सात सेकंदांमध्ये कराराचा सील कसा करावा?

डील विक्री तंत्र सील करा

आपण फक्त सात सेकंदांत विक्री बंद करू शकता? आपण एक उत्कृष्ट प्रथम छाप करण्यासाठी विक्री तंत्र वापरत असल्यास आपण ते जलद करू शकता. सात सेकंद हा पहिला धडा बनवण्याची सरासरी लांबी आहे. आपला प्रथम इंप्रेशन चांगले नसल्यास आपण त्या संभाव्य ग्राहकांसह आणखी एक संधी मिळू शकणार नाही प्रथम छाप निर्माण करा आणि क्लायंट आपल्या लहान व्यवसायाला गंभीरपणे घेण्याची शक्यता आहे.

आपली प्रारंभिक बैठक समोरासमोर असो, फोनवर किंवा इंटरनेटद्वारे, आपल्याकडे कचराण्याचा वेळ नाही

हे लोक आपल्याला त्यांचे पहिले मत कसे बनवायचे याचे विक्री तंत्र समजून घेते आणि आपण परिणामांवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी काय करू शकता.

गैर-मौखिक विक्री तंत्र जाणून घ्या

जेव्हा आपण एखाद्याशी समोरासमोर भेटता, तेव्हा 9 3% आपण कसे निर्णय घेता हे गैर-मौखिक संप्रेषणावर आधारित असते - आपले स्वरूप आणि आपल्या शरीराची भाषा. केवळ 7% आपण बोलता त्या शब्दांवर प्रभाव टाकतो. एक चांगली विक्रीची तंत्रज्ञानाची आठवण आहे की लोक आपल्या संरक्षणातून पुस्तकाचे मूल्यांकन करतात. जेव्हा आपला प्रारंभिक चकमकी फोनवर असेल तेव्हा 70% आपण कशा प्रकारे समजलात ते आपल्या आवाजाच्या स्वरूपावर आणि 30% आपल्या शब्दांवर आधारित आहे. आपण काय म्हणता हे नाही - ते असेच आहे जे आपण म्हणता

आपले प्रथम 12 शब्द निवडा

संशोधनाने दर्शविलेल्या शब्दांमुळे एकास एक चकमकीत लोक आपणास काय वाटते हे फक्त 7% करतात, त्यांना संधी सोडू नका. क्लाएंटशी भेटलात तेव्हा काही आभार व्यक्त करा. कदाचित, "आज मला पाहण्यास वेळ दिल्याबद्दल धन्यवाद" किंवा "लंचसाठी मला सामील होण्याबद्दल धन्यवाद." जेव्हा आपण त्यांना प्रशंसा करतो तेव्हा आपले ग्राहक प्रशंसा करतात.

ताबडतोब त्यांचे नाव वापरा

दुसरी विसरलेली विक्री तंत्र आमच्या स्वतःच्या नावापेक्षा खूप गोड आहे असे नाही हे लक्षात ठेवणे. जेव्हा आपण आपल्या पहिल्या बारह शब्दांत आणि पहिल्या सात सेकंदात क्लाएंटचे नाव संभाषणात वापरता तेव्हा आपण त्या व्यक्तीस एक मूल्य संदेश पाठवत आहात आणि त्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे

काहीही लोकांना इतरांपेक्षा जास्त महत्त्व मिळत नाही.

आपल्या केस लक्ष द्या

आपले क्लायंट खरं तर, ते प्रथम आपले केस आणि चेहरा आपल्या लक्षात येतील. हे खूप-आवश्यक केस कापण्याचे किंवा रंगाचे काम बंद करुन आपल्याला हा करार करावा लागतो. वाईट केसांचा दिवस आपल्याला कनेक्शन लागत होऊ देऊ नका.

चमकदार बूट विक्री तंत्र

लोक तुमच्या चेहर्यावर तुझ्या पायाकडे बघतील. जर आपल्या शूजची व्यवस्थित काळजी घेतली नाही तर क्लाएंट विचार करेल की आपण इतर तपशीलांवर लक्ष दिले पाहिजे. शूजला आपली विक्री तंत्र म्हणून निर्दोष केले जावे. दरवाजातून बाहेर येण्यापूर्वी ते आपण ठेवलेली शेवटची गोष्ट असू शकतात, परंतु बहुतेक ते आपल्या ग्राहकांच्या सूचनांकडे प्रथम आहेत.

जलद चाला

वेगवान वॉकरला महत्वाचे आणि उत्साहपूर्ण म्हणून ओळखले जाऊ शकते - आपल्या ग्राहकांना ज्या प्रकारचे व्यवसाय हवे आहे त्याप्रमाणेच आपण छाप इच्छित असल्यास गति निवडा आणि उद्देशाने चालणे.

