कंपन्या विचार करतात की विपणन केवळ "एक गोष्ट" आहे, परंतु आपल्या व्यवसायाच्या, जाहिरातींपासून, ते जे ऐकता येते, ग्राहकास मिळणार्या सेवेसाठी, ग्राहकाच्या फेक-मार्केटमध्ये, आपण प्रदान केलेली काळजी.
हे सर्व विपणन आहे आणि सुरुवातीला आपणास किंवा तुम्हाला पुनरावृत्ती व्यवसायासाठी निवडण्यासाठी किंवा नाही हे ग्राहकामध्ये निर्णय तयार करणे बर्याचदा जाहिरात आणि विक्रीसंदर्भात गोंधळ होतो , परंतु मुख्य फरक ओळखणे महत्वाचे आहे
विपणन कशा प्रकारे परिभाषित केले आहे
बर्याच मार्केटिंग 101 कोर्सेसमध्ये पहिल्या दिवशी, प्राध्यापक बर्याचदा "विपणन" म्हणून परिभाषित करतात "उत्पादक किंवा सेवा उत्पादक किंवा विक्रेत्याकडून अंतिम उपभोक्ता मिळविण्यासाठी सर्व प्रक्रिया." यात उत्पादन किंवा सेवा संकल्पना तयार करणे समाविष्ट आहे, कोण याची खरेदी करणार, त्याची जाहिरात करणार आहे आणि योग्य विक्री चॅनेलद्वारे ती हलवण्याची शक्यता आहे हे ओळखणे समाविष्ट आहे.
विपणन कसे ओळखावे?
4 पी किंवा मार्केटिंगचे मिश्रण: उत्पादन, किंमत, पदोन्नती आणि प्लेस असे म्हटले जाते त्यानुसार विपणन हे सर्वोत्तम ओळखले जाते. उत्पादनांपासून प्रारंभ करण्याच्या दृष्टीने, कंपन्यांकडे अनेक प्रक्रियांची आवश्यकता असते जेणेकरुन त्यांची उत्पादने विक्रीसाठी तयार असतील याची खात्री करावी लागते. पहिल्या टप्प्याला "विचारणाचा टप्पा" म्हटले जाते, जेथे उत्पादनाची कल्पना तयार केली जाते.
मग, विपणन विभाग सहसा संभाव्य खरेदीदारांमध्ये व्याज पातळी निश्चित करण्यासाठी फोकस गट आणि सर्वेक्षणासह नवीन उत्पाद संकल्पनांची चाचणी घेतात.
जर व्याज पातळी जास्त असेल तर विक्रेते विक्रीचा पाठपुरावा मर्यादित स्वरूपात उत्पादने विकू शकतात. उत्पादन विक्री जास्त असल्यास, नंतर उत्पादने राष्ट्रीय स्तरावर आणले जातात.
उत्पादनांनी बाजारपेठेत जाण्यापूर्वी, कंपन्यांनी त्यांची शैली, आकार, फ्लेवर्स आणि वस्त्रांची विक्री करणे आवश्यक आहे आणि त्यांनी वापरलेल्या पॅकेजिंगचे डिझाईन्स ठरवणे आवश्यक आहे. ग्राहकांनी या निर्णयांमध्ये जास्त इनपुट दिले आहे.
