जागतिक मार्कअप टक्केवारीसाठी काय निकष वापरता येईल ते शोधा
आपल्या मार्कअपवर आपण किती उच्च किंवा कमी करू शकता ते निश्चित करण्यासाठी पुढील निकष विचारात घ्या:
गुणवत्ता आणि अद्वितीयपणा
जर उत्पाद एक बाजार आहे "प्रथम," आपण उच्च किंमत घेऊ शकता देखील, उत्पादनाच्या गुणवत्ता जादुई आहे? किंवा किरकोळ? आपण त्यानुसार किंमत किंवा खाली किंमत द्यावी.
आपले मूल्य विचारात घ्या
जर उत्पादनास आधीपासूनच उच्च असेल तर आपली मार्कअप कमी ठेवा. जर एक प्रमुख उत्पादक (सामान्यतः उत्पादनातील मोठ्या प्रमाणावरील अर्थव्यवस्थे प्राप्त करतात) आपल्याला कमी ऑफरिंग किंमत देऊ शकतात, तर आपण आपले कमिशन किंचित जास्त सेट करू शकता.
येथे काळजी घ्या, तरीही - ही परिस्थिती भ्रामक असू शकते. जर आपल्या खर्चाची सुरूवात कमी असेल तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की उत्पादन हे विशेषपेक्षा एक वस्तुमान कमोडिटी आहे आणि बाजार आधीच संशयास्पदरीत्या समान आहे, मी-खूपच आयटम. तसे असल्यास, आपल्याला आपला नफा गहाळ फार घट्ट ठेवावा लागतो.
उत्पादन आधीपासूनच अस्तित्वात असल्यास किंवा नवीन-ते-बाजार असल्यास
काही वेळा आपण जेव्हा आपल्या ग्राहकांना कादंबरीच्या उत्पादनांची आवश्यकता असते तेव्हा उत्पादनासाठी नवीन असतो तेव्हा जास्त किंमत मोजू शकता.
पण अद्भुतता देखील त्याच्या downside आहे नवीन-ते-मार्केट उत्पादनाकडे ब्रॅन्डची मान्यता, प्रतिमा आणि लोकप्रियता नाही ज्यात विदेशी ग्राहक जेव्हा खात्री करून घेता-आगी उपभोक्त्याच्या अपीलसह एखादे उत्पादन शोधतात तेव्हा ते शोध घेतात.
ग्राहक संपर्क
कोण शॉट्स, आपण किंवा ग्राहक कॉल करीत आहे? ग्राहकाने तुम्हाला उत्पाद शोधण्यासाठी विचारले, किंवा तुम्ही ग्राहकांशी संपर्क साधला आणि ती ऑफर केली?
यामुळे फरक पडतो. एक ग्राहक ज्याने आपल्याला उत्पादनाचे स्रोत देण्यास सांगितले आहे तो सहसा थोडी जास्त किंमतीला अधिक ग्रहणक्षम आहे कारण त्यांना खरोखरच उत्पादनाची गरज आहे. येथे आपले डोके गमावू नका; कधीही, कधीही लोभी नाही आपले ग्राहक जेव्हा एखादे पाहते तेव्हा ते एक फाटलेले होते.
उत्पादन स्थिती
आपण उत्पादनाची स्थिती कशी ठेवता त्याचे मूल्य आपण ते कसे विक्री कराल हे निर्धारित करते. आपल्या परदेशी नफ्यातील मार्जिनसाठी मार्गदर्शक म्हणून देशांतर्गत बाजारपेठेच्या समतुल्य क्षेत्रातील उत्पादनाच्या किंमतीचा वापर करा. उदाहरणार्थ, एखाद्या उत्पादनासाठी आपली किंमत $ 1.00 असल्यास, आपण परदेशातील अप्स्कील स्पेशॅलिटी बाजार लक्ष्यित करत आहात आणि स्थानिक अपस्केल्स् स्टोअर मधील सूचित किरकोळ किंमत $ 8.9 9 आहे, आपण उच्च नफा मार्जिन घेऊ शकता.
