बर्याच अमेरिकन लोकांचा असा विश्वास आहे की जपानी खाद्य उद्योगाची वितरण प्रणाली परदेशी वस्तूंसाठी एक मुद्दाम अडथळा आहे. हे नाही - जपानने व्यवसायावर व्यवसाय करणे पसंत केल्यापासून ते उद्भवते. जर काही असेल तर, निर्यातदारांना त्याचे काम जाणून घेण्यासाठी आणि त्यानुसार त्यांच्या मार्केटिंग धोरणांचे सादरीकरण करण्यासाठी वेळ देणारे लक्षणीय फायदे देते.
काही वर्षापूर्वी, एक उत्पादन ग्राहकाकडे जाण्याच्या मार्गावर असलेल्या अनेक टप्प्यातून गेले: उत्पादकाने एका जपानी आयातकाकडे विकले ज्याने एक घाऊक विकले ज्याने एका किरकोळ विक्रेत्याला विकले ज्याने ग्राहकांना विकले.
अमेरिकन लोकांना या प्रक्रियेस मूल्य-प्रतिबंधक आढळले "येथे, माझा उत्पादन यूएस $ 5.00 साठी विकला जातो," असे काही म्हणतील "जपानमध्ये, यूएस $ 25.00 चा खर्च येईल!" सध्याची व्यवस्था अजूनही मार्केव्हडला आवश्यक आहे, परंतु थोडीशी सुव्यवस्थित केली गेली आहे.
जपानमध्ये जगातील दुसऱ्या क्रमांकाचा सर्वात मोठा किरकोळ बाजार आहे. त्याची किंमत 1,124 अब्ज अमेरिकन डॉलर (2007) पेक्षा जास्त आहे. ही प्रणाली पूर्णपणे घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेते बनलेली आहे - सुमारे 335,000 माजी आणि नंतरचे 1,138,000 (2007). जपानच्या विक्रेत्यांना इतर कोणत्याही देशापेक्षा अधिक प्रभाव आहे. मोठ्या प्रमाणात किरकोळ विक्रेत्यांना सेवा देण्यासाठी त्या सर्व विक्रेत्यांची गरज आहे. जपानची सध्याची लोकसंख्या अंदाजे 127 दशलक्ष आहे. जर आपण त्या आकडामध्ये किरकोळ विक्रेत्यांच्या संख्येत विभागले तर तो प्रत्येक 112 लोकांच्या बाबतीत एक रिटेल स्टोअरमध्ये काम करतो. अमेरिकेत रिटेल स्टोअरमध्ये जवळजवळ दुप्पट ग्राहक असतात असमानतेचे कारण म्हणजे जपानमध्ये, स्टोअर लहान आहेत - अगदी लहान
मर्यादित जागेमुळे किरकोळ विक्रेत्यांचे स्तर कमी असतात बहुतेक ग्राहक सायकलस्वारांना स्टोअरमध्ये हजर करतात आणि आरामदायीपणे चालविल्या जाऊ शकत नाहीत. परिणामी, घाऊक विक्रेत्यांना वारंवार लहान-मोठ्या प्रसूती करणे आवश्यक आहे.
येथे एक घाऊक हाताळताना चांगले दिसू लागते. विक्रेते आपल्याकडून उच्च खंड खरेदी करतील आणि स्वत: विक्रेत्यांना गहन विक्री आणि वितरण सेवा हाताळतील.
हे आपणास किरकोळ विक्रेत्यांच्या संपूर्ण समूहासाठी लहान प्रमाणात विक्री करण्याची अशक्य कोंडी वाचविते आणि नंतर आवश्यकतेनुसार स्टॉकची परत कशी करावी याबद्दल विचार करते. हे आपल्याला पैसे वाचविते: लहान एकत्रित शिपमेंट्समध्ये परिवहन आणि व्यवहार खर्चात एक बंडल लागते, जे नंतर आपल्या उत्पादनाच्या किंमती तसेच घाऊक विक्रेत्याच्या मार्जिनच्या पलिकडील असेल. याव्यतिरिक्त, एक घाऊक आपल्या वतीने बिल गोळा करून आपल्या जोखीम कमी - अनेक स्वत रिटेलर पासून पैसे गोळा करण्याचा प्रयत्न पेक्षा अधिक सुरक्षित विधान!
