प्लेअर्स प्रिंसिपल आणि हे मार्केटिंग आणि जाहिरातींमध्ये कसे लागू होते

'पॅझर प्रिंसल' हा शब्द सिगमंड फ्रायड यांनी बनवला आहे परंतु स्वप्नातला अर्थ लावण्याशी काहीही संबंध नाही. हे तत्व सांगते की लोक वेदना टाळतात किंवा वेदना टाळतात. आहार आणि फिटनेस उद्योगाच्या तुलनेत विपणनमध्ये कोठेही ही संकल्पना अधिक प्रभावीपणे पाहिली जाऊ शकत नाही.

आपण किती जाहिराती पाहिल्या आहेत जे आपल्याला वेदना न देता जलद परिणाम सांगतात? खूप काही जाहिरात मोहिम 'नाही वेदना नाही लाभ' दृष्टिकोन वापर

योग्य नाही तेव्हा 'वेदना' कार्य करत नाही (नायकेचा विचार करा आणि फिटनेस पाणी द्या).

सरळ ठेवा, बहुतेक उपभोक्ते काहीतरी करायचे असते जे थोडे वेदना किंवा त्यागासाठी आनंद किंवा समाधान देते; असे काहीतरी जे एक अन्यथा कठीण काम सोपे करते ज्यात शारीरिक, शैक्षणिक आणि सायको-सामाजिक कार्ये समाविष्ट आहेत. प्लेअर्स प्रिन्स, जरी समान गोष्ट नसली तरी लोकांना असे म्हणले जाऊ शकते की लोक "शक्य तितके कठीण काम" करू इच्छितात आणि त्यांना शक्य तेवढे जलदगतीने आनंद आणि समाधान देणारे उद्दीष्ट साध्य करता येतात.

फ्रायड यांच्या मते, प्लझर प्रिन्समेंटच्या विपरीत रियलिटी प्रिन्सिपल आहे. या तत्त्वानुसार आपल्याला आपल्या परिस्थितीची सत्यता कळत नाही तोपर्यंत या गोष्टींचा आनंद घेता यावा म्हणून आपण तसे करणे अधिक चांगले.

प्लेअर प्रिन्सिपलला अधिलिखित करण्यापासून रियलिटी प्रिन्सला रोखण्यासाठी व्यवसाय मालकांना मार्ग शोधण्याची आवश्यकता आहे. जाहिराती ग्राहकांना या क्षणी आपला व्यवसाय मिळवण्यासाठी आवेग खरेदी निर्णय घेण्यास लावतात.

तथापि, आपल्या दीर्घकालीन यशासाठी हे अत्यावश्यक आहे की आपण व्यवहार सुरक्षित करण्यासाठी प्रक्रियेत ग्राहकांचा गैरफायदा घेतला नाही.

विपणन धोरण प्रश्न

• माझे उत्पादन किंवा सेवा कोणी कमी प्रयत्न सह समाप्त साध्य मदत करू शकता?
• मी लोकांना त्यांच्या खरेदीबद्दल कसे चांगले करू शकेन?
• ग्राहकांचा लाभ न घेता "वास्तविकता" मानसिकतास समर्थन देणार्या उपभोक्ताच्या "आनंद" मानसिकतास प्रोत्साहित करणारी माझी उत्पादने किंवा सेवा अशा प्रकारे मी कशी सादर करू शकतो?

आनंद तत्त्वावर आधारित कल्पना

सांगा, किंवा प्रदर्शित करा, आपले उत्पादन किंवा सेवा आपल्या ग्राहकांचे जीवन कसे सुधारित करेल आणि त्यांना ते कसे वाटत असेल ते चांगले होईल. परंतु केवळ "अर्धे तास कमी केल्यावर" थांबू नका, असेही सांगा की ग्राहक काय करू शकतात, जसे "आपल्या कुटुंबासाठी अधिक वेळ."

फायदे वाढवा कोणीतरी आपले उत्पादन वापरून फक्त कापू शकता. आपण अनुभव काही फायद्याचे देत आहात किंवा फक्त एखादे काहीतरी करत आहे ज्यामुळे ग्राहकांना ते कसे करावे लागेल (उदा. वैयक्तिक स्वच्छता, कपडे धुणे, कार चालवा)?

आपला उत्पादन पर्यावरणाला मदत करतो का? निवडीच्या धर्मादायस विक्रीचा एक भाग द्या? काय, आणखी प्रयत्न करणे, सुख-साधक आपल्या व्यवसायाची निवड दुसरीकडे करू नका?

उत्पादकाचा आवाज न बनवता सावधगिरी बाळगा जशी खरेदीदाराने काहीच केले नाही. प्लेसमेंट प्रिन्सिपलची एकूण प्रतिस्थापने किंवा ऑटोमेशन पूर्णतः पूर्ण करत नाही. आनंद प्राप्त करण्यासाठी, आपल्या ग्राहकांना अजूनही ते अनुभव एक भाग होते की वाटत करणे आवश्यक आहे; अन्यथा, प्लेअर्स प्रिन्सिपलची भरभराट करण्यासाठी ते खूप व्यर्थ होते.

गोष्टी सुलभ केल्याचा एक उदाहरण बेकिंग मिक्स उद्योगात एक रोचक विपणन आपत्तीमध्ये समृद्ध आहे. 1 9 80 मध्ये, व्यस्त कामकाजातील स्त्रियांना मदत करण्यासाठी, वेगवेगळ्या प्रकारचे बेकिंग मिक्स मोठ्या प्रमाणावर प्रसारित केले गेले ज्यामुळे फक्त पाणी जोडणे आवश्यक होते.

जाहिरात मोहिमांमध्ये जलद आणि सुलभ परिणाम बढती - "फक्त पाणी जोडा." विक्री ताबडतोब कमी झाली पण जेव्हा एक अतिरिक्त पाऊल पुन्हा जोडले गेले, तेव्हा "अंडे जोडा" विक्री परत केली.

का? कारण जेव्हा एखादी गोष्ट खूप सोपी असते तेव्हा ग्राहक काही करण्यापासून स्वत: ची समाधानाची आनंदापासून वंचित असतात - जरी ते सर्व फार थोडे केले तरीही.