प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्ष विक्री
जर आपण एखाद्या ग्राहकाकडे थेट विक्री केली तर आपण अधिक नफा गहाण घेऊ शकता. आपले उत्पादन मध्यस्थांच्या मालिकेद्वारे हाताळले असल्यास - निर्यात व्यापारी कंपनी, आयातदार आणि एक घाऊक विक्रेता - किरकोळ विक्रेता आणि अंतिम-वापरकर्त्याकडे येण्यापूर्वी - हे लक्षात ठेवा की हे प्रत्येक "बिचौले" त्यांचे देयक टक्केवारी आपण सुरूवातीला उच्च किंमत असल्यास, आपल्या उत्पादनाची बाजारपेठेत अंतिम-वापरकर्ता होईपर्यंत त्याची किंमत असेल. कुणीही विजयी नाही
आपण किती असाध्य आहात
आपण दूर मिळवू शकता काय पाहण्यासाठी मूड मध्ये?
मग मी तुला थांबणार नाही पण लक्षात असू द्या की आपण एक मोठी चूक करत आहात ज्यापासून आपण पुनर्प्राप्त करण्यात सक्षम होणार नाही - पूर्णपणे ग्राहक गमावण्यासारखे आपल्याला खरंच उत्पन्नाची गरज भासू शकते आणि आपण गमावण्यासारखे काहीच करू शकणार नाही, परंतु यशस्वी जागतिक बाजारपेठांची अग्रक्रम विसरू नका: ग्राहक संबंध प्रथम येतो.
स्पर्धा
आपल्या उत्पादनांना जागतिक गेममध्ये राहण्याची किंमत द्या. आपण अमर्यादित प्रतिस्पर्धी विरूद्ध असल्यास, आपल्या ग्राहकांच्या मूल्यांकनासाठी आपण काही अतिरिक्त मूल्यासह तुलना करीत आहात याची खात्री करुन घ्या.
आपण आपल्या स्वत: च्या उजव्या मध्ये एक आंतरराष्ट्रीय ख्याती प्रसिद्ध सेलिब्रिटी किंवा स्टार असल्यास
यामुळे फरक जगला जातो. आपण जे काही देऊ करत आहात ते काहीही असले तरीही आपले चाहते आपल्या उत्पादनास कोणत्याही किंमतीला विकत घेतील. आपण जितके अधिक लोकप्रिय असाल आणि आपल्या उत्पादनास मिळवणे तितके जास्त कठीण आहे, आपण जितके जास्त किंमत देऊ शकता
मुख्य प्रवाहात पॉप कल्चर हे सर्वोत्तम विपणन साधन आहे - मिकी माऊस आणि लेडी गागा पाहा! स्वत: ला भाग्यवान विचार करा, आणि त्यासाठी जा!
आपल्या ग्राहकावरील आपली किंमत तपासून पहा, ज्यांच्याशी आपण आशेने एक मजबूत नातेसंबंध निर्माण केले आहे आणि ज्यांचे आपण आपल्या उत्पादनाची सकारात्मक विक्री विशेषता सादर केली आहे आपण काय प्रतिक्रिया मिळवा ते पहा आणि नंतर तेथून बोलणी करा. आपण स्वत: साठी फक्त एक बारीक मार्जिन सह उत्पादन किंमत असल्यास - त्यामुळे बारीक आपण कोणत्याही कमी घेऊ शकत नाही - आणि आपल्या ग्राहक अजूनही चालू आहे, आपल्या पुरवठादार पुन्हा वाटाघाटी विचार.
बर्याचदा, आपण परदेशातून उत्पादन विकण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे स्पर्धात्मकरीत्या अधिक किमतीची किंमत देणे हे आपणास समजावून सांगताना, ते रेखांकन मंडळाकडे परत जाण्यास आणि ते नंबर पुन्हा वापरतात का ते पाहण्यासाठी सहमत होतील. हे बर्याच वेळा खेचू नका, कारण जर आपल्याकडे किंमत समस्या चालूच राहिली तर पुरवठादार जितक्या लवकर किंवा नंतर पकडला जाईल तितकी आपण परदेशी बाजाराची कोणतीहि भूमिका साकारणार नाही याची तपासणी केली नसेल.