7 विक्री बनवते एक विक्री सादरीकरण तयार करण्यासाठी टिपा
1. विक्री सादरीकरण प्रासंगिक बनवा.
लोक जे सर्वात सामान्य चुका करतात ते एक सामान्य प्रस्तुती वापरणे.
ते प्रत्येक सादरीकरणात समान गोष्ट सांगतो आणि आशा करते की त्यांच्या सादरीकरणातील काहीतरी संभाव्य ग्राहकास अपील करतील. मी "कॅन केलेला" पॉवरपॉईंट प्रस्तुतीकरणाच्या अधीन होता हे लक्षात ठेवण्यापेक्षा या पध्दतीचा मला अधिक वेळा बळी पडला आहे. (चांगले पद्घतीसाठी प्रभावी पॉवरपॉईंट प्रेझेन्टेशनच्या 4 मुख्य नियम पहा.)
आपल्या उत्पादन किंवा सेवेची चर्चा प्रत्येक व्यक्तीला स्वीकारली जाणे आवश्यक आहे ; त्या विशिष्ट ग्राहकासाठी विशिष्ट असलेले विशिष्ट गुण समाविष्ट करण्यासाठी ती सुधारित करा आपण PowerPoint वापरत असल्यास, आपल्या स्लाइड्सवर कंपनीचा लोगो ठेवा आणि त्यातील स्लाइड्स त्यांच्या स्थितीशी संबंधित कसे आहेत याचे वर्णन करा. आपले उत्पादन किंवा सेवा त्यांची विशिष्ट समस्या कशी सोडवते हे तंतोतंत दर्शवा याचा अर्थ असा की आपण आपल्या कंपनीबद्दल बोलायला सुरुवात करण्यापूर्वी आपल्या संभाव्य शोध-विचारांबद्दल विचारले जाणे कठीण आहे.
2. आपले उत्पादन / सेवा आणि प्रॉस्पेक्ट यांच्यातील संबंध तयार करा.
एका संभाव्य ग्राहकास एका सादरीकरणात, मी त्या उत्पादनाचा एक नमुना तयार केला ज्या ते अखेरीस त्यांच्या प्रोग्राममध्ये वापरतील.
प्राथमिक चर्चेनंतर, मी माझ्या प्रोजेक्टला आयटम्सची टीम वापरत असल्याची माहिती दिली - आयटमबद्दल त्याला सांगण्याऐवजी मी त्याला त्याच्या हातात ठेवले. तो नंतर तयार झालेले उत्पादन नक्की काय दिसेल आणि त्यास तपशीलाने परीक्षण करेल ते प्रश्न विचारू शकले आणि त्यांच्या टीमने त्यांच्या वातावरणामध्ये त्याचा कसा उपयोग केला ते पाहू शकेल.
तसेच आपल्या उत्पादनांच्या फायद्यांची चर्चा करणे लक्षात ठेवा. आपल्या उत्पादकाचा वापर करून आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांशी ते काय मिळवू शकेल हे आपल्या ग्राहकांना सांगा '
3. बिंदू मिळवा.
आजच्या व्यवसायातील लोक खूप व्यस्त आहेत. आपल्या मुख्य मुद्दे काय आहेत हे जाणून घ्या आणि ते कसे लवकर बनवावे ते जाणून घ्या मला त्याच्या उत्पादनाबद्दल मोठ्या प्रमाणात लोंबकळणाऱ्या विक्री करणाऱ्या व्यक्तीशी बोलणे आठवत नाही. त्याचे उत्पादन पाहिल्यानंतर आणि माझ्या खर्चासह पुढे जाण्यासाठी मी किती खर्च करेन याची शिकत केल्यानंतर दुर्दैवाने, तो बोलत राहिला आणि जवळजवळ स्वत: च्या विक्रीतून बाहेर बोलला. आपण आपल्या संभाव्य अपेक्षा पूर्ण करण्याआधी काय करू शकता हे आपणास माहित करून घ्यायचे आहेत याची खात्री करून घ्या.
