येथे आपण आयात / निर्यात करण्यासाठी आपले उत्पादन तयार करण्यात मदत करु. हा टप्पा महत्वपूर्ण आहे; आपण आपली पहिली विक्री करण्यापूर्वी आपल्या उत्पादनास स्थानिक बाजारपेठेच्या बाहेर विक्रीसाठी काही प्रमाणात करणे अपेक्षित आहे. फक्त उडी मारा आणि विक्री सुरू करू नका!
विदेशी बाजारपेठेत आपल्या उत्पादनांची विक्री करण्याकरिता सर्वोत्तम धोरण ठरवण्यासाठी संभाव्य ग्राहक, घाऊक विक्रेते, एजंट्स, दूतावासास आणि याप्रमाणे सल्ला घ्या.
ज्या देशात आपण व्यवसाय करू इच्छित आहात तिथे प्रतिस्पर्धी उत्पादने शिकणे हा त्या मार्केटमध्ये काय काम करते हे लक्ष्य करण्याचा उत्तम मार्ग आहे. आपण देशाला भेट देऊ शकत नाही आणि स्टोअर शेल्फ स्वतःवर स्कॅन करू शकत नसल्यास, येथे जमिनीवर लोकांशी संपर्कात रहा आणि ते आपल्यास काय उत्पादने तुलना करण्यास सांगू शकतात का ते पहा.
आपले उत्पादन आयात आणि निर्यात करण्यासाठी चेकलिस्ट
दरम्यान, आपल्या स्वतःच्या आयात / निर्यात-सज्ज उत्पादनाचे एक नक्कल घ्या आणि आपल्या चेकलिस्टवर चला:
- आपल्या उत्पादनाचे नाव. आपली खात्री आहे की, हे अमेरिकनला चांगले आणि गुंतागुंतीचे वाटतं, पण लक्ष्य बाजार म्हणजे काय? आधीच शोधा जर आपण हे करत नाही, तर व्हेनेझुएलामध्ये "नोव्हा" नावाची त्यांची नवीन ऑटोमोबाइल ओळख करून देणार्या शेव्हरोलेटसारख्या कोळशाच्या कारणास्तव आपण समाप्त कराल - स्पॅनिश भाषेत "नाही" असं नाही!
- आपल्या पॅकेजिंगचे रंग देशाच्या देशांतील रंगांमध्ये काय म्हटले आहे? व्हायब्रंट, लक्ष वेधून घेणारा लाल काहीवेळा अमेरिकेत "चेतावणी" किंवा "धोका" दर्शवतो, परंतु चीनी संस्कृतीत, हे चांगले शुभेच्छा दर्शविते एम्बॉस्ड सुवर्ण किंवा चांदीच्या स्पर्शाने एक सडपातळ काळा पॅकेज अमेरिकेत सुसंस्कृतपणा आणि सुसंस्कृतिकता आणि काही नवीन औद्योगिक देशांना सूचित करते, परंतु आफ्रिकेच्या काही भागांमध्ये, उदाहरणार्थ, हे मृत्यू सूचित करते! जरी आपल्या डिझाइनच्या तत्त्वांचे युएसमध्ये विकले जाण्यासाठी उत्पादनांची कमतरता असती तरीही, परदेशात विपणन उत्पादनांच्या बाबतीत आपल्या स्क्रॅपची आणि ताजे प्रारंभ करण्याची अपेक्षा आहे.
- एकूणच पॅकेजिंग आणि लेबलिंग डिझाइन. आपल्या रंग निवडी व्यतिरिक्त, आपल्या स्पष्टीकरणे किंवा ग्राफिक्स आपल्या अंतिम-वापरकर्त्यासाठी योग्य, आकर्षक आणि समजण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे. जर शक्य असेल तर आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील प्रत्यक्ष ग्राहकांकडून आपल्या पॅकेज डिझाईनबद्दल मते घेऊ शकता. ते जशी दिसते तशी ते खरेदी करतील का? उदाहरणार्थ, जर आपण आपल्या पॅकेजमध्ये एक हसरा चेहरा ठेवला असेल, परंतु त्या विशिष्ट उत्पादनाची खरेदी त्यांच्या देशात गंभीरपणे घेतली असेल, तर आपले लेबलिंग क्षुल्लक किंवा स्वस्त दिसणार, किंवा आक्रमक होईल? आणि जर आपण आपल्या उत्पादनांना डेटा स्कॅन करणार्या स्टोअरमध्ये विकू इच्छित असाल तर आपला कोड बार-कोडिंग आवश्यक असेल.
- आपल्या उत्पादनाचे आकार किंवा प्रमाण तो वापरासाठी अमेरिकेच्या नमुन्यांची परिपूर्णता ठरेल, परंतु जपानमध्ये खूपच जास्त प्रमाणात आहे, जेथे सामान्य घराचा आकार अतिशय लहान असतो. एक एक Whopper एक अमेरिकन फीड शकते, पण फ्रान्स मध्ये विकले की त्याच बर्गर दोन साठी एक लंच करा, किंवा कचरा मध्ये tossed करावे लागेल. जर आपले खूप उत्पादन वाया जाणार असेल तर ते आपल्या ग्राहकासाठी किफायतशीर किंवा सोयीचे नाही आणि ते ते विकत घेणार नाहीत.