एक चांगले व्यवसाय हातांमधून

व्यवसायाच्या हाताचा एक चिरस्थायी छाप निर्माण करण्यासाठी एक अत्यावश्यक विक्री तंत्र आहे. आपल्या संभाव्य ग्राहकास भेटताना आपण पहिले पाऊल आपले हात काढून टाकणे आहे. एखादा व्यवसायकर्ता कुठेही नाही जो आपल्याला सांगू शकत नाही की चांगला व्यवसाय हाताळणी ही एक फर्म असावी. अद्याप वेळ आणि पुन्हा लोक क्लाएंटला एक लंगोटीचा हात देतात.

चांगला व्यवसाय हाताळण्यासाठी, दुसर्या व्यक्तीच्या हाताशी पूर्ण संपर्क साधण्यासाठी आपल्या हाताचे स्थान द्या.

एकदा आपण कनेक्ट केल्यानंतर, दुसऱ्या व्यक्तीच्या हाताच्या पाठीमागे आपला थंब बंद करा आणि थोडा दाब द्या. आपल्याकडे एक मजबूत व्यवसाय संबंध सुरूवात असेल.

स्टाइलिश परिचय करा

योग्य परिचय सर्व विक्री मास्टर्स द्वारे वापरले एक विक्री तंत्र आहे. आपण ज्याचे नाव प्रथम म्हणता आणि व्यवसायातील परिचय सादर करता तेव्हा कोणते शब्द वापरतात यावर काहीच फरक पडत नाही. व्यवसाय शिष्टाचार क्रम आणि पदक्रम आधारावर आहे. प्रथम त्याचे नाव म्हणुन वरिष्ठ किंवा उच्चपदस्थ व्यक्तीला सन्मान द्या. जेव्हा ग्राहक उपस्थित असतो, तेव्हा तो नेहमी सर्वात महत्वाचा माणूस असतो. ग्राहकचे नाव आधी विचारा आणि इतर लोकांना ग्राहकांशी परिचय करून द्या. योग्य शब्द "मी परिचय करू इच्छित आहे ..." किंवा "मी आपल्याला परिचय करू इच्छित आहे ..." दुसर्या व्यक्तीचे नाव नंतर.

नेहमी व्यवसाय कार्ड असतात

आपले व्यवसाय कार्ड आणि आपण ते कसे हाताळता ते आपल्या एकूण प्रतिमेमध्ये योगदान देतात. आपण कधी कधी कुठे आणि कुठे आपण संभाव्य क्लायंट आढळेल कधीही पासून त्यांना सर्वकाही एक चांगला पुरवठा करा

एखाद्या व्यक्तीचे कार्ड मागणे आणि त्यांना असे म्हणतात की, "ओह, मला माफ करा. मला वाटते की मी आत्ताच शेवटचे एक दूर दिले आहे." आपल्याला असे वाटते की या व्यक्तीने आधीपासून ज्या सर्वांना जाणून घ्यायचे आहे त्याला पूर्ण केले आहे. आपल्या व्यावसायिक कार्ड्स कार्ड केसमध्ये ठेवा, जो परिधान आणि फाडल्यापासून संरक्षित आहे. आपण खूप गोंधळ न करता त्यांना शोधू शकाल आणि ते नेहमीच मुळ स्थितीत असतील

योग्य शारीरिक भाषा वापरा

सर्वोत्तम विक्री तंत्र एक स्मित आहे. ते आपल्या ग्राहकांना सांगतात की आपण त्यांच्याबरोबर रहात आहात. डोळा संपर्क म्हणतात की आपण लक्ष देत आहात आणि जे सांगितले आहे त्यात रस आहे. क्लाएंटकडे वळणे आपण व्यस्त दिसतात आणि संभाषणात सहभागी होतात. स्वारस्य आणि मनोरंजक पाहण्यासाठी आपल्याला शक्य तितक्या जास्त सिग्नल वापरा.

व्यवसायाच्या वातावरणात, आपण संभाव्य ग्राहकांसह आपल्या प्रत्येक हालचालीची योजना करता आपण नियोजित भेटीची व्यवस्था करतो, आपण सभेसाठी तयार करतो, आपण सादरीकरणाचा अभ्यास करतो, परंतु आपल्या सर्वोत्तम प्रयत्नांना न जुमानता, संभाव्य ग्राहक सर्वाधिक अनपेक्षित ठिकाणी पॉप अप करतात संधी काहीच सोडा. जेव्हा आपण आपल्या कार्यालयातून बाहेर पडाल तेव्हा प्रत्येक वेळी एक प्रभावशाली पहिली छाप पाडण्यासाठी तयार रहा ... हे सर्वोत्तम विक्री तंत्र आहे .

लिडिआ रामेसे एक व्यावसायिक शिष्टाचार तज्ज्ञ, व्यावसायिक वक्ते, कॉरपोरेट ट्रेनर आणि "शिष्टाचार त्या विक्रीचे लेखक - नारंगी निर्माण करणारे पोलिश जोडणे" आहे. ती द न्यू यॉर्क टाइम्स, इन्व्हेस्टर्स बिझनेस डेली, उद्यमी, इंक., रिअल सिमल आणि वुमन्स डे मध्ये उद्धृत किंवा वैशिष्ट्यीकृत करण्यात आली आहे.

एलिसा ग्रेगरी द्वारे संपादित