मर्चन्डाइजिंगची व्याख्या
व्यापक अर्थाने, विक्री करणे ही एक प्रथा आहे जी एक किरकोळ ग्राहकांना उत्पादनांच्या विक्रीसाठी योगदान देते.
रिटेल इन-स्टोअर स्तरावर, विक्रीचा व्यापार विक्रीसाठी उपलब्ध असलेल्या विविध उत्पादनांना आणि त्या उत्पादनांचे अशा प्रकारे प्रदर्शित करते की ज्यामुळे ते व्याज उत्तेजित करते आणि ग्राहकांना खरेदी करण्यास उद्युक्त करते.
- तसेच ज्ञात म्हणून: व्हिज्युअल विक्री, व्हिज्युअल प्रदर्शन, विपणन
- सामान्य चुकीचे शब्दलेखन: मेर्सहँडिजिंग, मर्चेंटिझींग, मर्चेंडाइजिंग, मर्चेंडाइजिंग
- उदाहरणे: जेव्हा जुन्या नेव्ही स्टोअरमधील पट्टेदार आकाराचे कपडे बारमध्ये अडकले होते तेव्हा लहान लोकांसाठी पोहोचणे हे खराब विक्री होते.
मर्चेंडाइजिंग ही अशी एक संज्ञा आहे जी व्यापाराच्या विस्तृत व्याप्ती आणि विपणन धोरणाचा संदर्भ देते ज्यामध्ये रिटेलरद्वारे तंत्रज्ञानाचा वापर करण्यासाठी ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवा सादर करणे शक्य होऊ शकते.
कोण व्यापारी वापरते
मर्चेंडाइजिंगचा वापर मुख्यतः ईंट-आणि-मोर्टार किरकोळ स्टोअर्स द्वारे केला जातो, किरकोळ विक्रेता स्वतंत्रपणे मालकीचे असो किंवा सर्वात मोठी रिटेल श्रृंखलेचा भाग.
अनेक किरकोळ विक्रेत्यांना तेच मालाची विक्री करता येते, पण किरकोळ विक्रेत्यांमधील फरक ओळखणारी विक्री व्यवहार आहे. ब्रॅंडिंग, पॅकेजिंग आणि व्हिज्युअल डिस्प्ले किरकोळ विक्रेत्याच्या मर्चेंडाइजिंग स्ट्रॅटेजीजमध्ये वापरली जात नाही किंवा त्यांचा थेट ट्रॅफिक, विक्री, ग्राहक लॉयल्ट व सामान्य लोकप्रियता यावर थेट प्रभाव पडतो.
विक्रीसंदर्भात किरकोळ स्टोअर हे एक असे ठिकाण बनवू शकते जेथे खरेदीदार स्वत: - होऊच शकत नाहीत.
मर्चेंडाइजिंग का महत्वाचे आहे
एखाद्या रिटेल स्टोअरने आपल्या ग्राहकांना कोणते उत्पादने उपलब्ध करून दिले त्याबद्दल नाही, हे देखील कसे आहे की या उत्पादनांची विक्री केली जाते ते ठरविते की किरकोळ विक्रेत्याने विक्रीची विक्री कशी करू शकते. मालाचे विकेंद्रीकरण सर्वोत्तम सराव वापरून, एखादा ग्राहक ग्राहकांना पैसा खर्च करू इच्छित करण्यास प्रवृत्त करू शकतो
विविधता
विक्रेत्यांच्या पुरेशा प्रकारासह, किरकोळ विक्रेते "होय-किंवा- नाही" निर्णयाच्या ऐवजी "एकतर-किंवा" विकत घेतलेल्या निर्णय घेण्यास गुंतवू शकतात. उदाहरणार्थ, जर सर्वोत्कृष्ट खरेदीने फक्त एकच ब्रँड आणि लॅपटॉप संगणकाच्या एक मॉडेलचे पालन केले, तर उपभोक्ताकडे "होय किंवा नाही" निर्णय असेल. होय, मला हा संगणक हवा आहे किंवा नाही, मला हा संगणक नको आहे परंतु डिल , सॅमसंग, ऍपल, इत्यादींकडील कम्प्युटर हा सर्वोत्कृष्ट खरेदी करते, तेव्हा ग्राहकांनी "होय-किंवा-नाही" वादविवाद पूर्णपणे वगळता कोणता संगणक सर्वोत्तम आहे याबद्दल निर्णय घेण्यासाठी ताबडतोब कारवाई केली आहे.