- वजन आणि मोजमाप स्थानिक मानक उपायानुसार आपल्या लेबलावरील वजन आणि मोजमाप सूचित करा. मेट्रिकला जागतिक दर्जा समजला जातो, परंतु आपल्याला दोनदा पुन्हा तपासावे लागेल.
- आपल्याला द्विभाषिक लेबलची आवश्यकता आहे? कॅनडाला एक फ्रेंच-इंग्रजी लेबल आवश्यक आहे फिनलंडला फिनिश-स्वीडिश लेबल आवश्यक आहे. सर्वाधिक मध्य पूर्व देशांना एक अरबी-इंग्रजी लेबलची आवश्यकता असते. आपण शोधणे आवश्यक आहे! काही गंतव्यांसाठी, आयात ऑर्डर किंवा भाषाच्या भाषेत पॅकेजच्या बाहेर प्रथम ऑर्डर किंवा चाचणी शिपमेंटची केवळ एक स्टिकर आवश्यक आहे. सामान्यत :, स्टिकरने आयात एजंटचे नाव आणि पत्ता, देशाच्या मानक एकके मोजण्यासाठी पॅकेजचे वजन, एक घटक पौराणिक कथा, आणि समाप्तीची तारीख असे असावे.
- प्रति पॅकेज अनेक युनिट. आपण एका बॉक्समध्ये ठेवलेल्या युनिट्सच्या संख्येशी संलग्न सांस्कृतिक महत्व लक्षात ठेवा. काही देश, विशेषत: पश्चिम मध्ये, 7 ला भाग्यवान आणि 13 टक्के अपक्ष असेच आहेत. जपानमध्ये नंबर 4 म्हणजे मृत्यूची चिन्हे. त्यामुळे एखाद्या बॉक्समध्ये चार-पाच पॅक करा म्हणजे आपल्या विपणन उपक्रमासाठी मृत्यूचे चुंबन! कोणत्याही वेळी आपल्याकडे आपल्या बॉक्समध्ये शोकेस-शैली युक्त शेकडो-शैलीने उत्पादनांची संख्या कमी आहे, परदेशी बाजारामध्ये प्रमाण कमी नाही हे सुनिश्चित करण्यासाठी अगोदरच तपासा. स्पष्टपणे, कुकीज भरलेला एक बॉक्स एक समस्या असणे आवश्यक नाही
- लेबलवर आपल्या उत्पादनाची चित्रे. एक चित्र हजार शब्द सांगतो. अमेरिकन जेव्हा एका बॉक्सच्या बाहेर PIZZA वाचतात, तेव्हा ते आत काय आहे ते त्यांना समजतात. पण ते नवीन कॅलेडोनियामध्ये असतील का? कदाचित नाही. आपण जगभरातील विक्रीसाठी पॅकेजिंग विकसित करता तेव्हा हे लक्षात ठेवा. उदाहरणे स्वीकार्य आहेत, दोन-रंगीत चित्रे छान दिसत आहेत, परंतु चार-रंगातील लेबल फोटोग्राफीने हे दर्शविले आहे. स्वत: ला संभाव्य ग्राहकांच्या शूजमध्ये ठेवा. आपण काय विकले आहे हे माहिती नसल्यास, ते का खरेदी करते?
- पॅकेजिंग सामग्री जर तुमची पॅकेजिंग युनायटेड स्टेट्समधील वेळेच्या मागे असेल तर असे वाटत नाही की आपण जागतिक बाजारपेठेत ते अनलोड करू शकाल. ग्राहक जागतिक स्तरावर अभिनव आणि अत्याधुनिक तंत्रज्ञानाची प्रशंसा करतात आणि ते युनायटेड स्टेट्समधून अपेक्षित आहेत. युनायटेड स्टेट्समध्ये उत्पादन (आयात) आणण्यासाठी हेच सत्य आहे. आपल्या ग्राहकांना खाली येऊ देऊ नका! आपल्या पॅकेजिंग कॅटेगरीतील सर्वात आधुनिक आणि सर्वोत्तम काय आहे यावर माहिती ठेवा.
- वर्तमान उत्पादन अनुप्रयोग विस्तारित. परदेशात वास्तव्य करणारे काही महिने स्थानिक लोक कसे काम करतात हे जाणून घेण्यास आणि चांगल्याप्रकारे काम करण्याच्या दृष्टीने त्यांना काय हवे आहे हे जाणून घेण्यासाठी पैसे द्यावे लागतील. आपण शोधू शकता की जर आपण स्वयंपाकाच्या मिक्सरची गती बदलली तर, चीनमधील खाद्यपदार्थ आधीपेक्षा अधिक चांगल्या आणि जलद बनू शकेल. विद्यमान व्हॅक्यूम संलग्नक पुन्हा कॉन्फिगर करा आणि हे श्रीलंकेतील काही आउट-ऑफ द वे कॉर्नरसाठी योग्य असू शकेल. एखाद्या विशिष्ट देशात व्यवसाय करण्याआधी आपण काही सोपे प्रश्न विचारू शकता: तिथे लोक कसे वेळ घालवतात? त्यांच्या आवडत्या पदार्थ म्हणजे काय? ते आपले घर कसे स्वच्छ करतात? कसे त्यांच्या कपडे laundered आहेत?
