छान रिटेलर्स संख्या अवलंबून
आपल्या व्यवसायाचे यश केवळ कर्मचार्यांची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठीच नव्हे तर स्टोअरच्या विक्री स्थान आणि यादीची उत्पादनक्षमता सुधारण्याकरता हे खूप महत्वाचे आहे.
विक्रीवर आधारित विविध रिटेल गणित सूत्रे आणि गणने वापरून हे साध्य करता येते.
बरेचदा, निर्णय घेताना लहान व्यवसाय मालक त्यांच्या "आतल्या" बाहेर जातात किंवा त्यापेक्षाही वाईट, ते त्यांच्या विक्री कर्मचा-यांबद्दल मंदावलेली मते ऐकतात ज्यांनी आठवड्याच्या काही दिवसातच काम केले असते. व्यवसायिक निर्णय योग्य बनविण्यासाठी, आपल्याला डेटाची आवश्यकता आहे. माझ्या व्यवसायात काय चालले आहे यावर केवळ "क्रमांक" आणि "डेटा" किती वेळा होता हे मी तुम्हाला सांगू शकत नाही. किंवा इतर वेळी जेव्हा डेटा मला आवडत नव्हता आणि खूप उशीर झाला होता त्याआधी मी समायोजन करण्यास सक्षम होते.
आपल्या रिटेल स्टोअरमध्ये आपण निरीक्षण केले जाणारे आठ सर्वात महत्त्वाचे कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स गणना असल्याचे मला वाटते ते येथे आहेत. जर आपण नियमितपणे या आठ गोष्टींचा मागोवा घेतला तर आपण आपला व्यवसाय सुज्ञपणे वाढवू आणि अंतर्ज्ञानांवर आधारीत चुकीच्या निर्णयांकडून निराधार टाळता.
विक्रीच्या जागेची क्षमता मोजणे
प्रति वर्ग फुट विक्री
नियोजन इन्व्हेंटरी खरेदीसाठी प्रति चौरस फूट डेटा विक्रीचा सर्वाधिक वापर केला जातो. हे साधारणपणे गुंतवणुकीवरील परताव्याची गणना देखील करू शकते आणि याचा वापर किरकोळ ठिकाणी भाडे निर्धारित करण्यासाठी केला जातो. प्रति चौरस फूटची विक्री मोजताना, लक्षात ठेवा की विक्री करण्याच्या जागेमध्ये स्टॉक रूम किंवा कोणत्याही क्षेत्रास जिथे उत्पादने दिसत नाहीत अशा प्रकारचा समावेश नाही.
एकूण विक्री - स्कोअरिंग विक्रीचे स्क्वेअर फुट = विक्रीची जागा प्रति चौरस फूट
शेल्फ स्पेसच्या रेषेच्या पायरीवर विक्री
वॉल युनिट्स आणि इतर शेल्फ स्पेसचा एक रिटेल स्टोअर उत्पादनाच्या किंवा उत्पाद श्रेणीच्या जागेचे वाटप निश्चित करण्यासाठी शेल्फ स्पेसच्या प्रत्येक पट्ट्यामध्ये विक्रीचा उपयोग करू इच्छित असू शकते.
एकूण निव्वळ विक्री of ठळकपणाचे लीनियर फूट = लिनिअर फुट प्रति विक्री
इन्व्हेंटरीची कामगिरी मोजणे
विभाग किंवा उत्पादन श्रेणी विक्री
विविध प्रकारच्या उत्पादनांची विक्री करणार्या किरकोळ विक्रेत्यांना विभाग उपकरणांद्वारे विक्रीचे उत्पादन स्टोअरमधील उत्पादनांची तुलना करण्यात उपयुक्त ठरेल. उदाहरणार्थ, एका महिलेच्या कपड्यांचे स्टोअर हे पाहू शकते की लेन्स चे विभाग इतर स्टोअरच्या विक्रींच्या तुलनेत कसे विक्री करतात.
