कीटक न राहिल्याशिवाय आपण ते सर्वकाळ कसे चालवत रहा? प्रॉस्पेक्ट आणि प्रॉस्क्लेट्टिंग करत आहे, "तुम्ही अजून खरेदी करायला तयार आहात का?" याबद्दल जाण्यासाठी सर्वोत्तम मार्ग आहे? आपण आपल्या भवितव्याचा भरवसा भक्कम कसा बनवू शकता की ते तुम्हाला कामावर घेण्याचा धोका पत्करण्यास तयार होतात?
ग्राहकांसारख्या प्रॉस्पेक्टची आठवण करून द्या
या त्रासदायक प्रश्नांचे उत्तर फक्त या साध्या कल्पनात आढळतात. त्या संभाव्य तत्वांशी व्यवहार करा जसे की ते आधीच आपले ग्राहक आहेत - त्यांनी अद्याप आपल्याला पैसे दिले नाहीत
कल्पना करा की आपण आधीपासून कार्यरत असलेल्या प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाशी कसे वागले पाहिजे असे वाटते. प्रत्येक वेळी आपण आपल्या प्रॉस्पेक्टशी संपर्क साधू शकता, तेव्हा एखाद्या लेखात त्यांना रस असेल अशा एखाद्या लेखाची प्रस्तावना द्या, एखाद्या व्यक्तीस, ज्याने आपले ध्येय साध्य करण्यास मदत केली असेल, किंवा त्यांच्या क्षेत्रातील आगामी कार्यक्रमास आमंत्रण असेल.
आपण त्यांच्याशी भेटता तेव्हा, आपण त्यांच्या समस्या ऐकता आणि समाधानांची शिफारस करतो जेव्हा आपण एखाद्या बैठकीनंतर त्यांच्याशी संपर्क साधू शकता, तेव्हा आपण चर्चा केलेल्या समस्यांचे निराकरण करण्यात मदत करण्यासाठी स्त्रोत सुचवतात
आपण शिफारस करतो त्या उपाय आणि संसाधने आपल्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा समावेश असू शकतो, परंतु आपण तेथे थांबावत नाही आपण अशी उत्तरे देखील देऊ शकता ज्यात आपल्याला कामावर घेण्याची गरज नसते.
आपल्या संभाव्य ग्राहकांवरील या प्रकारची औदार्यपूर्ण परिणाम नाट्यमय असू शकतात. आपल्या कॉल्सचे विचार करण्याऐवजी किंवा व्यत्यया ई-मेल्सऐवजी, ते आपल्याकडून सुनावणीचे स्वागत करतील
ते आता आपण विक्रता किंवा विक्रेता म्हणून मोजत नाहीत, परंतु एक मौल्यवान संसाधन आणि महत्वाची व्यक्ती म्हणून ओळखण्यासाठी.
तुमची मानसिकता बदला
मी स्टोअर देण्याबद्दल बोलत नाही आहे. मी ग्राहकांना मोफत प्रशिक्षण देत नाही, काही वेळाने त्यांच्या मुद्यांवरील प्रश्नांची उत्तरे देत नाही, किंवा इतर कोणत्याही व्यवसायाचे वेतन न देता. आपल्या व्यावसायिक कामासाठी पैसे मागणे आणि त्यांची अपेक्षा करणे पूर्णपणे योग्य आहे.
पण जे मी सुचवत आहे ते एक सेवा विकण्याऐवजी सेवाभावी वृत्ती आहे. आपल्या भवितव्य ते जर तुम्हाला भाड्याने घेतले तरच त्यांना किती मौल्यवान वाटतील याचा अनुभव घ्या. आपल्या निपटारा आधीपासूनच असलेल्या माहिती आणि संपर्कांसह उदार व्हा. एखाद्या फोन नंबर, क्लिपिंग किंवा उपयुक्त वेबसाइटसह पास करण्यास काही मिनिटे लागतात, परंतु परिणाम अविस्मरणीय असू शकतो.
आपल्यावरील या शिफ्टचा प्रभाव संभाव्य ग्राहकांवरील प्रभाव म्हणूनच तितक्याच महत्वाचा असू शकतो. आपण त्या विषयातील विक्रीसंदर्भात आपल्या एजंसीमधून दूर जाल आणि आपल्या इच्छेनुसार काम करण्याऐवजी त्याकडे लक्ष द्या - लोकांना मदत करणे आपण यापुढे भविष्याशी संपर्क साधून घाबरू किंवा विरोध करणार नाही परंतु ते पुढे पहाणे सुरू होईल. विक्री करण्याऐवजी, आपण सेवा देत असाल
संभाव्य ग्राहकांना क्लायंट बनविण्याचा सर्वात जलद मार्ग म्हणजे आपण त्यांच्याबद्दल कसा विचार करतो हे बदलणे.