जपानमध्ये घाऊक विक्रेत्यांच्या 'ऑपरेशनपासून अनेक फायदे आहेत, संपूर्ण जगभरातील निर्यातदारांसाठी नव्हे तर संपूर्ण स्थानिक उद्योगासाठी:
कार्यक्षम आणि कमी-खर्च वितरण
बहुतेक कंपन्या अनेक उत्पादक आणि आयातदारांशी निगडीत आहेत. त्यामुळे, उत्पादक किंवा आयातदारांना आपल्या उत्पादनांना वितरित करण्यासाठी काही वितरकांना केवळ काही थेट शेअर्सची गरज भासते, मात्र अमेरिकामध्ये घाऊक विक्रेत्यांद्वारे आवश्यक असलेल्या थेट शिपमेंटच्या तुलनेत वितरण खर्चाची संख्या अनेक उत्पादक व आयातदारांदरम्यान वितरित केली जात असल्याने, त्यावर भार प्रत्येक कमी आहे
श्रमांची रचनात्मक विभाग
यूएस मध्ये, आमच्या विक्रेत्यांना देशभरातील सर्व शेकडो किरकोळ विक्रेत्यांना अनेक वितरण करावे लागतात.
जपानमध्ये, उत्पादक किंवा आयातदाराने केवळ काही विक्रेत्यांना त्याच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी आणि संपूर्ण जपानमधील बर्याच रिटेलरांना वितरणाची आवश्यकता असते. किरकोळ विक्रेत्यांना या गोष्टीचा सोपा काळ देखील असतो कारण त्यांना एक किंवा दोन घाऊक विक्रेत्यांसह ऑर्डर द्यावे लागते. उत्तम अद्याप, प्रत्येक हॉस्पिटल उत्पादनांची शिफारस आणि ऑर्डर घेण्यासाठी आठवड्यातून दोन ते तीन वेळा विक्री प्रतिनिधी नियुक्त करतील. काही उत्पादनांसाठी, प्रतिदिन दररोज देखील थांबेल! घाऊक वितरण आणि किरकोळ सेवा देण्याचे कार्यभार स्वीकारण्यासाठी घाऊक विक्रेत्यासह, इतर विभाग ते सर्वोत्तम गोष्टींवर अवलंबून राहू शकतात: निर्माता गुणवत्ता उत्पादनास टाकण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकतो; आयातदार, अनन्य आणि स्पर्धात्मक किंमतीच्या वस्तू विकत घेण्यावर ; आणि किरकोळ विक्रेता, विक्री आणि ग्राहक सेवा यावर.
आर्थिक गतिविधि बंद निरीक्षण
हजारो मैल दूर ग्राहकांच्या आवडी आणि मागण्यांचे निरीक्षण करणे कठीण आहे
एक सन्माननीय घाऊक विक्रेत्यासह भेटी आपण बाजारात प्रवेश करू शकता, स्थानिक खेळाडू सह विश्वसनीयता आणि आपले उत्पादन योग्य वितरण. स्थानिक ग्राहकांच्या गरजा बसत नसल्यास आपल्या उत्पादनापैकी एक चांगला घाऊक विक्रेता घेणार नाही. शेवटी, केवळ ग्राहक आपणास सांगतील की, घाऊक विक्रेत्याची प्रवृत्ती अवाजवी होती - परंतु, ज्याने विक्री केली आहे आणि काय नाही आहे, त्यानुसार तिचा घाऊक विकू शकतो आणि त्यानुसार उत्पादनांचे समायोजन करणे आवश्यक आहे.
जपानच्या दाट, व्यस्त आणि कार्यक्षम अन्न वितरण नेटवर्कमध्ये घाऊक विक्रेता मध्यवर्ती भूमिका बजावतो. हे नेटवर्क आधीच अस्तित्वात असल्याने, त्याचा फायदा घ्या - एक घाऊक निवडा, एक घनिष्ठ नाते निर्माण करा आणि त्यांना आपल्या कंपनीच्या निर्यात धोरणांचा एक अविभाज्य भाग बनवा. ते जपानच्या देशांतर्गत उत्पादकांसाठी काम करतात आणि तेही आपल्यासाठी कार्य करतील.