श्रेणीचा एकूण नेट विक्री ÷ स्टोअरच्या एकूण नेट विक्री = एकूण विक्री विक्रींचे वर्ग
इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर
रोख रिटेलमध्ये राजा आहे . आणि आपल्या रोख्यातील सर्वात मोठा निधी ही आपली यादी आहे. तुमच्या उलाढालीचे मोजमाप आपल्याला एखाद्या गोष्टीवर ओव्हरस्टॉक केलेले किंवा अगदी अंडर-स्टॉक असल्यास हे जाणून घेण्याचा एक मार्ग आहे.
सेल्स (रिटेल व्हॅल्यू वर) ÷ सरासरी इन्व्हेंटरी व्हॅल्यू (रिटेल व्हॅल्यू)
GMRO I
गुंतवणुकीवर निव्वळ मार्जिन परतावा म्हणून ओळखले जाते, ही गणना लोकप्रिय झाली कारण ती एकामध्ये दोन मेट्रिकर्सना जोडते आणि यादीतील उलाढालच्या तुलनेत नफा अधिक अचूक दर्शविते.
निव्वळ मार्जिन (डॉलर) ÷ सरासरी इन्व्हेंटरी (खर्च)
उत्पादन उत्पादकता कर्मचारी मोजावे
व्यवहार प्रति आयटम
प्रति ग्राहक विक्री म्हणूनही ओळखला जातो, प्रत्येक व्यवहार क्रमांकाची विक्री एक किरकोळ विक्रेता सांगते जे डॉलरमध्ये सरासरी व्यवहार आहे विक्री करणार्या विक्रेत्यांवर अवलंबून असलेले दुकान हे कर्मचार्यांची उत्पादनक्षमता मोजण्यासाठी या सूत्रचा वापर करेल.
निव्वळ विक्री of व्यवहाराची संख्या = विक्री प्रति व्यवहार
प्रति कर्मचारी विक्री
प्रत्येक कर्मचा-यामागे फॅक्टरिंग विक्री करताना, स्टोअरमध्ये पूर्ण वेळ किंवा अर्धवेळ कर्मचारी असतात किंवा नाही हे रिटेलर्सला विचारात घेणे आवश्यक आहे. अर्धवेळ कर्मचार्यांमधील पूर्ण-वेळ कार्यकर्ते असलेल्या समतुल्य कालावधी दरम्यान काम केलेले तास रुपांतरित करा. स्टाफिंग पातळी वाढविताना जेव्हा उत्पादनास आवश्यक असलेल्या विक्रीची संख्या निश्चित करण्यासाठी उत्पादनक्षमता मोजण्याचे हे एक उत्कृष्ट साधन आहे.
नेट विक्री of कर्मचारी संख्या = कर्मचारी प्रति विक्री
रिटेल स्टोअरच्या कामगिरीचे मोजमाप करण्यासाठी हे केवळ काही मार्ग आहेत. किरकोळ विक्रेते महिन्यांनंतर महिन्यांनंतर आणि दरवर्षी या नंबरचा मागोवा घेतात त्याप्रमाणे, विक्री कशी वाढविली जाते हे समजून घेणे सोपे होते, ज्याद्वारे कर्मचारी आणि विक्रीचा विक्री विक्री वाढ वाढवू शकते.
ऍक्सेसरीव्ह टक्केवारी
नफा दुसर्या वस्तूपासून मिळतो ज्यामुळे आम्ही विक्री करतो आणि प्रथम नाही, नंतर विक्री प्रवेश करणे हे सर्वश्रेष्ठ आहे. ही एक सोपी गणना आहे ऍक्सेसरीच्या विक्रीद्वारे फक्त एकूण विक्री विभाजित करा. हे आपल्याला सांगतील की आपले कर्मचारी विक्रीवर जोडून आणि प्रत्येक व्यवहार वरील व्यवहारांप्रमाणेच चांगले कार्य करत आहेत. आपल्या उत्पादनांच्या आधारावर, या मेट्रिकसाठी एक आदर्श श्रेणी 10% आहे.
निव्वळ विक्री ÷ ऍक्सेसरीरी सेल्स = एक्सेसर% विक्री