तुम्ही काय कराल ते संभाव्य ग्राहकांना सांगा

नवीन ग्राहक जोडण्यासाठी आपण काय करता हे संप्रेषण करणे

येथे परिस्थिती आहे:

आपण एकत्रिकरण करत आहात आणि आपण आपल्या व्यवसायासाठी एक परिपूर्ण क्लायंट असणारे कोणीतरी भेटू शकता आपण एका संभाषणात सहभागी होतात आणि अपरिहार्य प्रश्न येतो "तुम्ही काय करता?"

आपण उत्साहित होतात, आपली नजर उजळतो "हेच ते. हे माझे शॉट आहे! मी आता त्याला भेटेन, "तुमच्या मनात विचार येतात

"मी एक छोटा व्यवसायचा प्रशिक्षक आहे," आपण असे म्हणता की आपण आपल्या अपेक्षांबद्दलचे उत्तर कसे देता हे आपल्याला आपल्या अपेक्षांबद्दल उत्सुकपणे वाट पाहत आहे.

"ओह, मला दिसले ... अहो ... मला वाटते की मी माझ्या कारमध्ये लाईट्स सोडले ... हे आपल्याशी चांगली बातमी होती. बाय. "

आणि आपण आपल्या परिपूर्ण क्लाएंटकडे बघू शकता जेणेकरून आपण कुणाला तरी बोलू शकता.

आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकांना त्याच्या समस्येचे निराकरण असल्याचे समजून घेण्यास मदत करेल अशा प्रकारे आपण काय करता हे संभाषण करणे महत्वाचे आहे. आपल्या पसंतीवरून दिसत असलेल्या "हेअरलाइट मध्ये अडकलेल्या हरण" मध्ये आपणास काय फरक आहे हे आपण पाहू शकता किंवा कोणीतरी आपल्याला अधिक माहिती मागू शकेल.

स्थानीयरित्या आपल्या कोर विपणन संदेशभोवती फिरते जे स्पष्टपणे सांगते की आपण कोणाशी कार्य करता, आपण कोणत्या समस्यांचे निराकरण करता, आपण कोणते उपाय करता, कोणते फायदे देतात, कोणते परिणाम मिळवायचे, कोणती गॅरंटी द्यावी आणि आपल्या विशिष्ट सेवेबद्दल अनन्य आणि विशेष काय आहे .

पोझीशनिंग ही आपण आपल्या उर्वरित मार्केटिंगची निर्मिती यावर पाया आहे.

आपण काय करता हे संभाव्य नवीन क्लायंट सांगताना येथे न करता दोन गोष्टी आहेत:

1) आपले लेबल वापरू नका. पटकन संभाषण संपवण्याचा हा एक आगळा-आग उपाय आहे तुम्ही कितीदा कोणाला सांगितले आहे, "मी एक प्रशिक्षक आहे" आणि ते म्हणतात, "अरे, कोणती टीम?" किंवा "किती छान" आणि नंतर विषय बदलून लगेच. शक्यता असा आहे की जेव्हा आपण आपल्या लेबलसह उघडता, आपल्याला निरंतर संभाषण प्राप्त होते, तेव्हा ती व्यक्ती केवळ विनयशील आहे.

2) प्रचाराचा उपयोग करू नका, उदाहरणार्थ, एक प्रशिक्षक म्हणेल: "लोकांना दोहोंच्या संरचित संवादात्मक प्रक्रियेचा वापर करून सकारात्मक संवाद साधण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सकारात्मक वातावरणास एकत्रित करून मी त्यांची उत्कृष्टता शोधण्यात मदत करतो, जी मूलभूत श्रवण कौशल्यांच्या पलीकडे जाते. आणि प्रशिक्षकाने बहुस्तरीय सुनावणी आणि सह-क्रियाशील संवाद समाविष्ट करते. "जर आपल्या योजनेत" हेडलाइट्समधील हरण "असणे आवश्यक आहे, तर प्रत्येक संभाव्य डोळ्यांत पाहणे हे आपल्यासाठी एक आहे.

आपण जेव्हा, व्यवसाय मालक, आपण काय करता याची प्रक्रिया संप्रेषित करता, तेव्हा आपण अद्याप आपल्या संपत्तीपर्यंत पोहोचत नाही हे त्यांना कशासाठी आहे हे कळवून देत नाही. ते गोंधळून जातील आणि ते शक्य तितक्या जलदगतीने धावतील

आपली सेवा मौखिकपणे संकलित करा जेणेकरून आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकासाठी थोडक्यात काय करू शकता हे क्रिस्टल-स्पष्ट पद्धतीने आपण संप्रेषण करू शकता.

