मर्चन्डाइजिंगची व्याख्या बर्याच अटी आणि धोरणांनुसार करता येते, तर खालील पाच नियम विक्रीचा व्यवसाय मास्टरींग करण्यासाठी मूलभूत आहेत आणि सर्व किरकोळ विक्रेत्यांनी त्यांचे पालन करावे.
पण नियमांमधे जाण्यापूर्वी, तुमच्या Millennial and Generation Z Shopper (नवीन बहुमत) या बद्दल विचार करा:
- ते त्यांना विक्री करण्यास आणि त्यांना स्पर्श करण्यास मदत करतात अशा विक्रीसंदर्भात ते पसंत करतात.
- ते ऑनलाइन बनाम स्टोअरमध्ये खरेदी पसंत करतात - परंतु केवळ विक्री योग्य असल्यास.
- ते त्यांच्या predecessor पिढ्या पेक्षा खूपच जास्त व्यापार मौल्यवान.
या बाबतीत असल्याने, आपल्या स्टोअर विक्री फक्त अधिक महत्त्वाचे मिळाले! खरेतर व्यापार नेहमीच महत्वाचे आहे, परंतु या नवीन प्राधान्याने या खरेदीदारांद्वारे ठेवण्यात येत आहे हे पाच नियम आपल्या नवीन पाठ्यपुस्तकात बनविते.
1. ज्या ग्राहकांना ते विकत घेऊ इच्छितात अश्या मार्केन्डाइजची ऑफर दिली पाहिजे.
ग्राहकाला ज्या वस्तू विकत घ्यावयाच्या आहेत त्या वस्तू विकत घेतल्या पाहिजेत, ज्या किंमतीला ते विकत घ्यावयाचे आहेत त्या किंमतीला ते पैसे द्यावे लागतात आणि ते तसे विकत घेऊ इच्छितात. ग्राहक ज्या उत्पादनांची खरेदी करू इच्छित आहेत त्या मार्गाने नाटकीयरीत्या बदल झाला आहे, टाउन स्क्वेअरमधील विक्रेत्याकडून ऍमेझॉनवरील एक क्लिक खरेदीसाठी.
आणि ते ऍमेझॉनवर विशेष वस्तू खरेदी करत नाहीत, ते प्रत्येक दिवसांची मूलतत्त्वे खरेदी करत आहेत, जसे कचराची पिशव्या आणि केयूअरिग के-कप.
ग्राहक आपली उत्पादने कशी विकत घेऊ इच्छितात? हे लक्षात घ्या, कारण ते आपल्या उत्पादनांची खरेदी करतात ते आपल्या उत्पादनांचे ते कसे विकत घेऊ शकतात यावर अवलंबून असतात. आपल्याला हे माहित आहे की आपल्या उत्पादनांची कोणतीच माहीती नाही, त्यांना प्रवेशयोग्य असणे आवश्यक आहे.
ग्राहक आधी स्पर्श आणि अनुभव इच्छिते आजचे ग्राहक संवाद साधू इच्छित आहेत. मोठ्या प्रमाणात स्टॅकचे दिवस मोजले जातात. खात्री करा की आपल्या समाप्तीची टोपी ग्राहकांना " अनुभव " उत्पादनासाठी एक मार्ग समाविष्ट करते.
2. मूल्यनिर्धारित वस्तू प्रयोगाद्वारे करणे आवश्यक आहे.
एक स्टोअर विकणे योग्यरित्या किंमतीसह खूप महत्त्वाचे असते, परंतु सूत्रे तेथे सेट नाहीत मूलभूत नियम म्हणजे उच्च किंमत, विक्री दर हळु. तथापि, हा नियम आपल्या स्टोअरसाठी सत्य असू शकत नाही, आणि आपण तो आहे काय हे शोधण्यासाठी प्रयोग करणे आवश्यक आहे.
आपण $ 5.00 साठी काहीतरी विकत घेतल्यास, नफा वाढविण्यासाठी आपण तिला $ 5.99 वर विकले पाहिजे. परंतु प्रारंभिक मार्कअप (IMU) $ 9.9 9 असेल तर तो खरोखरच विक्री दरस प्रभावित करेल का? आपण प्रयोग करेपर्यंत आपल्याला माहिती नाही किंमत कठीण असण्याची गरज नाही, आपण फक्त पाणी अदा करण्यासाठी इच्छुक आहेत काय पाणी बाहेर आकृती चाचणी चाचणी करण्यास तयार असणे आवश्यक आहे.
3. किरकोळ विक्रेत्यांनी तीन प्रकारचे विक्रीचा माल प्रदान करणे आवश्यक आहे.