दुसरीकडे, अॅप्पल स्टोअर्स, फक्त एक ब्रॅंड कॉम्प्यूटर घेतो, अर्थातच ऍपल आहे. परंतु ते प्रदान केलेले विविध प्रकार विविध आकार, आकार आणि विविध प्रकारच्या ऍपल संगणक मॉडेलच्या क्षमतांमधून येतात. आपल्या व्यापाऱ्यांस वेगवेगळी पुरवणारे किरकोळ विक्रेते, विक्रीतून बाहेर पडण्यापूर्वी ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी एक उत्तम विक्रीचा अभ्यास करतात.
लवचिकता
मर्चन्डाइझिंग फिक्स्चर आणि रणनीकरणे ज्याद्वारे लवचिक वस्तू वापरणे महत्वाचे आहे आणि एक किरकोळ स्टोअर ताजे आणि नवीन शोधत राहणे महत्त्वाचे आहे. स्टोअरभोवती असलेले सामान फिरविताना खरेदीदारांना असे वाटते की नेहमी काहीतरी नवीन शोधणे आहे. स्टोअरच्या समोरच्या नवीन आवारात प्रदर्शनार्थ दुकाने दरवाजा मध्ये lures. स्टोअरच्या मागील बाजूस क्लिअरन्स व्यापारा प्रदर्शित करणे पेपर ट्राफिकला मागील विक्रीच्या प्रदर्शनास दिशानिर्देशित करते ज्यात कदाचित अन्यथा चुकती असतील.
मर्चन्डाइजिंग लवचिकता सर्वोत्तम पद्धतींचा वापर करून, किरकोळ विक्रेत्यांचे मोसमी माल, सुट्टी-विशिष्ट व्यापारिक वस्तू आणि विशेष प्रमोशनल डील्सवर लक्ष केंद्रित केले जाऊ शकते. एक किरकोळ विक्रेता खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी आणि नवीन वस्तू, सर्वात लोकप्रिय व्यापारी आणि सर्वोत्तम मर्यादित-वेळ व्यवहारांवर लक्ष केंद्रित करत असतो, ते जलद विक्रीसाठी आणि विक्री करण्याचा मार्ग सक्षम करतात आणि घराचे दरवाजे बाहेर हलवू शकतात.
पॅकेजिंग आणि ब्रँडिंग
आकर्षक पॅकेजिंग आणि लोकप्रिय ब्रँडिंग दोन्ही विशिष्ट मालच्या दृश्य अपील आणि संपूर्णपणे रिटेल स्टोअरचे स्वरूप वाढवू शकते. किरकोळ स्टोअर्स ताजे पदार्थांचे दर्जा आणि सुरक्षेचे संरक्षण करण्यासाठी पॅकेजिंग वापरतात. डिपार्टमेंट स्टोअर जसे मॅसी आणि नॉर्दर्स्टॉम ग्रुपने आपल्या मिनी-डिपार्टमेंटमध्ये मर्चंडाईझ ब्रांडेड केले. बार्न्स अँड नोबल बुकस्टोर्सने स्टारबक्ससारख्या कॉफी शॉप ब्रॅण्ड्समध्ये आपल्या स्टोअरचा एक भाग समर्पित केला आहे. Sephora ब्रँड JCPenney स्टोअर आत स्टोअर स्थापित केले आहे हे सर्वसाधारण पॅकेजिंगची उत्तम उदाहरणे आहेत आणि सर्वोत्कृष्ट कार्ये ब्रँडिंग आहेत.
