मोजमाप विक्रेत्यांना वर्ष-प्रती वर्ष कामगिरी समजते
का तुलनात्मक स्टोअर विक्री मेट्रिक्स वापरा?
मागील तिमाहीत एक-चतुर्था विक्रीची तुलना करण्यापेक्षा हे कार्यप्रदर्शनाचे अधिक प्रभावी मापन आहे, कारण ते समान कालावधीसाठी कमाई वाढ (किंवा नकार) दर्शविते.
उदाहरणार्थ, फेब्रुवारी 2013 मध्ये समान स्टोअर विक्री आणि डिसेंबर 2013 चा आकडा एक सफरचंद-टू-सेल्स तुलना नसावा. वर्षातील व्यस्ततम किरकोळ कालावधी हा अर्थातच सुट्टीचा काळ असतो, त्यामुळे डिसेंबरच्या संख्येत कोणत्याही इतर महिन्याच्या विक्रीपेक्षा (जास्ततर कमी होईल अशी आशा) असण्याची शक्यता आहे.
डिसेंबर 2013 च्या आकडेवारीच्या तुलनेत डिसेंबर 2012 च्या आकडेवारीच्या तुलनेत अधिक अचूक तुलना होईल. ही परिस्थिती साधारणपणे सारखेच असेल अशी अपेक्षा आहे, म्हणजे जोपर्यंत स्टोअर किमान एक वर्षांसाठी खुला आहे तोपर्यंत.
का संकलन डेटाचे वर्ष आवश्यक आहे का?
नवीन स्टोअर, अगदी एक प्रमुख किरकोळ साखळीच्या भागाच्या रूपात, "भव्य उघडणे" आणि अन्य प्रचारामुळे, अपेक्षित अपेक्षीत महसूलाच्या तुलनेत उच्चतर अपेक्षा असण्याची शक्यता आहे, कारण स्टोअरमध्ये ग्राहकांची निर्मिती करण्यासाठी वेळ आवश्यक आहे.
वास्तविक-जागतिक परिस्थिती स्पष्ट करण्यासाठी डेटा कसे लागू केले जाऊ शकते त्याचे उदाहरण येथे दिले आहे: जर मोठ्या इलेक्ट्रॉनिक रिटेलरने 5.9% वर्ष-प्रती वर्षांच्या तुलनेत लक्षणीय कंप-स्टोअर विक्री वाढ दर्शवली, तर ही एक निरोगी संकेत आहे जी विद्यमान स्टोअर्स करत आहे विहीर
या तिमाहीच्या तुलनेत फ्लॅट पॅनल टीव्हीची विक्री आणि लॅपटॉप कम्प्युटर्सची वाढ अशा ट्रेंडमुळे वाढ झाली आहे की नाही, हे लक्षात घ्या. परंतु कंपनीची मूलभूत ताकद कुठलीही असली तरीही चालू स्टोअर्स निरोगी
एक किरकोळ विक्रेता साठी दीर्घ दृश्य
कॉम्प स्टोअरची विक्री ही केवळ वैयक्तिक स्टोअरच्या कामगिरीवरच नव्हे तर किरकोळ विक्रेत्याच्या संपूर्ण वित्तीय आरोग्याची किंमत मोजावी लागते.
संपूर्ण कंपनीमध्ये एकाच स्टोअर विक्रीवर पहात असलेली एक शृंखला जो वेगाने विस्तारत आहे ते एक चित्र देऊ शकते खरोखर करत आहे त्यांचे नवीन स्टोअरर्स कदाचित एकूण कमाईच्या आकडेवारीवर तात्पुरते (किंवा कमी) चालना देऊ शकतात, पण ते खरोखरच पुरावा आहे की एखाद्या कंपनीत सुधारणा होत आहे किंवा घट होत आहे?
विद्यमान स्टोअर-विक्रीची विक्री आणि त्यातील ट्रेंडची ओळख करून अधिक अचूक तुलना करता येईल. काही प्रकरणांमध्ये, नवीन स्टोअरच्या महसूलात वाढ दर्शविणारी एक साखळी बर्याच नवीन स्टोअर खूप लवकर उघडली आहे.
एकाच स्टोअरच्या विक्रीत घट होण्याचा लांब पॅटर्न असल्यास, अनेक क्वॉर्टेन्स किंवा वर्षांच्या कालावधीत सांगा, हे नवीन स्टोअर उघडता न आल्यामुळे कंपनीच्या विस्तारासाठी खोलीतून बाहेर पडली असल्याचे सूचित होऊ शकते. एक मोठे शृंखला किरकोळ विक्रेता आपल्या सर्व स्टोअर्सना शक्य तितके तसेच प्रदर्शन करू इच्छितो तर, सध्याच्या स्टोअरकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकते किंवा अगदी नवीन स्टोअरद्वारे cannibalized जाऊ शकते.
कंपनी आपल्या नवीन स्टोअर्स आणि खर्च संसाधनांच्या गरजा लक्षात घेऊन त्यांना प्रचार आणि प्रोत्साहन देण्यासाठी आहे, तरी त्याच्याकडे सध्याच्या स्थानांपासून स्त्रोत दूर करणे नाही हे काळजी घेणे आवश्यक आहे. सर्वात मोठी कंपनी अशी आहे की बहुतेक कंपन्यांना टाळता येण्याची शक्यता आहे.