आपल्या विक्रीचा विचार करा कारण तो बेल व्हर्चवर अस्तित्वात असेल. वक्र उजव्या बाजू वर महाग, प्रतिष्ठित व्यापार ज्या आपल्या स्टोअरच्या उत्पादनांपैकी 10% बनवते. प्रत्येक स्टोअरला या उत्पादनांची गरज असते (ग्राहक नेहमीच त्यांना विकत घेत नसले तरीही) कारण ते "वाह" ग्राहक असतात
वक्र डाव्या बाजूस जाहिरात माल व्यापते, जे आपल्या स्टोअरच्या 10% उत्पादने देखील करते. प्रत्येक रिटेल स्टोअरला या उत्पादनांची गरज आहे (जरी ते खूप नफा मिळवीत नसतील) कारण ते "वाह" ग्राहक देखील आहेत वक्र च्या मध्यभागी आपल्या ब्रेड-आणि-लोखंडी व्यापार वस्तू-सर्वात नफा निर्माण उत्पादने.
आता, बहुतेक आपल्यास लाभ बहुतेक मर्चेंडाइझकडून मिळतो, ग्राहक बहुतेक डाव्या आणि उजव्या बाजूच्या उत्पादनांबद्दल बोलतात. म्हणूनच रिटेल विक्रेत्या जे उच्च आणि कमी उत्पादनांना काढून टाकतात ते एक मोठी चूक करीत आहेत - ते त्यांच्या उत्पादनासाठी शब्द-तोंडाचे जाहिरात तयार करणारे उत्पादने काढून टाकत आहेत.
फॅशन मध्ये, उच्च आणि निम्न-ओवरच्या व्यापाराला थ्रो-फ्रेंड मर्चंडाइज म्हणतात. किरकोळ विक्रेते अपरिहार्यपणे विकणार नाहीत, परंतु हे व्यापारी सर्व काही चांगले प्रदर्शन करते.
उत्पादनांपासून मुक्त होऊ नका कारण ते नफा वाढवत नाहीत- हे उत्पादने आपल्या स्टोअरमध्ये आपल्या ग्राहकासाठी योग्य अनुभव कसे करतात याचे मूल्यमापन करा. लक्षात ठेवा, जरी ही उत्पादने इतरांप्रमाणेच समान दराने विक्री करीत नसली तरीही त्यांची उपस्थिती आपल्या ब्रँडिंगमध्ये स्पेसमध्ये नेता म्हणून आहे.
4. एक किरकोळ विक्रेता माल तीन महिने पुरतील पाहिजे.
का? कारण हंगाम तीन महिने लांब असतात जर आपण सॅमचा मोठा दुकान असल्यास हे बदलू शकते ज्याला कोणत्याही दिलेल्या वेळेत फक्त सुमारे दोन आठवड्यांची विक्रीची गरज असते. पण आपण एक विशेष किरकोळ विक्रेता असल्यास, आपण तीन महिने किमतीची पाहिजे आपल्याला नफा चालू करण्यासाठी किती वस्तूंची गरज आहे त्यानुसार, आपल्याला धोरणात्मक उदयोन्मुख विचार करणे आवश्यक आहे.
5. व्यापार आपल्या टोळीच्या जीवनशैली फिट पाहिजे.
आपण विक्री केलेल्या उत्पादनांसोबत विक्रीचा सर्वकाही वापर करतांना, उत्पादनाची खरेदी करणार्या ग्राहकाशी आणखी काही संबंध आहे. आणि हे केवळ लोकसंख्याशास्त्राचे नाही जे महत्वाचे आहे, हे आत्मचिंतक आहे-मी जीवन मार्केटिंग विपणन कसे म्हणतो. टॉमी बहामाबद्दल विचार करा ते एखाद्या विशिष्ट डेमोग्राफिक किंवा वयासाठी विकले जात नाहीत, ते जीवनशैलीकडे वाटचाल करतात: त्यांच्या "जनजाती" द्वारे आदर्श, तत्त्वज्ञान आणि जीवन अनुभवांचे प्रकार. शहरी Outfitters आणि Anthropologie देखील या प्रकारच्या विक्रीच्या उत्कृष्ट उदाहरणे आहेत. मानववंशशास्त्र हे विशेषतः कल्पना समजून घेते की जर आपण आपल्या टोळ्यांचा विचार केला तर आपण एकाच स्टोअरमध्ये त्यांना विविध गोष्टी विकू शकता - ज्या वस्तू अपरिहार्यपणे एकत्र फिट नाहीत