एक उत्पादन किंमत सेट करताना विचार कारक
मार्कअप आणि ब्रेकएव्हन विश्लेषण वापरून उत्पादनाची किंमत करताना अनेक व्यवसायिक मालकांनी विचार करावा. हे तीन सर्वात महत्वाचे असू शकतात:
- उत्पादन खर्च
- उत्पादनाची बाजारपेठ मागणी
- व्यवसाय मालकाने इच्छित मार्कअप
उत्पादन खर्च
मुदत आणि परिवर्तनशील खर्च मार्कअप आणि व्यवसाय फर्म चे उत्पादन विक्री किंमत दोन्ही निर्धारित. मुदत खर्चामध्ये आपल्या कार्यालय किंवा मॅन्युफॅक्चरिंग स्पेससह भाडे, जसे की ओव्हरहेड समाविष्ट आहे. अस्थिर मूल्यांमध्ये वस्तू आणि वस्तू जसे आपल्या विक्रीच्या संख्येसह बदलतात. आपल्या उत्पादनाच्या किंमतीनुसार, आपल्या उत्पादनांची प्रत्येक एकके तयार करण्यासाठी आपण किती निश्चित आणि बदलणारे खर्च निर्धारित करावे हे प्रथम ठरवितात.
प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष खर्चाच्या बाबतीत आपण आपल्या खर्चाचे विश्लेषण देखील करू शकता. आपण आपल्या खर्चांचे वर्गीकरण वेगळ्या पद्धतीने विचार करता परंतु अंतिम परिणाम समानच असतो. प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष खर्चाचा वापर केल्यास ओव्हरहेड वाटप करणे सोपे होते.
तुमच्या उत्पादनातील प्रत्येक एकक तयार करण्यासाठी किती खर्च होतात हे निश्चित करणे हे सर्वात कठीण गणना असू शकते.
आपण विक्री केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेची प्रति युनिट आपल्या ऑपरेटिंग कॉस्टचा अंदाज लावू शकता हे एक साधे गणना आहे.
- आपल्या एकूण निश्चित खर्चांचा अंदाज लावा
- आपल्या एकूण चल मूल्यांचा अंदाज लावा
- आपल्या निश्चित आणि वेरियेबल खर्चाची बेरीज घ्या आणि आपल्या अंदाजे एकूण विक्रीद्वारे विभागणे.
आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी प्रति युनिट उत्पादन खर्च
आपल्या उत्पादनासह कार्य करण्यासाठी आता आपल्याकडे मूलभूत किंमत आहे. आपण उत्पादन खर्च कव्हर करण्यासाठी आपण कमीत कमी या रकमेसाठी उत्पादन विक्री आहेत माहित. हे अंदाज करताना आपण सावध असणे आवश्यक आहे, विशेषतः आपल्या निश्चित खर्चासह ओव्हरहेटिंग ओव्हरहेट करणे अवघड आहे आणि आपण आपल्या उत्पादनाच्या प्रत्येक एककासाठी खूप कमी वाटप करू इच्छित नाही किंवा आपण उत्पादनावर पैसे गमवाल.
एक उत्पादन किंवा सेवा बाजार मागणी
एखाद्या उत्पादनाची किंमत विचारात घेण्याकरिता एखाद्या उत्पादकाला किंवा सेवेची मागणी दुसर्या व्यवसायासाठी विचारात घ्या. मागणीचा नियम म्हणजे मागणी आणि किंमती यांच्यातील व्यस्त संबंध आहे. किमती उतरतात तशी मागणी वाढते आणि किमती वाढतात तेव्हा मागणीत घट होते. उत्पादन खर्च म्हणून किंमत सेट करताना आपल्या उत्पादनाची मागणी विचारात घेणे महत्वाचे आहे.
किंमत असणारी अनेक कारणे एखाद्या उत्पादनासाठी एखादी कंपनी अनुभवतील त्या मागणीवर परिणाम करतात. ग्राहक उत्पन्न आणि मागणी यांच्यातील सहसा सकारात्मक किंवा प्रत्यक्ष संबंध असतो. ग्राहकाची उत्पन्नाची वाढ झाल्याने उत्पादनाची मागणी वाढते.
