आपले बाजार शेअर काय आहे?
आपल्या सर्वात सोपा स्वरूपात, आपण आपल्या कंपनीच्या एकूण विक्रीद्वारे उद्योगांच्या एकूण विक्रीला विभागून आपल्या बाजारपेठेची गणना करू शकता. हार्वर्ड बिझिनेस रिव्यूवरील या लेखात दिलेल्या चार चरणांचे अनुसरण करून आपण आपल्या उद्योगातील भविष्यातील बाजारपेठेची मागणी देखील भविष्याइतकी देखील देऊ शकता. आदर्शपणे, आपल्या संशोधनातून दिसून येईल की आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांसाठी एक अत्यावश्यक गरज आहे आणि विद्यमान स्पर्धेत मार्केटची संपूर्ण मालकी नसते. हा डेटा सूचित करेल की आपल्या व्यवसायासाठी गेममध्ये जागा आहे.
परंतु आपल्या बाजारपेठेचा विश्लेषण केल्याने आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवांसाठी बाजारपेठेमध्ये खूप मोठी मागणी नसल्याचे किंवा बाजार आधीपासूनच अत्यंत स्पर्धात्मक असल्याचे दर्शवित असल्यास काय? याचा अर्थ असा होतो की आपण आपल्या व्यवसायात पुढे जाऊ नये? गरजेचे नाही.
मार्केट सॅच्युरेशन स्पष्टीकरण
वर वर्णन केलेली परिस्थिती बाजार संपृक्तता म्हणून परिभाषित आहे. जेव्हा बाजारपेठ विशिष्ट बाजारात आता काही उत्पादने किंवा सेवांसाठी नवीन मागणी देत नाही तेव्हा बाजार संतृप्ति घडते.
वाढीव स्पर्धा, उत्पादन किंवा सेवेसाठी ग्राहकाची गरज कमी करणे किंवा मार्केटमध्ये उत्पादन किंवा सेवा अप्रचलित झाली असल्याने (यातील तांत्रिक परिवर्तनामुळे) यामुळे अनेक कारणांमुळे असे होऊ शकते. बाजारातील संपृक्ततेची सर्वात सामान्य आव्हान म्हणजे याचा अर्थ असा की वाढीसाठी खूप कमी संधी आहे, परंतु हे असे नेहमीच नसते.
एका संपृक्त मार्केटमध्ये यशस्वी कसे करावे
बाजारातील संपृक्तता बर्याचदा सध्याच्या बाजारपेठेत संभाव्य नफा कमतरतेमुळे आपल्या व्यवसायाशी स्पर्धा करण्यास असमर्थता दर्शविते, तरीही ती मजबूत मागणी आणि भविष्यातील वाढीची क्षमता दर्शवू शकते. एका सेतूेटेड मार्केटमध्ये यशस्वी होणे म्हणजे सर्जनशीलता, नवीनता आणि सुसंगतता, परंतु हे शक्य आहे. स्पर्धेपासून आपल्या व्यवसायाचा फरक करण्याचे मार्ग शोधणे हे ध्येय आहे. आपल्या व्यवसायासाठी भरत असलेल्या बाजारपेठेत स्पर्धा करण्यासाठी आपण काही मार्ग देऊ शकताः
- नविन उत्पादने आणि उत्पादन सुधारणा: एक भरल्यावर किंवा oversaturated बाजारात खंडित करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे उद्योगासाठी नवीन असलेले उत्पादन किंवा आधीच अस्तित्वात असलेल्या एकावर सुधारणा करणे. उद्दीष्ट काही ऑफर करणे ज्यामुळे बाजारात मागणी वाढेल आणि प्रतिस्पर्धींपेक्षा आपला व्यवसाय बाजारातील हिस्सा घेण्यास अनुमती देईल. आपल्या व्यवसायात सध्या काय ऑफर करतो यावर लक्ष ठेवण्यासाठी तयार रहा; आपण एक स्पर्धा तयार करू शकता अशा उत्पादनावर आधारित एखादे उत्पादन तयार करुन आपण उद्योगात प्रवेश करू शकता.
- किंमत मॉडेल समायोजन: किंमत येतो तेव्हा, आपण दोन प्रकारे एक भरल्यावरही बाजारात खंडित करू शकता. आपण बजेट-मनातील ग्राहकांना चापट मारण्याच्या प्रयत्नात स्पर्धा कमी करू शकता (हे धोकादायक असू शकते कारण हे स्वस्त आणि कमी गुणवत्ता असल्याची खूण करू शकते). किंवा, आपण आपली किंमत वाढवू शकता आणि आपली उत्पादने प्रिमियम किंवा हाय-एंड पर्याय म्हणून सादर करू शकता.
- मूल्यवर्धित सेवा: नवीन उत्पादने ऑफर करण्यासह किंवा आपल्या मूल्यनिर्धारण धोरणामध्ये बदल करण्याबरोबरच, आपण आपल्या ग्राहकांच्या बाजारपेठेतील हिस्सा चोरण्याचा मार्ग देखील वाढवू शकता. आपण असे ग्राहक ग्राहक अनुभव प्रदान करून करू शकता की आपले ग्राहक स्पर्धापासून ते मिळवू शकत नाहीत. आपण आपल्या कंपनीकडून खरेदीचे कथित मूल्य वाढविण्यासाठी मोफत सुधारणा किंवा 24/7 ग्राहक समर्थन यासारखे ग्राहक प्रोत्साहनदेखील देऊ शकता.
- ग्राहकाच्या निष्ठा यावर लक्ष केंद्रित कराः एकनिष्ठता कार्यक्रम तयार करून व्हॅल्यूची संकल्पना घेणे आणखी एक पाऊल पुढे चला, सवलती, विनामूल्य ट्रायल्स, रिबेट्स आणि वैयक्तिकरण यासारख्या प्रोत्साहनांची ऑफर हे आपल्या व्यवसायासाठी एक उत्कृष्ट वेगळेizer बनू शकते, ज्या ग्राहकांना आपल्याकडे आधीपासूनच आहेत आणि त्यांच्या पुनरावृत्ती व्यवसायाची भरपाई करून तुम्ही भरत असलेल्या बाजारात प्रवेश करू शकता.
शेवटी, एक संतृप्त मार्केट मध्ये स्पर्धा करण्यासाठी आपण स्पर्धा सह डोक्यावर डोके जा आणि त्या जागेत प्रत्येक इतर व्यवसाय पेक्षा काहीतरी वेगळे करणे आवश्यक आहे. स्पर्धात्मक लाभ ओळखण्यासाठी आपल्याला काही भिन्न तंत्रांचा प्रयत्न करण्याची आवश्यकता असू शकते जे उद्योगातील इतरांपेक्षा आपले व्यवसाय वाढवण्यास मदत करेल. आपल्या यशाची शक्यता सुधारण्यासाठी, आपली व्यवसाय योजना सखोल असल्याची खात्री करा आणि आपल्या व्यवसायातील उद्दीष्ट्यांसह आपण ट्रॅकवर रहात असल्याची खात्री करा.