्याला अनमोल असलेला संशोधन देईल.
लहान व्यवसायांना विशेषतः मर्यादित विपणन अर्थसंकल्प असल्यास ते सर्व काही असल्यास. याचा अर्थ असा की आपण मोठे कुत्री चालवू शकत नाही? निश्चितच नाही. याचा अर्थ आपल्याला थोडा अधिक रचनात्मक विचार करावा लागतो. खालीलपैकी एक गोष्ट करुन आपली विपणन मोहीम कशी सुरू करायची:
- आपल्या विक्रेत्यांना किंवा सहकर्मींना कॉल करा आणि त्यांना सहकारी जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्यास सांगा.
- आपल्या विद्यमान ग्राहकांचे रेफरल आणि प्रोत्साहन खरेदी करण्यासाठी थोडा वेळ घ्या.
- आपण स्वत: ला प्रसारमाध्यमांपर्यंत पोहोचवण्याबद्दल विचार केला आहे का? विनामूल्य प्रसिद्धीमध्ये आपल्या व्यवसायास चालना देण्याची क्षमता आहे. असे केल्याने, आपण आपल्या क्षेत्रात तज्ञ म्हणून स्वत: ला रहा.
- इव्हेंटवर piggybacking करून आपल्या व्यवसायाच्या ठिकाणी लोकांना आमंत्रित करा. गावात येणारी एक मैफिल आहे, आपण त्या तिकिटा विकण्यास तयार आहात का? याचा अर्थ कदाचित मुक्त रेडिओ प्रचार होऊ शकतो. जर तो आपल्या चहाचा कप नसेल, तर आपल्या परिसरात चालणाऱ्या वॉकेथॉनविषयी काय बोलावे, सार्वजनिक उपक्रम का नाही आणि त्यांची सामग्री वितरीत करता येणार नाही?
जेव्हा आपण मार्केटिंगवर पैसे खर्च करता तेव्हा त्या विपणन प्रयत्नांचा मागोवा घेण्याचा मार्ग तयार करणे विसरू नका. आपण असे बहुतेक टोल-फ्री टेलिफोन नंबर वापरून आपल्या जाहिराती कोडींग करून करू शकता आणि त्यांनी आपल्याबद्दल ऐकले असेल त्या संभावनांवर विचार करू शकता. जेव्हा एखादी मार्केटिंग पद्धत कार्यरत राहते तेव्हा हे आपल्याला हे लक्षात घेण्यास सक्षम करते. आपण नंतर अधिक चांगल्या पद्धतीने किंवा पद्धतीसह पुनर्स्थित करणे शक्य आहे.
लहान व्यवसाय विपणन सह प्रारंभ करणे
आपल्या मार्केटिंगमध्ये मेहनती होऊन आणि दहा ग्राहक किंवा संभाव्य ग्राहकांना आठवड्यातून पाच दिवस संपर्क साधण्यासाठी आपण स्वत: ला जबाबदार राहणे यासारख्या सोप्या नीतीस कारणीभूत झाल्यास आपल्या व्यवसायाची अपवादात्मक दरात वाढ होईल.
मोठी गोष्ट ही असे घडण्याकरता मोठ्या बाजारपेठेतील अंदाजपत्रक घेणार नाही.