4. अॅनिमेट व्हा
मी ऐकले आहे की बहुतेक विक्री सादरीकरणास कंटाळवाणे आणि कल्पनाशून्य आहे. आपण खरोखर गर्दीतून बाहेर यायचे असल्यास आपण उत्साह आणि उर्जेचे प्रदर्शन करत असल्याचे सुनिश्चित करा. आपला आवाज प्रभावीपणे वापरा आणि आपल्या स्वरभेद बदलू. एक सामान्य चूक जेव्हा लोक एखाद्या उत्पादनाविषयी बोलायला तयार असतात जे त्यांना खूप परिचित असतात ते एक एक तंतोतंत मध्ये बोलणे आहे - ज्यामुळे आपले व्यक्तिमत्व आपल्या प्रस्तुतीमध्ये स्वारस्य कमी होऊ शकते.
मी आपल्या सादरीकरण टेप करण्यासाठी व्हॉइस रेकॉर्डर वापरून शिफारस करतो.
हे आपण आपल्या उत्पादनावर चर्चा केल्याप्रमाणे आपल्यास काय ध्वनी पाहता ते ऐकून घेण्यास अनुमती देईल. मी पहिल्यांदा या चाली वापरली तेव्हा मला पूर्णपणे अपमानित करण्याचा दावा करणे आवश्यक आहे. एक प्रोफेशनल वक्ते म्हणून , मी विचार केला की माझी सर्व सादरीकरणे मनोरंजक आणि गतिशील होती - मला लवकरच समजले की माझा स्टँड-अप डिलिव्हरी कौशल्य माझ्या टेलिफोन प्रस्तुती कौशल्यापेक्षा खूपच चांगले होते.
5. शोभायमान वापरा.
विक्रीसंदर्भात फायद्यात विकले जाणारे विकणाऱ्या व्यक्तीचे उदाहरण, मजला वर एक कागदावर पत्रक घालणे, असे म्हणले जाते की, "जर मी तुम्हाला दाखवू शकलो की ती जागा तुम्हाला काही पैसे कसे कमवू शकते, तर तुम्हाला स्वारस्य असेल?" परिणाम विचारात घ्या अशा पद्धतीने आपण असे म्हणू शकतो की "आम्ही आपल्याला अधिक पैसे कमविण्यास मदत करू शकतो." आपण आपल्या प्रस्तुतीमध्ये कशा प्रकारचे शोएब बनवू शकतो?
6. भौतिक प्रात्यक्षिक वापरा.
माझे एक मित्र विक्री प्रशिक्षण विकतो; त्याच्या प्रस्तुषणादरम्यान तो बहुतेक वेळा व्हाईटबोर्डवर किंवा प्रॉस्पेक्टच्या बोर्डरूममध्ये फ्लिप चार्ट वापरतो.
आपल्या ग्राहकांना काय करावे हे सांगण्याऐवजी, तो उभा राहतो आणि थोडक्यात सादरीकरण देतो त्यांनी चर्चेतून तथ्य आणि आकडेवारी लिहून, चित्रे काढली आणि विशिष्ट टिप्पण्या आणि वक्तव्यांचा अभ्यास केला. त्याच्या दृष्टिकोनातून निर्णय घेण्यासाठी हा निर्णय कधीच चुकतो.
7. शेवटी, आपल्या उत्पादन / सेवेवर विश्वास ठेवा.
कोणतीही शंका न करता, हे कोणत्याही सादरीकरणाचे सर्वात महत्वपूर्ण घटक आहे. जेव्हा आपण समाधानाविषयी चर्चा करता, तेव्हा आपण अधिक सजीव आणि उत्साही होतात? आपल्या आवाजाचा उत्साह उमलला आहे का? आपल्या शरीराची भाषा आपल्या उत्साह प्रदर्शित करते? नसल्यास, आपल्याला आपला दृष्टिकोन बदलण्याची आवश्यकता आहे. अखेरीस, आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल उत्सुक नसाल तर, आपल्या ग्राहकांना खरेदी करण्यास पुरेसे प्रोत्साहन मिळावे अशी अपेक्षा आपण कशी करू शकतो?
नोकरदार आणि प्रशिक्षित विक्री विभागाविषयी माहितीसाठी 7 कर्मचारी विक्री तज्ञांच्या भेटी , 8 विक्रय विक्रीस मदतनीसांसाठी टिप्स, सेल्सपेपल्सचा मुलाखत कसा घ्यावा आणि सेल्सपेपल्सना प्रशिक्षित कसे करावे.