संबंधित वस्तूंची किंमत उत्पादनाच्या मागणीवर परिणाम करते. जर आपल्या फर्मने एखाद्या उत्पादनाचे उत्पादन केले जे सामान्यत: दुसर्या उत्पादनासह वापरले जाते, तर दोघांच्या किंमती सहसा वर किंवा खाली येतील
जर दोन उत्पादने पेप्सी आणि कोकसारख्या एकमेकांसाठी उपलब्ध असतील तर एखाद्याची किंमत वाढल्यास, इतरांच्या मागणी सहसा वर जाईल.
आपल्या उत्पादनाची किंमत ठरवताना उपभोगत्यांची पसंती आणि प्राधान्ये, तसेच त्यांची अपेक्षा देखील विचारात घेतले पाहिजे. एखादा नवीन अभ्यास आपल्या आरोग्यसाठी वाईट आहे असे म्हणत असल्यास, त्या अभ्यासाचे सत्यापन झाले किंवा नाही हे आपल्या उत्पादनासाठी मागणी कमी होऊ शकते.
अफवा आहेत की एखाद्या उत्पादनाची किंवा सेवाची सुधारित आवृत्ती सोडली जाणार असेल तर उपभोक्ता अपेक्षांबद्दल, ग्राहक बातम्याचे केवळ एक अफवा असताना देखील, उत्पादनाच्या जुन्या आवृत्तीस खरेदी करणे थांबवू शकतात.
उत्पादन मागणीच्या आधारावर आपल्या उत्पादनाची किंमत कशी जोडावी हे ठरविणे हे उत्पादनाच्या खर्चावर आधारित निर्णय घेण्यापेक्षा अधिक कठीण आहे.
हे एक व्यक्तिनिष्ठ निर्धार आहे जरी ते मार्केट रिसर्चवर आधारित आहे .
आपल्या उत्पादनावर मार्कअप निर्धारित करणे
आपल्या उत्पादन किंवा सेवेवरील मार्कअपची गणना करणारी अनेक कारणे आहेत. उत्पादनाची किंमत आणि आपल्या उत्पादनाची बाजारभाव ही सर्वात महत्त्वाची बाब आहे. हे घटक लक्षात घेता, आपल्या उद्योगाकडे पहा. एक मानक उद्योग मार्कअप आहे का? डन अँड ब्रॅडस्ट्रीट ही एक अशी सेवा आहे जिथे आपण औद्योगिक अहवाल मिळवू शकता जे आपल्या विशिष्ट उद्योगात किती दर निश्चित केले जातात हे निर्धारित करण्यात मदत करेल.
आपल्या लहान व्यवसायावर आधारित किंमती भिन्नपणे सेट केल्या जातात फॉर्म्स खालील प्रकारच्या साठी किंमती धोरण भिन्न आहे:
- सेवा कंपन्या
- घाऊक विक्रेता
- विक्रेते
- निर्माते
- इमारत कंत्राटदार
लहान व्यवसायाच्या प्रकारचे असो, विक्री किंमत निर्धारित करण्यासाठी मार्कअप म्हणजे आपण आपल्या उत्पादनाच्या खर्चात जमा करता तेवढी रक्कम मार्कअप टक्केवारी आपल्या नियोजित नफाच्या रकमेद्वारे निर्धारित केली जाते, आपण विक्री करीत असलेल्या उत्पादनाचा प्रकार किंवा सेवा, उत्पादनाची वेगाने विक्री कशी करते आणि विक्रेत्याद्वारे केल्या जाणाऱ्या सेवांची रक्कम
चर्चा केलेल्या घटकांवर आधारित, आपण आपल्या उत्पादनासाठी वापरण्यास इच्छुक असलेले मार्कअप टक्केवारी निश्चित करा. आपण 30% वापरू इच्छित असल्यास, उदाहरणार्थ, 30% मार्कअप टक्केवारी 100% वर जोडा. आपल्या उत्पादनाच्या खर्चाद्वारे 130% गुणाकार करा. ते आपल्याला आपल्या उत्पादनासाठी विक्री किंमत देईल.