आपण काय करता हे संभाव्य नवीन क्लायंट सांगताना येथे असणे आवश्यक आहे:

समस्या संपवा, नंतर समाधान हा दृष्टिकोन इतका चांगला कार्य करतो की लोक त्यांच्या समस्येत जिवंत आहेत, विचार करतात आणि पूर्णपणे विसर्जित करतात. म्हणून, आपण जर समस्येचे स्पष्टीकरण त्वरीत आणि त्वरीत फिरवाल आणि आपण हे खरोखरच समजत असल्याचे दाखविल्यास आपण हृदयाचा ठोका देऊन त्यांचे संपूर्ण लक्ष वेधून घेऊ.

शक्य तितक्या विशिष्ट व्हा.

"मी धीम्या अर्थव्यवस्थेच्या अनेक आव्हानांना सामोरे जाणाऱ्या संस्थांशी कार्य करतो" तुम्हाला असेच परिणाम मिळणार नाहीत, "मी लहान-आकाराच्या व्यावसायिक मालकांकडे काम करतो जे क्लायंट मिळविण्यासाठी धडपडत आहेत".

आता, आपण आपल्या प्रॉस्पेक्ट लक्ष मिळत आहात

मग आपण समस्येच्या फ्लिप-बाजूकडे पाठपुरावा कराल ... समाधान. आपण आता लॉजिक, उदाहरणे, प्रशस्तिपत्रे आणि केस स्टडी यांच्या माध्यमातून आपल्या अपेक्षा दर्शवू शकता की आपण खरंच या समस्येचे निराकरण केले तर आपल्याला त्या व्यक्तीचे कान आणि व्यवसाय मिळेल.

येथे "आपण काय करू?" याचे चांगले उत्तर उदाहरण आहे:

"आपल्याला माहित आहे की बरेच छोटे व्यवसाय नवीन क्लायंट कसे शोधू शकतात? माझी एक सेवा आहे जी त्यांना नवीन क्लायंटची हमी देते. "

बिंगो!

आपण त्यांचे लक्ष मिळविलेला आहे. आपण आता लक्षात घ्या की त्यांचे शरीर भाषा बदलते. ते बोलता ते आपल्यास आवरत असतात, त्यांच्या डोळ्यात एक उबदार चमक आहे.

आपण एका नवीन व्यवसायाच्या मालकाशी बोलत आहात जे नवीन क्लायंट शोधण्यास कठीण जात आहे. तो तुम्हाला विचारतो, "तुम्ही लहान व्यवसाय मिळवण्यासाठी ग्राहकांना कशी मदत करता?"

"चांगले प्रश्न ...", आपण म्हणता.

पुन्हा एकदा, मी तुम्हाला तुमच्या प्रक्रियेपासून दूर राहण्यास सांगतो. आपल्यासोबत काम करणा-या फायद्यांबद्दल बोलणे चालू ठेवा. या प्रक्रियेचे नंतर ... बरेच नंतर.

आपल्याला हे लक्षात येते की हे आपल्या ग्राहकाबद्दल आहे, आपल्याबद्दल नाही, आणि आपण आपल्या समस्यांविषयी प्रश्न सोडवून आणि आपल्यासोबत काम करण्याच्या फायद्यांशी दुवा साधून आपल्या संभाव्य गुंतवणूकीत व्यस्त असाल, तर आपल्याला एक उत्तम व्यवसाय संबंध शोधण्याची पूर्ण संधी मिळेल .

हे सुद्धा पहा:

एक शक्तिशाली विक्री सादरीकरण तयार करा

विक्री पत्रके - ते वाहतील असे विक्री पत्र लिहा

तीस सेकंदात प्रॉस्पेक्ट टू क्लायंट कडून

इरेन ब्रुक्स 3-डी सिक्युरिटी पार्टनर्सचे संस्थापक आहेत, एक संस्था जी लहान-लहान व्यवसायांना हाताळण्यासाठी तेवढ्याच क्लायंटला आकर्षित करण्यास मदत करते, तसेच 3-डी यशस्वी न्यूझलेटरच्या वरिष्ठ संपादक म्हणूनही काम करते. आपली विनामूल्य आजीवन सदस्यता http://www.3-DSuccessCoach.com वर जाण्यासाठी.