- खात्री करा की विद्युत उत्पादने आंतरराष्ट्रीय वापरासाठी योग्य आहेत. आपल्या वायर्ड उत्पादनास आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील इलेक्ट्रिकल मानकांनुसार समायोजित केले नसल्यास, आपल्यास सर्व प्रकारच्या समस्या असतील, विशेषत: आपण न स्वीकारलेले उत्पादन पाठविलेले असेल तर! यूएस डिपार्टमेण्ट ऑफ कॉमर्सच्या प्रकाशनाचा एक नवीन स्रोत म्हणजे इलेक्ट्रिक वर्तमान विदेश. हे जगभरातील विद्युत मानकांबद्दल आपल्याला माहित असणे आवश्यक असलेली सर्व काही प्रदान करते काही कारणास्तव आपल्याला ज्याची गरज आहे ते मिळत नाही, आपण ज्या देशात व्यवसाय करणार आहात तिथे आपल्या स्थानिक चेंबर ऑफ कॉमर्स किंवा सरकारी अधिकाऱ्याशी संपर्क साधा.
- आपण वॉरंटी, हमी, माल विक्री किंवा परदेशात सेवा कॉल कसे हाताळाल? स्थानिक पातळीवर नाही तर जागतिक स्तरावर हे वचनबद्धते ठेवण्यासाठी काय करावे लागेल हे विचारात घ्या. ते केले जाऊ शकते? तसे असल्यास, सुरुवातीपासून लॉजिस्टिक्स तयार करा आणि कोण जबाबदार असेल हे निर्धारित करा. जर हे शक्य नसेल तर देऊ नका.
- आपल्या उत्पादनावर पर्यावरण प्रभाव. आर्द्रता, उच्च ऊर्जेची किंमत, खराब पाणी पुरवठा, अत्यंत गरम किंवा थंड तापमान, खराब पायाभूत सुविधा - सर्व नवीन उत्पादनात आपले उत्पादन कसे समाविष्ट करतात यावर परिणाम करू शकतात. असे होऊ शकते की आपण आपले उत्पादन एका हानीकारक वातावरणास सामोरे जाण्यास समायोजित करू शकता, परंतु जर तसे नसेल तर, आपल्याला एक योग्य बाजारपेठ निवडावा लागेल. आपले उत्पादन हलविण्याकरिता काही रस्ते नसल्यास, आपण कुठेही मिळवू शकत नाही. कालावधी
- मूळ देश रिटेल स्टोअर्समध्ये किंवा इतरत्र उत्पादनासाठी काही देशांना उत्पादनावरील एक निवेदन आवश्यक आहे जिथे उत्पादन केले आहे ते सूचित करते. आपण ज्या व्यवसायासाठी व्यवसाय करणार आहात त्या देशातील उत्पादनाची आयात / निर्यात करण्यापूर्वी कायद्यानुसार आवश्यक आहे काय हे निर्धारित करण्यासाठी आपले संभाव्य ग्राहक, घाऊक विक्रेते, एजंट, दूतावास आणि लॉजिस्टिक्स तज्ञासह तपासा .
अंतिम विचार
परदेशी बाजारपेठेच्या गरजांची पूर्तता करण्यासाठी आपल्या उत्पादनास अनुकूल करणे हा एक सिंहाचा उपक्रम आहे आणि बहुधा तो वेळ आणि पैसा या दोन्हीचे पुरेसे गुंतवणूक आवश्यक आहे. अपेक्षित विक्री खर्च जास्त होईल आणि आपल्या उत्पादन अनुकूलन खर्चाची परतफेड करण्यासाठी किती वेळ लागेल हे निर्धारित करण्यासाठी हे चतुर असेल. आपण आपल्या उत्पादनांची आयात / निर्यात करण्यासाठी त्या देशांकडे अधिक यथार्थवादी, कमीत कमी सुरुवातीस शोधू शकता जे त्यांना मान्य असतील. तिथून, आपण नेहमीच आपल्या स्वत: च्या वेगाने वाढू आणि आपल्या यशापासून विस्तारू शकता.
पण एक दीर्घकालीन दृष्टीकोनास ठेवा: आपल्या उत्पादनातील मोक्याचा बदल करण्यास इच्छुक असल्याने बरेच आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेसाठी दरवाजे उमटतील. स्थिती स्थिर ठेवण्याच्या जोखमीच्या तुलनेत जोखीम कमी आहे! पुढाकार घ्या, गुंतवणूक करा, आपले उत्पादन सर्वोत्तम असू शकते आणि आपण ते जगात कोठेही विकू शकाल.
ताकीद: जरी एक छान भाषांतर पुरेसे नसावे - "जॉली ग्रीन जायंट" अरबीमध्ये "ग्रीन ऑग्रे इमिटिंग ग्रीन ओग्रे" असे भाषांतरित केले आहे.