आपल्या ग्राहकांना आपले नवीन उत्पादन किंवा सेवा बाहेर करण्याचा प्रयत्न करा
प्रवेश मूल्य काय आहे?
प्रस्तूत किंमत एक उत्पादन किंवा सेवेसाठी कमी प्रारंभिक किंमत सेट करण्याचा प्रघात आहे.
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांमधला सर्वात कमी किंमत मिळविण्यामुळे लगेच आपल्या व्यवसायाकडे लक्ष वेधुन जाईल. खरेदी-एक प्राप्त-एक विनामूल्य (BOGO) एक सामान्य प्रवेश मूल्य धोरण आहे, कारण एखाद्या उत्पादनासह मोठ्या प्रमाणात आयटम सूट किंवा खरेदी करता तेव्हा ते विनामूल्य प्रदान करते.
किरकोळ विक्रेत्यांसाठी प्रवेश किंमतीचे उद्दिष्ट आपल्या व्यवसायात ग्राहकांना अशी आशा करणे आहे की:
- एकदा जाहिरात उद्दिष्टे प्राप्त झाली आणि ग्राहक आधार वाढला गेल्यानंतर किंमती अखेरीस सामान्य होऊ शकतात, किंवा
- ग्राहक सामान्य उत्पादनांपेक्षा सामान्य किंवा जास्त इतर उत्पादने खरेदी करेल किंवा
- आपण अतिउत्तम लाभदायक असलेल्या अतिरिक्त सेवांसह उत्पादनास बंडल करण्यास सक्षम आहात, जसे की एका नवीन सुरक्षा प्रणालीच्या विक्रीसह सेवांचे परीक्षण करण्याचा करार
आपण प्रथम एका नवीन उत्पादनासह (किंवा पहिल्यापैकी एक) बाजारपेठेवर सर्वात प्रथम प्रवेश करता तेव्हा प्रथिनांचे मूल्य सामान्यतः सर्वोत्तम असते.
प्रवेश प्रथिने फायदे
- बचावात्मक स्पर्धेवर आपली स्पर्धा ठेवा (किंवा नवीन स्पर्धा बंद करा जे समान उत्पादने विकू शकेल)
- बाजाराचा मोठा वाटा घ्या आणि शेवटी एक विशिष्ट उत्पादनासाठी "जा" व्यवसाय बनवा
- नफा वाढवण्यासाठी कार्यक्षमता आणि खर्च कमी करण्यावर आपले लक्ष केंद्रित ठेवा
- आपण कमी किमतीत उत्पादना / सेवा पुरेशी विक्री करण्यास सक्षम असाल तर तुम्ही मोठ्या प्रमाणावरील अर्थव्यवस्थेचा लाभ घेऊ शकता आणि फायदेशीर मार्जिन राखू शकता: 1. आपल्या पुरवठादारासह किंवा कमी पुरवठादारांशी निगडीत वाटाघाटी केल्यास 2. आपण असल्यास निर्माता, नवीन सुविधा आणि / किंवा उत्पादन पद्धती अंमलात आणतात जे आपल्या प्रत्येक-युनिटच्या किंमती कमी करतील
- वेगाने किंवा मंद-हलवून इन्व्हेंटरी साफ करीत आहे
प्रवेश मूल्यहल्लीचे तोटे
- प्रवेश कमी करणे म्हणजे कमी नफा आणि रोख प्रवाह दृष्टीकोनातून टिकाऊ नाही तर आपण नुकसान झाल्यास उत्पादनांची विक्री करत असाल आणि इतर उत्पादनांच्या विक्रीतील फरक न वाढवता किंवा कमी किमतीच्या किंमती वाढविण्यासाठी आपण कमी करू शकत नाही.
- ग्राहक केवळ सवलतीच्या वस्तू खरेदी करण्यास उद्युक्त करू शकतील आणि दुसरे काहीच त्यांना लक्षात येईल की कमी किमती इतर गोष्टींवर लागू नसतात. तसे असल्यास, उत्पादनाची किंमत सामान्य पातळीवर परत येताच ते अन्यत्र जाऊ शकतात.
- त्यांच्या बाजारपेठेतील हिस्सा राखण्यासाठी, स्पर्धा समान किंवा तत्सम उत्पादनांवर त्यांची किंमत कमी करून स्पर्धा बदलू शकते. ते आपल्या खालून कमी करू शकतात आणि किंमत युद्ध तयार करू शकतात जो आपल्या नफामध्ये आणखी कपात करेल.
- कमी किमतीमुळे आपल्या उत्पादनांची गुणवत्तेमध्ये कनिष्ठ असल्यास किंवा आपल्या सवलतीच्या उत्पादनांच्या जाहिरातीस "लबाडीचा" किंवा प्रलोभन आणि चैन-व-स्विच विविधता "आढळल्यास" जाणत असल्यास प्रवेश किंमती काही ग्राहकांना विलग करू शकतात.
प्रवेश प्रथिने उदाहरणे
- एक रेस्टॉरन्ट नवीन मेनू आयटमवर एक खारा सवलतीच्या advertises. ग्राहकास नवीन वस्तूवर कमी किमतीमुळे मोहात टाकले जाऊ शकते, परंतु जेव्हा ऑर्डर नियमित किंमतीत वेगळ्या गोष्टीवर ठरवू शकतात.
- फोन / केबल आणि इंटरनेट सेवा प्रदाते प्रवेश शुल्क धोरणाबद्दल कुविख्यात आहेत. उदाहरणार्थ, ग्राहक पॅकेजसह खरेदी केल्यावर मोबाईल फोन्स मोठ्या प्रमाणात सवलतीच्या आहेत, किंवा केबल किंवा आयएसपी पॅकेजचे पहिले सहा महिने अर्धे भाव असू शकतात.
- प्रिंटर उत्पादक विशेषत: कमी किंमतीत नवीन ग्राहक घटक विकतात, परंतु 300 टक्के बदलणाऱ्या शाई किंवा टोनर काड्रिज मार्कअप असामान्य नाहीत. खरेतर, स्याही जेट प्रिंटरची किंमत किंवा तोटा झाल्यामुळे उपभोग्य विक्रीतून नंतर नफा मिळविण्यासाठी तो एक मानक अभ्यास आहे.
- प्रवेश प्रवासी किंमत मोठ्या प्रमाणावर प्रसाधने करणारे; उदाहरणार्थ, प्रवाशांना आकर्षित करण्यासाठी ऑफ-सीझन सवलत भाडे जाहिरात जाहिरात प्रचलित आहे. कमी किमतीत बरेच सीट उपलब्ध असते, या मार्गामध्ये अनेक थांबे असतात, बदल फी जास्त असते आणि अतिरिक्त सामान शुल्क किंवा इतर शुल्क लागू होते.
लुडबूड किंमत
लुडबूडिंग किंमती बाजारपेठेतील स्पर्धेला चालना देण्यासाठी आणि मक्तेदारी स्थापित करण्यासाठी अत्यंत पातळीवर पोहोचण्याचे प्रमाण ठरविते ज्यायोगे स्पर्धा संपल्या नंतर किमती सामान्य केल्याचा अंतिम ध्येय असेल. बहुतेक न्यायाधिकारक्षेत्रांत ट्रस्टच्या कायद्यानुसार लूटपाणी किंमत अवैध आहे परंतु कमीतकमी, कमीतकमी, कमीतकमी, ग्राहकाला न्यायालयात उपयुक्त ठरते आणि न्यायालय त्यांचे पाहते.