फोकस गट आणि सर्वेक्षणांद्वारे किंमत देखील चाचणी घेण्यात आली आहे. जास्तीत जास्त परतावा प्राप्त करण्यासाठी कंपन्या त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी चांगल्या किंमतीला माहिती करुन घेणे आवश्यक आहे. किंमत निर्धारित करण्याचा एक मार्ग हे प्रतिस्पर्धींपेक्षा एक पातळीवर सेट करणे; हे म्हणजे जर कंपनी सर्व संबंधित उत्पादन खर्च वसूल करू शकते आणि तरीही नफा मिळवू शकता. जर कंपनी अस्तित्वात नसलेली नवीन उत्पादन सादर करत असेल तर ग्राहकाने त्यासाठी किती शुल्क द्यावे हे ठरविणे आवश्यक आहे. ग्राहक केवळ उत्पादनांसाठी इतका पैसे देतात. उत्पादन उच्च किंमत, आणि विक्री exponentially बंद ड्रॉप करू शकता
जाहिरात त्यांच्या उत्पादनांमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी कोणत्या ब्रोशर्स, जाहिराती आणि माहिती संबंधित कंपन्या वापरतात. अधिक जटिल संकल्पनांसाठी जसे स्पा किंवा संगणक, कंपन्या व्यापार शोवर त्यांच्या वस्तूंचा प्रचार करू शकतात. जाहिरातींचे सहसा दोन उद्देश असतात: विक्रय रेप्लसमधील लीड्स व्युत्पन्न करा किंवा वास्तविक खरेदी आरंभ करा.
विपणन परिभाषामध्ये स्थान वितरण आहे हे कसे व कोठे विक्री केली जाते. उदाहरणार्थ, ग्राहकोपयोगी उत्पादक कंपन्या, घाऊक विक्रेत्यांना विक्री करतात, जे किरकोळ विक्रेते विकतात.
औद्योगिक बाजारात, खरेदी प्रक्रिया जास्त असते आणि अधिक निर्णय घेणारे समाविष्ट करते. काही कंपन्या स्थानिक स्तरावर उत्पादने किंवा सेवादेखील विकतात, तर काही राष्ट्रीय आणि आंतरराष्ट्रीय पातळीवर देखील विक्री करतात. सर्व वितरण निर्णय संपूर्णपणे विपणन प्रक्रियांचा भाग आहेत.
मार्केटिंगचा हेतू
व्यवसायातील सल्लागार इव्हान कार्मिकेल यांच्या विपणनाचे तीन मुख्य उद्देश ओळखण्याचे एक उत्तम काम आहे:
- लक्ष्य बाजारात लक्ष वेधणे.
- ग्राहकाचा खरेदी निर्णय
- एखाद्या विशिष्ट, कमी-धोकादायक आणि सोपी कारवाईसह ग्राहक प्रदान करा.
हे कारण लक्षात घेऊन, कूपन्स, विक्री आणि विक्री करणे, किंवा उत्पादनांचे प्रदर्शन कसे केले जाते, हे विपणन प्रक्रियेचा एक भाग आहे. मार्केटिंग हा प्रत्येक व्यवसायाचा आधारस्तंभ असल्याने, अधिक उद्दिष्ट म्हणजे अधिक उत्पादने किंवा सेवा विकणे.
विपणन विविध प्रकारचे
प्रिंट, रेडिओ आणि टेलिव्हिजन जाहिरात हे थेट मेल आणि इंटरनेट मार्केटींगचे प्रकार आहेत. इंटरनेटद्वारे विकणारी कंपन्या त्यांचे वेब पृष्ठ ऑप्टिमाइझ करतात, म्हणून ते Google आणि Yahoo सारख्या शोध इंजिनात उच्च दिसतात. वृत्तपत्रे, प्रेस प्रकाशन, आणि लेख लीड्स आणि ऑर्डर व्युत्पन्न करण्यासाठी वापरले विपणन मार्केटिंगचे प्रकार आहेत. काही कंपन्या व्यापार वाढवण्यासाठी रेफ़रल विपणन वापरतात, जेथे समाधानी ग्राहक इतर एखाद्या विशिष्ट व्यवसायाकडे पहातात.
अधिक अलीकडे, सोशल मीडिया विपणन हे अशा प्रकारच्या मार्केटिंगचे एक प्रकारचे विपणन होत आहे ज्याद्वारे संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहचणे किंवा मग एखाद्या वेबसाइटवरील लिंक्ससह ट्विटरवर जाहिरात करणे असो वा नसताना स्मार्ट कंपन्या टाळू शकत नाहीत. सर्व सांगितले, विपणन म्हणजे जे काही सूचित करते, स्वारस्ये करते आणि खरेदी निर्णय घेण्यास लोकांना देते.