संबंधित उत्पादन प्रदर्शित
जुळ्या विभागातील डिकचे स्पोर्ट्स सामुग्री वस्तूंचे सॉक्ससारखे स्पोर्टिंग चांगले स्टोअर्स. स्टारबक्स मर्चन्डाइज कॉफी बीन ग्राइंडर आणि कॉफ्री सोयाबीनच्या पुढील उष्णतारोधी प्रवास मग या कॉफी कॉफीच्या दुकानात. कुकी शीट्सच्या पुढे कोलच्या मर्चंडाइज ओव्हन मिटर्स सारख्या सूट डिपार्टमेंट स्टोअर एकत्र संबंधित उत्पादनांचे गटबद्ध करून, किरकोळ विक्रेते ग्राहकांना उत्पादने खरेदी करण्यास पुष्टी देतात जे त्यांना कदाचित माहित असणे आवश्यक होते की त्यांना हवे आहे किंवा इच्छित होते
विक्रीस सुलभ प्रवेश
मर्चेंडाइझचा मार्ग दाखविला जाणारा मार्ग सुलभ प्रवेशासह ग्राहकांना प्रदान करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे त्यांच्यासाठी योग्य वस्तूंची निवड करणे सोपे होते. जर विक्री विक्रीचे प्रदर्शन उत्पादने पोहोचण्यास कठीण बनविते, शोधण्यास कठीण किंवा त्यानुसार क्रमवारी लावणे कठीण असेल तर ग्राहक निराश होऊ शकतात आणि खरेदी न करता सोडू शकतात. ग्राहकांना खरेदी करणे सुलभ व्हावे यासाठी उत्तम व्यवहारांची विक्री करणे नेहमीच सोपे आहे.
जाहिरातींचे विक्रीकरण
विशेष सवलत, मोसमी मंजुरी आणि मर्यादित वेळेसाठी विपणन मोहिमा सर्व उत्कृष्ट व्यवहारांच्या विक्रीद्वारे समर्थित आहेत. विशेष विक्री दरांसह वस्तूंचे शोकेस आणि वैशिष्ट्यीकृत करून, ग्राहकांना चांगली देवाणघेवाण होण्याऐवजी इतर कोणत्याही कारणासाठी खरेदी करण्यास प्रेरित केले जाते. काहीवेळा प्रचारात्मक मालचे प्रदर्शन "मर्चेंडाइजिंग" म्हणून ओळखले जाते. विक्री व प्रचारात्मक प्रदर्शन हे त्याचप्रकारे प्रदर्शित होत असताना, प्रचारात्मक प्रदर्शन हे केवळ विक्रीचा एक पैलू आहेत.
नोकरी आणि करिअर
खुदरा व्यापार क्षेत्रातील काम करणार्या किरकोळ नोकरी करणार्यांकांनी या लोकप्रिय किरकोळ व्यापारी क्षेत्रात नोकरी निवडली असू शकते:
- व्हिज्युअल मर्चन्डाइजिंग: व्हिज्युअल मर्चेंडाइझर्स स्टोअरच्या वस्तू आणि त्याच्या वस्तूंचे डिझाईन डिझाईन, विकास आणि दृश्य आकार घेतात. स्टोअर विंडो आणि विक्री मजल्यावरील व्हिज्युअल डिस्प्ले तयार आणि ठेवून इन-स्टोअर मर्चेंडाइजिंग टीमचे सदस्य मर्चेंडाइजिंग स्ट्रॅटेजीज चालवतात.
- सेल्स मर्चेंडाइजिंग: रिटेल सेल्स मर्चेंडाइझर उत्पादनांच्या निर्मात्याकडून बर्याच रिटेल आउटलेट्ससह इंटरफेससाठी वापरतात जे निर्मातेच्या मर्चेंडाइझला चालविते. विक्रय करार तयार झाल्यानंतर, विक्रय करारनाम्यानुसार विक्रेत्यांच्या उत्पादनांच्या दृश्यास्पद प्रदर्शनास तयार करण्यासाठी आणि किरकोळ दुकानाच्या विशेष प्रदर्शनासाठी, रिटेल विक्रय विक्रीसबंधकाचे ही जबाबदारी आहे.
- मर्चेंडाजीझिंग विश्लेषक: व्यापारिक विश्लेषक, संस्थेस ट्रेंड विश्लेषण, इन्व्हेंटरी ऍलोकेशन आणि मॅनेजमेंट मार्गदर्शन प्रदान करुन रिटेल आउटलेटद्वारे विक्रीचा प्रवाह प्रवाहित करतो.