किंमत काय आहे आणि काही सामान्य मूल्यनिर्धारण पद्धती काय आहेत?

मूल्य परिभाषित: तीन भिन्न किंमत धोरणे

किंमती, अर्थ आणि अर्थ मध्ये टर्म वापरले आहे म्हणून, एक उत्पादन वर मूल्य सेट करण्याची कृती आहे मूलभूत संकल्पना अतीशय साधे असूनही, दोन गोष्टींविषयी आश्चर्य वाटते: किंमती वि. किंमत आणि किंमत कशी सेट करावी.

एकाच गोष्टीची किंमत आणि खर्च?

अनौपचारिक भाषणात या दोन गोष्टी एकापेक्षा एकाने वापरली जातात, परंतु अधिक औपचारिक व्यावसायिक चर्चा किंमत आणि खर्च समान नसतात. खरेदीदाराने उत्पादन किंवा सेवेसाठी पैसे देण्याची किंमत आहे

किंमत हा विकले जाणाऱ्या उत्पादनामध्ये विकल्या जातो.

हे लक्षात घ्या की खरेदीदाराला उत्पादनासाठी किंमत आणि विक्रेता विकत घेण्यासाठी किंवा उत्पादनाची किंमत यामधील फरक प्रासंगिक आहे. गव्हाच्या शेतक-यासाठी, खाद्यपदार्थ घाऊक खरेदीदार असतो आणि शेतक-याने ठरविलेले मूल्य हे ज्यातून घाऊक विकत घेण्याचा पर्याय पुरवतो. अन्नपानाच्या घाऊक विक्रेत्यासाठी, तथापि, ती जेवढे खर्च करते ती गव्हाची किंमत आहे; त्यानंतर, ती किंमत त्यापेक्षा जास्त किंमत निश्चित करेल, जे बेकरी नंतर गहू घेण्याकरिता पैसे देऊ शकते.

फरक स्पष्टपणे कंपनीच्या उत्पन्नाच्या निवेदनामध्ये आहे जेथे किंमत चलन विक्रीशी संबंधित आहे आणि उत्पन्नाच्या विधानांवर महसूल आयटम म्हणून दिसते. दुसरीकडे, उत्पादनाच्या उत्पादनाची किंमत, उत्पन्नाच्या विधानात दाखविली जाते कारण विक्री केल्या गेलेल्या वस्तूंची किंमत आहे.

विक्रेता किंमत सेट कशी करते?

अनेक विशिष्ट खर्च-पद्धती आहेत, परंतु जवळजवळ सर्व साधारण तीन सामान्य पध्दतींचा काही प्रकार आहेत:

• मूल्य-आधारित किंमत हा दृष्टिकोन दुर्लक्ष करतो (सिद्धांतामध्ये परंतु सदैव सराव मध्ये नाही) कोणत्याही अन्य विक्रेताने त्याच किंवा समान उत्पादनाची किंमत म्हणून कशा प्रकारे सेट केले आणि किंमतीशी त्याच्या संबंधातील विक्री किंमत ठरवितात. मार्क-अप मूल्यनिर्धारण हा सामान्य दृष्टिकोनचा एक विशिष्ट प्रकार आहे. संगीत वाद्याच्या विक्रीत, उदाहरणार्थ, बहुतेक यंत्रे दोन खुणांपैकी एक आहेत, एक मार्कअप, जेथे ड्रम आणि गिटारची किंमत किरकोळ किंमतीच्या 50 टक्के आहे आणि एक बी मार्कअप ज्यामध्ये कीबोर्डचे साधन 60 टक्के असते रिटेल किंमत हे फक्त नियमावली आहेत; विविध वस्तूंचे किरकोळ विक्रेते वेगवेगळ्या टक्केवारीसह मार्कअप असू शकतात मार्कअपच्या किंमतीचा एक मनोरंजक परिणाम म्हणजे उद्योगामध्ये एक सर्वसामान्य प्रमाण निश्चित करता येईल, परिणामी स्पर्धेचा परिणाम कमी होईल.

• स्पर्धात्मक किंमत प्रतिस्पर्धी किंमत, ज्याप्रमाणे नाव सूचित करते, किंमत सेट करण्यापूर्वी विक्रेताच्या स्पर्धेकडे पाहते. ते कशासाठी उत्पादन विक्री करीत आहेत? नंतर विक्रेता तेवढी किंमत सेट करेल, हे माहीत असूनही हे इतर विक्रेत्याला किंमतपुरवठय़ांपासून वंचित ठेवते किंवा अधिक स्पर्धात्मकरीत्या काही छोट्या टक्केवारीने कोणत्याही प्रामाणिक प्रस्तावाची संख्या कमी करते.
• मागणी-आधारित किंमत ही पद्धत वाढत्या मागणीची किंवा घटणारी मागणी यापैकी एक परिणाम असू शकते. पहिल्या टप्प्यात, एखादा विक्रेता मर्यादित पुरवठ्यात काहीतरी विक्री किंमत वाढवू शकतो. निवासी घर विक्री अशा एक उदाहरण आहेत. कारण प्रत्येक निवास एक अद्वितीय उत्पादन दर्शवितो - जगात इतर कोणताही घर (वगळता गृहनिर्माण घडामोडी) अगदी विक्रीसाठी एखाद्यासारखीच आहे. जर रियालटरने ही मागणी मान्य केली तर तिला "स्पर्धात्मक निविदा" स्वीकारण्याची परवानगी देतील. जर घर पुरेसे मागणी असेल तर, अंतिम विक्रीची किंमत मूळ मागणीच्या तुलनेत अनेक हजार डॉलर्स जास्त असू शकते. इतर उदाहरणात, उच्च मागणीचे उत्पादन आता निर्मित केले जात नाही; उत्पादनाच्या वाढत्या तुटवडाच्या प्रतिसादात, विक्रेता विक्री किंमत वाढवू शकतो दुसरीकडे डिस्काउंट विक्री, मागणी-आधारित किंमतींचे एक फॉर्म दर्शविते, जिथे मागणी कमी होत जाते ती विक्रेत्याची किंमत कमी करणे, कदाचित अनेक वेळा, सूची साफ करण्यासाठी आवश्यक असते.

या तीन पध्दतींमध्ये प्रत्येकी अनेक रूपे आहेत, ज्यापैकी एक आहे प्रवेश किंमत . काही बाजारपेठांमध्ये तिन्ही मनोरंजक मिश्रण असतात. EBay, उदाहरणार्थ, घाऊक विक्रेते ते किंमत सेट जेथे बाजार ऑफर, अनेकदा उत्पादन खर्च आधारावर. त्याच वेळी, कारण बाजार खुले आहे, अनेक खरेदीदार आणि विक्रेते सह, सर्वात यशस्वी विक्रेते स्पर्धात्मकपणे किमती निर्धारित करतात काही वेळा, ईबे विक्रेते मूळ किरकोळ किंमतीपेक्षा जास्त वापरलेल्या उत्पादनासाठी कदाचित जास्त विचारू शकतात, कारण फक्त मागणी योग्य आहे. प्लस, ईबे नीयोजनेची देखील योजना आखत आहे , मागणीनुसार आणखी एक वैरिएबल मूल्यनिधी आहे.